[101]“‘投资’档口的妹妹，前程无忧”，这标题虽然漂着“八卦”味，但也是服装圈内老生常谈的“服装赚钱的门道”之一。【博文版权所有，转载请注明出自服装探秘阿里巴巴博客】
服装批发档口妹妹有哪些“投资”的亮点呢？
1、肯吃苦，能吃苦，能干。
别人还在酣睡的时候，她们已经在档口忙碌了，招呼客人、理货、备货、打包，有时还要做搬运。在旺季，口水说干，饭没时间吃，厕所没时间上……农村妇女、工厂妹妹、白领姐姐吃的苦加起来都比不上档口妹妹。
2、聪明，精明，肯学习。
我想哪一个老板都不会长期聘用愚纯、不开窍的人。东北林大姐说的，“会忽悠老板的营业员才能忽悠顾客”，这一项，档口老板帮把了一关。档口妹妹每天看着数着用手指弹会脆脆响的人民币，都能相信，即使是在学校里读书最不用功的人，此刻，也会激发起学习的强烈欲望，学到赚钱的门道，有一天，这钱都成为“她”的了。加油！吼吼……
3、阅人无数，见识广。
风尘女子，也一样吃青春饭，但此“阅人无数”非彼“阅人无数”。档口妹妹每天与南来北往的生意人打交道，做的是正儿八经的生意，学习的是千金难买的生意经，谈判时能察言观色、运筹帷幄。
4、身材好，漂亮，能说会道。
不化妆，就是原生态的自然美，化妆了，妖娆多姿风情万种，她们穿什么衣服什么衣服好看，再加上超强口语水平，引无数男儿竞折腰。
5、服务好。
别看有的档口妹妹冷冰冰的，其实这是服务和诚信的另一面体现，这种服务告诉客户一个信息，他的货品是好的。货不好卖的档口，大多数会用热情来拉生意。冷服务热服务不是态度那么简单，而是一个很难把握的服务尺寸。哪个老板都不会对档口妹妹处事不当得罪不该得罪的客户熟视无睹。
6、诚信。
很多档口老板不在，小妹看档，开价、谈价、收钱全是她一个人。诚信才能享受此项工作待遇。小妹耍小聪明，做手脚，老板都不是傻子，要是发现了必将会咔嚓开掉。小妹在圈内也难有立足之地了。
7、做事有条理，严谨。
每天来来往往的客人那么多，货那么多，钱那么多，没有条理哪行？一不严谨，就会捅漏子，要是钱数错了，收到假钱了，给错货了，都得自己背。
8、心理素质好，稳重，处事不惊。
这些都是炼出来的。她们见的人多了，就会觉得自己很轻。觉得自己很重的人，会轻浮，觉得自己很轻的人，稳重低调。当然，她们也绝不为“猪鼻子插葱——装象”的人所动！
9、守得住寂寞。
她们长期在批发城方寸之地上班，没生意的时候，也会默默的守在档口，这时候守得住，生意就会来。她们深深的知道，守住了淡季，旺季还会远吗？
10、眼前的现实收入不错。
一个月，少少的三两千元收入，一般般的五六千元收入，做得好的上万元收入。
11、看款眼光好，熟悉服装产品和服装流通。
这是以后她们要做老板娘的得天独厚的优势！
大家都有谈虎门富民，广州十三行、白马的妹妹，在档口打上两三年的工，然后凭着熟悉服装赚钱的门道，凭着智慧、勇气和辛苦劳动，自己做服装老板，两三年就可以租写字楼开公司，买楼买名车。但大家都想过没有，“投资”档口妹妹，犹如傍上一棵摇钱树，前程无忧！
有钱没钱，大家满大街找投资、创业项目，找不到浪费时间，找得到后面还有风险。追求档口妹妹，有钱的用钱去追，帅哥用长相去追，有钱没钱，帅与不帅，都得用心去追。在这里八卦这些，并非无中生有空穴来风，还真有人是这么计划、实施，结果是美女、金钱、事业三丰收。走过路过千万不要错过，档口妹妹你再不去追，她们明天就成为了别人的新娘！
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[102]20平米小店首批进货需要多少钱？
2010年6月25日，山东的一位朋友问我：20平米的小店，首批进货需要多少钱?
