干法运输鱼：15小时成活率100%
广州一水产批发商，无水运输石斑鱼、金枪鱼、鲈鱼等活鱼，在运输前用保护剂，15个小时成活率100%。 事实证明，保活剂能提高水产品耐低氧、耐温差变化、耐干露能力。 由于是空运，无水，还能节省2.5元/斤空运费。
广州一水产批发商，无水运输石斑鱼、金枪鱼、鲈鱼等活鱼，在运输前用保护剂，15个小时成活率100%。 事实证明，保活剂能提高水产品耐低氧、耐温差变化、耐干露能力。 由于是空运，无水，还能节省2.5元/斤空运费。
直播我和经销商的创富经历：一个产品十包试销百日经营日赚千元
运输鲍鱼，成活率提高10%
福建吴先生反馈，将保活剂应用于运输鲍鱼的水车，鲍鱼运输成活率可提高10%。
福建吴先生反馈，将保活剂应用于运输鲍鱼的水车，鲍鱼运输成活率可提高10%。
@qq878752532 2012-08-25 18:41:29
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运输鱼 误操作--0.25袋/吨水也有90%成活率
四川成都雷先生反馈，从成都装花鲢鱼至攀枝花，每立方米空间装700斤鱼，运输时间十几个小时。由于误操作，将原本1吨水4袋比例的保活剂，搞成4吨水1袋。就是这样，成活率也达到90%以上，而不加保护剂的成活率85%。
四川成都雷先生反馈，从成都装花鲢鱼至攀枝花，每立方米空间装700斤鱼，运输时间十几个小时。由于误操作，将原本1吨水4袋比例的保活剂，搞成4吨水1袋。就是这样，成活率也达到90%以上，而不加保护剂的成活率85%。
运输 鱼：淡水鱼苗10小时成活率98%
河南郑州经销商徐先生反馈，保活剂用于花鲢鱼苗运输，运输时间8-10小时，用保活剂，成活率达到98%。车主是有十余年从业经验的“老江湖”，此前运输成活率一直没有突破90%。 鱼苗和成品鱼不一样。成品鱼死了还可以卖钱，育苗死了则一文不值。
河南郑州经销商徐先生反馈，保活剂用于花鲢鱼苗运输，运输时间8-10小时，用保活剂，成活率达到98%。车主是有十余年从业经验的“老江湖”，此前运输成活率一直没有突破90%。 鱼苗和成品鱼不一样。成品鱼死了还可以卖钱，育苗死了则一文不值。
@小飞侠year 2012-08-26 09:21:09
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运输 虾：350斤/吨水，24小时成活率95%以上
珠海长年贩运南美白对虾的谢老板，每立方米空间装虾350斤，运输24小时，此前成活率一直在90%左右徘徊，按照每吨水2袋的比例放保活剂，成活率提高到95%以上。谢老板还发现，用了保活剂的虾，壳硬了，体表更加光鲜亮丽，卖相更好。
谢老板说，两袋保活剂，也就一包烟钱，值。
现在谢老板每次订货都在1000袋以上。
珠海长年贩运南美白对虾的谢老板，每立方米空间装虾350斤，运输24小时，此前成活率一直在90%左右徘徊，按照每吨水2袋的比例放保活剂，成活率提高到95%以上。谢老板还发现，用了保活剂的虾，壳硬了，体表更加光鲜亮丽，卖相更好。
谢老板说，两袋保活剂，也就一包烟钱，值。
现在谢老板每次订货都在1000袋以上。
运输 虾：运输成活率由四五成提高到九成以上
河南濮阳赵树银先生：以前从山东黄河口拉白虾至濮阳，成活率就四五成，最多不超过五成，尝试过许多方法都不管用，用保活剂，成活率90%以上，拉回濮阳能很快批发完。
河南濮阳赵树银先生：以前从山东黄河口拉白虾至濮阳，成活率就四五成，最多不超过五成，尝试过许多方法都不管用，用保活剂，成活率90%以上，拉回濮阳能很快批发完。
打原生态牌、卖野生鱼的水产店不允许添加保活剂怎么办？
在实践中，我们确实发现个别水产店打原生态牌，宁愿水产品大量死亡也不用保活剂，我们为其惋惜，特说明如下：
1、某些不明真相的水产业朋友怀疑保活剂对水产品有害、对人食用有害，或者认为会造成药物残留、影响其肉质。这里申明，我司保活剂对水产品及人安全无害，农业部渔业环境与水产品质量安全监督检验测试中心专门出具了检验报告，更有全国各地数万家水产用户用实例证明。我司产品不含任何有毒有害物质、国家违禁成分甚至连国家允许使用的抗生素都没有，所以不会造成药物残留，不会影响水产品肉质。
2、野生水产品未必是安全的、绿色的，倘若野生水产品在不良的水环境中，其品质反倒让人担忧。判断水产品是否“野生”，一个重要的标准是人工投喂。若不进行人工投喂，放任水产品天然采食，其生长速度、产量和存活率都受影响，而且在人类活动范围越来越大的今天，水产品的天然采食，也有不确定性和不可控性，所以一定要给以系统的人为管理，如投喂、放苗、防病等。可以说，没有人工管理的水产品几乎不存在，所以也就无所谓野生了。因此，我们将的原生态，指的是原生态养殖方法。事实上，通过原生态养殖，可以消除野生水产品对人类的诸多不利影响，如人工养殖的河豚，可以去毒性化。现在的高端水产品牌，和野生与否关系并不大，而在于水质等自然条件和人为管理，如阳澄湖大闸蟹是中国河蟹的高端品牌，关键是阳澄湖的水质好，但人家也要投喂。保活剂的主要成分系采自自然界的微生物，自然属于原生态养殖方法之列。
3、在运输和暂养环节，运用保活剂，可改善水产品品质。如在高密度暂养时，鱼体自身会排泄氨、其粪便和粘液在微生物作用下也会产生氨，氨高度溶于水，当氨积累到一定程度，鱼会氨中毒死亡，氨中毒死亡的鱼吃起来，其肉质有难闻的氨气味，再如与氨中毒伴随着的，是亚硝酸盐中毒，而亚硝酸盐对人体有害，可致癌。用保活剂，却可以免除鱼氨中毒和亚硝酸盐中毒死亡。保活剂还可降解水产品体内的其它毒素，如将两份同样品质和数量的鱼放入柴油，一个加保活剂，一个不加，暂养几天后会发现加保活剂的鱼体内的柴油味消失。
4、就营销层面讲，将野生鱼做成品牌，其路漫长且波折，胜算小，其困难来自于：
（1）鱼的外观一致，肉质也相差无几，老百姓怎么知道你是原生态养殖的。
（2）即便你确实是原生态养殖的，有谁会为了买几斤鱼去你的养殖基地。
（3）即便去你的养殖基地，又如何能保证你的养殖法没有水分。岂不知很多河蟹养殖户将池塘的河蟹运到阳澄湖，养几天后捞出来，冒充阳澄湖大闸蟹么？
（4）如果老百姓短时间难以接受，你又有多少钱做广告宣传、又有多少时间做市场培育。
水产品的特殊性决定了其卖点在于肉质即口感，能让你的鱼售价高于别人的鱼的方法，归根结底在于肉质的不同，所以野生鱼的提法不妥，原生态法养殖或者突出产地的特殊性才是上策，如阳澄湖之于河蟹，北纬39度之于海参，底播养殖法之于夏夷贝。否则，你的肉质不同于他人，人们一定会想到投喂了不同饲料而已，如草鱼投喂4个月蚕豆成为脆肉鲩一样。
鱼的售价既高，避免鱼的死亡率更须跟进，否则经济损失更大。而保活剂除了提高成活率外，还可带来其它好处：
其中
水车运输的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水车中的水可留给下家，让下家接货方便，且避免水产品应激；
6. 水产品在下游成活率高；
7. 运输距离更长、有利于赚取地区差价；
8. 运储时间长、抗风险能力强；
静水暂养的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水产品在下游成活率高；
6. 暂养时间长、抗风险能力强；
7. 静水暂养数天免换水，省水费，省去换水的麻烦；
8. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
9. 养得住则拿货量大，降低成本；
10. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；
循环水暂养的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水产品在下游成活率高；
6. 暂养时间长、抗风险能力强；
7. 少用甚至不用制冷机；
8. 不用专业海鲜饲养员；
9. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
10. 养得住则拿货量大，降低成本；
11. 养得住则保证随时有货，增加销售机会。
在实践中，我们确实发现个别水产店打原生态牌，宁愿水产品大量死亡也不用保活剂，我们为其惋惜，特说明如下：
1、某些不明真相的水产业朋友怀疑保活剂对水产品有害、对人食用有害，或者认为会造成药物残留、影响其肉质。这里申明，我司保活剂对水产品及人安全无害，农业部渔业环境与水产品质量安全监督检验测试中心专门出具了检验报告，更有全国各地数万家水产用户用实例证明。我司产品不含任何有毒有害物质、国家违禁成分甚至连国家允许使用的抗生素都没有，所以不会造成药物残留，不会影响水产品肉质。
2、野生水产品未必是安全的、绿色的，倘若野生水产品在不良的水环境中，其品质反倒让人担忧。判断水产品是否“野生”，一个重要的标准是人工投喂。若不进行人工投喂，放任水产品天然采食，其生长速度、产量和存活率都受影响，而且在人类活动范围越来越大的今天，水产品的天然采食，也有不确定性和不可控性，所以一定要给以系统的人为管理，如投喂、放苗、防病等。可以说，没有人工管理的水产品几乎不存在，所以也就无所谓野生了。因此，我们将的原生态，指的是原生态养殖方法。事实上，通过原生态养殖，可以消除野生水产品对人类的诸多不利影响，如人工养殖的河豚，可以去毒性化。现在的高端水产品牌，和野生与否关系并不大，而在于水质等自然条件和人为管理，如阳澄湖大闸蟹是中国河蟹的高端品牌，关键是阳澄湖的水质好，但人家也要投喂。保活剂的主要成分系采自自然界的微生物，自然属于原生态养殖方法之列。
3、在运输和暂养环节，运用保活剂，可改善水产品品质。如在高密度暂养时，鱼体自身会排泄氨、其粪便和粘液在微生物作用下也会产生氨，氨高度溶于水，当氨积累到一定程度，鱼会氨中毒死亡，氨中毒死亡的鱼吃起来，其肉质有难闻的氨气味，再如与氨中毒伴随着的，是亚硝酸盐中毒，而亚硝酸盐对人体有害，可致癌。用保活剂，却可以免除鱼氨中毒和亚硝酸盐中毒死亡。保活剂还可降解水产品体内的其它毒素，如将两份同样品质和数量的鱼放入柴油，一个加保活剂，一个不加，暂养几天后会发现加保活剂的鱼体内的柴油味消失。
4、就营销层面讲，将野生鱼做成品牌，其路漫长且波折，胜算小，其困难来自于：
（1）鱼的外观一致，肉质也相差无几，老百姓怎么知道你是原生态养殖的。
（2）即便你确实是原生态养殖的，有谁会为了买几斤鱼去你的养殖基地。
（3）即便去你的养殖基地，又如何能保证你的养殖法没有水分。岂不知很多河蟹养殖户将池塘的河蟹运到阳澄湖，养几天后捞出来，冒充阳澄湖大闸蟹么？
（4）如果老百姓短时间难以接受，你又有多少钱做广告宣传、又有多少时间做市场培育。
水产品的特殊性决定了其卖点在于肉质即口感，能让你的鱼售价高于别人的鱼的方法，归根结底在于肉质的不同，所以野生鱼的提法不妥，原生态法养殖或者突出产地的特殊性才是上策，如阳澄湖之于河蟹，北纬39度之于海参，底播养殖法之于夏夷贝。否则，你的肉质不同于他人，人们一定会想到投喂了不同饲料而已，如草鱼投喂4个月蚕豆成为脆肉鲩一样。
鱼的售价既高，避免鱼的死亡率更须跟进，否则经济损失更大。而保活剂除了提高成活率外，还可带来其它好处：
其中
水车运输的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水车中的水可留给下家，让下家接货方便，且避免水产品应激；
6. 水产品在下游成活率高；
7. 运输距离更长、有利于赚取地区差价；
8. 运储时间长、抗风险能力强；
静水暂养的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水产品在下游成活率高；
6. 暂养时间长、抗风险能力强；
7. 静水暂养数天免换水，省水费，省去换水的麻烦；
8. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
9. 养得住则拿货量大，降低成本；
10. 养得住则保证随时有货，增加销售机会；
循环水暂养的卖点：
1. 成活率高；
2. 活力好；
3. 品相好；
4. 防掉秤；
5. 水产品在下游成活率高；
6. 暂养时间长、抗风险能力强；
7. 少用甚至不用制冷机；
8. 不用专业海鲜饲养员；
9. 暂养时间长、有利于赚取浮动价差；
10. 养得住则拿货量大，降低成本；
11. 养得住则保证随时有货，增加销售机会。
水产品长途运输方面，保活剂和麻醉剂比较怎样？
保活剂的保活原理与麻醉剂不同，保活剂是从改水、抑菌、免疫力方面系统保活，而麻醉剂主要通过刺激鱼的神经系统实现。二者的不同体现在：
1、麻醉剂的应用种类有限。麻醉剂一般适用于脊椎动物，因为脊椎动物有高度发达的神经系统，故麻醉剂对虾蟹贝类则不适用，仅适用于鱼类。经验表明，在鱼类中，麻醉剂仅适用于无鳞鱼，对有鳞鱼效果不好。而保活剂对各种水产品都适用。
2、使用麻醉剂，操作难度和风险大。麻醉剂，譬如人服用的安眠药，量少有助于睡眠，量大则会“睡过去”。麻醉剂通过麻醉鱼的神经系统发挥作用，因此有麻醉临界点和致死临界点，故量少了，没有起到麻醉效果，无济于事，量大了，有可能导致整车鱼死亡。而保活剂一般只和水体有关，操作简单，而且量大些小些对水产品无害。
3、市场上常用的麻醉剂，为MS-222（俗称鱼安定），1200元1公斤，一般运输鱼类，每立方米水体需20-60克，折合24-72元，如麻醉牙鲆鱼（俗称偏口鱼）剂量需要每立方米水体60克。如果作用于虾蟹，则必须加大剂量，如中华鳖，需要1000-3000克才能起效，需1200-3600元，这样的成本只有科研工作者才会去搞。而用保活剂，1立方米水体市场零售价仅10元。此外，麻醉剂的起效时长一般低于20小时，而保活剂最短时长24小时，长效保活剂更是高达72小时。
4、实践经验表明，使用麻醉剂后的鱼，非常不耐暂养，一般鱼到目的地后暂养活不过2天。而用保活剂的鱼，到目的地后继续暂养，成活率显著提高，并且不掉秤、无外伤，体色好，活力好。
保活剂的保活原理与麻醉剂不同，保活剂是从改水、抑菌、免疫力方面系统保活，而麻醉剂主要通过刺激鱼的神经系统实现。二者的不同体现在：
1、麻醉剂的应用种类有限。麻醉剂一般适用于脊椎动物，因为脊椎动物有高度发达的神经系统，故麻醉剂对虾蟹贝类则不适用，仅适用于鱼类。经验表明，在鱼类中，麻醉剂仅适用于无鳞鱼，对有鳞鱼效果不好。而保活剂对各种水产品都适用。
2、使用麻醉剂，操作难度和风险大。麻醉剂，譬如人服用的安眠药，量少有助于睡眠，量大则会“睡过去”。麻醉剂通过麻醉鱼的神经系统发挥作用，因此有麻醉临界点和致死临界点，故量少了，没有起到麻醉效果，无济于事，量大了，有可能导致整车鱼死亡。而保活剂一般只和水体有关，操作简单，而且量大些小些对水产品无害。
3、市场上常用的麻醉剂，为MS-222（俗称鱼安定），1200元1公斤，一般运输鱼类，每立方米水体需20-60克，折合24-72元，如麻醉牙鲆鱼（俗称偏口鱼）剂量需要每立方米水体60克。如果作用于虾蟹，则必须加大剂量，如中华鳖，需要1000-3000克才能起效，需1200-3600元，这样的成本只有科研工作者才会去搞。而用保活剂，1立方米水体市场零售价仅10元。此外，麻醉剂的起效时长一般低于20小时，而保活剂最短时长24小时，长效保活剂更是高达72小时。
4、实践经验表明，使用麻醉剂后的鱼，非常不耐暂养，一般鱼到目的地后暂养活不过2天。而用保活剂的鱼，到目的地后继续暂养，成活率显著提高，并且不掉秤、无外伤，体色好，活力好。
有朋友问，保活剂为什么能够解毒？
这里简单介绍下。
比如肝脏有解毒排毒功能，保活剂有强肝功能，肝的转化功能强，自然解毒作用突出。
再如保活剂可有效抑制水中乃至水产品体内的病菌繁殖，使其在安全范围以内，这同样可以达到增强体质、改善肉质的作用。
这里简单介绍下。
比如肝脏有解毒排毒功能，保活剂有强肝功能，肝的转化功能强，自然解毒作用突出。
再如保活剂可有效抑制水中乃至水产品体内的病菌繁殖，使其在安全范围以内，这同样可以达到增强体质、改善肉质的作用。
静水暂养没有滤料的话，用长期保护剂就失效了吗
有朋友问，静水暂养，若没有滤料，用长期保活剂怎么样？会失效吗？
现在回复：静水暂养，铺滤料，已然不是净水的目的，而是给微生物一个栖息繁殖的“家”——滤料上的一个个小孔孔就能成为微生物赖以繁殖的“家”。
明白这个道理，自然会明白：有滤料的话，微生物繁殖得快，因此净水效果好，成活率高；反之没有滤料的话，微生物繁殖得慢，有的微生物甚至没有栖息地不能繁殖，因此净水效果和成活率都会受到影响，当然效果比不加保活剂一定要好，但是不明显。
有朋友问，静水暂养，若没有滤料，用长期保活剂怎么样？会失效吗？
现在回复：静水暂养，铺滤料，已然不是净水的目的，而是给微生物一个栖息繁殖的“家”——滤料上的一个个小孔孔就能成为微生物赖以繁殖的“家”。
明白这个道理，自然会明白：有滤料的话，微生物繁殖得快，因此净水效果好，成活率高；反之没有滤料的话，微生物繁殖得慢，有的微生物甚至没有栖息地不能繁殖，因此净水效果和成活率都会受到影响，当然效果比不加保活剂一定要好，但是不明显。
怎样区别长短期保活剂的应用条件？
看换水时长：如果24小时内换水一次，用短期保活剂；数天或数月换水一次，用长期保活剂。
看有无过滤系统或滤材：有过滤系统或滤材，用长期保活剂；没有，用短期保活剂。
看换水时长：如果24小时内换水一次，用短期保活剂；数天或数月换水一次，用长期保活剂。
看有无过滤系统或滤材：有过滤系统或滤材，用长期保活剂；没有，用短期保活剂。
长期保活剂和短期保活剂哪个耗氧大？
长期保活剂耗氧大。因此长期保活剂中有益生菌群，益生菌的生长繁殖需要耗氧，一般溶解氧大于5毫克/升即可。
短期保活剂不耗氧，反倒有增氧作用。但不能代替增氧机或氧气瓶充氧。
长期保活剂耗氧大。因此长期保活剂中有益生菌群，益生菌的生长繁殖需要耗氧，一般溶解氧大于5毫克/升即可。
短期保活剂不耗氧，反倒有增氧作用。但不能代替增氧机或氧气瓶充氧。
长期保活剂和短期保活剂可以同时使用么？
二者不可同时使用，否则对冲。
二者不可同时使用，否则对冲。
@想虾米啊 2012-08-26 14:24:06
你好，这个东西非常好，之前在逛海鲜市场的时候就一直有这种疑问。
我是广东的，能否给个资料，很希望做代理销售呢。
我的邮箱是：chengli0626@sina.com。
qq：540751955（不过很少上）
多谢。
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您在广东哪个城市啊
你好，这个东西非常好，之前在逛海鲜市场的时候就一直有这种疑问。
我是广东的，能否给个资料，很希望做代理销售呢。
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多谢。
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水浅就不用加氧了么？
在水体的溶解氧中，空气的贡献低于10%，更多的靠机械增氧。所以即便水很浅，仍不能保证水产品长期保活的需要，所以还需要加氧。
在水体的溶解氧中，空气的贡献低于10%，更多的靠机械增氧。所以即便水很浅，仍不能保证水产品长期保活的需要，所以还需要加氧。
自来水不除氯会影响长期保活剂的效果吗？
自来水靠漂白粉杀菌，漂白粉中有未充分分解的余氯。余氯对水产品有毒害。
国家规定，余氯含量不高于0.3毫克/升，但在实际过程中，很多自来水厂提供的水余氯超标，高达1毫克/升。此时可用硫代硫酸钠（大苏打）消除余氯，剂量为7毫克/升。
自来水靠漂白粉杀菌，漂白粉中有未充分分解的余氯。余氯对水产品有毒害。
国家规定，余氯含量不高于0.3毫克/升，但在实际过程中，很多自来水厂提供的水余氯超标，高达1毫克/升。此时可用硫代硫酸钠（大苏打）消除余氯，剂量为7毫克/升。
不用保活剂的静水暂养一般多久换水一次？
死水即静水暂养，至少一周免换水，维护得好的甚至可以20天免换水。
死水即静水暂养，至少一周免换水，维护得好的甚至可以20天免换水。
放保活剂是在放鱼之前，还是放鱼之后？
保活剂依赖水发挥作用，与水产品的出池入池关系不大。所以放保活剂后再放鱼可以，放鱼再放保活剂也可以。
但水车运输时，由于密度太大，且有的水车运输还需很多筛筐筛盘，若后加保活剂，容易造成用药不均匀，这种情况还是先放保活剂后放鱼较好。
保活剂依赖水发挥作用，与水产品的出池入池关系不大。所以放保活剂后再放鱼可以，放鱼再放保活剂也可以。
但水车运输时，由于密度太大，且有的水车运输还需很多筛筐筛盘，若后加保活剂，容易造成用药不均匀，这种情况还是先放保活剂后放鱼较好。
加长期保活剂，用气泡石增氧能够满足溶氧需要吗？
只要溶解氧不低于5毫克/升，都可满足溶氧需要。
当然，可用更好的曝气材料---纳米氧管代替气泡石，则提高利用效率5倍。
只要溶解氧不低于5毫克/升，都可满足溶氧需要。
当然，可用更好的曝气材料---纳米氧管代替气泡石，则提高利用效率5倍。
用长期保活剂多长时间见效？
长期保活剂的见效时间，视水体环境而定。水体循环量小、滤料容积小、水温低、密度大、保活剂剂量小，则见效时间延长，一般需要3天。相反水体循环量大、滤料容积大、水温高、密度小、保活剂剂量适当，则见效时间短，一般4-24小时见效。
长期保活剂的见效时间，视水体环境而定。水体循环量小、滤料容积小、水温低、密度大、保活剂剂量小，则见效时间延长，一般需要3天。相反水体循环量大、滤料容积大、水温高、密度小、保活剂剂量适当，则见效时间短，一般4-24小时见效。
2-3%的盐水怎么配？
举例，将2-3公斤盐施加于100公斤水中，即得到2-3%的盐水。
举例，将2-3公斤盐施加于100公斤水中，即得到2-3%的盐水。
快死的鱼，用保活剂能救活吗？
首先说明，保活剂并非灵丹妙药，它的主要作用是预防，一旦发病，治愈较难。
快死的鱼，显然已病入膏肓，不过在施治方面也要区别对待，如果病害只发作在体表，一般可以治愈，治愈率在80%以上，但若发作在体内，则很难治愈。
但不论怎样，快死的鱼生活在有保活剂的水中，可大幅延长存活时间。
首先说明，保活剂并非灵丹妙药，它的主要作用是预防，一旦发病，治愈较难。
快死的鱼，显然已病入膏肓，不过在施治方面也要区别对待，如果病害只发作在体表，一般可以治愈，治愈率在80%以上，但若发作在体内，则很难治愈。
但不论怎样，快死的鱼生活在有保活剂的水中，可大幅延长存活时间。
@85326098yjjat 2012-08-27 13:20:46
你好，我之前在逛海鲜市场的时候就一直有这种疑问,看到你的帖之后,觉得这个东西蛮好，很有兴趣!
