[147]创业共鸣，相约成长—服装菜鸟的故事会（7）：啥优势都没有，准备做尾货批发
三个月之前……
我看中一个门面，斜对面就是**批发市场，面积40平米，一年租金3万元。而洛口批发市场里面的租金一年七八万。
我准备做内外贸尾货批发，从常熟进货。我现在啥优势都没有，也不知道这样做能有优势吗？要说优势，就是房租比市场里面便宜不少。当然，相对于市场，人流量就不多了。但我可以打广告，发名片什么的。
我没有做过服装，但我考察了至少三个月，北京、常熟等都去了。我发现**批发市场还没有做内外贸库存尾货批发的。尾货压的时间久，有残次，款式不好，风险大。我计划新货也做，夏天的T恤，常熟拿12块多，洛口市场批发都18块以上，翻领的常熟拿12~13块，洛口批20~25块。
我准备批发兼零售，再找两个小姑娘摆摊。零售把房租给做出来。投入方面，交半年的租金，再上5万块的货。我的目标货源地是常熟九龙和外贸村，还有招商城的一个处理货的小市场。
我店的牌子上写“内外贸特价服饰配货中心”。做不好，亏钱，我就摆摊。
我考察的时候遇到困难不少，到了常熟不知道九龙和外贸村，最近一个月才知道。我坚持要做服装，不断地打听，最初是打算在北京进货的，还好，现在对市场认识进步了一些，知道应该到常熟进。从常熟倒货到我这里，市场内的商户很多是这么做的。
怎么在常熟寻找更接近源头的货，我就多走多问了。常熟的每个市场我都走了五遍。（探秘：菜鸟，走市场五遍了仍摸不透里面的东东。走市场要多走多看多了解多比较，要看款式，看价格，看模式）
两个月之前……
我在常熟找外贸尾货，用什么方法才能找到便宜的？我去过外贸村，价格不低。有个人说：“你得有认识的人才行，才能拿到价格便宜的衣服。”
我有些迷茫。所谓认识的人，就是知道哪家有好货，是不？因为好货一般不过店铺，要经常淘货才能知道谁家有好货。
怎样跟店主交谈才能拿到较低的价格呢？我能说自己是附近市场炒货的吗？（探秘：总算摸到一些门道了）
现在是超级淡季，我要上只能上秋装了。货源方面，我觉得武汉、广州（东莞）和常熟三地都可以考虑了。广州（东莞）可以考虑牛仔和毛衫，武汉可以考虑棉服。库存和新货搭配，具体比例看实际情况。广州也有很好很便宜的库存棉服，广州沙河可以找到款式好，价格便宜的应季货品。（探秘：菜鸟先是把目标货源地定在北京，后是常熟，再往后扩大到武汉和广东了）
保暖内衣的采购基地是不是象山？还是义乌？（探秘：天马行空，保暖内衣也纳入考虑范围，真有“什么赚钱做什么”的倒爷味道）
我在常熟上12块的T恤，到我这里加多少钱合适啊？
一个月之前……
基本大方向都有了，现在最想知道的是什么货去什么地方拿最合适。
听说美好市场（深圳布吉）拆掉了，不知道有没有这回事？木棉湾（深圳布吉）是不是有个工业园？
有个叫吉昌（深圳布吉）的地方，里面有加工衣服，就是佐丹奴那种。
长袖新货6块就能进的到吗？（探秘：了解得越来越细了）
明天继续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[148]创业共鸣，相约成长—服装菜鸟的故事会（8）：裁了就爬不起来，我要跟老板玩狠的
半个月之前……
这个星期我就到广州了，大概20号左右。火车站附近的大通铺怎么找？还有沙河的大通铺？
2010年8月30日
库存尾货是新手的致命伤，我彻底的领悟到了。
第一次看货，交了押金，每家200元，共两家，后来一想，那货不行，干脆押金不要了。
第二次打的杂款男牛仔，20元一条，60多条，挑的时候一不留神，给卖家掺了很多烂货，拿回来也是后悔了。