我反过来问他几个问题，然后一起交流。括号里面是这位朋友说的话。
1、看你做什么货了？（不做太潮流的女装，零售价格在200元以下的）
做高价的货与中等价位的货，首批进货量和金额不一样，但也并非是进高价的货首批进货金额就大。如果做跑量的衣服，备货量大，金额也大。
2、进夏装还是秋装？（如果是秋装的话，我得准备多少钱）
先不回答他进秋装需要多少钱，后面还有几个问题需要弄清楚才能确认。夏装进货和秋装进货、冬装进货的价位是不一样的，进冬装的投入最大，但进秋装的投入未必比夏装要大。
3、秋天长不长？（长啊）
秋天长，当然可以备多些货了。秋天一眨而过，秋装只是过渡的话，上秋装就要十分注意量的控制了。
4、你一个月的租金有多少？（买的铺）
租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实；如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。
5、按市场价，你得租多少呢？（新建的购物公园，第一年在1.5万元左右，老公园问了一家都的6万以上吧）
新的商场，新的店铺，人流量是个未知数，备货还是得保守一些，尽可能的做到“款多量少，少量多次”上货。但新店开张，还是要有一定的备货量。
6、你在哪里上货？（想从深圳广州那边上货）
在附近上货，随时都可以，量好控制，首批进货可以适量减少。但到深圳广州这边进货，上得太少不划算，以后补货也不方便。
7、首批进货在深圳广州倒是可以，但以后补货呢？（做火车硬座，路费不多）
如果可以做到长期来这边进货，那首批进货的量也可以适量减少一些。
8、首批进货2~3万元？（只1万能转得动吗？第一年每月净利在2000元就可以）
新场，租金又不贵，卖价是进价的三倍很难。进价是60~80元之间的货品，进2万元，约300件，每个版色码都错开来上3件，就100个版，放在20平米的小店里，显得有些多。1万元进货，约50个版150件衣服……
9、1万元进货有难度！（了解，谢谢，但我会努力的）
头一次进货在2万元以上，不必要一次性的上完货架，三两天上多几个款，可以保证店里常有新款，不管怎么样，常跑广州是不划算的。头一次进货1万元，货得全摆出来，就算是一个星期来一次广州，那么就是隔一个星期才有新款上了。如果生意流量不大，这么跑广州也不划算啊。不过，这位朋友很有信心，也表示愿努力去做。店铺的首批进货量也与个人的信心和努力有关了。依据他的情况，首批进货金额约1.5万元较为合理。你认为呢？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[103]做农村冬装市场要注意的问题
夏装淡季到了。大家普遍反应今年夏装不好做，那么，我们现在就开始准备冬装的生意吧，力争把一年的钱赚回来！
这段时间，正好有几位网友跟我一起交流如何做好冬装生意，其中有一位跟我说了他想做农村冬装市场的想法。
老师，我这边镇上面有一个商场，十几年前效益很好，但是自从修路以后，业绩就下来了。商场里超市的旁边空着一块100~200平米的场地，我想今年冬天的时候租下来做个服装卖场。做短期的，租用成本一个冬季不超过一千五百元，营业员都是自己人。当然是面向农村市场了，我们镇有近二十个村庄，我通过发彩页的形式宣传。
我准备做进价20~50元的货，进货金额在2~5万元之间，主要以保暖内衣，羽绒服（其实是棉服），还有男女装牛仔为主。我以前也想做服装这行，一直没有下定决心，自从看了您的书以后，心里面有底了，才下这个决定的。因为是第一次干，货源方面比较担心，农村市场，我应该卖什么比较好呢？
个人认为：
1、场地租用成本不高，可以考虑试试。做短期生意的思路也很好。冬天的生意做好了，赚一年的钱。其他的时间赚其他的钱。像地摊式展会（低档的博览会），也是做冬天三个月，大多数生意火暴。我记得去年有一位从未做过服装的朋友找到我说要做服装，摆地摊，我叫他到木棉湾和美好市场看看，11月份天气转冷的一个星期，他六块钱进的长袖卖二十元，每天都卖一两百件，光这个星期他就赚了将近一万五元。只可惜他不懂水性，也没有及时和我交流，误以为服装太好做了，补货二千件长袖，一下子把前面的利润全部吃掉。后面他不应该补货，应该上冬装。