我是湖南的，能否给个资料，很希望做这个事业。
我的邮箱是：85326098@QQ.com。
qq：85326098
多谢。
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用长期保活剂，3-4天加一次，可以多少天不换水？
如果是死水即静水暂养，至少一周免换水，维护得好的甚至可以20天免换水。
如果是循环水即活水暂养，可以6个月免换水，维护得好的甚至可以2年免换水。
如果是死水即静水暂养，至少一周免换水，维护得好的甚至可以20天免换水。
如果是循环水即活水暂养，可以6个月免换水，维护得好的甚至可以2年免换水。
增氧机和水泵24小时不间断使用会烧坏吗？
这本是生产增氧机和水泵的厂家需要回答的问题。我们在这里代为回答：水产暂养用的增氧机和水泵是全天不间断运转的，厂家承诺的使用寿命在6个月以上，产品不会因连续使用而被烧坏。
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用纳米氧管曝气，水面布满泡沫怎么回事？
水面布满泡沫，一般有两方面原因。
一是气泡的产生速度大于气泡的破灭速度、气泡在水面积累所致。这种情况一般是增氧机给气量太大造成的，特别是纳米氧管产生的气泡，细小、密集，给气量太大时气泡易在水面积累。一般地，调节给气量这种情况会消失。
另一种情况是水中有机质过多所致。有机质包括水产动物的粪便、分泌物，微生物尸体。有机质过多，水发粘，自然容易起泡沫。这种泡沫即便减小甚至停止增氧，依然不易破灭。
当然，有时水面布满的泡沫，更多的是增氧和有机质过多二者叠加作用的结果。
此外，长期保活剂和短期保活剂不可同时使用，否则水中的有益菌群被大量杀死，水中马上出现大量泡沫，且源源不断、捞不净。
水面布满泡沫，一般有两方面原因。
一是气泡的产生速度大于气泡的破灭速度、气泡在水面积累所致。这种情况一般是增氧机给气量太大造成的，特别是纳米氧管产生的气泡，细小、密集，给气量太大时气泡易在水面积累。一般地，调节给气量这种情况会消失。
另一种情况是水中有机质过多所致。有机质包括水产动物的粪便、分泌物，微生物尸体。有机质过多，水发粘，自然容易起泡沫。这种泡沫即便减小甚至停止增氧，依然不易破灭。
当然，有时水面布满的泡沫，更多的是增氧和有机质过多二者叠加作用的结果。
此外，长期保活剂和短期保活剂不可同时使用，否则水中的有益菌群被大量杀死，水中马上出现大量泡沫，且源源不断、捞不净。
有朋友问，不换水暂养，适合用短期保活剂吗？
数天不换水的水产品暂养，不适合用短期保活剂。原因：
1、短期保活剂时效短，需要一天加一次，成本是使用长期保活剂的3-4倍。
2、数天不换水的暂养，长期保活剂的效果也比短期保活剂好。因为长期保活剂是靠微生物、靠自然的方法发挥作用，更稳定、更持久。
数天不换水的水产品暂养，不适合用短期保活剂。原因：
1、短期保活剂时效短，需要一天加一次，成本是使用长期保活剂的3-4倍。
2、数天不换水的暂养，长期保活剂的效果也比短期保活剂好。因为长期保活剂是靠微生物、靠自然的方法发挥作用，更稳定、更持久。
有朋友问，保活剂每3-4天加一次，补加量和首次一样吗？
补加量和首次一样。都是每包对应1吨水。
补加量和首次一样。都是每包对应1吨水。
早上冒个泡
增氧机和水泵24小时不间断使用会烧坏吗？
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用纳米氧管曝气，水面布满泡沫怎么回事？
水面布满泡沫，一般有两方面原因。
一是气泡的产生速度大于气泡的破灭速度、气泡在水面积累所致。这种情况一般是增氧机给气量太大造成的，特别是纳米氧管产生的气泡，细小、密集，给气量太大时气泡易在水面积累。一般地，调节给气量这种情况会消失。
另一种情况是水中有机质过多所致。有机质包括水产动物的粪便、分泌物，微生物尸体。有机质过多，水发粘，自然容易起泡沫。这种泡沫即便减小甚至停止增氧，依然不易破灭。
当然，有时水面布满的泡沫，更多的是增氧和有机质过多二者叠加作用的结果。
此外，长期保活剂和短期保活剂不可同时使用，否则水中的有益菌群被大量杀死，水中马上出现大量泡沫，且源源不断、捞不净。
水面布满泡沫，一般有两方面原因。
一是气泡的产生速度大于气泡的破灭速度、气泡在水面积累所致。这种情况一般是增氧机给气量太大造成的，特别是纳米氧管产生的气泡，细小、密集，给气量太大时气泡易在水面积累。一般地，调节给气量这种情况会消失。
另一种情况是水中有机质过多所致。有机质包括水产动物的粪便、分泌物，微生物尸体。有机质过多，水发粘，自然容易起泡沫。这种泡沫即便减小甚至停止增氧，依然不易破灭。
当然，有时水面布满的泡沫，更多的是增氧和有机质过多二者叠加作用的结果。
此外，长期保活剂和短期保活剂不可同时使用，否则水中的有益菌群被大量杀死，水中马上出现大量泡沫，且源源不断、捞不净。
有朋友问，不换水暂养，适合用短期保活剂吗？
数天不换水的水产品暂养，不适合用短期保活剂。原因：
1、短期保活剂时效短，需要一天加一次，成本是使用长期保活剂的3-4倍。
2、数天不换水的暂养，长期保活剂的效果也比短期保活剂好。因为长期保活剂是靠微生物、靠自然的方法发挥作用，更稳定、更持久。
数天不换水的水产品暂养，不适合用短期保活剂。原因：
1、短期保活剂时效短，需要一天加一次，成本是使用长期保活剂的3-4倍。
2、数天不换水的暂养，长期保活剂的效果也比短期保活剂好。因为长期保活剂是靠微生物、靠自然的方法发挥作用，更稳定、更持久。
有的客户使用硝化细菌，能代替保活剂吗？
单纯使用硝化细菌，不能代替保活剂。这是因为：
1、硝化细菌不能系统的解决水产品的死亡问题。如水温、盐度、PH值变化，重金属、硫化氢、余氯中毒，细菌、病毒、寄生虫感染，硝化细菌都无法解决。
2、硝化细菌使用受限条件多。（1）一般在水温大于20度的水体中使用。（2）起效慢，7天开始发挥效用，20-40天才能稳定下来。（3）暂养密度大无效，一般适用于30斤/吨水以下的暂养密度。（4）耗氧严重，溶解氧低于5毫克/升，易引起死亡。
单纯使用硝化细菌，不能代替保活剂。这是因为：
1、硝化细菌不能系统的解决水产品的死亡问题。如水温、盐度、PH值变化，重金属、硫化氢、余氯中毒，细菌、病毒、寄生虫感染，硝化细菌都无法解决。
2、硝化细菌使用受限条件多。（1）一般在水温大于20度的水体中使用。（2）起效慢，7天开始发挥效用，20-40天才能稳定下来。（3）暂养密度大无效，一般适用于30斤/吨水以下的暂养密度。（4）耗氧严重，溶解氧低于5毫克/升，易引起死亡。
低耗氧的鱼类在运输和暂养时是否需要增氧？
有朋友问，低耗氧的鱼类，如泥鳅、黄鳝、黑鱼（学名乌鳢），在高密度运输和暂养时，可否不增氧？
答：增氧同样不可或缺。
之所以将这个问题单列出来，是因为有些朋友坚持认为这些鱼不必增氧。进一步沟通发现，朋友们的依据是一些文章、书籍包括权威人士的介绍。
这其实是对文献资料的误读。
以黑鱼为例。文献资料上说，黑鱼生命力顽强，耐低氧能力强，缺氧时还能跃出水面吸氧。但现实情况是，黑鱼哪怕只有1个小时的无氧运输，再经暂养半天后，死亡率几乎50%！这是什么原因呢？是缺氧导致的！
因为养殖与运输、暂养不是一回事。
这里澄清下：文献资料上说黑鱼耐低氧，是指在大水面养殖情况下。大水面养殖，亩产不超过1000斤，折合1.5斤/吨水。而运输和暂养呢，密度是天然养殖的60-600倍！如此高的密度，焉能不缺氧？！这是其一。
其二，水中缺氧后，厌氧菌会食用水中的腐败有机物大量繁殖，产生有毒有害物质并大量积累，从而对黑鱼造成更大的毒害。
其三，在高密度运输和暂养条件下，黑鱼易受伤，受到强应激，引发免疫力低下。
三者协同作用，黑鱼在几小时内大量死亡就不足为怪了。
以上。
有朋友问，低耗氧的鱼类，如泥鳅、黄鳝、黑鱼（学名乌鳢），在高密度运输和暂养时，可否不增氧？
答：增氧同样不可或缺。
之所以将这个问题单列出来，是因为有些朋友坚持认为这些鱼不必增氧。进一步沟通发现，朋友们的依据是一些文章、书籍包括权威人士的介绍。
这其实是对文献资料的误读。
以黑鱼为例。文献资料上说，黑鱼生命力顽强，耐低氧能力强，缺氧时还能跃出水面吸氧。但现实情况是，黑鱼哪怕只有1个小时的无氧运输，再经暂养半天后，死亡率几乎50%！这是什么原因呢？是缺氧导致的！
因为养殖与运输、暂养不是一回事。
这里澄清下：文献资料上说黑鱼耐低氧，是指在大水面养殖情况下。大水面养殖，亩产不超过1000斤，折合1.5斤/吨水。而运输和暂养呢，密度是天然养殖的60-600倍！如此高的密度，焉能不缺氧？！这是其一。
其二，水中缺氧后，厌氧菌会食用水中的腐败有机物大量繁殖，产生有毒有害物质并大量积累，从而对黑鱼造成更大的毒害。
其三，在高密度运输和暂养条件下，黑鱼易受伤，受到强应激，引发免疫力低下。
三者协同作用，黑鱼在几小时内大量死亡就不足为怪了。
以上。
水产品长途运输方面，保活剂和麻醉剂比较怎样？
保活剂的保活原理与麻醉剂不同，保活剂是从改水、抑菌、免疫力方面系统保活，而麻醉剂主要通过刺激鱼的神经系统实现。二者的不同体现在：
1、麻醉剂的应用种类有限。麻醉剂一般适用于脊椎动物，因为脊椎动物有高度发达的神经系统，故麻醉剂对虾蟹贝类则不适用，仅适用于鱼类。经验表明，在鱼类中，麻醉剂仅适用于无鳞鱼，对有鳞鱼效果不好。而保活剂对各种水产品都适用。
2、使用麻醉剂，操作难度和风险大。麻醉剂，譬如人服用的安眠药，量少有助于睡眠，量大则会“睡过去”。麻醉剂通过麻醉鱼的神经系统发挥作用，因此有麻醉临界点和致死临界点，故量少了，没有起到麻醉效果，无济于事，量大了，有可能导致整车鱼死亡。而保活剂一般只和水体有关，操作简单，而且量大些小些对水产品无害。
3、市场上常用的麻醉剂，为MS-222（俗称鱼安定），1200元1公斤，一般运输鱼类，每立方米水体需20-60克，折合24-72元，如麻醉牙鲆鱼（俗称偏口鱼）剂量需要每立方米水体60克。如果作用于虾蟹，则必须加大剂量，如中华鳖，需要1000-3000克才能起效，需1200-3600元，这样的成本只有科研工作者才会去搞。而用保活剂，1立方米水体市场零售价仅10元。此外，麻醉剂的起效时长一般低于20小时，而保活剂最短时长24小时，长效保活剂更是高达72小时。
4、实践经验表明，使用麻醉剂后的鱼，非常不耐暂养，一般鱼到目的地后暂养活不过2天。而用保活剂的鱼，到目的地后继续暂养，成活率显著提高，并且不掉秤、无外伤，体色好，活力好。
保活剂的保活原理与麻醉剂不同，保活剂是从改水、抑菌、免疫力方面系统保活，而麻醉剂主要通过刺激鱼的神经系统实现。二者的不同体现在：
1、麻醉剂的应用种类有限。麻醉剂一般适用于脊椎动物，因为脊椎动物有高度发达的神经系统，故麻醉剂对虾蟹贝类则不适用，仅适用于鱼类。经验表明，在鱼类中，麻醉剂仅适用于无鳞鱼，对有鳞鱼效果不好。而保活剂对各种水产品都适用。
2、使用麻醉剂，操作难度和风险大。麻醉剂，譬如人服用的安眠药，量少有助于睡眠，量大则会“睡过去”。麻醉剂通过麻醉鱼的神经系统发挥作用，因此有麻醉临界点和致死临界点，故量少了，没有起到麻醉效果，无济于事，量大了，有可能导致整车鱼死亡。而保活剂一般只和水体有关，操作简单，而且量大些小些对水产品无害。
3、市场上常用的麻醉剂，为MS-222（俗称鱼安定），1200元1公斤，一般运输鱼类，每立方米水体需20-60克，折合24-72元，如麻醉牙鲆鱼（俗称偏口鱼）剂量需要每立方米水体60克。如果作用于虾蟹，则必须加大剂量，如中华鳖，需要1000-3000克才能起效，需1200-3600元，这样的成本只有科研工作者才会去搞。而用保活剂，1立方米水体市场零售价仅10元。此外，麻醉剂的起效时长一般低于20小时，而保活剂最短时长24小时，长效保活剂更是高达72小时。
4、实践经验表明，使用麻醉剂后的鱼，非常不耐暂养，一般鱼到目的地后暂养活不过2天。而用保活剂的鱼，到目的地后继续暂养，成活率显著提高，并且不掉秤、无外伤，体色好，活力好。
有朋友问，产品真的有你说的那样好么？
对此，我们只能说，我们公布的数据都是经大量实践证明的。
但是，我们深知超出客户预期的重要性，所以没有说的太满，而是“预留潜力”让客户挖掘。我们觉得，让客户通过实践发现自己创造的保活效益远远大于产品说明书标注的指标，他一定成就感十足，欣喜非常！我们愿意与客户共同分享这份喜悦。
举例：死水暂养，我们说一周免换水，其实可以十几天免换水；循环水暂养，我们说六个月免换水，其实可以两年免换水；暂养，我们说7-15天，有的其实可以暂养1-2个月。
对此，我们只能说，我们公布的数据都是经大量实践证明的。
但是，我们深知超出客户预期的重要性，所以没有说的太满，而是“预留潜力”让客户挖掘。我们觉得，让客户通过实践发现自己创造的保活效益远远大于产品说明书标注的指标，他一定成就感十足，欣喜非常！我们愿意与客户共同分享这份喜悦。
举例：死水暂养，我们说一周免换水，其实可以十几天免换水；循环水暂养，我们说六个月免换水，其实可以两年免换水；暂养，我们说7-15天，有的其实可以暂养1-2个月。
有朋友问，使用保活剂的成本多少？
水车运输，1立方水体装500-1000斤水产品，用一包保活剂，以10元/包计，成本10元。消毒剂5克，成本可忽略不计。平均每运输一斤水产品的保活费用为1-2分钱。
死水暂养或循环水暂养，1立方水体暂养50-200斤水产品，每用2次保活剂，消毒一次，以4天用一次保活剂计，则2包保活剂可用9天，以10元/包计，总成本20元，每天成本2.2元。消毒剂1克，成本可忽略不计。平均每天暂养1斤水产品的保活费用1.1-4.4分钱。
水车运输，1立方水体装500-1000斤水产品，用一包保活剂，以10元/包计，成本10元。消毒剂5克，成本可忽略不计。平均每运输一斤水产品的保活费用为1-2分钱。
死水暂养或循环水暂养，1立方水体暂养50-200斤水产品，每用2次保活剂，消毒一次，以4天用一次保活剂计，则2包保活剂可用9天，以10元/包计，总成本20元，每天成本2.2元。消毒剂1克，成本可忽略不计。平均每天暂养1斤水产品的保活费用1.1-4.4分钱。
有些水车运输的成活率很高，还需要用保活剂吗？
截止到目前，有相当一部分水车用户，其运输成活率很高，高达99%，但依然使用保活剂。这些客户不愿意透露使用保活剂的原因，但经过我们多番沟通，发现他们用于解决如下问题：
掉秤。水产品在贩运过程中，有两个原因会掉秤：一是应激性排便，即水产品在受到外界刺激时会排出体内粪便以降低能耗、适应环境。二是渗透压失衡，即水产品由低盐度水中进入高盐度水中时，会失去自身体液中的水分，以谋求与外界水体浓度的再次平衡，如淡水鱼在贩运过程中，贩运人会向水中加一定量的盐用于消毒，这样做水产品成活率虽然上去了，但鱼儿却失重了。一般地，因为渗透压失衡，水产品会失重3-5%。若1吨水体运输1000斤鱼，相当于30-50斤鱼白白蒸发掉了。用保活剂，可以极大程度地防止鱼掉秤。
卖相。有经验的水产贩运者都知道买家需求，即水产品需要保持何种卖相才能顺利出售。在长途贩运过程中，水产品受水质变差、粪便积累、拥挤胁迫等因素影响，自身免疫力下降，造成或体表受伤（如长毛、充血、翻肚），或体色变差，以致虽然存活但却不宜继续暂养。以虾姑为例，体色发青的虾姑受买家欢迎，而泛白色、深黄色虾姑买家不愿意要，所以即便贩运者保持100%的成活率，依然用保活剂，目的是为了让虾姑保持青色之体色。
截止到目前，有相当一部分水车用户，其运输成活率很高，高达99%，但依然使用保活剂。这些客户不愿意透露使用保活剂的原因，但经过我们多番沟通，发现他们用于解决如下问题：
掉秤。水产品在贩运过程中，有两个原因会掉秤：一是应激性排便，即水产品在受到外界刺激时会排出体内粪便以降低能耗、适应环境。二是渗透压失衡，即水产品由低盐度水中进入高盐度水中时，会失去自身体液中的水分，以谋求与外界水体浓度的再次平衡，如淡水鱼在贩运过程中，贩运人会向水中加一定量的盐用于消毒，这样做水产品成活率虽然上去了，但鱼儿却失重了。一般地，因为渗透压失衡，水产品会失重3-5%。若1吨水体运输1000斤鱼，相当于30-50斤鱼白白蒸发掉了。用保活剂，可以极大程度地防止鱼掉秤。
卖相。有经验的水产贩运者都知道买家需求，即水产品需要保持何种卖相才能顺利出售。在长途贩运过程中，水产品受水质变差、粪便积累、拥挤胁迫等因素影响，自身免疫力下降，造成或体表受伤（如长毛、充血、翻肚），或体色变差，以致虽然存活但却不宜继续暂养。以虾姑为例，体色发青的虾姑受买家欢迎，而泛白色、深黄色虾姑买家不愿意要，所以即便贩运者保持100%的成活率，依然用保活剂，目的是为了让虾姑保持青色之体色。
@jinge6802012 2012-08-28 18:30:22
楼主，怎么联系你？我的qq973897767，期待和你合作。。
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水车运输时间只有二三个小时，还需要用保活剂吗？
如果运输时间很短，死亡率会很小，可不用保活剂。
但如果水车运输二三个小时，到达目的地后，还需要让水产品继续停留在水车内，便需要保活剂了。现在很多水产商贩都是这种状态——他们将水产品装上水车、拉回市场，需要继续贩卖，直至售完为止，水产品在水车内短则几小时，有时还需要过夜。
