[经济杂谈]社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过（揭秘人才成长规律）

在我国民间文化中，高俅可谓是一个知名度很高的人物。《宋史》虽然没有专门给高俅立传，但《水浒》却较为详细描述了他的发迹过程。高俅早年混迹市井，几经辗转到了驸马都太尉王诜府上当下人。有次奉命到端王那里办事，正好赵佶和一帮人在花园里踢球，高俅本来就是蹴鞠高手，就乘兴与他们玩了起来，并将水平发挥到淋漓尽致。物以类聚，人以群分，小高同志当下就得到了蹴鞠王爷的认同，便就此留在王府里当差。高俅除了擅长蹴鞠之外，在书画写作方面同样有些造诣，这又在赵佶面前为自己增加了砝码。一人得道，鸡犬升天，端王赵佶后来成了历史上大名鼎鼎的宋徽宗，高俅自然水涨船高，官至太尉，开府仪同三司。在这里顺便提一下，赵佶潜邸之时受封于端州，因此称作端王，他登基之后，感觉是端州给自己带来了祥瑞，就将端州改名为肇庆，此名一直沿用至今。

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　　很多人看完水浒之后，往往感叹高球此等小人，竟然能够青云直上，官至太尉，真是天道不公。如果我们琢磨其中的一些细节，就会很容易明白，高俅富贵得来并不简单，其偶然当中有不少必然因素。结合其他史料，我们可以获知，高球并非普通的市井混混，早年曾在任苏轼手下担任小秘书，擅长书画行文，苏轼调任外地之后，就将小高介绍给了王诜，然后才得以有此奇遇。实际上，高俅的成功，并不能简单地拿狗屎运来解释，跟他书画行文和蹴鞠运动方面的过人之处有很大关系。

　　我们完全可以设想一下，如果高俅五大三粗，只会喝酒打架收保护费，集散文家、书画家、词人、诗人、美食家于一身的苏轼，自然很难看得上他，更不会发生收其当秘书和推荐给驸马都太尉这样的事情了。这足以说明高俅在书画行文方面确实有些造诣，苏轼还是很喜欢他的。而宋徽宗赵佶更是一个艺术迷，几乎到了痴狂地步。尽管高俅是因“球缘”进入他法眼的，但倘若小高没有书画方面的艺术细胞，日后也未必能在书画皇帝面前深受宠信。假使高俅不会蹴鞠，或者球技稀松，即使照样发生了园中偶遇，这个机会也不太可能成为其人生命运的转折点。与此同时，我们退一万步来进行假设，即便上苍并没有给高俅遭遇赵佶的机会，就凭他的书画和蹴鞠水平，在艺术细胞同样发达的王诜手下也不会混的太差。结交贵为王爷的端王，对于小王都太尉来说，无疑是一件非常重要的事情，派遣之人之所以会选择高俅而非别人，足见小高在原主人面前的受重视程度。

　　人生成功，有的属于误打误撞，有的属于有意为之。但无论误打误撞还是有意为之，都有一个共同的前提，就是个人资源或能力结构与环境有着比较理想的匹配程度。高俅发迹历程，正是匹配程度较高的结果。如果他没有遇到赵佶，或者遇到之时人家没有踢球，或者端王踢球并未给他表演机会，估计小高球技再高，对改变人生际遇也难以有多大帮助。纵观高俅的人生历程，几乎完全可以肯定的是，他高超的球技纯属个人业余爱好，一方面跟他的工作没有任何关系，另一方面我们也不能说他苦练球技就是为了能够进入端王法眼。然而无论怎么说，高俅确确实实是靠自己非同一般的球技而迈出人生最为关键一步的。

　　欢迎点评

　　从个人职业生涯角度来看，尽管社会上靠误打误撞而实现良好发展的案例非常多，但这种靠撞大运的方式来获取很大成功的概率不是太高，更高比例的成功是建立在正规职业技能超群基础之上的，比如说技术实力、营销能力、策划水平等等。蹴鞠运动在我国古代风行两千多年，球艺超群的也大有人在，而靠这种业余爱好获得平步青云发展机会的，也只高俅一人。为了有效提高成功概率，我们的某方面的超常能力，应该建立在正规职业技能之上，并且有意去培养。

　　@aming0318 2012-05-01 06:28:51
　　如果在年轻之时，有人能够系统向我们传授这些东西，最起码可以少走很多弯路。
　　-----------------------------------------------------------------------这话讲的太对了。
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　　很多体会，拿出来跟别人多多分享，无论对自己还是对别人及社会，都是有好处的，你能从别人那里反馈到很多东西。