2、货品进价在20~50元，以保暖内衣，棉服，还有男女装牛仔为主，这样定位也合理。货品还可以增加毛衫类。保暖内衣、棉服、毛衫等能走量，且不易过迟。保暖内衣、毛衫为内穿的，要求的款式也不多。
3、至于进货金额2~5万元之间，跨辐也够大的了。市场按年龄段可划分为童装、中老年装、和成年男女装等三部分，现在定位成年男女装，需要了解这样的一些消费状况：第一，成年男女的人数，及外出务工的比例，因为外出务工的人很少回家再在本地买服装的；第二，本地市场的独立性，如太靠近县城或市级市场，本地市场必将会受到很大的影响。以上述两点来作为进货金额多少的依据。
4、另外，市场方面还要考虑的一个因素，就是历年冬天镇上的服装市场情况。因为很多地方都有做库存做特价的人，一到冬天就遍地开花，以低价跑量为主。如果自已在货品特色、价格和店铺位置上难占有优势，必将会受到很大的冲击。
5、货源方面，我觉得武汉、广州（东莞）和常熟三地都可以考虑。但不要太分散了。这位网友在河南，我建议走武汉、广州（东莞）这条线。广州（东莞）可以考虑牛仔、毛衫、保暖内衣，武汉可以考虑棉服，库存和新货搭配，具体比例看实际情况。比如说，广州也有很好很便宜的库存棉服。如果当地天气不是太冷，不是太厚的棉服有市场，在广州沙河可以找到款式好，价格便宜的应季货品。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[104]《服装旺店的秘密》节选（11）：一天才卖一条裤子怎么办？
第二章 定位 找准生意的起点
6 一天才卖一条裤子怎么办？
个人的店铺定位错了，还好调整。要是商场、购物街定位错了，调整不过来，个人的店铺再怎么调整也是白折腾。
2009年春天，朱先生在山东聊城下面的一个县里开了一个品牌裤装专卖店，店址选在中心街最繁华的地段，40平方米左右。可是开业半年以来，平均一天才卖一条裤子，每个月赔三四千元。家人都劝他关门，可是看到经营这一品牌的其他专卖店都干得不错，他又不甘心。
也有人告诉他坚持就是胜利。别人说话不用交税，当然什么话都可以说了。甚至有人说开专卖店要做好赔3年的准备。我说这些人站着说话不腰痛，净是扯淡！
生意是朱先生做的，亏多少都由他自己承担。朱先生虽不甘心，但又不知道坚持到什么时候才能看见曙光。
朱先生卖的是三线品牌，男女装、西裤、休闲裤、牛仔裤都有，顾客年龄段在30~50岁之间，打完折的价位，一般西裤和休闲裤是160元左右，牛仔裤180~200元，女装140~150元。
朱先生的店面装修不错，售后服务如做裤边、订扣子、换拉链、改裤腰等都有，而且都是免费的。顾客普遍反映服务态度好，裤子质量不错，穿着舒服，就是有点贵。
价格贵，个别顾客说了不算，说的顾客多了那就有代表性了。那为什么别的专卖店的货顾客就不嫌贵了？为什么朱先生的货，在商业街最繁华的地段却因为“贵”了而不好卖？
价格贵与不贵是相对的。朱先生这个牌子的价格其实仅比大路货高一些。这说明了，光顾他店铺的顾客基本上是大路货的消费群体居多。
最繁华的地段未必就是卖高档货的地方。人流多，其实是普通消费者居多，高端消费者毕竟是占少数的。有一个普遍的现象，就是靠近中心城市的县城，中高档的消费者大多数习惯在市里面购买中高档的衣服，只有少数人会在本地消费。
我观察过几个省几十个地级市城区周边的县城，商场及临街店铺卖的品牌绝大部分是三线之类的品牌。像深圳、东莞等市一些普通的镇，城市规模超过内地三线城市的水平，以一线服饰品牌为主的商场，做一个倒一个。因为，这些区域属于中心城区的商业覆盖范围。
如果朱先生所在的县城不是这样的情况，那么就应该是这条街有很多一二线的品牌，令他这种没有知名度的品牌，中档偏低价位的经营较为难堪。中端货品消费群体买其他品牌去了，中低端货品消费群体买大路货去了。
我建议朱先生调整货品定位，停掉这个品牌，换好一点的大路货，以走量为主。
朱先生的店铺位置不错，按我的理解，错就错在货品的定位。一天才卖一条裤子的，还有深圳的麦先生，他不但货品的定位有问题，店铺所在的商业街的定位也有问题。
麦先生的店铺在南山区××购物街。该街周边有天虹、人人乐、家乐福等大型商场，还有众多住宅小区，可谓处在商业气氛极好的环境之中。