如果运输时间很短，死亡率会很小，可不用保活剂。
但如果水车运输二三个小时，到达目的地后，还需要让水产品继续停留在水车内，便需要保活剂了。现在很多水产商贩都是这种状态——他们将水产品装上水车、拉回市场，需要继续贩卖，直至售完为止，水产品在水车内短则几小时，有时还需要过夜。
循环水暂养而成活率很高的客户，保活剂的卖点在哪？
如果不考虑成活率的贡献，保活剂应推广如下卖点：
1、节约制冷机运行费用。根据经验，1吨水体，1个月的制冷费用需要1000元左右。用保活剂，只需要8袋，按市场零售价10元计，成本才80元。
2、有些高档酒店，每月需要3000-4000元雇佣专业海鲜饲养员，有了保活剂，可以让酒店省去这些钱。（因此去酒店推广的时候，务必摸清情况，如果你推销的客户恰巧是海鲜饲养员，他会很排斥你，因为你夺走了人家的饭碗）。
此外，水产品卖相、延长存活时间，也可作为辅助手段。因为靠传统的降温、消毒等方式，无法阻止水产品身上长毛、充血、烂眼、烂鳃、烂尾、黑斑、腹水、体红、体黑等问题，并且水产品虽然在一段时间内成活率很高，但超过一定时间，还是会死亡。
如果不考虑成活率的贡献，保活剂应推广如下卖点：
1、节约制冷机运行费用。根据经验，1吨水体，1个月的制冷费用需要1000元左右。用保活剂，只需要8袋，按市场零售价10元计，成本才80元。
2、有些高档酒店，每月需要3000-4000元雇佣专业海鲜饲养员，有了保活剂，可以让酒店省去这些钱。（因此去酒店推广的时候，务必摸清情况，如果你推销的客户恰巧是海鲜饲养员，他会很排斥你，因为你夺走了人家的饭碗）。
此外，水产品卖相、延长存活时间，也可作为辅助手段。因为靠传统的降温、消毒等方式，无法阻止水产品身上长毛、充血、烂眼、烂鳃、烂尾、黑斑、腹水、体红、体黑等问题，并且水产品虽然在一段时间内成活率很高，但超过一定时间，还是会死亡。
死水暂养而成活率很高的客户，保活剂的卖点在哪？
如果不考虑成活率的贡献，节约水费是个很好的卖点。
死水暂养，由于水产品排泄粪便，水在几小时内就会混，用底部铺滤料加保活剂的做法，至少一周免换水。这里算笔账：
以1吨水为例，每天换水2次，以每吨水4元计算（上海4.7元/吨水，太原6.5元/吨水，有些城市1吨水8元），每天需要8元。一周需要56元。而用保活剂，一周只需要2包，20元。
如果说节约的水费是次要的，那么节约的人工对客户更有吸引力。换水一事，只有从事水产贩卖的人感受才最真切，简直可以用无奈、不胜其烦来形容！如果能让他们就此省事，他们将非常乐意！人类为解决徒步走的问题发明汽车，为解决洗衣的问题发明洗衣机，这些东西之所以有市场，不都是为了让人更轻松吗？
如果不考虑成活率的贡献，节约水费是个很好的卖点。
死水暂养，由于水产品排泄粪便，水在几小时内就会混，用底部铺滤料加保活剂的做法，至少一周免换水。这里算笔账：
以1吨水为例，每天换水2次，以每吨水4元计算（上海4.7元/吨水，太原6.5元/吨水，有些城市1吨水8元），每天需要8元。一周需要56元。而用保活剂，一周只需要2包，20元。
如果说节约的水费是次要的，那么节约的人工对客户更有吸引力。换水一事，只有从事水产贩卖的人感受才最真切，简直可以用无奈、不胜其烦来形容！如果能让他们就此省事，他们将非常乐意！人类为解决徒步走的问题发明汽车，为解决洗衣的问题发明洗衣机，这些东西之所以有市场，不都是为了让人更轻松吗？
@亚洲第一温泉 2012-08-28 20:29:52
这么好的产品，我也想试一试。QQ282152717
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活剂对酒店、超市、水产门市店等循环水暂养的客户，其主要价值体现在哪？
1、降低死亡率。如将日死亡率由5%降至0.5%。
2、少用甚至不用制冷机。每月每吨水体节约千元。
3、延长存活时间。如大龙虾、石斑鱼等高档水产品，销售周期长，如7天为一个销售周期，在此期间内如死亡，则每斤造成几十元的损失。
4、卖相好。有些水产品，即便存活，但卖相不好，如：身上长毛、充血、烂眼、烂鳃、烂尾、黑斑、腹水、体红、体黑，也不利于售出，或者得低价卖掉。用了保活剂，活力好、卖相好！
1、降低死亡率。如将日死亡率由5%降至0.5%。
2、少用甚至不用制冷机。每月每吨水体节约千元。
3、延长存活时间。如大龙虾、石斑鱼等高档水产品，销售周期长，如7天为一个销售周期，在此期间内如死亡，则每斤造成几十元的损失。
4、卖相好。有些水产品，即便存活，但卖相不好，如：身上长毛、充血、烂眼、烂鳃、烂尾、黑斑、腹水、体红、体黑，也不利于售出，或者得低价卖掉。用了保活剂，活力好、卖相好！
水产品在一两天内就卖完，这样的客户需要保活剂吗？
在水产批发市场、超市的水产区，有部分客户的经营状况如此。有时去推销，客户也会说，“我们不需要保活剂”。但细加分析客户的需求，会发现他们还是需要保活剂的。
1、快进快出的水产品经营模式，一般暂养密度很大，如一立方米养几百斤。这样的高密度，死亡在所难免，如一立方米水体暂养200斤，日死亡5%，还会有10斤的死亡。
2、快进快出的水产品经营模式，因为需要不时展示给客户，捞起、放下，干露、倒回，水产品受折腾，不耐活，会进一步加剧水产品的死亡率。
除死亡率，还涉及水费、电费、人工海水费和人工。
由于快进快出的经营模式，密度大、水质很容易变坏：
（1）静水暂养的，春夏秋每天至少要换水2次，冬天每天至少要换水一次，并且换水时费时费工。每吨淡水4元，每吨海水30元。
（2）循环水暂养的，一般1-3天换水一次。而且春夏秋季节要制冷，冬季要开启制热，制冷制热费用一个月1000元。
综上所述，不论降低成活率方面，还是节约水费、电费、人工海水费和人工方面，保活剂均可为客户创造高于保活剂价格几十倍的价值。
在水产批发市场、超市的水产区，有部分客户的经营状况如此。有时去推销，客户也会说，“我们不需要保活剂”。但细加分析客户的需求，会发现他们还是需要保活剂的。
1、快进快出的水产品经营模式，一般暂养密度很大，如一立方米养几百斤。这样的高密度，死亡在所难免，如一立方米水体暂养200斤，日死亡5%，还会有10斤的死亡。
2、快进快出的水产品经营模式，因为需要不时展示给客户，捞起、放下，干露、倒回，水产品受折腾，不耐活，会进一步加剧水产品的死亡率。
除死亡率，还涉及水费、电费、人工海水费和人工。
由于快进快出的经营模式，密度大、水质很容易变坏：
（1）静水暂养的，春夏秋每天至少要换水2次，冬天每天至少要换水一次，并且换水时费时费工。每吨淡水4元，每吨海水30元。
（2）循环水暂养的，一般1-3天换水一次。而且春夏秋季节要制冷，冬季要开启制热，制冷制热费用一个月1000元。
综上所述，不论降低成活率方面，还是节约水费、电费、人工海水费和人工方面，保活剂均可为客户创造高于保活剂价格几十倍的价值。
冬季是保活剂销售的淡季吗？
冬季水温低，病菌活力减弱，水产品能耗减少，死亡率比夏季降低，并且冬季北方沿海城市的渔获物产量也相应减少。销售受到一定影响。
但是冬季销售保活剂也有如下优势：
1、依然有相当一部分地区的水产品成活率不高，如内地基围虾日死亡率30%。
2、冬季水温低，对水产品造成冻伤，如某些鱼在水温低于10度时几个小时就要死亡。
3、冬季水产品价格更高，水产品死亡后对客户造成的损失更大。
4、在冬季，有些客户长期暂养水产品，在春节前后出售，这期间死亡率也很高，如章鱼长期暂养2-3个月成活率只有10%。
使用保活剂，可帮助客户解决上述问题。
从这个角度讲，冬季依然可以保持较高销量。
冬季水温低，病菌活力减弱，水产品能耗减少，死亡率比夏季降低，并且冬季北方沿海城市的渔获物产量也相应减少。销售受到一定影响。
但是冬季销售保活剂也有如下优势：
1、依然有相当一部分地区的水产品成活率不高，如内地基围虾日死亡率30%。
2、冬季水温低，对水产品造成冻伤，如某些鱼在水温低于10度时几个小时就要死亡。
3、冬季水产品价格更高，水产品死亡后对客户造成的损失更大。
4、在冬季，有些客户长期暂养水产品，在春节前后出售，这期间死亡率也很高，如章鱼长期暂养2-3个月成活率只有10%。
使用保活剂，可帮助客户解决上述问题。
从这个角度讲，冬季依然可以保持较高销量。
外行人容易做保活剂项目吗？
外行人做保活剂项目可以很容易上手，因为保活剂在应用中涉及的都是事务性工作，不涉及深奥难懂的技术问题。
保活剂的销售，应该是最简单的。因为我们不改变水产人的任何硬件设备和习惯性操作，当然他们的硬件设备不适合和操作不当，我们是要帮助他们做好的。但这些都是一次性工作而已。详见保活方案。
我们所需要做的只是：在水产用户正常操作的基础上，额外使用保活剂后而已。用法用量：1吨水1包的比例，稀释后均匀泼洒即可。
我们做到了傻瓜式操作，所以每次仅需水产人花几分钟时间。
其它的东西，都是服务于这个目标的。
外行人做保活剂项目可以很容易上手，因为保活剂在应用中涉及的都是事务性工作，不涉及深奥难懂的技术问题。
保活剂的销售，应该是最简单的。因为我们不改变水产人的任何硬件设备和习惯性操作，当然他们的硬件设备不适合和操作不当，我们是要帮助他们做好的。但这些都是一次性工作而已。详见保活方案。
我们所需要做的只是：在水产用户正常操作的基础上，额外使用保活剂后而已。用法用量：1吨水1包的比例，稀释后均匀泼洒即可。
我们做到了傻瓜式操作，所以每次仅需水产人花几分钟时间。
其它的东西，都是服务于这个目标的。
关于使用保活剂的用户给未使用保活剂的下游发货死亡率增大的问题
有代理商反馈，水产批发商使用保活剂，效果很好，很满意。但该批发商给下家发货的时候，死亡率却很高（发货时未用保活剂），请问为什么？
出现这种情况，可能那位批发商脑子里心头疑惑：这保活剂是不是相当于兴奋剂或止痛药之类的东西，一停用水产品就受不了了？
说老实话，我们没有在现场，不知道实际情况怎样，但根据我们的经验，无外乎如下几方面原因。
1、溶解氧低。如果溶解氧低于3，不管用不用保活剂，水产品都会大量死亡。
2、水质突变。如盐度、水温突变在5度以上。
3、水产品体质差。
4、密度过大或水质差。
核实属于哪种原因。
当然，也可推荐下家使用保活剂，以进一步提高下家的成活率。
最后指出，乐渔科技保活剂不是兴奋剂或止痛药之类的药品，它确确实实是系统解决水产品存活问题的保活剂。我们欢迎社会各种机构检验、验证，请广大水产界朋友放心使用。
有代理商反馈，水产批发商使用保活剂，效果很好，很满意。但该批发商给下家发货的时候，死亡率却很高（发货时未用保活剂），请问为什么？
出现这种情况，可能那位批发商脑子里心头疑惑：这保活剂是不是相当于兴奋剂或止痛药之类的东西，一停用水产品就受不了了？
说老实话，我们没有在现场，不知道实际情况怎样，但根据我们的经验，无外乎如下几方面原因。
1、溶解氧低。如果溶解氧低于3，不管用不用保活剂，水产品都会大量死亡。
2、水质突变。如盐度、水温突变在5度以上。
3、水产品体质差。
4、密度过大或水质差。
核实属于哪种原因。
当然，也可推荐下家使用保活剂，以进一步提高下家的成活率。
最后指出，乐渔科技保活剂不是兴奋剂或止痛药之类的药品，它确确实实是系统解决水产品存活问题的保活剂。我们欢迎社会各种机构检验、验证，请广大水产界朋友放心使用。
关于代理商称谓的问题
现在，发现一个问题：有一些终端用户不想在代理商处拿货，而是直接向厂家要货。因为用户认为，直接向厂家拿货更便宜。
实际情况当然不是如此。我们全国统一零售价，并且公司也不会向有代理商的地区再向其他单位或个人供货。
但是用户的这种做法值得我们思考。
所以，建议各地代理商今后将自己的称谓变更为秦皇岛乐渔水产科技有限公司XX分公司，或秦皇岛乐渔水产科技有限公司XX办事处。当然也可把这些内容做到包装袋上去。这样一来，由于是外驻机构，用户再向公司要货也没有必要了。
当然，各地代理也可以保留原来的称谓。不强制。
以上，仅供参考。
现在，发现一个问题：有一些终端用户不想在代理商处拿货，而是直接向厂家要货。因为用户认为，直接向厂家拿货更便宜。
实际情况当然不是如此。我们全国统一零售价，并且公司也不会向有代理商的地区再向其他单位或个人供货。
但是用户的这种做法值得我们思考。
所以，建议各地代理商今后将自己的称谓变更为秦皇岛乐渔水产科技有限公司XX分公司，或秦皇岛乐渔水产科技有限公司XX办事处。当然也可把这些内容做到包装袋上去。这样一来，由于是外驻机构，用户再向公司要货也没有必要了。
当然，各地代理也可以保留原来的称谓。不强制。
以上，仅供参考。
陌生人不容易接受保活剂怎么办
有朋友问，陌生人不容易接受保活剂怎么办？
这个问题，说到底还是信任基础的问题。如果有熟人推荐，或客户看到别人使用效果了，或客户主动联系我们，这些都是有信任基础的。
但不是所有的客户都能通过某种关系发展而来，确实有不少客户是陌生的。
人的本性之一就是，对不确定的东西警惕。这也是为什么陌生拜访有时会挨累不讨好的原因。再有一方面，我们的保活剂其实是水产品保活的辅助用品，保活剂的价值和水产品的价值差距太大，一袋保活剂15元，1立方米水体的水产品价值可能几百元、几千元，高端水产品甚至价值几万元。客户担心，事出有因。
基于此，应做好两个方面：
培育良好关系，建立信任基础。老话说，一回生，二回熟，三回四会是朋友。
承诺式销售。客户担心的问题，无非是钱的问题，我们可以承诺，用保活剂，死了我们按活价买单，客户若不信任，可交定金给他。当然，我们也不要拿大量水产品试验，以防无量水产经销商借机宰人、恶意销售，只需拿客户的几斤样品做实验就行了。
有朋友问，陌生人不容易接受保活剂怎么办？
这个问题，说到底还是信任基础的问题。如果有熟人推荐，或客户看到别人使用效果了，或客户主动联系我们，这些都是有信任基础的。
但不是所有的客户都能通过某种关系发展而来，确实有不少客户是陌生的。
人的本性之一就是，对不确定的东西警惕。这也是为什么陌生拜访有时会挨累不讨好的原因。再有一方面，我们的保活剂其实是水产品保活的辅助用品，保活剂的价值和水产品的价值差距太大，一袋保活剂15元，1立方米水体的水产品价值可能几百元、几千元，高端水产品甚至价值几万元。客户担心，事出有因。
基于此，应做好两个方面：
培育良好关系，建立信任基础。老话说，一回生，二回熟，三回四会是朋友。
承诺式销售。客户担心的问题，无非是钱的问题，我们可以承诺，用保活剂，死了我们按活价买单，客户若不信任，可交定金给他。当然，我们也不要拿大量水产品试验，以防无量水产经销商借机宰人、恶意销售，只需拿客户的几斤样品做实验就行了。
小水体如何用保活剂？
有朋友问，小水体如何用保活剂？
其实这样提问的朋友另外一层意思是，能不能少量称量保活剂，然后再稀释泼洒。
理论上讲是可以的，但有人在实践中经常容易出错。比如说，有的朋友拿脸盆做实验，只有水5升，那么只需1/200包保活剂，而实际上即便称量少量也有1/10，用量也大了20倍！
所以我的解答是：如果有称量精准的电子秤（最小刻度0.01克），可以称量少许操作。（这种秤售价35元，淘宝网有）
如果做不到精准称量，比较简单的是用稀释法。如：将1/2的保活剂稀释于1000毫升（1公斤）水中，则该稀释液对应的是500升水，如果做实验的水体是50升，则取100升稀释液即可。
当然，我们还可以做小规格包装，如100升水对应1包的，只是成本稍高些。
有朋友问，小水体如何用保活剂？
其实这样提问的朋友另外一层意思是，能不能少量称量保活剂，然后再稀释泼洒。
理论上讲是可以的，但有人在实践中经常容易出错。比如说，有的朋友拿脸盆做实验，只有水5升，那么只需1/200包保活剂，而实际上即便称量少量也有1/10，用量也大了20倍！
所以我的解答是：如果有称量精准的电子秤（最小刻度0.01克），可以称量少许操作。（这种秤售价35元，淘宝网有）
如果做不到精准称量，比较简单的是用稀释法。如：将1/2的保活剂稀释于1000毫升（1公斤）水中，则该稀释液对应的是500升水，如果做实验的水体是50升，则取100升稀释液即可。
当然，我们还可以做小规格包装，如100升水对应1包的，只是成本稍高些。
@云海攀墨 2012-08-29 09:58:56
55742627@qq.com
请发份资料，谢谢
-----------------------------
不好意思才回复您，我们产品的相关资料已经发到您的邮箱了，请您注意查收，阅读后有问题随时跟我们联系即可！期待我们能有共同合作的机会，O(∩_∩)O谢谢
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保活剂开袋后还能继续使用吗？
有朋友问，保活剂开袋之后还能不能继续保存？
可以。但是开袋后应及时用胶带封口，并在阴凉处保存。
有朋友问，保活剂开袋之后还能不能继续保存？
可以。但是开袋后应及时用胶带封口，并在阴凉处保存。
保活剂和鱼浮灵有何区别？
很多朋友熟悉鱼浮灵，所以有此一问。
首先介绍个水产养殖常识，鱼在池塘里面缺氧时会上浮，以吸取氧气；或者换个角度讲，鱼成批上浮到水面，说明溶解氧过低。而鱼浮灵，顾名思义，即针对鱼上浮的问题特别灵之意。