还有一个韩版的牛仔裤，杂款，22元，从厂子里出来，还有线头，没有钉扣的，290件。还好，老板答应这些杂款当成20元/件换成他那里的新货。
总共亏了3000多块，开始我总结了一个经验，杂款的坚决不要，尾货只要当年的，整款的，但这样的整款不容易拿，货有一批没一批的，所以，还是决定整款杂款都得拿。好货不好的货混在一起，就看自己怎么拿了，虽然挑起来很费劲，很花时间，但赚钱还是要辛苦些，慢慢就熟手了。
差点不想做服装了。但这个亏不能白吃，得继续做下去。接下来打算专做牛仔，仿牌的，男女都做（探秘：脑海中货品的定位一次又一次的在变，真有点“一朝遭蛇咬，十年怕井绳”）。我就是拿回来摆摊促销，在商场、超市附近的街道。摆上桌子，搭上帐篷，写上“厂家库存品牌特卖会”，低价甩卖。（探秘：应该是原来批发市场斜对面的门面不租了。名称也不是原来定的了，名头没那么大了，更实际了）
上一批货拿回来，效果比普通地摊强点，我的起码看上去正规一些。而且，我的帐篷和桌子颜色都是一样的，桌子做有桌布整个套上去。
现在就差拿货的经验了。新塘那里的杂款倒不是很贵，男款休闲牛仔，挑货是25元，不过500多条当中挑出好的顶多是五六十条。卖货的人手好快，就在身边，我还看着，还是给掺进去些坏的。这次裁进了3000块钱，马上调整思路，觉得这样做尾货做不大，想直接做新货，然后铺到各个点卖。这些点跟他们合作了，卖不掉的只要不影响第二次销售，都可以退回来。
我后来进了200件李维斯和LEE，27块进，零卖45~50块，批发是36~40块。沙河的每个市场，我都转了5遍。
你讲的一点不错，大通铺就是个学堂。我在大通铺住了10天，同住的人全是做服装批发的，跟他们真学东西了。早上跟他们去打货，了解到沙河早市的货码数都偏小，不适合北方。早市都是批发周围零售店的，搞不清楚，就会裁了。
做生意就是这样，稍有不慎就会裁死。上一次，好在新塘那个老板答应可以换成整款的货。那些裤子，线头子很多，还有破洞等。跟老板说我把身家性命都放在上面了，要是裁了就爬不起来了。老板见我玩狠的，才答应给调换货。
我跟他说了，不怕你找人打我，只要你打不死我，还得给我换。他做生意，总不能不安心吧。狗急了会跳墙，他得怕背后被捅刀子。
当时打开那批货，我很绝望，就想立即不做服装了……后来觉得无路可走，才给那老板打电话。
这是个教训，货一定要认真挑选，那是生意的根子，做生意要吃得苦，不能有一丝松懈。
广东的货源，我以前没跑是因为没方向，不知道到哪里去看。像东莞大朗新旧毛织市场，都得去看看。广大我去过，人很少，冷清，有一些外国人，里面的货不行，很烂，和沙河比没啥优势。广大的货可能要慢慢淘了。再说，沙河的都是新货。
我下次去沙河，准备都上女装裤子，不知道上什么好卖？我这里消费的都是大众群体，工薪阶层。还有，什么颜色最好卖呢？深色一些，但不要太土。我之前进了些黑的，还有一些是深蓝的、暗蓝的。之前进的，后袋上没花，想进点有装饰的，不知道怎么样？（探秘：货品定位又变了）
我那批裤子还有5800元，18元进价，25元甩，现在狠甩。像这种清货式的销售，关键是周转快。到时全换成女裤。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[149]屡败屡战的菜鸟如何选择批发or特卖
【案例】