可是购物街败招迭出。首先是商业街以服装店铺为主，竟然选择在8月份生意最淡的时候开业。深圳的服装，在7月、8月最为难卖，在9月、10月也不怎么好卖。商户进驻后，大部分连续几个月贴钱，支撑不住了，就纷纷贴出转让告示。告示一贴出，严重影响了购物街的形象，人气进一步受到损害。
好多商场，尤其是新开的，是不允许商户在现场贴转让告示的。这一点，也成了购物街的败招之一。
购物街的定位以中端消费者为主。实际情况是，中高端的群体都跑到几大商场消费去了，逛街的绝大部分是低端的消费者。她们大多数更喜欢到地摊买衣服。按我的看法，这个购物街要么打造成高端的，要么就做成低端的。要是做成低端的，倒是能吸引周边上百个摆地摊的业主，老跟城管“躲猫猫”可不是他们想要的生活。
话说回到麦先生的店铺。别的店铺全做中档偏下的服装，唯独他一枝独秀，做中档的仿牌货。就算是一天才卖一条裤子，他仍有坚持的理由。他说，坚持就是胜利，反正低价也卖不了多少件，不如卖价高点，卖一件相当人家卖几件。
因为购物街定位失误，人流很少，租金又贵，其他商户低价促销也没什么效果。有的商户还因为过高估计购物街开业后的前景，没有预留周转资金，在开业三四个月后无法赢利，没钱交租而被迫关门。商户越做越少，购物街进入恶性循环。
麦先生42平方米的店铺，月租金6000多元。他每个月都贴几千元，最终，他还是将货品的价格做了调整，采取低价走量的方式。由于店面比别人的大，货品比别人的好，调整之后销售额处在略微上升的状态。
定位对了，坚持一下，可以挨到冬天搏一搏。定位不对，坚持就是自断其路。虽然说整个购物街做不起来，但麦先生通过调整货品的定位，在有限的人流中多抢到几单生意还是可取的。多找一点喘息的空间，等过完年再合计一下，要是购物街仍然没有发展前景，还是撤了的好。
个人的店铺定位错了，还好调整。要是商场、购物街定位错了，调整不过来，个人的店铺再怎么调整也是白折腾。
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[105]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（3）：拉不下面子，面子比肚子重要
西红柿做服装生意，动机很简单，利用货源地的优势，发货回老家，帮家里的农村亲戚找一条谋生、致富的路子。
她之前买过一批外贸童装送给农村亲戚家的小孩们，但外贸童装的裤子没开档的，亲戚们都不给小孩穿，结果这批货当抹布都用不上了。
西红柿参加培训班学习，在市场考察中看到六七元一件的低仿运动短袖，就跟老家那边联系，老家的人说得好好的帮跑量，但货到了情况又不一样了。
1、现在农村的人是想法多，天天嚷，但真要她们做就黄了，他们不是想像中那样能吃苦，拉不下面子，面子比肚子重要。
2、还有一个，叫她拿到学校门口摆地摊便宜卖，她没去，说是利润低，觉得自己是销售好手，一件进货7元的，硬是要在超市门口卖30一件，不理会什么叫薄利多销，销售方法不对。
西红柿总结：
1、生意最忌讳口头上说。
2、帮对方越多，对方就有可能越不上心。
3、动机是好的，但行不通。还好才拿五十多件货，共三百多元，风险不大，亏得不多。
还好，西红柿有心理准备，认为自己是新手，当这是探探路子，此路不通再选择别的路子了。她在和老家的人谈合作做童装二批，她找货源，发回老家所在的二级城市。这样做，等于创业“升级”了，西红柿各种不同的思想在一起碰撞。
1、老家那城市离广州太近，批发的流量不大，得自己拓展渠道，等客上门不可靠，想送货下乡。吸取上次的教训，这次计划回去看看市场再作决定。
2、计划去虎门看看童装，有个朋友告诉我在永安汽车站旁边有些店的货挺不错。朋友帮看过货，说那几家的货和我想做的差不多。
3、估计很难做，因为现在只有常规渠道。
4、生意的合作伙伴很难找，理念不一样，得靠自己，除非自己在那边把市场开拓好了，才能放手让别人打理。以前我一直不理解，为什么不可以自己在这边靠近货源的地方拿货让老家的人在那边做，现在明白了，事情没那么简单。
因为事情没那么简单，所以西红柿想的创业方案不止“二批”这一个，而且围绕着各个方案展开了很多的想法。
5、童装还在看，准备五月份再跑一遍广州及周边的批发市场，然后看铺子，如果赶得及6.1儿童节就开张，如果不行就等秋季。7、8月份我个人认为不太适宜开张。