　　也许有的朋友会这样问，我在任何一个方面都非常普通，也不知道该朝哪一个方向去发展，但又想出人头地，该怎么办好呢？其实，现实当中的大多数人，都属于这种情况，在每一方面都缺乏较为明显的优势，并且面朝大海一脸茫然。同时，有一个我们必须承认的基本事实，每个人都有自己喜欢和相对擅长的领域，自己感兴趣的方向也最容易获得突破。说到这里，答案已经显而易见。只要你喜欢或者相对擅长的，属于正规领域而非歪门邪道，就应当朝这些方向去努力，首先将其转化为自身优势，并进一步将其放大，直至形成强大的竞争力。三百六十行，行行出状元，行行都有混得好的，行行都有混得不好的。不管哪一行，只要你能力超群，都比较容易进入某个贵人的法眼，进而让你出人头地，甚至可以使你平步青云。只要做到某方面能力或者资源超常，即使这个贵人看不上你，前面还有另外的贵人。在江湖上混，始终要记住一点，机会总是与她匹配程度最高之人结缘的。

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　　（013）
　　——利用价值是发展之母

　　铁律之十三：职业生涯更多是建立在利益基础之上的，在与企业、同事和客户的关系上，没有永远的知己，也没有永远的对手，永远不变的就是相互之间利益关系的不断排列组合。要想永远立于不败之地，最重要的是使自己具有较好的利用价值。

　　人性是非常复杂的，利益无疑是极为重要的一个方面，中国在企业管理和制度建设方面没有太大的突破，与人性研究禁区太多，未能建立深刻和精细的体系有很大关系。无论你以前接受的是什么教育，对人性持什么样的观点，要想在职场上混得顺风顺水，就必须认识到利益是人性当中非常核心的一个要素，而且必须对利益有个比较全面和正确的认识。如果不能在这个问题上获得突破，我们在实践当中就很容易陷入一些误区。

　　每个人拥有的生命、时间、精力和资源都是非常有限的，利用这些禀赋为自己最大限度争取好处，既符合人类的天性，又是一项基本人权。正是因为这样，在社会当中，人们将注意力集中在可能给自己带来利益的事务上，是再正常不过的事情了，没有什么可以值得挑剔和指责的。我们主张职业生涯应当建立在利益基础之上，是一个非常中性的提法和客观存在的现实，没有任何褒贬的意思。利益对于一个人职业生涯的重要性，在现实之中有着更为丰富的内涵。

　　努力使自己具有良好的利用价值。无论是企业、同事、朋友还是客户，之所以愿意跟你接触，并最终发展成为良好的人脉，看重的是你在某方面能够给他们带来利益。这种利益可以是物质的，也可以是精神的，还可以是思想的；可以是现实的，也可以是未来的，或者是想象中的。就拿经验交流这类事情来讲，其实越是高手，越喜欢跟别人切磋，以不断扫除盲区，提高和完善自己的能力。但如果他感觉并不能从你这里得到任何启发，而只是单向度地帮你扫盲，他就缺乏一种内在驱动的积极性，懒得理你。当然，你花钱请人家讲课，或者以其他利益形式交换是另一码事情了。

　　@蜀犬黔驴 2012-05-05 17:34:07
　　要当枪也行，两条:一是熟悉资金之河的流向，做资本的奴隶，二是熟悉人情事脉，给权贵当打手！

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　　呵呵

　　你在对方那里利用价值的持续性、重要程度和不可替代性，很大程度上影响着自己的职业生涯。企业经营本来就是高风险事业，三十年河东，三十年河西，有好的时候，有坏的时候，出现严重困难之时，裁员是非常正常的。你被列入解聘对象，也不能怪企业和老板薄情寡义，利益使然。但只要企业能够支撑下去，总是需要员工的，总会有人留下。因经营困难而开展的裁员活动，一般都会将注意力放在那些不再需要、可有可无、可以替代的岗位和人员身上。那些岗位重要，且难以替代的人员，基本都会被留下。如果你在公司那里的价值不断增强，并且无可替代，除非到了万分危急的关头，企业是不会裁掉你的，甚至还会有重用和提拔的可能。倘若你确实做到了这一点，即使有人不太喜欢你，或者犯了很多小错误，出于利益权衡上的考虑，他也奈何不了你。韩信一直不被刘邦喜欢，还多次出现过尾大不掉的事情，但在楚汉之争、天下未定的档口，韩信能力强超，无可替代，刘邦在很多问题上也不得不迁就他。