鱼浮灵，学名过碳酸钠，化学式2Na2C03．3H202。过碳酸钠在水中能释放氧气，故有增氧作用。但由于其入水后PH值呈碱性，造成PH值升高，而PH值短时间内升高0.3以上对水产品有害，故鱼浮灵施加量应控制在使PH值升高量在0.3以内，经计算，相当于1吨水加鱼浮灵20克。这20克鱼浮灵产生的氧气为2.6克。一公斤水产品每小时的综合耗氧量约为0.5克，故1立方米水中的鱼浮灵能让1公斤的鱼维系吸氧5.4小时。
但鱼浮灵如果大剂量添加，会强烈刺激水产品，鱼因受不了而剧烈挣扎，造成“活力”好的假象。这时候的鱼通常只能活几个小时，造成鱼力竭而死（当然还伴随碱中毒、氨中毒等）。这种做法是有害的，也是不道德的。
鱼浮灵的作用就是这样。
简单地说，鱼浮灵只是作为权宜之计解决缺氧问题，而保活剂是系统地解决水产品的死亡问题。
很多朋友熟悉鱼浮灵，所以有此一问。
首先介绍个水产养殖常识，鱼在池塘里面缺氧时会上浮，以吸取氧气；或者换个角度讲，鱼成批上浮到水面，说明溶解氧过低。而鱼浮灵，顾名思义，即针对鱼上浮的问题特别灵之意。
鱼浮灵，学名过碳酸钠，化学式2Na2C03．3H202。过碳酸钠在水中能释放氧气，故有增氧作用。但由于其入水后PH值呈碱性，造成PH值升高，而PH值短时间内升高0.3以上对水产品有害，故鱼浮灵施加量应控制在使PH值升高量在0.3以内，经计算，相当于1吨水加鱼浮灵20克。这20克鱼浮灵产生的氧气为2.6克。一公斤水产品每小时的综合耗氧量约为0.5克，故1立方米水中的鱼浮灵能让1公斤的鱼维系吸氧5.4小时。
但鱼浮灵如果大剂量添加，会强烈刺激水产品，鱼因受不了而剧烈挣扎，造成“活力”好的假象。这时候的鱼通常只能活几个小时，造成鱼力竭而死（当然还伴随碱中毒、氨中毒等）。这种做法是有害的，也是不道德的。
鱼浮灵的作用就是这样。
简单地说，鱼浮灵只是作为权宜之计解决缺氧问题，而保活剂是系统地解决水产品的死亡问题。
保活剂在什么情况下有负面作用？
只有在两种情况下，保活剂的作用是负面的，当然这两种情况也是操作不当造成的。
一、溶解氧不足或没有。实践表明，溶解氧低于4毫克/升，不利于水产品存活，长期下去能导致水产品发病。由于保活剂本身会消耗一定量氧气，所以溶解氧在低于4毫克/升的时候，水产品反而死得多。有的朋友在做实验的时候，不充氧，结果加保活剂的反而比不加保活剂的死得多。所以我们配发溶解氧测试剂，为的是让大家测量，务必使溶解氧达到5毫克/升以上，最好达到8-9毫克/升。
二、剂量大。短期保活剂有抑菌成分，若操作失当，剂量大增，其结果是，虽然病菌被杀死了，但水产品也被杀死了。有的朋友拿脸盆做实验，只有5升水，施加了1/5包保活剂，殊不知1/5包对应200升水，剂量增大40倍，水产品当然会死亡了。另外长期保活剂剂量增大耗氧厉害，也不利于水产品存活。
只有在两种情况下，保活剂的作用是负面的，当然这两种情况也是操作不当造成的。
一、溶解氧不足或没有。实践表明，溶解氧低于4毫克/升，不利于水产品存活，长期下去能导致水产品发病。由于保活剂本身会消耗一定量氧气，所以溶解氧在低于4毫克/升的时候，水产品反而死得多。有的朋友在做实验的时候，不充氧，结果加保活剂的反而比不加保活剂的死得多。所以我们配发溶解氧测试剂，为的是让大家测量，务必使溶解氧达到5毫克/升以上，最好达到8-9毫克/升。
二、剂量大。短期保活剂有抑菌成分，若操作失当，剂量大增，其结果是，虽然病菌被杀死了，但水产品也被杀死了。有的朋友拿脸盆做实验，只有5升水，施加了1/5包保活剂，殊不知1/5包对应200升水，剂量增大40倍，水产品当然会死亡了。另外长期保活剂剂量增大耗氧厉害，也不利于水产品存活。
水生动物常见症状有哪些？
虾蟹：行动迟缓、厌食、失去平衡能力、虾环游、离水后马上死亡、腹面朝上沉入池底、在水中静止一会后翻滚、虾头朝上在水面垂直旋转、虾在水面翻滚、离群独游、静止在池边、眼球肿胀溃烂、眼部见绒毛、腮淡黄色至棕色、腮丝变黑色、腮部有黑斑、腮部污浊、红须、第二触角折断、头胸甲容易与肌肉分离、头胸甲有白斑、头胸甲呈黄色或发白、甲壳上有不规则黑斑、甲壳溃烂、甲壳白色或淡黄色斑点、壳软、甲壳穿孔、甲壳内积水、甲壳下的肌肉上面有黑斑、腹部有黑斑、腹部溃烂、断足、步足尖端呈黑色溃疡、附肢黑斑、附肢溃烂、附肢呈颤抖状、附肢见绒毛、背部中线有不透明的白色区、肛门红肿、红尾、尾部变黑、烂尾、尾扇白斑、尾扇蓝斑、整个步足至胸板出现白色斑点、体色变红或灰白、体色乳白色、体色变蓝、体表污浊、体表附有粘物、体表见绒毛、体表消化道内大量气泡、虾体全身痉挛、尾部向腹部弯曲或尾部到头胸部之下、身体僵硬、血淋巴浑浊、肝胰脏肿大糜烂、肝胰脏肿大变白、腹部肌肉混浊、消化道内大量气泡
鱼：行动迟缓、厌食、失去平衡能力、摇晃摆动状游动、狂游、离群独游、头下尾上与水面垂直悬于水中、游于水面、静止在池边、头顶充血、眼球突出、眼眶充血、口常开不能闭合、口腔充血、吻部充血、口唇变黑、吻部溃烂、白嘴、鳃丝呈暗灰色、鳃丝粘液多、鳃丝溃烂、鳃盖充血、鳍部充血、鳍部变浊白、鳍部溃烂、鳍条开裂、鳞片充血、鳞片脱落、鳞片竖起、肠道内充血、腹部有红斑、腹部有红色区域、腹部肿大、腹腔大量积液、肛门红肿、肛门处常拖一条线形粘液便、尾部粘脏、身体弥漫性出血、体色发黑、体表有气泡、体表出现薄而透明的灰白色小斑状增生物、体表有疣状突起物、体表长出单个或成群的珠状肿物、体表见脓包、体表生癣状痘疮、体表粘液多、体表大量白点、体表生出大量生出大量絮状物、肌肉痉挛、肌肉溃烂、身体扭曲、骨易碎裂
虾蟹：行动迟缓、厌食、失去平衡能力、虾环游、离水后马上死亡、腹面朝上沉入池底、在水中静止一会后翻滚、虾头朝上在水面垂直旋转、虾在水面翻滚、离群独游、静止在池边、眼球肿胀溃烂、眼部见绒毛、腮淡黄色至棕色、腮丝变黑色、腮部有黑斑、腮部污浊、红须、第二触角折断、头胸甲容易与肌肉分离、头胸甲有白斑、头胸甲呈黄色或发白、甲壳上有不规则黑斑、甲壳溃烂、甲壳白色或淡黄色斑点、壳软、甲壳穿孔、甲壳内积水、甲壳下的肌肉上面有黑斑、腹部有黑斑、腹部溃烂、断足、步足尖端呈黑色溃疡、附肢黑斑、附肢溃烂、附肢呈颤抖状、附肢见绒毛、背部中线有不透明的白色区、肛门红肿、红尾、尾部变黑、烂尾、尾扇白斑、尾扇蓝斑、整个步足至胸板出现白色斑点、体色变红或灰白、体色乳白色、体色变蓝、体表污浊、体表附有粘物、体表见绒毛、体表消化道内大量气泡、虾体全身痉挛、尾部向腹部弯曲或尾部到头胸部之下、身体僵硬、血淋巴浑浊、肝胰脏肿大糜烂、肝胰脏肿大变白、腹部肌肉混浊、消化道内大量气泡
鱼：行动迟缓、厌食、失去平衡能力、摇晃摆动状游动、狂游、离群独游、头下尾上与水面垂直悬于水中、游于水面、静止在池边、头顶充血、眼球突出、眼眶充血、口常开不能闭合、口腔充血、吻部充血、口唇变黑、吻部溃烂、白嘴、鳃丝呈暗灰色、鳃丝粘液多、鳃丝溃烂、鳃盖充血、鳍部充血、鳍部变浊白、鳍部溃烂、鳍条开裂、鳞片充血、鳞片脱落、鳞片竖起、肠道内充血、腹部有红斑、腹部有红色区域、腹部肿大、腹腔大量积液、肛门红肿、肛门处常拖一条线形粘液便、尾部粘脏、身体弥漫性出血、体色发黑、体表有气泡、体表出现薄而透明的灰白色小斑状增生物、体表有疣状突起物、体表长出单个或成群的珠状肿物、体表见脓包、体表生癣状痘疮、体表粘液多、体表大量白点、体表生出大量生出大量絮状物、肌肉痉挛、肌肉溃烂、身体扭曲、骨易碎裂
铺底沙养蟹，底黑是怎么回事？
投饵时残饵腐败，蟹排泄物积聚，死亡的藻类及微生物尸体分解，死亡的蟹或蟹的残肢未及时捞出腐败变质，有机碎屑腐败，这些原因共同导致黑底。黑底是底质变坏的表现，里面含有大量有毒有害物质，氨氮、硫化氢的量很高，还有臭味。非但如此，变坏的底质还会引发寄生虫、细菌大量繁殖，感染蟹体，加速蟹死亡。这时必须首先改善底质。底质改善，底黑问题自然解决。
投饵时残饵腐败，蟹排泄物积聚，死亡的藻类及微生物尸体分解，死亡的蟹或蟹的残肢未及时捞出腐败变质，有机碎屑腐败，这些原因共同导致黑底。黑底是底质变坏的表现，里面含有大量有毒有害物质，氨氮、硫化氢的量很高，还有臭味。非但如此，变坏的底质还会引发寄生虫、细菌大量繁殖，感染蟹体，加速蟹死亡。这时必须首先改善底质。底质改善，底黑问题自然解决。
丽江暂养鲤鱼，解决鲤鱼日死亡200斤的问题
云南丽江古城区的杨小姐，我们之前介绍过她的鲤鱼运输问题。运输问题解决后，杨小姐又提出她的第二个困扰，即鲤鱼暂养死亡率高。
原来，杨小姐老公每次去四川攀枝花拉货，发现装鱼2小时后换水时，大部分鱼开始掉鳞，回到店面卸车时，鱼箱底部往往积聚了一层鱼鳞。这种掉鳞的鱼很不好养，一般二三天后，即开始批量死亡，他们的水泥池共9个立方水，养4000斤鱼，每天至少死亡200斤。
杨小姐说，他们的鱼首先供应给丽江各大酒店，每天早上，酒店人来选鱼，挑活力好、品相好的鱼，这个能赚钱。但是死鱼、品相差的鱼，只能低价处理，有时就1元钱一斤处理掉，大概每斤鱼要亏钱2-3元这样子。也就是说，200斤鱼，每天要亏钱400-600元。
我们了解情况后认为，杨小姐的暂养池由于是死水暂养，每天换水一次，暂养密度高峰时又高达400多斤/吨水，不适合用暂养保活剂，为降低成本，推荐施加营养健体素1包/吨水、配合少量运输保活剂，每天换水后加一次。
就是这种保活剂，造价极低，每天的成本只有十几元钱，但大量死鱼的现象不见了，一天仅有几斤死亡。
云南丽江古城区的杨小姐，我们之前介绍过她的鲤鱼运输问题。运输问题解决后，杨小姐又提出她的第二个困扰，即鲤鱼暂养死亡率高。
原来，杨小姐老公每次去四川攀枝花拉货，发现装鱼2小时后换水时，大部分鱼开始掉鳞，回到店面卸车时，鱼箱底部往往积聚了一层鱼鳞。这种掉鳞的鱼很不好养，一般二三天后，即开始批量死亡，他们的水泥池共9个立方水，养4000斤鱼，每天至少死亡200斤。
杨小姐说，他们的鱼首先供应给丽江各大酒店，每天早上，酒店人来选鱼，挑活力好、品相好的鱼，这个能赚钱。但是死鱼、品相差的鱼，只能低价处理，有时就1元钱一斤处理掉，大概每斤鱼要亏钱2-3元这样子。也就是说，200斤鱼，每天要亏钱400-600元。
我们了解情况后认为，杨小姐的暂养池由于是死水暂养，每天换水一次，暂养密度高峰时又高达400多斤/吨水，不适合用暂养保活剂，为降低成本，推荐施加营养健体素1包/吨水、配合少量运输保活剂，每天换水后加一次。
就是这种保活剂，造价极低，每天的成本只有十几元钱，但大量死鱼的现象不见了，一天仅有几斤死亡。
文化信条
客户导向
1 满足客户需求是企业存在的目的。
2 客户的要求不等于客户的需求。
3 客户需要的是产品的价值而不是产品本身。
4 客户导向就是从客户的角度思考如何为客户创造价值
5 为客户创造价值是全员的事
6 市场和客户是每个人的上级。
7 客户永远是对的
8 客诉是资源而不是负担
9 有价值的定单是企业发展的永恒主题
10 成果产生于外部，企业大墙之内无成果；企业内部只有成本。
11 企业与用户的距离无限小，企业发展的空间无限大。
目标导向
12 以目标为导向，用大视野整合资源
13 目标设置须符合明确化、可衡量、可达到、与上级目标相关、以时间为基础的原则。
14 制定目标的过程是对矛盾的平衡和取舍过程。
15 高标准要求自己，否则只能退而求其次
16 高标准不是追求完美，追求完美是唯心主义的东西，只要有新的增长点就不能追求完美
创新变革
17 创新创造了一种资源；创新是一种增值行为；创新为目标对象创造了一种价值和满足感
18 全员创新是企业永存的最好方法；人人、事事、时时皆可创新；创新是发展的原动力；创新创造了未来
19 唯一不变的就是变化；创新意味着视变化为机遇
20 创新必须基于目标对象的问题和需求
21 创新需要多听多看多问，到目标对象处求证
22 创新意味着怀疑一切、否定一切，在批判中继承。
23 对于创新，想象力比知识更重要
24 创新是根本性的变化，是质变，成功的创新是对事物结构的改变；
25 创新不同于改善；先创新，后改善；渐进思想是创新的大敌
26 创新就是要突破极限，树立增值100%比增值10%更容易的观念
27 有目的、系统的创新首先从分析机遇着手
28 创新的主要机遇有：出乎意料的成功或失败；遇到“不可解决”的矛盾时；优化流程的需要；人口结构的变化；环境结构要素的变化；新观念的出现；新事件、新知识的出现。
29 成功的创新总是从放弃开始；放弃意味着将资源从无效的、昨天的、衰落的、价值较小的领域中解放出来，投注于重要的、明天的、上升的、价值较大的、关键目标领域。
30 成功创新的目标是做第一
31 创新必须立足自身的长项。
32 创新的主要方法有：替代、组合、反转、换序、夸张、去除
33 创新并不是在冒险，而是将风险降到最低点。
34 创新在思想上要大胆、跳跃、由外而内、打破常规，在行动上要审慎、渐进、由内而外、贴近现实
35 创新要容忍不切实际的、模棱两可的想法
36 鼓励创新，容忍失败；创新失败最起码应该保持原来的水平
37 创新应该简单。“这太简单了，为什么我没有想到呢”
38 创新如想获得规模和重要地位，必须能够由普通人操作
39 创新不是个性，而是责任心；不是昙花一现的点子，而是持之以恒的付出。
40 当所有条件都具备时，创新就变成了辛苦、专注和有目的的工作，需要勤奋、恒心和责任。缺乏这些，再多的才干、知识和天赋都无济于事。
41 在创新过程中，要大胆尝试、集思广益，对于创新成果的应用要充分分析论证、测评，以渐进式、探索式的方式前进。
自我超越
42 自我超越就是将别人视为绝对办不成的事办成
43 自我超越就是不断争第一；要么不干，要干就要争第一。
44 没有最好，只有更好。
45 日事日毕，日清日高
46 在别人否定自己之前先自我否定。
47 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道的
48 封闭系统是趋向死亡的系统，自我超越就是打破平衡态；打破平衡态就是不断地与安于现状、碌碌无为、因循守旧、自大自满、官僚主义、好人主义等行为作斗争
竞争合作
49 竞争合作是宇宙法则
50 既要竞争，又要合作；竞争的同时要合作，合作的同时要竞争；竞争服务于合作，合作是为了实现更大的、更高层级的竞争；竞争在确保竞争效果的基础上要加强合作，合作在明确合作目的的前提下要展开竞争；
客户导向
1 满足客户需求是企业存在的目的。
2 客户的要求不等于客户的需求。
3 客户需要的是产品的价值而不是产品本身。
4 客户导向就是从客户的角度思考如何为客户创造价值
5 为客户创造价值是全员的事
6 市场和客户是每个人的上级。
7 客户永远是对的
8 客诉是资源而不是负担
9 有价值的定单是企业发展的永恒主题
10 成果产生于外部，企业大墙之内无成果；企业内部只有成本。
11 企业与用户的距离无限小，企业发展的空间无限大。
目标导向
12 以目标为导向，用大视野整合资源
13 目标设置须符合明确化、可衡量、可达到、与上级目标相关、以时间为基础的原则。
14 制定目标的过程是对矛盾的平衡和取舍过程。
15 高标准要求自己，否则只能退而求其次
16 高标准不是追求完美，追求完美是唯心主义的东西，只要有新的增长点就不能追求完美
创新变革
17 创新创造了一种资源；创新是一种增值行为；创新为目标对象创造了一种价值和满足感
18 全员创新是企业永存的最好方法；人人、事事、时时皆可创新；创新是发展的原动力；创新创造了未来
19 唯一不变的就是变化；创新意味着视变化为机遇
20 创新必须基于目标对象的问题和需求
21 创新需要多听多看多问，到目标对象处求证
22 创新意味着怀疑一切、否定一切，在批判中继承。
23 对于创新，想象力比知识更重要
24 创新是根本性的变化，是质变，成功的创新是对事物结构的改变；
25 创新不同于改善；先创新，后改善；渐进思想是创新的大敌
26 创新就是要突破极限，树立增值100%比增值10%更容易的观念
27 有目的、系统的创新首先从分析机遇着手
28 创新的主要机遇有：出乎意料的成功或失败；遇到“不可解决”的矛盾时；优化流程的需要；人口结构的变化；环境结构要素的变化；新观念的出现；新事件、新知识的出现。
29 成功的创新总是从放弃开始；放弃意味着将资源从无效的、昨天的、衰落的、价值较小的领域中解放出来，投注于重要的、明天的、上升的、价值较大的、关键目标领域。
30 成功创新的目标是做第一
31 创新必须立足自身的长项。
32 创新的主要方法有：替代、组合、反转、换序、夸张、去除
33 创新并不是在冒险，而是将风险降到最低点。
34 创新在思想上要大胆、跳跃、由外而内、打破常规，在行动上要审慎、渐进、由内而外、贴近现实
35 创新要容忍不切实际的、模棱两可的想法
36 鼓励创新，容忍失败；创新失败最起码应该保持原来的水平
37 创新应该简单。“这太简单了，为什么我没有想到呢”
38 创新如想获得规模和重要地位，必须能够由普通人操作
39 创新不是个性，而是责任心；不是昙花一现的点子，而是持之以恒的付出。
40 当所有条件都具备时，创新就变成了辛苦、专注和有目的的工作，需要勤奋、恒心和责任。缺乏这些，再多的才干、知识和天赋都无济于事。
41 在创新过程中，要大胆尝试、集思广益，对于创新成果的应用要充分分析论证、测评，以渐进式、探索式的方式前进。
自我超越
42 自我超越就是将别人视为绝对办不成的事办成