我07年从事批发，在虎门新时代2楼租了个铺位，13000元/月，批的是南韩正品女装，价位是80--500元/件。当时是菜鸟一枚。还有一个合伙人就是老公的表嫂，她在虎门寨地铺帮人做了十几年。她可以说是老手了，一直有稳定的客源。开张时很多客人是冲着她来拿货的，第一天的营业额就有1万。因为她的身体不好，做不到半个月就退股了。之后，业绩就一落千丈。由于我什么都不会，租金贵，压力大，两个月后就关门了。一共亏了8万。
08年在百佳商场3楼开了个零售店卖女装，月租3500元。在站西找外贸做，价格偏高，卖不起价，每个月只能赚到租金。我接手时人气低，一年后人气高了，房东就一脚把我踢出来自己做了。
09年就在批发店里做小妹，算是学到了一点经验。现在又想自己做了，可是手头的资金有限，只有3万。我找到了价格优惠的外贸货源，300件打包不挑款18元一件。我打算在步行街门口租个临时的档口特卖。档口10平米，3500元/月。白天、晚上搭个帐蓬就可以摆，想30~60元一件特卖。附近有肯德基、麦当劳、好又多、大家乐、屈臣氏等，人流量大。
还有一个想法，是到富民周边找便宜一点的地方租铺位批发，例如大莹东方国际，一千几百就可以租个铺位了。如果做批发，我会主动找客源，去附近的镇区零售店派卡片，头次批发量多的有优惠券等。
我想请教一下，是先在步行街特卖呢，还是先做批发？之所以想做零售特卖是因为外贸货打包有一半是好卖的，而另一半垃圾货就想搞特卖了。搞零售特卖，我还有几个客人可以寄货给她们，先卖后结账，卖不完退回来。
【探讨交流】
1、从案例中得到一个教训，贸然入市有风险，要做好服装生意并非易事。这位网友吃了那么多亏，屡败屡战，但从其提供的两个方案来看，仍显稚嫩。可见，她还炼不成一个生意精。
2、做批发投入大，进货多，到时压货也多，利薄。没有熟客，就算是主动找客源，也会有很多不稳定的因素，即风险大。并不是所有的努力都有回报，如果每个人主动找客源都能找得到，这生意也太容易做了。关键还是方法要对头。
3、做特卖，经营情况每天都可以从营业额中得到体现，货品是进一批卖一批，什么好卖卖什么，压货不多，生意能控制得住。在虎门这个地方，把特卖做好，再发展为批发就是水到渠成了。也许有可能正如其他网友所说，特卖的同时，批发生意也捎上了。
4、还没开始做，就想到寄货给人家卖，而且是先卖后结账，卖不完退回来。这样做生意，十有八九会亏得一塌糊涂，一是本身资金不多；二是下家没有风险很有可能消极去做这个生意；三是自己搞特卖做多少算多少，不好卖的狠清，方方面面不拖泥带水，调整也快。
5、另外，需要提醒的是，对货品不能过于乐观和自信。300件打包不挑款18元一件，说是价格优惠的外贸货源，这个要对比，且每次进货都要打足十二分精神。稍有不慎，就是翻船，这样的教训实在太多了。
个人看法，欢迎博友提出不同见解。谢谢~~
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[150]创业共鸣，相约成长—服装菜鸟的故事会（9）： 他坚持要做男装的秘密
我想自己做一个服装店，定位是男装，店铺选在居民区，不是市中心的商业区，房租在2500元左右。男装中心客群定位在25—30岁之间，外延是20—35岁。我在湖南省**市的三级路段找了一个门面，房租2400元/月，有40个平米，单门头。我这两天观察人流，主要是附近的居民多。门面旁边有女装店，还有内衣店、鞋店，其他的是夜总会、KTV、餐馆等。
这里要不了一年就应该成为二级路段。附近有一个大的社区还在建，有三四栋电梯楼在入住了。我想以附近的宅男为主要客户群体，货品价位适中，质量保证。