　　@蜀犬黔驴 2012-05-05　17:30:51
　　刚开始很有兴趣，越看到后越无味，通篇八成以上讲的是怎么给人打工，撑死了像唐骏一样当个打工皇帝！你怎么不多教下大伙怎么建立自已的赚钱渠道？怎么去发现盈利项目然后实现它？这些知识不比朝不保夕的给人用强？
　　不过也不能怪你，第一，打工比创业容易，第二，几千年来从孔老二到今天的所谓大学，教的就是让人如何当腿脚被人用的，时至今下，有谁敢教你帝王之学？不杀头也坐牢！

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　　现代管理的发展趋势，事业路径的选择，恰恰是反帝王之术和厚黑学的。全书的内容你还没有看完，这样下结论可能有点早。我第一本书是关于创业题材的，《给你一个公司，你能赚钱吗》；第二本书关于人才成长的，《社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过》；第三本书关于较大企业如何做大做强的，《颠覆传统商业格局的138项思维》。连贯起来讲的是，一个草根如何能够从打工开始，逐步走到创业，并逐渐做大做强，整个过程中每一个发展阶段上都应该注意一些什么。

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　　在职场中注重利益，还意味着必须通过出让利用价值为自己换取相应的利益。实施利益对等原则，自己不吃亏，也不要让别人吃亏。我们努力提升利用价值，为的就是能够给自己生存发展换取更好的资源，或者说利用价值就是为自己争取利益的资本。一般情况下，对方在利用你之时，也会相应地给你一些好处。但在现实当中，对方只求索取不舍给予的例子特别多，如果自己不去争取，人家是很难痛痛快快主动给你报酬的，这就需要依靠自己的资本促使对方给你合理的回报。红遍神州的《杜拉拉升职记》当中主人公同李斯特之间的斗争就很好说明，尽管有资本和付出才会有回报，但很多时候回报必须靠自己去争取。否则受苦受累、默默无闻不说，别人还瞧不起，认为你脑子有问题。

　　要想在职场当中获得长久发展，在追求自己利益的同时，也要保证别人的合理利益，不要让对方明显吃亏。人际关系在相当大程度上都是以利益为基础的，职场上发展，与企业和同事、客户之间的交往，都应当建立在互惠互利、双赢共赢基础之上的，否则这种关系难以长期持续下去，至于怎样才算合理，社会上都有大致的行情。别人老是让你吃亏，你肯定不干，将心比心，你老是让别人吃亏，人家也肯定不干。要想在职场上发展的如鱼得水，应当将确保别人利益和追求自己利益放在同样重要的位置之上，在这方面对人家有所亏欠，其他方面要的想方设法补偿。在我们周围，总是存在那么一类人，自己很有能力，能说会道，他们也不是存心算计别人，但总是想多获取一些好处，虽然大家一般也不会说他什么，但关系肯定也好不到哪儿去，关键时候很难帮他，事业发展肯定会受到很大限制。

　　出于共同利益的考虑，在某些具体问题和事情上，完全可以化敌为友，变疏为密。职场当中，在绝大多数情况下并不存在真正的敌人，大家充其量只不过是在特定环境下的竞争对手而已。一旦竞争因素消除，彼此在某些方面还存在合作的可能，特别是存在利益交集或者互补性较强的情况下。无论在影视作品当中，还是在我们周围，这样的案例比比皆是。真正做大事之人，都是站在现实利益角度考虑问题的，哪怕双方今后依旧是对手，但此时此地大家还是可以进行精诚合作的。站在情感上来讲，要做到这一步，确实很难，但站在有利于自己职业生涯发展的角度上，又有什么不可以的呢？！时至今日，情商早已成为路人皆知的一个概念了，很多人将此谈得云苫雾罩，仿佛玄妙的很，其实更多站在利益而非情绪角度考虑问题，是情商当中最为基本的一个元素。

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　　@呻吟的小迷糊 2012-05-10 09:43:37
　　请解释下啥是方法论

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　　简单来说，就是解决某一方面问题，具体的、系统的、操作性非常强的方法，包括一些理论、细节和技巧。

　　（014）
　　——交易心态之下的陷阱

　　铁律之十四：交易心态过于严重，处处强调付出与所得对等，是影响年轻人职业发展的毒药。因为这样一来，势必会影响到能力和经验的积累，而这两项对于一个人的职业前景来说非常关键，也只有通过脚踏实地的历练才能获得。