43 自我超越就是不断争第一；要么不干，要干就要争第一。
44 没有最好，只有更好。
45 日事日毕，日清日高
46 在别人否定自己之前先自我否定。
47 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道的
48 封闭系统是趋向死亡的系统，自我超越就是打破平衡态；打破平衡态就是不断地与安于现状、碌碌无为、因循守旧、自大自满、官僚主义、好人主义等行为作斗争
竞争合作
49 竞争合作是宇宙法则
50 既要竞争，又要合作；竞争的同时要合作，合作的同时要竞争；竞争服务于合作，合作是为了实现更大的、更高层级的竞争；竞争在确保竞争效果的基础上要加强合作，合作在明确合作目的的前提下要展开竞争；
51 整体大于部分之和
52 上下同欲者胜
53 小成功靠个人，大成功靠团队
54 没有完美的个人，只有完美的团队；
55 求同存异；小处尊重个体，大处强化集体
56 相互推动则事半功倍，相互推诿则一事无成
57 下属的成绩就是领导者的成绩，领导者的成绩就是下属的成绩；只有帮助下属成功，才能实现领导者的成功；只有帮助领导者成功，才能实现自己的成功。
58 部下素质低不是你的责任，但不能提高部下的素质就是你的责任
59 合作就意味着大家都是平等的
60 没有竞争就没有活力
61 如果对手让你生气，证明你还没有胜他的把握
以人为本
62 以人为本即为了人、依靠人、适应人、成就人、改造人、关爱人
63 以人为本中的人，是认同组织文化的人
64 企业即人，经营企业就是经营人
65 人力资源是第一资源
66 人力资本的增值大于财务资本的增值
67 企业的竞争，归根结底是人才的竞争。
68 员工没有业绩，没有发挥优势，是人力资源的浪费。
69 尊重人
70 使员工快乐工作
1) 快乐，是人的需要被满足时的一种状态
2) 快乐工作的本质是从心所欲而不逾矩
3) 人的能力惟有在身心和谐的情况下，才能发挥到最佳水平。
4) 在过分指导和严格监管的地方，别指望有奇迹发生。
5) 快乐工作是一种心态、习惯和能力
6) 不断完善使员工快乐工作的制度环境
7) 分享一份快乐，就是两个快乐；分担一份痛苦，只有一半痛苦
8) 满意的客户来自满意的员工
71 经营人心：得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助
72 企业怎样爱员工，员工就怎样爱企业；领导怎样爱下属，下属就怎样爱领导。君视臣如手足，则臣视君为腹心；君视臣如草芥，则臣视君为寇仇
73 满足员工的个性化需要。
74 给员工的框架内的自由和责任。
75 用人观
1) 每个人都有巨大的潜能
2) 人人是人才
3) 人才不以学历、经验、能力等来定义，只要在合适的时间合适的地点合适的岗位，就是人才
4) 充分发挥员工的主观能动性
5) 兵随将转，无不可用之人
6) 兵熊熊一个，将熊熊一窝
7) 英雄不问出处
8) 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处，还在于如何使人的短处相互抵消
9) 金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显；用人之长，必容其短
10) 水至清则无鱼人至察则无徒
11) 用人先要学会欣赏人
12) 团队成员在价值理念层面必须同质化，在个性、能力方面允许差异化。
13) 不要改变一个成熟人的个性，而是要通过个性和拥有的条件取得成就。
14) 选对人比培育人更重要
15) 严格的面试就是仁慈地对待员工
16) 用人是来工作的，而不是投主管所好的。不问“他能和我合得来吗”，而问“他贡献了什么”；不问“他不能做什么”，而问“他能做什么”
17) 有德有才，提拔重用；德强才弱，培养使用；才强德弱，限度使用；无德无才，坚决不用
18) 用人疑，疑中用
19) 为持续挑战并努力提高个人绩效的人提供机会
20) 任命某人而他没有干好，是决策者的责任。
21) “士兵有权利选择统帅”。
22) 职位设计应以任务为重心，而不是以人为重心。
23) 当提升员工时，应该以他们需要的经验，而不是已有的经验为依据。
24) 将恰当的人安排在恰当的位置上
25) 能者上，平者让，庸者下
26) 不要将优秀人员置于不相关的、次要的岗位上，或利用他们解决各种救火式问题。
27) 对一个不对自己的工作提出高标准的人，决不应该委以管理的职责。
28) 一个人如果成绩一直不好或平常，那么为了他自己的利益，应该调换他的工作。
29) 一个人如果老是看别人的缺点而不看其优点，那就决不能委任他做管理工作。
30) 不应该委任那种对人不对事的人。
31) 不应该委任那种重才不重德的人。
32) 对那种害怕下属能干的人决不应该提拔。
组织学习
76 学习的目的是自我完善、适应环境
77 学习是一种变革与创新的能力
78 有效的学习是组织学习
79 授人以鱼不如授人以渔
80 培训和学习永远是自主式的，其目的在于发展个人的内在力量
81 善于向领先者学习
82 下棋找高手，弄斧到班门
83 学无先后，达者为师
84 把自己当傻瓜，不懂就问
85 学无止境
86 业精于勤，荒于媳
87 身教重于言教
88 勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。
89 培训和学习是对人力资源的投资，是公司对长远效益的考虑
90 学习并不单纯指书本知识的学习，有时甚至应当否定书本知识
91 建立学习型组织的主要内容：创造鼓励员工学习的环境和制度；共享知识与经验，将保存于员工个人头脑中的知识、经验通过知识库的方式沉淀为公司的知识财富，从而放大每个人的能力；培养持续不断的变革、创新和自我超越能力。
沟通反馈
92 沟通是决策、是满足需要、是知觉、是要求、是契约、是检查反馈。
93 沟通的基本问题是心态，基本原理是关心，基本要求是主动。
94 平等交流是有效沟通的保证
95 高层管理不是高高在上的管理。
96 领导者要与基层员工融为一体
97 信息技术再发达，也代替不了领导者御驾亲征
98 只要有理并及时反馈，可以否定上级
99 鼓励建设性冲突
100 提意见不要处罚，提建议要认真对待，当意见和建议被拒绝时要说明理由。
52 上下同欲者胜
53 小成功靠个人，大成功靠团队
54 没有完美的个人，只有完美的团队；
55 求同存异；小处尊重个体，大处强化集体
56 相互推动则事半功倍，相互推诿则一事无成
57 下属的成绩就是领导者的成绩，领导者的成绩就是下属的成绩；只有帮助下属成功，才能实现领导者的成功；只有帮助领导者成功，才能实现自己的成功。
58 部下素质低不是你的责任，但不能提高部下的素质就是你的责任
59 合作就意味着大家都是平等的
60 没有竞争就没有活力
61 如果对手让你生气，证明你还没有胜他的把握
以人为本
62 以人为本即为了人、依靠人、适应人、成就人、改造人、关爱人
63 以人为本中的人，是认同组织文化的人
64 企业即人，经营企业就是经营人
65 人力资源是第一资源
66 人力资本的增值大于财务资本的增值
67 企业的竞争，归根结底是人才的竞争。
68 员工没有业绩，没有发挥优势，是人力资源的浪费。
69 尊重人
70 使员工快乐工作
1) 快乐，是人的需要被满足时的一种状态
2) 快乐工作的本质是从心所欲而不逾矩
3) 人的能力惟有在身心和谐的情况下，才能发挥到最佳水平。
4) 在过分指导和严格监管的地方，别指望有奇迹发生。
5) 快乐工作是一种心态、习惯和能力
6) 不断完善使员工快乐工作的制度环境
7) 分享一份快乐，就是两个快乐；分担一份痛苦，只有一半痛苦
8) 满意的客户来自满意的员工
71 经营人心：得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助
72 企业怎样爱员工，员工就怎样爱企业；领导怎样爱下属，下属就怎样爱领导。君视臣如手足，则臣视君为腹心；君视臣如草芥，则臣视君为寇仇
73 满足员工的个性化需要。
74 给员工的框架内的自由和责任。
75 用人观
1) 每个人都有巨大的潜能
2) 人人是人才
3) 人才不以学历、经验、能力等来定义，只要在合适的时间合适的地点合适的岗位，就是人才
4) 充分发挥员工的主观能动性
5) 兵随将转，无不可用之人
6) 兵熊熊一个，将熊熊一窝
7) 英雄不问出处
8) 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处，还在于如何使人的短处相互抵消
9) 金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显；用人之长，必容其短
10) 水至清则无鱼人至察则无徒
11) 用人先要学会欣赏人
12) 团队成员在价值理念层面必须同质化，在个性、能力方面允许差异化。
13) 不要改变一个成熟人的个性，而是要通过个性和拥有的条件取得成就。
14) 选对人比培育人更重要
15) 严格的面试就是仁慈地对待员工
16) 用人是来工作的，而不是投主管所好的。不问“他能和我合得来吗”，而问“他贡献了什么”；不问“他不能做什么”，而问“他能做什么”
17) 有德有才，提拔重用；德强才弱，培养使用；才强德弱，限度使用；无德无才，坚决不用
18) 用人疑，疑中用
19) 为持续挑战并努力提高个人绩效的人提供机会
20) 任命某人而他没有干好，是决策者的责任。
21) “士兵有权利选择统帅”。
22) 职位设计应以任务为重心，而不是以人为重心。
23) 当提升员工时，应该以他们需要的经验，而不是已有的经验为依据。
24) 将恰当的人安排在恰当的位置上
25) 能者上，平者让，庸者下
26) 不要将优秀人员置于不相关的、次要的岗位上，或利用他们解决各种救火式问题。
27) 对一个不对自己的工作提出高标准的人，决不应该委以管理的职责。
28) 一个人如果成绩一直不好或平常，那么为了他自己的利益，应该调换他的工作。
29) 一个人如果老是看别人的缺点而不看其优点，那就决不能委任他做管理工作。
30) 不应该委任那种对人不对事的人。
31) 不应该委任那种重才不重德的人。
32) 对那种害怕下属能干的人决不应该提拔。
组织学习
76 学习的目的是自我完善、适应环境
77 学习是一种变革与创新的能力
78 有效的学习是组织学习
79 授人以鱼不如授人以渔
80 培训和学习永远是自主式的，其目的在于发展个人的内在力量
81 善于向领先者学习
82 下棋找高手，弄斧到班门
83 学无先后，达者为师
84 把自己当傻瓜，不懂就问
85 学无止境
86 业精于勤，荒于媳
87 身教重于言教
88 勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。
89 培训和学习是对人力资源的投资，是公司对长远效益的考虑
90 学习并不单纯指书本知识的学习，有时甚至应当否定书本知识
91 建立学习型组织的主要内容：创造鼓励员工学习的环境和制度；共享知识与经验，将保存于员工个人头脑中的知识、经验通过知识库的方式沉淀为公司的知识财富，从而放大每个人的能力；培养持续不断的变革、创新和自我超越能力。
沟通反馈
92 沟通是决策、是满足需要、是知觉、是要求、是契约、是检查反馈。
93 沟通的基本问题是心态，基本原理是关心，基本要求是主动。
94 平等交流是有效沟通的保证
95 高层管理不是高高在上的管理。
96 领导者要与基层员工融为一体
97 信息技术再发达，也代替不了领导者御驾亲征
98 只要有理并及时反馈，可以否定上级
99 鼓励建设性冲突
100 提意见不要处罚，提建议要认真对待，当意见和建议被拒绝时要说明理由。
101 员工的不满需要发泄。
102 假如有人对你发牢骚，需赶紧找出他的不满之处；
103 认为整个世界都错的人，极可能错在自己
104 一有机会就要表扬，即使是小事。
105 如何辨认伟大组织？只需看坏消息向上传播的速度
106 特殊论就是给问题放行。
107 “最后期限”就是说，接受者可以等待，履约者可以拖延。
108 在说服他人之前，先说服自己
109 倾听不同的声音
110 人际关系
1) 人际关系要透明化
2) 凝聚力的检验标准是成就而不是互相迁就。
3) 工作之间要明确角色，公事之外才是朋友。
4) 厘清情与理之间的关系；有亲属关系者要回避
5) 人际关系要建立在成果的基础上。标准为：（1）有利于有效沟通；（2）有利于将成果放在第一位；（3）有利于激励个人向上；（4）有利于激励他人向上。
111 实事求是
1) 尊重客观规律，一切从实际出发
2) 让事实说话
3) 抽象的信息如果出现，就必须追问其具体内容，没有三个以上的具体例子，不可以贸然相信。
112 批评和自我批评
1) 批评和自我批评是追求进步的驱动力
2) 开始批评之前，最好先略加赞美
3) 不要怕受人批评
4) 不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评
思想、观念与态度
113 思想有多远，我们就能走多远
114 盘活资产首先要盘活人，盘活人就是要盘活人的思想
115 思路决定出路
116 所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人，而是缺思路
117 没有办不成的事，只有办不成事的人
118 利用人的大脑，而不是利用人的手脚
119 财力不足，智力来补
120 观念不变原地转，观念一变天地宽。
121 差距就是机遇，差距就是潜力，挖出潜力就是效益
122 选对了路，就不怕路远
123 不要管过去做了什么，重要的是将来要做什么
124 重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
125 不要有怀才不遇的想法，怀才不遇多半是自己造成的
126 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
127 认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好
128 不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
129 雪融化了是春天
130 把脸应向阳光，就不会有阴影
131 能不能做，是态度问题；能不能做好，是能力问题。
132 青春不是年龄，而是一种心态
133 不要抱有侥幸心理，那只会付出更大的代价。
134 做最坏的打算，抱最大的希望，尽最大的努力。
135 舍得舍得，有舍才有得
136 你不能决定生命的长度，但你可以扩展生命的高度；你不能改变天生的容貌，但你可以时时展现笑容；你不能企望控制他人，但你可以好好掌握自己；你不能全然预知明天，但你可以充分利用今天；你不能要求事事顺心，但你可以做事事尽心
成功与失败
137 成功的标准：取得成就；能力突出；受人尊敬
138 成功并不是每一枪都打中靶心，而是一种综合结果。
139 成功不在于永远不摔倒，而在于每次都能从摔倒的地方站起来。
140 成功等于目标，其它都是这句话的注解
141 成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
142 成功意味着将资源和优势集中于关键性目标领域，然后集中精力于目标实现。
143 成功总是意味着要自觉放弃已经取得的成绩，以便赢得明天所需的资源。
144 昨天的成功不一定是今天的成功，昨天的成功有可能是今天的失败；今天的成功不一定是明天的成功，今天的成功有可能是明天的失败
145 成功最大的敌人是自己
146 成功之后不可自大、不可墨守成规、不可降低要求、不可被假象误导
147 失败是成功之母
148 了解自己为何失败，则失败是资产
149 尽快走出失败的阴影，但要牢记失败的教训。
150 不要重复同样的失败
102 假如有人对你发牢骚，需赶紧找出他的不满之处；
103 认为整个世界都错的人，极可能错在自己
104 一有机会就要表扬，即使是小事。
105 如何辨认伟大组织？只需看坏消息向上传播的速度
106 特殊论就是给问题放行。
107 “最后期限”就是说，接受者可以等待，履约者可以拖延。
108 在说服他人之前，先说服自己
109 倾听不同的声音
110 人际关系
1) 人际关系要透明化
2) 凝聚力的检验标准是成就而不是互相迁就。
3) 工作之间要明确角色，公事之外才是朋友。
4) 厘清情与理之间的关系；有亲属关系者要回避
5) 人际关系要建立在成果的基础上。标准为：（1）有利于有效沟通；（2）有利于将成果放在第一位；（3）有利于激励个人向上；（4）有利于激励他人向上。
111 实事求是
1) 尊重客观规律，一切从实际出发
2) 让事实说话
3) 抽象的信息如果出现，就必须追问其具体内容，没有三个以上的具体例子，不可以贸然相信。
112 批评和自我批评
1) 批评和自我批评是追求进步的驱动力
2) 开始批评之前，最好先略加赞美
3) 不要怕受人批评
4) 不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评