我最想了解的是散货货源和散货服装的操作。以前我操作品牌女装，在长沙市写字楼帮人操盘有6年了，我的下线加盟商都让我做服装。考虑了一下，我认为做男装可能更适合我。
现在这个店面，合同期七年，还有六年。周边男装只有一家，隔了五十米，开张没多久，属于上档次的店。还有一家也是男装，不过关门好多天了，是做特价处理活动的。
这里的女装店，夏装价位60~90元，太低了，这应该是主街。（探秘：这是菜鸟不做女装做男装的原因吗？不是。继续……）
盘下这个门面，一是炒店铺，二是做服装，但我就是想做服装，本人就喜欢做这个。不想做女装是因为感觉男装更需要很好的操作。（探秘：这是菜鸟要做男装的原因？也不是。）
我要卖男装，秋冬单价在200~500元，一天卖二套就应该够本。株洲我联系了两家供应商，他们也是在广州进的货。我买过他们的服装来穿，质量还可以，附近的人应该可以接受这个质量，还有价格。当然，我也要联系广州的货源，网批也联系。上家多，资源也好。
我只有15万，门面要11.5万，含转让费和三个月的租金。看这个门面的人很多，今天我就碰到两个。门面是刚装过的女装店，从外面看也挺吸引人的，就是里面的货品不好，可能是早不想做了。也可能是店主炒门面，去年这个门面只要8万左右。
（探秘：这个可以探讨。第一，这个门面可以拿，可以炒，做生意还是要多手准备，能够长期赚钱最好；第二，我个人更倾向于女装，这样他可以省去一大笔投入。而且可以缓解他以后的资金压力。女装周转快，空间大，回报快，他经营货品的档次可以适当提高。再说，他也更熟悉其中的操作。如果做男装，他的资金不够，会影响操作。我提议的是一个常规的操作。如果他一定要做男装的话，就要想多些困难，然后去解决。）
我想的是营业员的问题。做女装得请女营业员，我不方便在店里，也没有办法找到合适的店长。做女装卖手很重要，仅次于买手，再好的货，没有人推，也没有用的。
现在更多的女装店起步快是因为老板，而不是店长，老板就是店长。不会卖衣服，请10个人也没有用。（探秘：对女装运作较为熟悉。但这样的做男装的理由是不是太牵强了一些？）做男装，最先我也顶起守店，我可以做卖手。做女装时，我也在做销售，感觉自己也是靠嘴吃饭的人，做男装我一样可以。我长驻店铺，等生意好了再请人。我一直认为终端才是最重要的。
男装和女装操作不一样吗？有什么不一样呢，主要是我没有操作过散货，以前一直做品牌，所以也怕方向和感觉错了。（探秘：男装款式少，更新慢，压货多。我主要考虑他的资金，现在是要兼顾资金和他个人的情况，比较有难度。）
我的一个下线加盟商让我在县城做，说压力小一些。在市里实在不行，可以考虑到县城。如果现在的店接过来，就不打算装修了，只做一些小的改动，产品以衬衫，休闲裤，牛仔裤等为主，以成套为主。还想做成专卖店形式，有衣服、裤子、鞋、包。
我的下线很多有散货店，但是他们做了很多年，在当地有影响。如果我做，首先价格上不去，其次我也不熟悉散货的操作。以前做品牌惯了，这是我认为难的地方，也是我要自己出来做的原因。我不能让自己一生做理论者，没有去实际操作。
女装不管是货品还是营业员，还是季末处理等，更有挑战性。其实我是真不想做女装，这么多年，累啊。男装做不了，我就不再做服装了，换其他行业来做。
点评：他考虑做女装不方便，好的营业员难请而坚持做男装，我个人觉得风险很大。他不仅仅是不熟悉散货操作，他也不熟悉男装操作，更主要的是受资金的制约。他不想做女装的解释，可以理解。但不应是勉强做其他项目的理由。做生意，还是现实些、实际些好，就比如说，炒门面是一个不错的机会……各位博友，他到底为什么坚持做男装？这样的坚持有现实的意义吗？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[151]服装菜鸟成长的私密档案（21）： 服装旺季，批发和加工都不是爷们