　　在现实生活中，存在一类非常典型的现象，那就是不少人在做事情过程中，交易心态比较严重，几乎每做一件事情都要权衡成本和收益，如果感觉某件事情收益较差，就不太乐意去做。倘若老板让做这做那，心里就会想，你才给我多少钱，天天这么多事儿。或者是存在着将付出和收入对等，你给多少钱我干多少事，你给的多我就好好干，你给的少我就简单应付应付的心理。而这种心理比重最大的群体，一类是接受过中高等教育、出身社会没几年的年轻人，另一类则是年龄超过四十多岁、经历过很多风雨的老油子。

　　虽然这两类人群在心理状态上存在着极大的相似性，但形成的原因却有很大不同。刚出道的年轻人之所以会有这种心理，是因为在学校中普通接受过权利与义务对等的教育，并将这种观念扭曲为你给多少钱我办多少事的对等交易。年龄超过40岁的人群，假如之前没有多少积累和铺垫，人生基本上已经定型，难以有更多的发展和上升机会，加之他们上有老下有小，养家糊口的生存压力很大，活得非常现实，做事情绝大多数都是不见兔子不撒鹰，更为看重能看得见的短期利益。对于后一类人群，他们持对等交易心态，我们是完全可以理解的，毕竟年龄已大，寻求其他方面的一些东西已经不太现实，出于方方面面的压力必须这么做，没得选择。而前一类人，如果持这种心态，则会对自己的职业前景造成巨大伤害。

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　　F君，我认识的一位朋友，典型的农家子弟。七八年前大学毕业后，选择北漂生涯，到一家民营咨询公司工作，担任信息专员。当时这家公司成立没有几年，给他提供的月薪只有1400元，每天工作量还比较大，没有任何社保。后来老板由于人手短缺，让F根据调研情况撰写报告，但待遇还按原来的走。这位朋友支吾了半天，说之前也没做过，担心自己能力不够，砸了公司的牌子，就将此事推掉了。后来他跟我讲，推掉此事的原因是感觉老板太抠门，给自己信息专员的工资，让干分析人员的活，他才不愿意被这样压榨呢，给什么样的钱就干什么样的活儿，这才是真正公平，老板也未免想得太美了。小企业本来人员就少，特别是当一些员工突然辞职之后，很多事情难以应付，就只能让留下的人干本职岗位之外的很多其他事情。后来他由于跟老板在无偿承担更多职责方面的冲突越来越多，最终以“被辞职”的形式走人。尽管早已失去直接联系，多年以来我还是通过其他渠道了解这位朋友的一些状况。他后来又陆陆续续换过很多工作，但月薪一直没有突破2000元，年届三十有余，生活还处于极不稳定状态。

　　和F工作的一个同事，小他两岁，看上去人有些傻呵呵的，没心没肺，也曾遇到过同样的情况。但这位小哥在一阵犹豫之后，还是迫于老板压力，忐忑不安地将撰写报告的事情接了下来，还诚惶诚恐地尽最大努力把这个事情办好。没有想到的是，此后两年多时间内，他就一直拿着不到2000元的工资充当分析师的角色，不少认识他的人都为其叫冤叫屈。当这位小哥跳槽离开的时候，很多人才大跌眼镜，月薪一下子飙升到7000元。三年之后又经过一次跳槽，他顺利到了一家投资公司工作，常驻深圳，到2011年为止，他的年薪已经达到20万，公司还给了他一定的股份。在去年的一次聊天中，这位朋友对我讲，当年自己内心也愤愤不平，感觉老板也太那个了，其后找对方谈了几次加薪的事儿，都被拒绝。后来左思右想，感觉这还是一个锻炼的机会，当然可以选择赌气离开，不过那时候跳槽积累不够，也找不到什么好东家，所以就忍辱负重，踏踏实实地呆了两年，为的就是积蓄能量，将来一跳冲天。

　　在一个人的职场生涯中，每个阶段上所面临的问题、困惑和需要重点积累的资源，都不太一样。对于刚进入社会的毕业生而言，直接面对的就是没有经验、待遇很低、找工作难和心理落差大，还可能不时掉入一些陷阱。天天看着就在身边的巨大薪酬和贫富差距，心理很不平衡，尤其看不惯老板们的“残酷”剥削和压榨。再加上人生来就应该平等、交易应当对等进行等方面的朴素认识，很容易导致过分看重短期经济收益现象的出现。其实，对于绝大多数职场新鲜人类，无论你如何折腾，都不太可能赚到很多钱。薪酬总是和具体职位、从业经验、手中资源、专业水平呈正相关性的。刚出道的菜鸟，在这些方面基本上都处于劣势地位。如何得到结构比较合理的历练机会，使自己变成蓝筹股，在五六年之后身价倍增，是每一个初出茅庐的年轻人所应当重点考虑的问题。如果能够得到既能锻炼人，待遇又比较优厚的机会，自然更好。假使运气没那么好，就应当寻找和把握能为自己将来发展做良好铺垫的工作。为了达到这个目的，年纪轻轻，遭受一些不公正待遇，也是值得的。上述案例提到的第二位朋友，后来之所以能获得较好的发展，就跟他能够忍辱负重、拼命积累有关。