思想、观念与态度
113 思想有多远，我们就能走多远
114 盘活资产首先要盘活人，盘活人就是要盘活人的思想
115 思路决定出路
116 所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人，而是缺思路
117 没有办不成的事，只有办不成事的人
118 利用人的大脑，而不是利用人的手脚
119 财力不足，智力来补
120 观念不变原地转，观念一变天地宽。
121 差距就是机遇，差距就是潜力，挖出潜力就是效益
122 选对了路，就不怕路远
123 不要管过去做了什么，重要的是将来要做什么
124 重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
125 不要有怀才不遇的想法，怀才不遇多半是自己造成的
126 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
127 认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好
128 不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
129 雪融化了是春天
130 把脸应向阳光，就不会有阴影
131 能不能做，是态度问题；能不能做好，是能力问题。
132 青春不是年龄，而是一种心态
133 不要抱有侥幸心理，那只会付出更大的代价。
134 做最坏的打算，抱最大的希望，尽最大的努力。
135 舍得舍得，有舍才有得
136 你不能决定生命的长度，但你可以扩展生命的高度；你不能改变天生的容貌，但你可以时时展现笑容；你不能企望控制他人，但你可以好好掌握自己；你不能全然预知明天，但你可以充分利用今天；你不能要求事事顺心，但你可以做事事尽心
成功与失败
137 成功的标准：取得成就；能力突出；受人尊敬
138 成功并不是每一枪都打中靶心，而是一种综合结果。
139 成功不在于永远不摔倒，而在于每次都能从摔倒的地方站起来。
140 成功等于目标，其它都是这句话的注解
141 成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
142 成功意味着将资源和优势集中于关键性目标领域，然后集中精力于目标实现。
143 成功总是意味着要自觉放弃已经取得的成绩，以便赢得明天所需的资源。
144 昨天的成功不一定是今天的成功，昨天的成功有可能是今天的失败；今天的成功不一定是明天的成功，今天的成功有可能是明天的失败
145 成功最大的敌人是自己
146 成功之后不可自大、不可墨守成规、不可降低要求、不可被假象误导
147 失败是成功之母
148 了解自己为何失败，则失败是资产
149 尽快走出失败的阴影，但要牢记失败的教训。
150 不要重复同样的失败
151 不要为失败找理由，要为成功找方法
152 畏惧错误就是毁灭进步
153 同样的错误只犯一次，是经验问题；同样的错误犯两次以上，是能力和态度问题；
154 肯承认错误则错已改了一半。
155 别人的错误不是你犯错的借口
156 知错必改
157 只要你在改进，改变主意就不是罪过。
机会与问题
158 机会在来临时，总是乔装成问题的样子出现
159 机会存在于各种变化中
160 乐观者在问题中看到机会，悲观者在问题中看到灾祸
161 不要只是寻找机会，还要善于创造机会
162 多做一些，机会将随之而来
163 如果你想获得更多的成功机会，就为他人提供超出预期更多更好的服务
164 机会只偏爱那些有准备的人
165 办法永远比问题多
166 由不可抗力造成的问题不是问题
167 凡是能用金钱解决的问题，都不是不可解决的问题
168 对一个盲人而言，任何障碍都是问题。
169 知道问题在何处终止才能对问题作出界定
170 正确的问题比错误问题的正确答案更重要。
171 想当然的解决办法往往是无效的解决办法
172 问题的问题往往是问题的根源
173 终端的问题是管理者的问题。
174 看不出问题是最大的问题。
175 重复出现的问题是作风上的问题。
176 及时矫正和补救正在发生的问题
发展观
177 发展是硬道理，经济发展是一切发展的前提
178 全面、协调、可持续地发展。
财富观
179 财富是资源。一个人有多少财富，要看他有多少调动资源办事的能力
180 我们唯利是图，但决不见利忘义
181 让我们富有的是思想而不是金钱。财富不在口袋里，而在脑袋里
182 一个人的财富，不在于拥有多少，而在于奉献多少
183 死时越有钱，死得越丢脸
实践观
184 实践是检验真理的唯一标准
185 路在脚下
186 一分耕耘，一分收获
187 自古成功在尝试
188 攀登高峰，而不只是仰望高峰
189 与其临渊羡鱼，不如退而结网
190 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋长恐惧
战略
191 战略就是创造一个独特的价值定位
192 战略必须为客户设计与众不同的价值链。
193 战略必须有所取舍；有所为有所不为
194 战略价值链上的各项活动必须相互促进
195 战略就是谋求市场领导者地位，争第一
196 如果没有做到第一，就要通过战略找到合适的方式成为第一
197 专注不一定成功，但唯有专注才有专长
198 战略没有对与错之分，只有适用不适用的区别
152 畏惧错误就是毁灭进步
153 同样的错误只犯一次，是经验问题；同样的错误犯两次以上，是能力和态度问题；
154 肯承认错误则错已改了一半。
155 别人的错误不是你犯错的借口
156 知错必改
157 只要你在改进，改变主意就不是罪过。
机会与问题
158 机会在来临时，总是乔装成问题的样子出现
159 机会存在于各种变化中
160 乐观者在问题中看到机会，悲观者在问题中看到灾祸
161 不要只是寻找机会，还要善于创造机会
162 多做一些，机会将随之而来
163 如果你想获得更多的成功机会，就为他人提供超出预期更多更好的服务
164 机会只偏爱那些有准备的人
165 办法永远比问题多
166 由不可抗力造成的问题不是问题
167 凡是能用金钱解决的问题，都不是不可解决的问题
168 对一个盲人而言，任何障碍都是问题。
169 知道问题在何处终止才能对问题作出界定
170 正确的问题比错误问题的正确答案更重要。
171 想当然的解决办法往往是无效的解决办法
172 问题的问题往往是问题的根源
173 终端的问题是管理者的问题。
174 看不出问题是最大的问题。
175 重复出现的问题是作风上的问题。
176 及时矫正和补救正在发生的问题
发展观
177 发展是硬道理，经济发展是一切发展的前提
178 全面、协调、可持续地发展。
财富观
179 财富是资源。一个人有多少财富，要看他有多少调动资源办事的能力
180 我们唯利是图，但决不见利忘义
181 让我们富有的是思想而不是金钱。财富不在口袋里，而在脑袋里
182 一个人的财富，不在于拥有多少，而在于奉献多少
183 死时越有钱，死得越丢脸
实践观
184 实践是检验真理的唯一标准
185 路在脚下
186 一分耕耘，一分收获
187 自古成功在尝试
188 攀登高峰，而不只是仰望高峰
189 与其临渊羡鱼，不如退而结网
190 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋长恐惧
战略
191 战略就是创造一个独特的价值定位
192 战略必须为客户设计与众不同的价值链。
193 战略必须有所取舍；有所为有所不为
194 战略价值链上的各项活动必须相互促进
195 战略就是谋求市场领导者地位，争第一
196 如果没有做到第一，就要通过战略找到合适的方式成为第一
197 专注不一定成功，但唯有专注才有专长
198 战略没有对与错之分，只有适用不适用的区别
市场
1 先有市场，再建工厂
2 能不能开拓市场，首先看心中有没有市场；能开拓多大市场，关键看有多少开拓市场的思想。心有多大，市场就可能有多大
3 没有淡季市场，只有淡季思想
竞争
4 没有永远的朋友，没有永远的对手，只有永远的利益
5 与其拉长战线、全面出击，不如选择关键点、重点打击。
6 没有重点突破，就不能各个击破
7 竞争不是让竞争对手的体力一点点消耗，而是使其元气从无法恢复的地方倾泻而出
8 竞争不同情弱者，市场不相信眼泪
9 要么成为市场领先者，要么被淘汰掉，没有第三条路可走
10 对竞争对手的忍让，就是对同事的残忍
成果管理
11 管理是科学，是第一生产力
12 管理挖潜无止境
13 管理意味着用思想代替体力，用知识代替惯例和迷信，用合作代替强力，用责任代替等级的服从，用取得成就的职权代替权力的职权
14 管理不在于知，而在于行。
15 管理的唯一权威就是成就
16 管理说到底就是借力。
17 管理无定式
18 在各种组织里，九成的问题是共通的，不同的问题只有一成。在所有的组织中，只有这一成的问题需要适应组织特定的使命、特定的文化和特定的历史。
19 在一个管理好的企业没有激动人心的事发生
20 有效管理就是将精力集中在能产生最大收入的几个产品、产品系列、服务、顾客、市场、销售渠道等方面，按成果而不是业务数量，按产出的大小而非工作的难易，按明日的机会而非昨天的问题分配资源
21 管理的第一要义是忘记自己的地位和身份，你不是管理者，而是解决问题的人。
22 领导者的作用不是让周围的人感到渺小，而是让他们觉得自己伟大
23 管理是一种严肃的爱
24 权力的实质是一种能力；权力的作用不在于命令、控制，而在于创造价值
25 管理者要成为教练。教练就是把一个人的眼界提到更高水平，把一个人的成就提到更高标准，使一个人的个性超越他平常的限制条件
26 管理越少，管理越好
27 管理人员要在关键的时候，出现在关键的部位，抓住关键的问题
28 管理人员的理想、献身精神和人格决定着管理是否成功
29 管事先管人，管人带作风
30 管理就是树立榜样；榜样的力量是无穷的；管理者要是坐下，下属就躺下了；“楚王好细腰，宫人多饿死”。主昏则臣奸，主明则臣贤。身先士卒是最有效的命令，以身作则是最严格的规章
管理者任务
31 基本活动：制定目标；组织、协调；调动工作人员的积极性和促进沟通；绩效测定；培养人才。
32 主要作用：使整体大于部分之和；协调好眼前和长远需要之间的关系
33 要着重做好的三件事：战略决策；资源整合；主要结构与关键程序。
决策
34 决策不是从搜集信息开始的，而是先有自己的见解。
35 决策应尽可能授予低层级者或最接近行动者；在控制有效的前提下，应尽可能多的授予下级自主权；自主权以下放到当事人能够自主解决问题的程度为宜；是授权而非放权，监控而非监督
36 正确的决策来自众人的智慧
37 在没出现不同意见之前，不宜做出决策
38 如何才能从遮天蔽日的纷扰中，找到简单的办法呢？首先必须选择一个正确的方向，然后抓住问题最核心的东西，最后权衡利弊得失，做出决定。
39 决定优先要点的原则：重成果而不是业务数量，重产出的大小而非工作的难易，重明日的机会而非昨天的问题；选择自己的方向，而不跟随别人；目标要高，要有新意，不能只求安全和方便
执行
40 执行就是按时保质保量的完成任务
41 让合适的人做合适的事。
42 决策了的必须执行；柔性化决策，刚性化执行
43 在执行中理解，在理解中执行。
控制
44 控制的目的在于使工作能流畅地、恰当地、符合高标准地进行。只要工作在预先规定的标准内进行，它就是在控制之中而并不要求采取任何行动。
45 在设计一个控制系统时，必须深入思考什么是例行事件，什么是例外。
46 对于复杂动态系统，并不需要掌握系统结构的全部知识；通过有效的反馈，基于相当简单的模型就可实现控制的目的。
47 控制的最高境界是不施加控制手段也能达到控制的效果
48 最好的控制来自人们的自制
质量
49 高质量反映的是人的品质、心态和素养
50 产品如人品，质量如生命。
51 所有的质量问题都是人的问题。
52 高质量的产品是高质量的人干出来的。
53 质量一次就做对。
54 对产品质量来说，不是100分就是0分
55 质量不过硬，产品不上市
服务
56 一站式服务
57 体验式服务
58 客户可能会抱怨我们的产品，但不能让客户抱怨我们的服务
速度
59 速度是规模的本质
60 以速度搏击规模
61 快速反应，马上行动
62 高速度使企业充满活力
63 保持高于行业和主要竞争对手的增长速度
64 稳定是速度的前提
绩效管理
65 企业经营管理的问题，一是把饼做大，二是把饼分好
66 企业必须把工资报酬、提升、降级、解雇作为一种有效的控制手段。
67 考核是对目标和价值的考核
68 谁是企业成功的关键，管理体系就必须向他倾斜，保护他的利益。
69 人们一般不愿意改变自己的行为方式，除非奖赏他们这样做。
70 人让人动人不动，利益驱动积极性
71 奖励什么，就会得到什么
72 强调什么，就检查什么；工作没有检查就没有结束；不检查，等于不重视
73 决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
74 共同利益只有被认识到才有凝聚力
75 奖惩要及时
76 奖惩是艺术，方式不拘一格
77 立即得到强化或鼓励的行为趋于重复
78 工作态度和工作能力应当体现在工作业绩的改进上。
79 员工未能达到考评标准的要求，也有管理者的责任
80 世界上没有对工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是用来奖励工作成果的。
1 先有市场，再建工厂
2 能不能开拓市场，首先看心中有没有市场；能开拓多大市场，关键看有多少开拓市场的思想。心有多大，市场就可能有多大
3 没有淡季市场，只有淡季思想
竞争
4 没有永远的朋友，没有永远的对手，只有永远的利益
5 与其拉长战线、全面出击，不如选择关键点、重点打击。
6 没有重点突破，就不能各个击破
7 竞争不是让竞争对手的体力一点点消耗，而是使其元气从无法恢复的地方倾泻而出
8 竞争不同情弱者，市场不相信眼泪
9 要么成为市场领先者，要么被淘汰掉，没有第三条路可走
10 对竞争对手的忍让，就是对同事的残忍
成果管理
11 管理是科学，是第一生产力
12 管理挖潜无止境
13 管理意味着用思想代替体力，用知识代替惯例和迷信，用合作代替强力，用责任代替等级的服从，用取得成就的职权代替权力的职权
14 管理不在于知，而在于行。
15 管理的唯一权威就是成就
16 管理说到底就是借力。
17 管理无定式
18 在各种组织里，九成的问题是共通的，不同的问题只有一成。在所有的组织中，只有这一成的问题需要适应组织特定的使命、特定的文化和特定的历史。
19 在一个管理好的企业没有激动人心的事发生
20 有效管理就是将精力集中在能产生最大收入的几个产品、产品系列、服务、顾客、市场、销售渠道等方面，按成果而不是业务数量，按产出的大小而非工作的难易，按明日的机会而非昨天的问题分配资源
21 管理的第一要义是忘记自己的地位和身份，你不是管理者，而是解决问题的人。
22 领导者的作用不是让周围的人感到渺小，而是让他们觉得自己伟大
23 管理是一种严肃的爱
24 权力的实质是一种能力；权力的作用不在于命令、控制，而在于创造价值
25 管理者要成为教练。教练就是把一个人的眼界提到更高水平，把一个人的成就提到更高标准，使一个人的个性超越他平常的限制条件
26 管理越少，管理越好
27 管理人员要在关键的时候，出现在关键的部位，抓住关键的问题
28 管理人员的理想、献身精神和人格决定着管理是否成功
29 管事先管人，管人带作风
30 管理就是树立榜样；榜样的力量是无穷的；管理者要是坐下，下属就躺下了；“楚王好细腰，宫人多饿死”。主昏则臣奸，主明则臣贤。身先士卒是最有效的命令，以身作则是最严格的规章
管理者任务
31 基本活动：制定目标；组织、协调；调动工作人员的积极性和促进沟通；绩效测定；培养人才。
32 主要作用：使整体大于部分之和；协调好眼前和长远需要之间的关系
33 要着重做好的三件事：战略决策；资源整合；主要结构与关键程序。
决策
34 决策不是从搜集信息开始的，而是先有自己的见解。
35 决策应尽可能授予低层级者或最接近行动者；在控制有效的前提下，应尽可能多的授予下级自主权；自主权以下放到当事人能够自主解决问题的程度为宜；是授权而非放权，监控而非监督
36 正确的决策来自众人的智慧
37 在没出现不同意见之前，不宜做出决策
38 如何才能从遮天蔽日的纷扰中，找到简单的办法呢？首先必须选择一个正确的方向，然后抓住问题最核心的东西，最后权衡利弊得失，做出决定。
39 决定优先要点的原则：重成果而不是业务数量，重产出的大小而非工作的难易，重明日的机会而非昨天的问题；选择自己的方向，而不跟随别人；目标要高，要有新意，不能只求安全和方便
执行
40 执行就是按时保质保量的完成任务
41 让合适的人做合适的事。
42 决策了的必须执行；柔性化决策，刚性化执行
43 在执行中理解，在理解中执行。
控制