3月份我发的博文“一句话就是几十万元的利润”，说的是刘先生经验不足，年前年后没有找多家工厂合作做货，旺季里有大半个月没货供应，流失了几十万元的利润。上一篇博文（本系列）说，刘先生为了防止重蹈覆辙，早早就联系多家工厂，甚至跑到深圳来，而且这样还不放心。他还做好了做衫的准备，万一裤子的市场形势与衫相差悬殊，或裤子因工厂做不出货，及时调整，可以避免大的损失。
培训班二期的小黄在7月份就去大朗联系毛织厂。秋冬季正是赚钱的大好时机，炒货赚不到什么差价，做不了大客，也很难拉到长期稳定的熟客，小黄在短暂的炒货之后，就一直忙于起货。培训班在广州，他极少参加和新同学的交流。他总是忙，忙，忙。他说同学会一定参加的，结果是前一天晚上说要赶几单货，第二天又没办法来了。
“生产、供应、成本和品质”这样的问题，不只是现做现卖的大路货批发商、小作坊在旺季的时候非常突出，对于品牌和大厂来说，也是一样的。我所知道的国内较有名气的两个一线童装品牌，就是因为在生产排期的的差异，造成了后续的供应稳定与不稳定，成本高与低，品质好与不好的差异，从而造成了市场份额的差异和品牌可持续发展的距离。
做得好的这个品牌，在7月份的时候，专业团队就研发出部分（约占全部出货量的15%）次年春夏的客户必定款，然后交给工厂生产了。对工厂和工人来说，提前一个月结束淡季，成本压力相对减轻很多。后续的生产就是做8月份客户定货会的货，一直做到次年3月、4月。
而另外一个品牌，在8月份举办次年春夏款的客户定货会，9月份开始做货。大厂8月份是淡季，这个月工厂的费用得在旺季补回来。9月是生产旺季，产能有限，当然是接工价高的单做了。这个品牌要赶工期，只有外发给众多的小加工作坊做货，造成了品质的不稳定，工期的不稳定。
8月4日，大朗一位姓李的毛织厂老板找我，说定单量不足，想在十三行找一些客户，还说出货速度可以。我向他介绍了两位培训班的同学，他第二天就去十三行了。
因为小黄太忙，我就找另一位同学了解他们跟李老板谈的情况。这位同学说李老板做的货价格有点偏高，没法做。
我不久就忘了这件事。8月25日晚上，我和十期培训班的同学到广州，小黄和同学一起交流。中间他跟我说在李老板那里出了几批货。
9月5日中午，小黄给我来了一个紧急电话，说所有的工厂都供不上货，已经欠客户五六千件毛织了，被客户追得屁股冒烟。现在欠客户五六千件，解决不好，意味着整个冬季有可能少出五六万件，那就是三十多万的毛利了。
小黄非常的着急。我只能说，这时候的工厂都这样，我再联系一下以前找过我的工厂。
之前说过，工厂在淡季的时候是孙子，在旺季的时候是爷们。这回我碰到的工厂，淡季旺季都成了孙子。
当天晚上，我跟李老板拐弯抹角的说要关照一下培训班的同学。李老板说今年的货特别难做，人工费特高，有些款的价格定死了，没办法做。他说知道小黄的事，小黄也知道他工厂的难处。
李老板现在的货都比较急，都有客户住在他家跟货了。在自己的家自己的工厂，他天天被客户当孙子骂。唉，痛苦！
小黄第二天也要到李老板的工厂追货。李老板说：“我会抽时间给他的。以后你也要多多关照我们的哟。”
我说：“你关照我们了，现在。”
李老板最后跟我说，15号以后可能会安排一些工人做小黄的货。
15号，可能会安排……