　　在一个人的职场生涯中，每个阶段上所面临的问题、困惑和需要重点积累的资源，都不太一样。对于刚进入社会的毕业生而言，直接面对的就是没有经验、待遇很低、找工作难和心理落差大，还可能不时掉入一些陷阱。天天看着就在身边的巨大薪酬和贫富差距，心理很不平衡，尤其看不惯老板们的“残酷”剥削和压榨。再加上人生来就应该平等、交易应当对等进行等方面的朴素认识，很容易导致过分看重短期经济收益现象的出现。其实，对于绝大多数职场新鲜人类，无论你如何折腾，都不太可能赚到很多钱。薪酬总是和具体职位、从业经验、手中资源、专业水平呈正相关性的。刚出道的菜鸟，在这些方面基本上都处于劣势地位。如何得到结构比较合理的历练机会，使自己变成蓝筹股，在五六年之后身价倍增，是每一个初出茅庐的年轻人所应当重点考虑的问题。如果能够得到既能锻炼人，待遇又比较优厚的机会，自然更好。假使运气没那么好，就应当寻找和把握能为自己将来发展做良好铺垫的工作。为了达到这个目的，年纪轻轻，遭受一些不公正待遇，也是值得的。上述案例提到的第二位朋友，后来之所以能获得较好的发展，就跟他能够忍辱负重、拼命积累有关。

　　@看客萧萧 2012-05-16 09:17:55
　　说这些没用，死生有命富贵在天

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　　呵呵，那就什么都不用干了，天天坐在家里等老天赐福吧。

　　有位专门做人力资源外包的朋友，跟我讲了他总结的“三级跳”理论。他说年轻人刚刚进入社会，很多人找工作都很不容易，应当先就业再择业，找一个吃饭的地儿。为了日后获得良好的发展机会，跳槽是必须的。真正改变命运的，不是“第一跳”，而是“第二跳”或者“第三跳”。在“第一跳”或“第二跳”之时，首先要明确一点，就是新东家给你提供的岗位，能不能给你带来丰富的经验、资源和锻炼机会，这些东西是支撑日后职场发展最为关键的要素。这些方面的积累比较到位之后，你再次跳槽，就能到一个职位和待遇都比较理想的平台。现实当中，专业性较强的岗位，招收没有多少经验的，基本上都是中小企业，他们的待遇一般也都不会好到哪里去；而能够提供较高待遇的好公司，对岗位经验要求很高。他的看法未必完全正确，但也能给我们带来很多启示。

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　　（015）
　　——职业路径选择象限图

　　铁律之十五：无论是社会还是组织，都存在着核心部门、非核心部门，核心岗位、非核心岗位，我们可以将这些向度变型成一个坐标系。事业上发展空间的大小，人生中获得资源的多少，在很大程度上取决于你处于哪一象限，以及象限中的具体位置。

　　有一种调侃的说法，在中国人的事业发展观念中，最为核心的是“站队文化”。其大致意思是，虽然个人能力对职场发展具有非常重要的影响，但你处于啥样的平台，居于何种部门，追随哪个领导当小弟，显得更为关键；个人努力对职业生涯发展的高度影响不大，紧紧跟随单位和领导的发展步伐与节奏，平台竞争力提升了，老大飞黄腾达了，你自己自然会水涨船高。持这种说法的人，还能给你举出一大堆具体的例子，穿越历史，扫描身边，如数家珍，不一而足。说一千道一万，反正在社会上混，最重要的是“站好队，跟对人”。

　　其实在任何时代和环境，“站队现象”都不同程度存在着，都会对一个人的职业生涯产生巨大影响。“站队文化”不是什么笑谈，也不要过度夸大，它只是一种非常正常的职场现象而已。而我们这里要讲的却是“象限站队法”。如果将社会或者组织看成一个系统，下面自然会有很多子系和部门，尽管都是系统不可或缺的组成部分，但其地位和作用却有很大的差异，处于不同部门的人员，前途肯定大相径庭。比如，同样一个你，在跨国公司工作，没出意外的话，肯定要比给个体户打工发展的好，在省直机关基本上要比事业单位有出路。