44 控制的目的在于使工作能流畅地、恰当地、符合高标准地进行。只要工作在预先规定的标准内进行，它就是在控制之中而并不要求采取任何行动。
45 在设计一个控制系统时，必须深入思考什么是例行事件，什么是例外。
46 对于复杂动态系统，并不需要掌握系统结构的全部知识；通过有效的反馈，基于相当简单的模型就可实现控制的目的。
47 控制的最高境界是不施加控制手段也能达到控制的效果
48 最好的控制来自人们的自制
质量
49 高质量反映的是人的品质、心态和素养
50 产品如人品，质量如生命。
51 所有的质量问题都是人的问题。
52 高质量的产品是高质量的人干出来的。
53 质量一次就做对。
54 对产品质量来说，不是100分就是0分
55 质量不过硬，产品不上市
服务
56 一站式服务
57 体验式服务
58 客户可能会抱怨我们的产品，但不能让客户抱怨我们的服务
速度
59 速度是规模的本质
60 以速度搏击规模
61 快速反应，马上行动
62 高速度使企业充满活力
63 保持高于行业和主要竞争对手的增长速度
64 稳定是速度的前提
绩效管理
65 企业经营管理的问题，一是把饼做大，二是把饼分好
66 企业必须把工资报酬、提升、降级、解雇作为一种有效的控制手段。
67 考核是对目标和价值的考核
68 谁是企业成功的关键，管理体系就必须向他倾斜，保护他的利益。
69 人们一般不愿意改变自己的行为方式，除非奖赏他们这样做。
70 人让人动人不动，利益驱动积极性
71 奖励什么，就会得到什么
72 强调什么，就检查什么；工作没有检查就没有结束；不检查，等于不重视
73 决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
74 共同利益只有被认识到才有凝聚力
75 奖惩要及时
76 奖惩是艺术，方式不拘一格
77 立即得到强化或鼓励的行为趋于重复
78 工作态度和工作能力应当体现在工作业绩的改进上。
79 员工未能达到考评标准的要求，也有管理者的责任
80 世界上没有对工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是用来奖励工作成果的。
81 凡是无法衡量的，就无法控制。
制度管理
82 制度不是教条
83 有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
84 制度不执行，比没有制度危害更大
85 制度面前人人平等
86 赏不避仇，罚不避亲
87 既要关心员工，又要严格制度管理；严格管理不是无情管理
88 两块手表不知准点，别让员工无所适从
文化管理
89 道者，不可须臾离也；可离，非道也
90 永恒的问题要永恒对待
91 道不同不相为谋
92 正向加强，负向纠偏
时间管理
93 不能管理时间，便什么都不能管理
94 时间也是成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
基础工作
95 反复抓，抓反复，抓重点，抓提高
96 要与人的松懈惯性做斗争。
97 改变人们观点的唯一办法是持之以恒。
98 什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
细节
99 管理无小事。
100 管理就是做好无数小的细节工作
101 天下大事，必作于细
102 千里之行，始于足下
企业形象
103 企业形象的本质是商誉
104 底子比面子更重要
105 媒体无大小，新闻无小事
工作方法
106 跳出画面看画面
107 先画靶子再打枪。
108 别指望把大海煮沸
109 不要重复发明轮子
110 想事想全面，做事做重点
111 每一件事都要用多方面的角度来看
112 用做人的准则做事，用做事的结果看人
113 做正确的事远比正确地做事重要
114 知己知彼，谋求胜算、有准备再行动；
115 最好的策略是最适应环境的策略
116 PDCA
117 5W2H
118 带动推动助动自动，知道悟到做到得到
119 说话可以慢，但思维要快
120 可以容忍反复变化和失败，但绝不容忍无秩序
121 每天检讨自己的做事效果；做对的不断地加强，做错的立刻改正。
122 博采众长，为我所用
123 保守地向对方许诺，积极地为对方去做。
124 在感情上相信每一个人，在制度上怀疑每一个人
125 相信，但要验证
126 事业上得寸进尺，生活中不论短长
127 当一些事情无法挽救时，要果断地选择重新开始。
128 优势可以转化为劣势，劣势可以转化为优势，关键是看在怎样的环境下以及面临怎样的问题
129 跷跷板，总有平衡点。
道德素养
130 发上等愿，结中等缘，享下等福；则高处立，就平处坐，向宽处行
131 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么
132 自己活着，就是为了使别人活得更美好。
133 送人玫瑰，手有余香
134 小胜靠智，大胜靠德
135 静以修身，俭以养德
136 慎选所爱，爱你所选
137 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚
138 失意不失态，输事不输心
139 奉献、善良、责任、正直、诚实、守信、谦逊、自信、果敢、敬业、节俭、自律、谨慎的乐观
140 高尚的目标用卑鄙的手段来实现，同样不是高尚的行为
141 看别人不顺眼，首先是自己修养不够
142 生气是拿别人的错误惩罚自己
143 相互理解，相互欣赏、相互宽容
144 人生最大的欣慰是奉献，最大的悲哀是嫉妒，最大的痛苦是痴迷，最大的羞辱是献媚，最大的错误是自弃，最大的敌人是自己，最大的无知是自欺欺人，最大的破产是绝望，最大的资产是希望，最大的赢利是双赢，最危险的境地是贪婪，最可怜的性情是自卑，最可贵的品格是诚实，最可佩的精神是上进，最珍贵的礼物是宽恕，最受用的赞美是善行
责任
145 责任是一个人存身立世的根本
146 责任不在于做了什么，而在于是否做好了它；不限于能够做好什么，而在于还能做好什么
147 担当责任是对人能力和价值的肯定；每个人应致力于承担更大、更多的责任
148 承担责任意味着承担过失、压力和风险
149 接受责任的能力是衡量人的重要标准
150 责任感是成长的前提
151 每一个问题都要责任到人。
152 任何人都不知道谁应负责的时候，责任等于零
153 人人都管事，事事有人管。
信心
154 信心缘于明确的目标及积极的态度
155 人之所以能，是因为相信能。
156 只要有信心，人永远不会被挫败
157 信心不能给你需要的东西，却能告诉你如何得到
158 狭路相逢勇者胜
159 恐惧是最有杀伤力和渗透力的破坏因素。
自勉与危机意识
160 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域
161 人无远虑，必有近忧
162 逆水行舟，不进则退
163 大厦依靠点滴积累，倾覆往往在一夜间
164 堡垒最容易从内部攻破
165 年老首先从心理年龄衰老开始
166 树从顶层开始枯死，腐败由上层开始。
167 忘记了市场和客户是企业最大的危机
168 危机最确凿的信号，就是没有人跟你说该怎样做。
169 没有危机感是最大的危机
170 永远战战兢兢，永远如履薄冰
制度管理
82 制度不是教条
83 有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
84 制度不执行，比没有制度危害更大
85 制度面前人人平等
86 赏不避仇，罚不避亲
87 既要关心员工，又要严格制度管理；严格管理不是无情管理
88 两块手表不知准点，别让员工无所适从
文化管理
89 道者，不可须臾离也；可离，非道也
90 永恒的问题要永恒对待
91 道不同不相为谋
92 正向加强，负向纠偏
时间管理
93 不能管理时间，便什么都不能管理
94 时间也是成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
基础工作
95 反复抓，抓反复，抓重点，抓提高
96 要与人的松懈惯性做斗争。
97 改变人们观点的唯一办法是持之以恒。
98 什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
细节
99 管理无小事。
100 管理就是做好无数小的细节工作
101 天下大事，必作于细
102 千里之行，始于足下
企业形象
103 企业形象的本质是商誉
104 底子比面子更重要
105 媒体无大小，新闻无小事
工作方法
106 跳出画面看画面
107 先画靶子再打枪。
108 别指望把大海煮沸
109 不要重复发明轮子
110 想事想全面，做事做重点
111 每一件事都要用多方面的角度来看
112 用做人的准则做事，用做事的结果看人
113 做正确的事远比正确地做事重要
114 知己知彼，谋求胜算、有准备再行动；
115 最好的策略是最适应环境的策略
116 PDCA
117 5W2H
118 带动推动助动自动，知道悟到做到得到
119 说话可以慢，但思维要快
120 可以容忍反复变化和失败，但绝不容忍无秩序
121 每天检讨自己的做事效果；做对的不断地加强，做错的立刻改正。
122 博采众长，为我所用
123 保守地向对方许诺，积极地为对方去做。
124 在感情上相信每一个人，在制度上怀疑每一个人
125 相信，但要验证
126 事业上得寸进尺，生活中不论短长
127 当一些事情无法挽救时，要果断地选择重新开始。
128 优势可以转化为劣势，劣势可以转化为优势，关键是看在怎样的环境下以及面临怎样的问题
129 跷跷板，总有平衡点。
道德素养
130 发上等愿，结中等缘，享下等福；则高处立，就平处坐，向宽处行
131 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么
132 自己活着，就是为了使别人活得更美好。
133 送人玫瑰，手有余香
134 小胜靠智，大胜靠德
135 静以修身，俭以养德
136 慎选所爱，爱你所选
137 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚
138 失意不失态，输事不输心
139 奉献、善良、责任、正直、诚实、守信、谦逊、自信、果敢、敬业、节俭、自律、谨慎的乐观
140 高尚的目标用卑鄙的手段来实现，同样不是高尚的行为
141 看别人不顺眼，首先是自己修养不够
142 生气是拿别人的错误惩罚自己
143 相互理解，相互欣赏、相互宽容
144 人生最大的欣慰是奉献，最大的悲哀是嫉妒，最大的痛苦是痴迷，最大的羞辱是献媚，最大的错误是自弃，最大的敌人是自己，最大的无知是自欺欺人，最大的破产是绝望，最大的资产是希望，最大的赢利是双赢，最危险的境地是贪婪，最可怜的性情是自卑，最可贵的品格是诚实，最可佩的精神是上进，最珍贵的礼物是宽恕，最受用的赞美是善行
责任
145 责任是一个人存身立世的根本
146 责任不在于做了什么，而在于是否做好了它；不限于能够做好什么，而在于还能做好什么
147 担当责任是对人能力和价值的肯定；每个人应致力于承担更大、更多的责任
148 承担责任意味着承担过失、压力和风险
149 接受责任的能力是衡量人的重要标准
150 责任感是成长的前提
151 每一个问题都要责任到人。
152 任何人都不知道谁应负责的时候，责任等于零
153 人人都管事，事事有人管。
信心
154 信心缘于明确的目标及积极的态度
155 人之所以能，是因为相信能。
156 只要有信心，人永远不会被挫败
157 信心不能给你需要的东西，却能告诉你如何得到
158 狭路相逢勇者胜
159 恐惧是最有杀伤力和渗透力的破坏因素。
自勉与危机意识
160 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域
161 人无远虑，必有近忧
162 逆水行舟，不进则退
163 大厦依靠点滴积累，倾覆往往在一夜间
164 堡垒最容易从内部攻破
165 年老首先从心理年龄衰老开始
166 树从顶层开始枯死，腐败由上层开始。
167 忘记了市场和客户是企业最大的危机
168 危机最确凿的信号，就是没有人跟你说该怎样做。
169 没有危机感是最大的危机
170 永远战战兢兢，永远如履薄冰
挂网虾可以长期暂养吗？
不可以，但用保活剂可延缓死亡时间。
我们不建议将挂网虾长期暂养。为此我们首先来了解一下挂网作业：渔民将带浮球的特制渔网固定在海中，这种网网衣很细，网目很小，鱼虾撞到网上即被粘住，难以逃脱。网衣在海中短则一两天，十数天，长则一两个月，虾在水中被网衣挂住，饥饿，又受海浪拍打，渔民起网时被挤压，长时间干露，尤其摘虾时，很少有人有时间有耐心剥解网衣，往往是生拉硬拽使之脱网，虾因此受伤最大，断足断须断头很常见，即便肢体齐全的身体也难免有伤。这样的虾，体质弱、免疫力低下，极易感染致病菌，会陆续死亡。
故建议水产人不要长期暂养，货到后尽快脱手。当然这种虾很好识别，虾体上常带有白色细丝，那是摘虾女工拽虾或剪网衣造成的。
不可以，但用保活剂可延缓死亡时间。
我们不建议将挂网虾长期暂养。为此我们首先来了解一下挂网作业：渔民将带浮球的特制渔网固定在海中，这种网网衣很细，网目很小，鱼虾撞到网上即被粘住，难以逃脱。网衣在海中短则一两天，十数天，长则一两个月，虾在水中被网衣挂住，饥饿，又受海浪拍打，渔民起网时被挤压，长时间干露，尤其摘虾时，很少有人有时间有耐心剥解网衣，往往是生拉硬拽使之脱网，虾因此受伤最大，断足断须断头很常见，即便肢体齐全的身体也难免有伤。这样的虾，体质弱、免疫力低下，极易感染致病菌，会陆续死亡。
故建议水产人不要长期暂养，货到后尽快脱手。当然这种虾很好识别，虾体上常带有白色细丝，那是摘虾女工拽虾或剪网衣造成的。
淡水鱼身上的絮状物（像细针）是什么病？
这是水霉病。往往是鱼体受伤、真菌在伤口处大量繁殖所致。海水产品一般很少得水霉病。事先在淡水中添加2公斤/吨水的食盐或400克食盐+400克小苏打，可预防此病。治疗时可用浓度3%的食盐水浸泡5-10分钟。
淡水专用保活剂，可预防水霉病。
这是水霉病。往往是鱼体受伤、真菌在伤口处大量繁殖所致。海水产品一般很少得水霉病。事先在淡水中添加2公斤/吨水的食盐或400克食盐+400克小苏打，可预防此病。治疗时可用浓度3%的食盐水浸泡5-10分钟。
淡水专用保活剂，可预防水霉病。
水生动物死亡时身体发硬、身体扭曲，是什么原因造成的？
水生动物死亡时身体发硬，有时还伴有身体扭曲，一般由三种原因造成：
1、盐度太低。水体盐度明显低于水生动物适宜生长的盐度时，水生动物会大量吸水，致使身体僵硬。
2、缺氧。溶解氧不足，水生动物死亡会僵硬并弯体。
3、应激。水环境（如温度、盐度、溶解氧、PH值）变化太剧烈，或暂养密度过大，或水生动物受到惊吓，总之受到强烈的外部刺激，也会出现僵硬并弯体的情况。
核实属于哪种原因造成的，便可解决。
水生动物死亡时身体发硬，有时还伴有身体扭曲，一般由三种原因造成：
1、盐度太低。水体盐度明显低于水生动物适宜生长的盐度时，水生动物会大量吸水，致使身体僵硬。
2、缺氧。溶解氧不足，水生动物死亡会僵硬并弯体。
3、应激。水环境（如温度、盐度、溶解氧、PH值）变化太剧烈，或暂养密度过大，或水生动物受到惊吓，总之受到强烈的外部刺激，也会出现僵硬并弯体的情况。
核实属于哪种原因造成的，便可解决。
水质测试剂有什么用途？
水质测试剂，包括PH值测试剂、溶解氧测试剂、氨氮测试剂、亚硝酸盐测试剂、硫化氢测试剂等，是水产养殖的必备工具。PH值、溶解氧、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢，是水生动物在水中生存状况的晴雨表。藻类、微生物、致病菌、有机质的多寡盛衰及发展趋势，都可通过这些水质指标体现出来。勤检测这些指标，继而将其控制在安全范围，可极大程度地避免水生动物死亡（调控方法前面已有介绍）。所谓上医治未发之病，我们就是要在水生动物初显死亡症状时，通过水质调控，将疾病控制住。
所以水质测试剂可以科学、有效、量化、有的放矢地暂养水产品。电子式数显水质分析仪高达数千元，水产人一般难以承受，30元一个类别的瓶装测试剂即可，操作简便，5分钟即可检测出结果。水产人应能熟练测量PH值、溶解氧、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等常用水质指标。
水质测试剂，包括PH值测试剂、溶解氧测试剂、氨氮测试剂、亚硝酸盐测试剂、硫化氢测试剂等，是水产养殖的必备工具。PH值、溶解氧、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢，是水生动物在水中生存状况的晴雨表。藻类、微生物、致病菌、有机质的多寡盛衰及发展趋势，都可通过这些水质指标体现出来。勤检测这些指标，继而将其控制在安全范围，可极大程度地避免水生动物死亡（调控方法前面已有介绍）。所谓上医治未发之病，我们就是要在水生动物初显死亡症状时，通过水质调控，将疾病控制住。