这话，可是9月5日说的。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[152]创业共鸣，相约成长—服装菜鸟的故事会（10）：先积累资金，再找适合自己的路
我在***考察市场，找到了几家仿阿迪、耐克的档口，想在网上搭个商城，然后招代理，卖了再去拿货。
这几家档口都在***白马一楼。后来听说***白马一楼的运动装都是炒楼上的，我就在楼上去看，跟几个档口的老板谈了，他们都同意我先拿版回来拍照。
现在是淡季(本篇博文是七月下旬交流的内容)，夏装已经开始清货了，货源不稳定，我8月底再去做他们的秋冬款了。这段时间，先在网上对比一下价格。
这类仿货，应该不是**市出来的，是福建蒲田或广州那边出的。不过，在这里拿货方便，我在市场旁边租了个写字楼。刚开始资金少，不能大量进货囤货，所以要借助地利优势。我现在做的女装也是在这个市场拿货的。
现在淡季，也是刚起步，虽然每天只有几单生意，但也算是得个安慰奖。看到有个朋友有成功的做运动装的经验，所以想试着模仿着做下。女装的款比较杂，不好判断，又容易过时，运动装款相对较少，不容易过时。不过，运动装的客户群体要小些。
推广的话，准备做广告，要钱的不要钱的都弄。要钱的广告主要是在一些刷信誉的平台上做，吸引淘宝卖家来做代理帮我卖。威客算是其中一个平台吧，但针对性不够强，那种专门互相刷TB、PP、YA信誉的平台，针对性应该是最强的。
就怕现在打击仿牌厉害了，会对这种开仿牌网店的有冲击。我女装是在做淘宝，不过运动装准备做独立商城，已经快搭好商城了，只等拍照放衣服上去。
我先尝试着做，反正是一个团队，可以多条路线，先做仿牌积累资金，再找适合自己的路。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[153]创业共鸣，相约成长—服装菜鸟的故事会（11）： 跟不上市场变化就是坐以侍毙
四月份去南方考察市场，那时候还没有特别明确的方向和目标，但大主意是定了做服装类，也有点想开网店卖衣服。
但是回来后发现机场附近的一个地方，我觉得充满机会。那里距离市区很远，要两个小时路程，没有任何大型商场，只有一个**超市。而逗留此地的人群以空姐和机组的飞行员为主，他们的消费水平不低，于是那里的小店生意都不错。
不过这些店是以卖护肤品和小首饰类为主。就这些东西卖得很好很快。另外，卖仿牌的包包也可以，但基本都是中档货，超A货很少见。
在机场附近，几乎是个管理真空地带，根本没人管你卖什么假名牌。这里还有黑势力。我很想在这个地方做店卖衣服，因为直接卖仿货也可以。我想，这不就是大家都想做的楼中店那种环境么？我觉得可行。
目前我做的是小饰品类、化妆包类和文具类零售。卖一堆小杂货，做的是很小的小本生意，就是租格子卖货的格子铺。虽然格子铺有店主帮卖货，但是我每天都跑去那促销自己的商品，也帮店里干活，卖其他人的货。这些东西销售可以养活我。我借着在店里直接销售的机会来体验顾客的喜好和需求。对我来说目前就是学习阶段。
现在还不敢上衣服。我们在西北，女装尺寸跟南方不一样，机场附近太特殊了，跟本市普通女装的尺寸也不一样。这里的人喜欢的也不是一般的货。目前我还在观察、学习阶段。
即使是卖小饰品，我也经历过惨痛失败，头两个月绝大部分时间完全没有销售。以空姐为主的顾客群，集体审美跟市里其他地方不同，消费习惯不同，心理接受价位不同。一切跟普通市民的消费不同，我是普通市民，我必须搞清楚她们的消费习惯，融入她们的审美。谁不能迎合她们的喜欢就只能干等赔钱。