　　@一千年的沉思 2012-05-21 13:38:38
　　当当买的这本书，中午刚到货，回来顶一下这个帖子。
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　　看完之后多提一些宝贵的反馈意见。

　　我们可以按照“核心部门——非核心部门”、“核心岗位——非核心岗位”两个向度，对社会上的行业、公司内的部门与岗位进行分类，将其粗略地分为四大象限。第一象限为“核心部门——核心岗位”，第二象限为“核心部门——非核心岗位”，第三象限为“非核心部门——非核心岗位”，第四象限为“非核心部门——核心岗位”。一般来说，在公司内部，生产、研发、市场、销售、采购属于核心业务部门，而行政、财会、法务、人力资源则属于辅助部门。在市场部门，战略、创意、媒介、策划等属于核心岗位，而文员属于非核心岗位；在销售部门，销售属于核心岗位，助理属于辅助岗位。

　　欢迎点评交流。QQ：1528859902

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　　同一单位，居于不同象限的员工，无论待遇水平还是发展机会，都存在着巨大差异。社会上很多人，一听某人在IBM、中石油、华为、丰田工作，就连连赞叹好单位有前途。实际上，即使在IBM这样公司的内部，第一象限与第三象限的基层员工，待遇相差3~10倍都是非常正常的，比如销售人员一般月薪8000-15000元，行政助理月薪2500-4000元。无论在什么单位，第一象限员工的发展机会基本都要优于其他象限特别是第三象限。从统计学结果来看，大多数单位的高管，都有着较好的核心部门工作背景，而辅助部门出身的高管，有倒是有，但比例要比核心部门低得多。在绝大多数环境，特别是在当今中国企业界，企业的一二把手，通常都是由熟悉核心业务的人员来担任，这基本已是一项潜规则。

　　对于很多刚刚走入社会年轻人来说，在选择职业的过程中尤其要注意这个问题。如果自己有可能到社会核心行业或产业部门，比如机关、国企、外企、大型民营企业，或者银行和证券、保险、煤炭、电力、化工等大中企业，就尽量争取这样的机会。如果能去一个单位的核心业务部门，比如研发、销售、市场、生产，就一定要去。很多时候，选择工作不光要看单位的名头，还要看去什么样的部门，你进去之后具体是做什么事情，所在岗位的发展前景如何。再牛的企业，照样存在非核心部门的非核心岗位，此种位置不但薪酬待遇低、职业前景差，将来还有被解散、外包和裁员的可能。当然，也有很多从第三象限成功转型到第一象限的案例，但难度要大得多，甚至会超乎想象，而且你干的时间越长越不容易转型。

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　　我有一次和朋友在外面吃饭，邻桌坐着一位中国科技大学工科类专业刚毕业的女生，正在和她朋友聊就业的事情。小姑娘气质很好，人也精干，说为了在北京呆下来，想到世界500强企业做前台，起薪3500元，已经面试好几家，现在正在考虑要接受哪家的Offer。我听了之后不禁心中叹息，这个女生肯定是来自寻常之家，父母不能在职业上给她指导，自己有没有这方面的意识，将来的职业生涯，很有可能要比她的校友和同学差很多，甚至还会被边缘化。按照她的条件，完全可以给中等规模以上的对口企业做研发、销售、技术服务等方面的工作，有五六年工作经验之后，年薪15~20万问题不大，还有良好的持续发展空间。而前台属于典型的第三象限工作，待遇和前景都难以与核心部门同日而语。

　　连续剧《蜗居》中有一个隐含情节，海萍1998年毕业于复旦大学化工专业。受当年就业热衷于“北上广”和“外企”时代大潮的影响，她放弃回到家乡从事对口工作的机会，留在了上海，在一家日企担任普通文员。十年时间一晃而过，海萍已经三十多岁了，还是一个普文员，面临方方面面的经济压力，已经无法再全身心地投入到工作中去。此时她的处境大致可以描述成这样，月薪4000多元，部门同事很多都是二十多岁刚出校门的年轻人，租住棚户区，面临购房压力，小孩快要上学，心理不平衡、工作怠慢，涨薪升迁无望，专业已经荒废，职场社会竞争力差，随时都可能丢掉工作，为了补贴家用还不得不当中文家教，很多同学在对口企业的年薪早已超过十万、回到家乡的不少已经担任领导职务。