所以水质测试剂可以科学、有效、量化、有的放矢地暂养水产品。电子式数显水质分析仪高达数千元，水产人一般难以承受，30元一个类别的瓶装测试剂即可，操作简便，5分钟即可检测出结果。水产人应能熟练测量PH值、溶解氧、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等常用水质指标。
纳米氧管的维护要点有哪些？
1、纳米氧管系橡胶材质，不能自沉，需要设法沉于底部。沉底时注意水平放置，否则会造成曝气不均匀现象。
2、有条件的，最好在各个纳米氧管的输气端安装控气阀门，以调节气流量。
3、纳米氧管运营一段时间后，如2-3个月，曝气管会被微生物阻塞，影响曝气效果，此时应取出曝气管，用刷子反复刷洗数次，在清水中洗干净，晾晒3-7天后，可重复使用。从这个意义上讲，应有一套备用纳米氧管。
4、纳米氧管的寿命一般为2年，若2年后曝气效果不理想，应予更换。
1、纳米氧管系橡胶材质，不能自沉，需要设法沉于底部。沉底时注意水平放置，否则会造成曝气不均匀现象。
2、有条件的，最好在各个纳米氧管的输气端安装控气阀门，以调节气流量。
3、纳米氧管运营一段时间后，如2-3个月，曝气管会被微生物阻塞，影响曝气效果，此时应取出曝气管，用刷子反复刷洗数次，在清水中洗干净，晾晒3-7天后，可重复使用。从这个意义上讲，应有一套备用纳米氧管。
4、纳米氧管的寿命一般为2年，若2年后曝气效果不理想，应予更换。
怎样识别曝气效果的好与坏？
很多水产人有一个认识误区，即认为气泡越大，越多，上浮速度越快，溶解氧越高。其实大错特错了。这种增氧方式至少有3个弊端：1、气泡在水中剧烈运动，使得水生动物不得安生，造成输入性应激反应。2、气泡频繁不间断地袭扰水生动物机体，机体易受伤，病原菌乘虚而入，水生动物易染病死亡。3、气泡越大、上浮速度越快，溶解氧越低。溶解氧低，会造成一系列的养殖问题。
前面已有论述。真正好的曝气效果应用纳米氧管，它是气泡石、扎孔塑料充气氧排的替代品，溶氧效率是后者的5倍以上。纳米氧管和高压风机匹配，产生的气泡又小又密，上浮速度很慢，在水中像雾一样弥漫，对水生动物无损伤，溶解氧可达8毫克/升以上。
很多水产人有一个认识误区，即认为气泡越大，越多，上浮速度越快，溶解氧越高。其实大错特错了。这种增氧方式至少有3个弊端：1、气泡在水中剧烈运动，使得水生动物不得安生，造成输入性应激反应。2、气泡频繁不间断地袭扰水生动物机体，机体易受伤，病原菌乘虚而入，水生动物易染病死亡。3、气泡越大、上浮速度越快，溶解氧越低。溶解氧低，会造成一系列的养殖问题。
前面已有论述。真正好的曝气效果应用纳米氧管，它是气泡石、扎孔塑料充气氧排的替代品，溶氧效率是后者的5倍以上。纳米氧管和高压风机匹配，产生的气泡又小又密，上浮速度很慢，在水中像雾一样弥漫，对水生动物无损伤，溶解氧可达8毫克/升以上。
海水晶选购有何要求？
这里不便指定哪家的产品好，哪家的不好。建议选购正规厂家生产的优质海水晶。质量好的海水晶配出的人工海水近乎自然海水。应避免用低档次的海水晶，否则得不偿失。若硬件、水质等各项指标都正常，操作也无误，海鲜还是大量死亡的话，应首先想到是否是海水晶出了问题。在水处理条件合格的情况下，优质海水晶兑出的人工海水可使用3个月以上。当对某个品牌不熟悉时，应先拿少量水做实验，验证无误后再大量使用。
这里不便指定哪家的产品好，哪家的不好。建议选购正规厂家生产的优质海水晶。质量好的海水晶配出的人工海水近乎自然海水。应避免用低档次的海水晶，否则得不偿失。若硬件、水质等各项指标都正常，操作也无误，海鲜还是大量死亡的话，应首先想到是否是海水晶出了问题。在水处理条件合格的情况下，优质海水晶兑出的人工海水可使用3个月以上。当对某个品牌不熟悉时，应先拿少量水做实验，验证无误后再大量使用。
配人工海水前需要测试淡水PH值吗？
需要。我们知道，PH值0-7为酸性，7-14为碱性，水的PH值为7，呈中性。有些地区的水偏酸性，有些地区的水偏碱性，过于酸性或过于碱性的水质都不适合养水产品。所以要在加海水晶前，测试水的PH值，上下偏差应小于0.2，即控制在6.8-7.2的范围内。超出此范围，则需调节。PH值偏低，可施加生石灰或小苏打；PH值偏高，可施加食醋或稀盐酸。
需要。我们知道，PH值0-7为酸性，7-14为碱性，水的PH值为7，呈中性。有些地区的水偏酸性，有些地区的水偏碱性，过于酸性或过于碱性的水质都不适合养水产品。所以要在加海水晶前，测试水的PH值，上下偏差应小于0.2，即控制在6.8-7.2的范围内。超出此范围，则需调节。PH值偏低，可施加生石灰或小苏打；PH值偏高，可施加食醋或稀盐酸。
@LeachK 2012-08-30 19:22:17
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楼主，给点资料呗，68246409@qq.com
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不好意思才回复您，我们产品的相关资料已经发到您的邮箱了，请您注意查收，阅读后有问题随时跟我们联系即可！期待我们能有共同合作的机会，O(∩_∩)O谢谢
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盐度和海水比重的关系如何？
在比重计上，一组是比重，一组是盐度。
比重是比较专业的术语，盐度则是粗略的表述，盐度与比重的关系式为：
水温高于17.5度时，盐度=1305（比重-1）+0.3（水温-17.5）；
水温低于17.5度时，盐度=1305（比重-1）+0.2（17.5-水温）。
粗略计算可以是：盐度=1305（比重-1）
在比重计上，一组是比重，一组是盐度。
比重是比较专业的术语，盐度则是粗略的表述，盐度与比重的关系式为：
水温高于17.5度时，盐度=1305（比重-1）+0.3（水温-17.5）；
水温低于17.5度时，盐度=1305（比重-1）+0.2（17.5-水温）。
粗略计算可以是：盐度=1305（比重-1）
保活剂泼洒于水体后水色发浑怎么回事？
这是因为保活剂中的颗粒溶解于水需要一个过程，一段时间后水自然清澈。属正常现象，不影响使用效果。
这是因为保活剂中的颗粒溶解于水需要一个过程，一段时间后水自然清澈。属正常现象，不影响使用效果。
长期换水保活剂和短期换水保活剂应用的场所有何差别？
长期暂养型保活剂：适用于有净水能力、数天至数月不换水的循环水暂养，应用场所：酒店、门市、超市等有循环水条件的场所。
运输与短期暂养型保活剂：适用于运输，靠换水保持水质的静水（死水）暂养。应用场所：渔船、水车、水产市场。
长期暂养型保活剂：适用于有净水能力、数天至数月不换水的循环水暂养，应用场所：酒店、门市、超市等有循环水条件的场所。
运输与短期暂养型保活剂：适用于运输，靠换水保持水质的静水（死水）暂养。应用场所：渔船、水车、水产市场。
消毒与保活剂应用的关系如何？
我们倡导，使用保活剂前先消毒。消毒的目的是，尽可能多地杀灭工具表面、水体、水产品身上附着的病菌。
病菌，特别是高致病性病毒，一旦存在并在水中大量繁殖、感染水产动物，譬如人得了癌症，很难治愈。所以要预防，不使其有生长繁殖的条件。当然最简单有效的方式就是消毒。
由于病菌是肉眼看不见的，水产人又没有高精度的检测设备，所以 “宁可信其有，不可信其无”，即便没有病菌也按照有病菌处理，是稳妥的。
应引导水产人养成消毒的习惯，只要准备好消毒剂和工具，1立方米空间的消毒工作几分钟可完成。处理1吨水的成本才几分钱。
我们倡导，使用保活剂前先消毒。消毒的目的是，尽可能多地杀灭工具表面、水体、水产品身上附着的病菌。
病菌，特别是高致病性病毒，一旦存在并在水中大量繁殖、感染水产动物，譬如人得了癌症，很难治愈。所以要预防，不使其有生长繁殖的条件。当然最简单有效的方式就是消毒。
由于病菌是肉眼看不见的，水产人又没有高精度的检测设备，所以 “宁可信其有，不可信其无”，即便没有病菌也按照有病菌处理，是稳妥的。
应引导水产人养成消毒的习惯，只要准备好消毒剂和工具，1立方米空间的消毒工作几分钟可完成。处理1吨水的成本才几分钱。
保活剂安全剂量是多少？
我们建议1吨水用1袋。
目前已证明， 2袋/吨水也是安全的。
我们建议1吨水用1袋。
目前已证明， 2袋/吨水也是安全的。
干法运输能用保活剂吗？
干法运输由于没有水，用不上保活剂。
但在运输前后使用保活剂，可显著增强水产品免疫力，耐低氧、耐高温或低温，减少外界环境带来的不利影响，即提高抗病力、降低死亡率。
干法运输由于没有水，用不上保活剂。
但在运输前后使用保活剂，可显著增强水产品免疫力，耐低氧、耐高温或低温，减少外界环境带来的不利影响，即提高抗病力、降低死亡率。
保活剂对水产品有害吗，人食用有害吗？
没有。
1、非但无害，使用保活剂数天后，还可解毒、解药残，去除土腥味、柴油味，口感更好。
2、截止2011年，保活剂已经过数千家用户验证，对人食用水产品无不良影响。
3、保活剂安全性已通过农业部水产品质量安全检测中心权威认证。
没有。
1、非但无害，使用保活剂数天后，还可解毒、解药残，去除土腥味、柴油味，口感更好。
2、截止2011年，保活剂已经过数千家用户验证，对人食用水产品无不良影响。
3、保活剂安全性已通过农业部水产品质量安全检测中心权威认证。
只要加保活剂就能提高成活率吗？
保活剂不是万能的。保活剂发挥作用，建立在其它条件匹配的基础上，如工具、水体的净化消毒；海水晶质量好；盐度、PH值、水温合适；水质无污染；溶解氧8-12毫克/升且气泡细腻；暂养密度合理。
有了这些，保活剂才能发挥其功用。
打个比方，保活剂之于水生动物的作用，好比无崖子给了虚竹70年功力，让他成为身体健壮、不易生病、可适应恶劣环境的武林高手，但凡事有个度，如果这个武林高手中了剧毒，充其量也只是比普通人延缓死亡而已。所以水产人在使用了保活剂后，更应有严谨、精细化的操作，让水体大环境与保活剂相得益彰，以提高成活率。从这个意义上讲，我们提供的不是保活剂，而是基于保活剂的水产品保活系统解决方案。
保活剂不是万能的。保活剂发挥作用，建立在其它条件匹配的基础上，如工具、水体的净化消毒；海水晶质量好；盐度、PH值、水温合适；水质无污染；溶解氧8-12毫克/升且气泡细腻；暂养密度合理。
有了这些，保活剂才能发挥其功用。
打个比方，保活剂之于水生动物的作用，好比无崖子给了虚竹70年功力，让他成为身体健壮、不易生病、可适应恶劣环境的武林高手，但凡事有个度，如果这个武林高手中了剧毒，充其量也只是比普通人延缓死亡而已。所以水产人在使用了保活剂后，更应有严谨、精细化的操作，让水体大环境与保活剂相得益彰，以提高成活率。从这个意义上讲，我们提供的不是保活剂，而是基于保活剂的水产品保活系统解决方案。
保活剂可以替代海水晶么？
保活剂不能替代海水晶，因为保活剂本身不能调节水中的盐度。
但由于保活剂可调节水产动物的免疫力、所以可使水产动物对盐度变化的耐受力大大增强，起到延长存活时间的作用。例如，哈尔滨哈达市场从事鲍鱼批发的刘老板反馈，大连鲍泡淡水增重卖，以前12小时100斤鲍鱼死亡30-40斤，用保活剂后，死亡量减少至一斤。
保活剂不能替代海水晶，因为保活剂本身不能调节水中的盐度。
但由于保活剂可调节水产动物的免疫力、所以可使水产动物对盐度变化的耐受力大大增强，起到延长存活时间的作用。例如，哈尔滨哈达市场从事鲍鱼批发的刘老板反馈，大连鲍泡淡水增重卖，以前12小时100斤鲍鱼死亡30-40斤，用保活剂后，死亡量减少至一斤。
使用保活剂可以不用增氧机么？
保活剂不是增氧剂，不起增氧作用，因此需要增氧机。
非但如此，由于保活剂耗氧，还需要增大溶解氧。已验证，在无增氧机的情况下，使用保活剂的死亡率反而增加。
保活剂不是增氧剂，不起增氧作用，因此需要增氧机。
非但如此，由于保活剂耗氧，还需要增大溶解氧。已验证，在无增氧机的情况下，使用保活剂的死亡率反而增加。
宁波，八爪鱼运输成活率由30%提升到90%
宁波邬先生，从事水产业十几年了。
邬先生说，曾经自己也是千万富翁，但几年前生意经营不善、赔了本，连房子都变卖了。
虽然经历了人生的大起大落，但邬先生很乐观，他觉得，自己还有翻身的机会！他把翻身的赌注全部压在一种特殊的鱼身上——这鱼是八爪鱼中的一种，但区别于国内普通的八爪鱼。据说只是越南才有。为做这种鱼的生意，邬先生投入了几乎所有的人力物力财力，先是委托朋友在广西防城港成立一家公司（因为根据有关规定，两国边贸必须通过贸易公司），然后通过贸易公司中转至浙江，他以宁波为中心在江浙沪一带销售。
考虑到商业机密，这里就不介绍成本价和售价了，总之成本只占售价的1/5，显然，是暴利。这也意味着，只要鱼活着流向江浙沪一带，一定赚钱！
但是邬先生做了几次试验，都失败了。有时经过长途折腾，成活率只有30%存活，最好的效果时50%。
邬先生一筹莫展。
转机出现在2012年6月。邬先生在杭州萧山一家机械公司工作的吕姓朋友，在百度上搜索资料，找到我司。订购了一些样品，转发给邬先生。邬先生抱着试试看的心理，发给防城港的贸易公司，贸易公司照往常一样操作，只是额外施加了保活剂。货经宁波机场到目的地，邬先生满怀期待而又忐忑不安地打开袋子，一下子眼睛就瞪大了，绝大多数鱼都活得好好的！
邬先生是个谨慎的人，他还要验证鱼能否耐储养，于是在暂养池中暂养，一周，鱼基本没有死亡，于是得出结论：成活率85%至90%！
邬先生给我们打电话时一再感谢，说我们生产的好产品，帮了他的大忙。鉴于他的操作比较粗糙，我们又告知了科学的运输方法和暂养方法，并配备了健体营养素、暂养保活剂等保活产品，并表示，操作得法，成活率可达95-99%。
我们祝福邬先生一帆风顺，期待邬先生再次崛起！
宁波邬先生，从事水产业十几年了。
邬先生说，曾经自己也是千万富翁，但几年前生意经营不善、赔了本，连房子都变卖了。
虽然经历了人生的大起大落，但邬先生很乐观，他觉得，自己还有翻身的机会！他把翻身的赌注全部压在一种特殊的鱼身上——这鱼是八爪鱼中的一种，但区别于国内普通的八爪鱼。据说只是越南才有。为做这种鱼的生意，邬先生投入了几乎所有的人力物力财力，先是委托朋友在广西防城港成立一家公司（因为根据有关规定，两国边贸必须通过贸易公司），然后通过贸易公司中转至浙江，他以宁波为中心在江浙沪一带销售。
考虑到商业机密，这里就不介绍成本价和售价了，总之成本只占售价的1/5，显然，是暴利。这也意味着，只要鱼活着流向江浙沪一带，一定赚钱！
但是邬先生做了几次试验，都失败了。有时经过长途折腾，成活率只有30%存活，最好的效果时50%。
邬先生一筹莫展。
转机出现在2012年6月。邬先生在杭州萧山一家机械公司工作的吕姓朋友，在百度上搜索资料，找到我司。订购了一些样品，转发给邬先生。邬先生抱着试试看的心理，发给防城港的贸易公司，贸易公司照往常一样操作，只是额外施加了保活剂。货经宁波机场到目的地，邬先生满怀期待而又忐忑不安地打开袋子，一下子眼睛就瞪大了，绝大多数鱼都活得好好的！
邬先生是个谨慎的人，他还要验证鱼能否耐储养，于是在暂养池中暂养，一周，鱼基本没有死亡，于是得出结论：成活率85%至90%！
邬先生给我们打电话时一再感谢，说我们生产的好产品，帮了他的大忙。鉴于他的操作比较粗糙，我们又告知了科学的运输方法和暂养方法，并配备了健体营养素、暂养保活剂等保活产品，并表示，操作得法，成活率可达95-99%。
我们祝福邬先生一帆风顺，期待邬先生再次崛起！
宁波，八爪鱼运输成活率由30%提升到90%
宁波邬先生，从事水产业十几年了。
邬先生说，曾经自己也是千万富翁，但几年前生意经营不善、赔了本，连房子都变卖了。
虽然经历了人生的大起大落，但邬先生很乐观，他觉得，自己还有翻身的机会！他把翻身的赌注全部压在一种特殊的鱼身上——这鱼是八爪鱼中的一种，但区别于国内普通的八爪鱼。据说只是越南才有。为做这种鱼的生意，邬先生投入了几乎所有的人力物力财力，先是委托朋友在广西防城港成立一家公司（因为根据有关规定，两国边贸必须通过贸易公司），然后通过贸易公司中转至浙江，他以宁波为中心在江浙沪一带销售。
考虑到商业机密，这里就不介绍成本价和售价了，总之成本只占售价的1/5，显然，是暴利。这也意味着，只要鱼活着流向江浙沪一带，一定赚钱！
但是邬先生做了几次试验，都失败了。有时经过长途折腾，成活率只有30%存活，最好的效果时50%。
邬先生一筹莫展。
转机出现在2012年6月。邬先生在杭州萧山一家机械公司工作的吕姓朋友，在百度上搜索资料，找到我司。订购了一些样品，转发给邬先生。邬先生抱着试试看的心理，发给防城港的贸易公司，贸易公司照往常一样操作，只是额外施加了保活剂。货经宁波机场到目的地，邬先生满怀期待而又忐忑不安地打开袋子，一下子眼睛就瞪大了，绝大多数鱼都活得好好的！
邬先生是个谨慎的人，他还要验证鱼能否耐储养，于是在暂养池中暂养，一周，鱼基本没有死亡，于是得出结论：成活率85%至90%！
邬先生给我们打电话时一再感谢，说我们生产的好产品，帮了他的大忙。鉴于他的操作比较粗糙，我们又告知了科学的运输方法和暂养方法，并配备了健体营养素、暂养保活剂等保活产品，并表示，操作得法，成活率可达95-99%。
我们祝福邬先生一帆风顺，期待邬先生再次崛起！