2、我这几个月个个周末在童装批发市场转，有了几家心仪的货源，只是还想了解多些。
3、不会轻易开张的，因为在**市找个铺位不容易，前期投入太大，风险高，千万不能头脑过热。
4、老师，我喜欢你那句“你们会成功的，会赚到钱的”，我喜欢听！
5、我要做服装的事告诉过邻居，邻居昨天发短信问我要不要女装尾货。将自己要做的事告诉别人，也许不经意间就有些意外的收获，她家族里有人开服装厂的。要做有优势的货源，如果童装不好入门就改。
6、认识的人多了就是好，其实我有朋友在增城开牛仔加工厂的，他说如果我要拿牛仔裤的话，可以挺便宜的，量不大，还可以用碎布做。这个也是上周收到的消息。我再挖掘身边的资源，看看有没有什么你说的特殊渠道或者隐蔽渠道。
（未完待续）
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[106]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（4）：没法跑量，只能做稀缺货
一个半月之后，我和西红柿又聊上了。
老师，在**市最高档写字楼旁边的一个小区里拿了个店铺，主要做中高档童装。店铺目前正在装修中。
1、我现在主要面对的挑战是如何将附近高档写字楼的客户和临街的人引进小区店铺。我的想法是每天请几个学生在上班高峰期在头尾两个十字路口派发传单，再到一些知名的妈妈网站上去发软贴。
2、目前的货源有……（省略）
3、这几个批发商也有些一样的货，价格上也有差异，一件T相差5、6块都有，但不是所有的款都贵，而是相互交叉的。有一次我在A批了26，B后上才22，但是另外一个款，A要批24，B批28，都有。我觉得这也是正常的，其实我不可能都拿到最低价，只要自己销的动就好，是这样吗？
4、这个小区总共十多个铺位，我旁边是一个做白领生意的**店，老板娘跟我很熟，再过去是**店，也是做白领生意，她们都做了两年多，客源比较稳定。现在她们都已经在帮我宣传了，应该有不少潜在的客户。
5、主要是铺租不贵，我的面积有60方，我打算腾出大概3平米左右的空间专门给孩子玩，备有儿童书籍，玩具，拼图等，小孩有得玩就可以让妈妈能在店里逗留较长的时间。这个是我的创意，因为我基本上没看到有别的小店这么做。作为妈妈，我自己的经历就是一个孩子不可能让你在店里呆上5分钟。
6、我目前最棘手的就是如何让我的小店被人所知，所以我的经营方式主要是要尽快养熟客，熟客带熟客，因为我不可能365天派传单。店铺所在的小区倒不担心，因为我的是转角位，而且是停车场必经之路，关键是如何吸引小区外面的客。
7、我的货刚拿回来，昨天在家就销了一千多，是一个妈妈买的。另外一个妈妈知道了明天还上我家挑，她们都反映我的货不错。这也是归功于这两个月的积累，虽然不可能拿到最便宜的货，但性价比能适合自己客户群就行了。
8、我只能先期发传单了，后期靠熟客。 我在想传单能不能有些新意，因为我经常是一收到传单就扔垃圾桶的。我设计了个自己的LOGO，原创，先制作自己的吊牌，简单的放个LOGO然后在背面画上店铺的地图，还有店铺的招牌。logo和店铺招牌都是自己用网上下载的LOGO软件做的。
9、买了个管理软件，这几天在输供应商资料，进货资料，软件里面有客户档案建立的，还可以打小票，自动计销售员的提成，也不贵，几百块钱，这个投资是要的。还有简单的财务报表，统计什么商品利润率最高，销量最大。
10、一个**童装牌子，深圳***有专卖，一条裙子900多，还不打折，我拿的是***元，不多，四个款加起来才十来条。我现在还不是批发商的大客，只是现在上货，跟她拿得多，所以她还是挺照顾我。她给我这些货不多，不是常有的，我是收起来卖的，有识货的熟客才拿出来。只能假装让那些客户觉得我很重视她们，她们很有品位，很有眼光。
11、我的目标消费群体是白领妈妈，货品主要做大牌日单和欧美单，稍次些的也有，主要用于促销，吸引人气。我不是临街店，没法跑量，只能做稀缺货，所以一定要和供应商搞好关系，有单第一时间通知。
（未完待续）
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