　　原著作者六六擅长现实主义题材作品，对社会把握洞若观火。剧中的海萍，是非常类型化的人物形象，在现实当中也具有很大代表性。在此我们可以假使，如果海萍当年毕业没有留在上海，而是回到家乡，凭复旦这块金字招牌，也不难进入一家不算太差的单位，赶上2000年前后的领导干部年轻化，说不定还能或大或小混个领导职位。如果她不是铁了心非要进沪上外企，而是变通一下，在上海找一家实力还算不错的本土企业，从事技术或销售类工作，抑或在长三角其他城市寻找一家专业对口的外企，十年之后肯定不至于如此困窘。然而假设毕竟是假设，剧中的她在非核心部门的非核心岗位上干了整整十年，早已把自己废掉了，给人留下的只有感叹。

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　　（016）
　　——细节系统化才有冲击力

　　铁律之十六：所谓工作经验，其实更多的就是一些细节性技巧，可能这些东西别人一说你就明白，做过以后都觉得非常简单，但是这些细节性技巧的数量如此之大，非有人指点或者经历过，没有三五年耐得住寂寞的积累，是难以形成系统的。

　　有人对某一细分领域的经验过分看重，认为任何事情都得深入其中才能体会，对此方面没有太深经历的人很看不上眼，大有非经历不能言的倾向。有人则对细分领域的经验不屑一顾，一句大同小异，足以扫平某些行业实践和经验的独特性。当然，这两种看法都有一定程度的正确成份，但相对来说又都是比较极端的看法。

　　对某个领域的把握，的确需要一定程度的实践和深入，没有调查就没有发言权，实际上就是站在这个角度上来说的。但也不是说非得在每一个环境都得亲身实践几年，才能有发言权，如果真是这样，德鲁克和科特勒即使活到1000岁，也未必能成得了大师。我们也不能否认，不同领域和行业的同一专业，比如销售，确实存在一定的相通性，但每个行业都还有些自己的独特性，你没有一定程度的积累，或者必要周期的过渡，是难以适应要求的。否则也不会有那么多企业在招聘销售或管理人员的时候，要求相关行业从业经验，即使一些世界500强企业也不例外。

　　如果我们把工作经验看作是一个系统，其大致可以分为框架和细节两大部分。如果单从框架来看，只要是专业相同的工作，基本上都是相同的，没有太大差异，可以采用大而化之的方式加以掌握。你做过饮料行业的企划，到了数码产品行业，并不是完全不能胜任。倘若从细节上来看，即使专业相同，不同行业之间还是有较大的一些差异，你将这个行业的经验照搬到那个行业，肯定是有一些问题的。你没有直接相关的经验，又不认真去对待这些客观存在的差异，没有过渡周期的心理准备，遭受挫折基本上是必然的。

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　　在现实当中，很多工作经验说起来并不复杂，基本都是由一些非常具体和易懂的东西组成。但倘若你没有经历过，也没人给你系统讲解过，完全靠你从头领悟，这个周期会十分漫长。即使有人给你专门培训，你也会觉得其中的很多关键点都非常简单，稍加记忆就可以完全掌握。其实这里头是有误区的。这些关键点和模式相当于化学当中的元素，以及数学因式分解中的公式，尽管元素和公式本身非常简单和容易掌握，但如果将他们排列组合起来，就足以组成纷繁复杂的世界，你想利用这些东西来熟练解决问题，还是需要不断去实践和练习的。汉语当中最常用的字，也就800多个，但经常写作之人和很少写东西的，即使对最简单事情的记录，还是存在明显的差距。

　　欢迎点评

　　现实中的工作经验，更多是一些细节性技巧。而任何一个领域的经验，都是由成百上千个细节性技巧组成的，如果我们要想把这些东西系统掌握，并得心应手，还是应该耐得住寂寞，用时间、勤奋和智慧去换取。目前，用谷歌和百度搜索网络资源已经成了再普通不过的一件事情了，在很多人看来，无非就是输入关键词，点击一下搜索按钮，没有什么经验和技术含量可言。但这对于专业人员来说，远远没有这么简单。要最大限度找到自己所想要的东西，选择什么作为关键词，关键词之间怎样组合，如何挖掘在搜索结果中没有直接显示出来的资源。这里面有一套比较系统的方法，没有几个月时间锻炼，是难以很好掌握的。

　　很多人职业发展受挫，吃亏就吃在过分藐视经验的专属性，强调大同而忽略小异。朋友C，十多年来一直从事销售工作，但最长一份也仅仅干了一年半时间，大多数时间都不满一年，而且还是跨行业、跨领域、跨地域的跳。他本人倒是能说会道，很有激情和鼓动性，很多时候倒不是老板炒他，而是他把老板炒掉，理由不是嫌工作太辛苦，就是抱怨拿的少。这么多年下来，他老处于动荡不安的境地之中，收入也不太理想，别人薪水早已实现了5~15倍的增长，而他只是2~3倍的样子，如果考虑靠物价因素，大致上也就原地踏步。他对财富的追求也基本到了痴迷的程度。

　　我不止一次劝过他，这样跳来跳去，不但专业技能无法持续提升到更高境界，心态变得越来越浮躁，更为严重的是难以沉淀到客户资源，永远处于低水平、低层次的轮回之中，而且每一次都是新领域，基本都是新手，经验用得上的不多。他对我的说法不以为然，认为做销售和做技术不一样，技术领域专属性很强，而销售任何行业都是相通的，大同小异，不存在什么适应不适应的，拿起来都能干。

　　这种说法自然有很大合理成分，但也存在比较严重的问题。十年的时间，不算长也不算短，周期上完全可以支撑一位销售人员从菜鸟成长为经理甚至是总监，年收入也会从不到2万元，上升到15万左右甚至四五十万的水平，专业导向上也足以支撑一位专家的炼成。回过头再看这位朋友，虽然找工作还是比较容易的，但一直处于销售人员最基本的位阶上，年收入5~6的样子，专业上貌似经验丰富，其实大多数东西似是而非，谈不到点子上。大框架讲的头头是道，涉及到非常具体的一些细节上，就开始露陷了。而在他现有思维框架中，是看不起这些事实上同样非常重要之细节的。

　　@ctzlhy 2012-06-17 17:19:28
　　心灵有归宿就成功了 奈何这个社会都是以米多米少衡量 三十年来貌似社会教会了人们很多东西 其实很多道理本来就在那 老一辈早跟我们讲了“吃皇粮” 当时有多少人听呢？还有“干自己喜欢的事，一辈子干一件就好”现在又有多少人听呢？
　　LZ 还在你的职业规划，这是害人 每个人都有好的职业规划，可能吗？塔上只能站多少人呢？有空就多教教别人如何挖掘个人爱好和兴趣 还靠谱点 幸福是什么“干着喜欢的事，并可以养.....
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　　完全按照个人兴趣去发展，本来就是一种传说，是一种完美主义倾向。另外如何处理兴趣和现实之间的关系，在后面的内容中有专门的篇章提到。

　　up

　　任何职业和岗位上的经验都绝非深不可测，只要你努力锻炼并用心领悟，在绝大多数位置上，聪明之人三年，普通之人五年，经验基本上可以初步实现系统化和细致化。只不过是在职场环境中，大家都希望人才拿过来就能用，不太愿意培养，最终为别人甚至是竞争对手做嫁衣。作为普通人，我们没有多少力量可以同环境抗衡，能够做的只有顺应其中规则，为自己谋得更好的发展前景。

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　　（017）
　　——就是要容忍对方的不足

　　铁律之十七：大多数人做事情，都不太符合规范，甚至还会存在各种各样的毛病，有悖于你自己的价值准则。在不影响核心利益之情况下，如果能够容忍对方的不足，习惯和适应其行为方式，我们就有可能从他们那里获得丰厚的利益。

　　尽管社会上每件事情都有相应的规范，但非常真实的一个情况是，社会上绝大多数人做事情，在很多方面都是不太符合规范的，甚至还存在一些令人厌恶之处，比如约会迟到、办事拖拉、随地吐痰、说话粗口等等。但如果你仔细观察一下，实际上大多数人除了小节上存在一些毛病外，其他方面还是挺好的，在你需要的核心要素方面存在着价值。

　　我们在职场上发展，对自己的确需要严格要求，尽力使每一件事情都按规范去做，特别是涉及到一些细节的地方，但对别人应该有一颗宽厚的心，能包容他们很多方面的不足，只有这样，你才能拉近和周围很多人的距离，人际关系才会更加顺畅。如果你存在规范上的洁癖，对这个也鸡蛋里面挑骨头，对那个也吹毛求疵，即使你在言语上不表现出来，但时间一长，别人都能感觉的到。

　　up

　　从事销售职业的人，在这方面最有深刻体会。你需要大量去接触客户，也就什么样的人都会遇到。这些人当中或者这方面存在问题，或者那方面存在问题。无论你内心中是不是喜欢，出于商业利益，或者业绩压力，都需要去不断接触，甚至还需要积极主动地去适应他们的行为方式。如果你连这关都过不了，不善于同形形色色的人打交道，你不太适合从事销售这个职业。