我做了四个月，前两个月赔，第三个月开始盈利。我对衣服还是没把握，现在感觉稳妥些还是先做名牌货的仿货。不过，我最的最终目标还是要做服装类。
黑势力大哥真来过我们店里，那时候我不在，店主在。那人就是来买东西的，一口气买了五六瓶香水，没砍价买了就走。吓死店主了。
我们那个店里卖的国外名牌护肤品都是真货，全是空姐捎回来卖的，比国内便宜很多。我选择这个店算是有信誉的。我也是借着这个人气把我其他类别的货品做起来。
我想开个网店同时开展销售，这样至少可以清一下在实体店卖不动的货。在那里卖不动并不代表货不好，也许是城里人会喜欢的。
现在搞这个格子铺，我几乎没时间吃饭睡觉洗衣服。这些格子铺很多是空姐兼职做的，但我是全职。这行竞争还是激烈的，很多人第一个月亏本就撤了，我见了很多人来去匆匆，坚持下来的算是想法不一样的，能赚钱。
这里差不多三天就有变化，跟不上其他人的变化或者自己没有应对，就是坐以待毙。我几乎全部时间和精力都放在格子铺的工作里，每天下午去，晚上8：30回家，10：30~11：00才能到家。回家上网搜搜看有什么新颖的小玩意，一般最早两点能睡。上午本来是补觉的，现在也变成必须要去逛本地小商品批发市场了。
我习惯网批，但我的竞争对手一般在市里的批发市场进货，我必须去多看，好心里有数。
深圳的网友一直在帮我，她原先在网上卖过**仿包，有厂家货源，现在她转型做服装了。我在群里说想找**仿包，她跟我私聊说有货源。之前，她帮我寄过一次货过来。非常感谢她。这样的模式其实是最佳的，有人从南方往西北寄货回来，西北的人就可以节省大量的时间，还有车马费。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[154]普通乡镇开有档次的服装店不是王道
【案例】
我们乡镇的服装店一般不装修，就是白墙弄几个架子就卖衣服咯。有一些装了射灯也不用，都是临街店铺，阳光把店里照得够亮咯，所以都是把门敞开，不用射灯。店铺卖的都是郑州锦荣的货，低档。服装店都聚集在一块，有的乡镇还有专门的鞋服市场。
所以，我有个想法，在这些市场里面开一个精心装修的，有灯光来衬托的店，卖一些档次高一些的，自己贴牌的服装，再弄高档一点的外包装纸袋。您认为这个店能不能在这个市场存活下来？
我认为乡镇的衣服也得分档次，总有低档和高档之分，就像乡镇居民的收入一样，有高就有低。乡镇的私家车越来越多，我感觉全部卖低档货已经满足不了这个市场。我说的高档一点的，只是比那些低档的略高点，款式和质量有比较明显的区别，价位也是乡镇居民能接受的，我们的利润也压小点。
还有，就是乡镇的女性爱攀比，他们可能说自己的衣服在**店买时也有一种自豪感，我认为一个店想要快一点的拉回头客，必须你的店得和别人不一样，有自己的特色才行。
【探讨交流】
像这样的案例，开店前的分析仅供参考，提示到要考虑的一些问题即可。我综合了一些网友的意见，如下：
1、装修还是不那么高档的好，关键是货品定位要对。
2、每个镇的具体情况都不同，要有针对性的做更详细的调查。比如说调查这个镇的总体消费水平；定位的目标客户群体的多少，其购买服装的行为主要在县城还是镇里，为什么……
3、离县城的距离也很关键，太远的话，在镇上购买就会多一些。在市郊区又不一样，有网友说到，在市郊区搞一间有档次的服装店，生意很火暴。就好像现在的一种状况，经济高速发展的县城、县级市，及规模小一点的地级市，开有档次的店，不但服装可以卖得起价，而且生意火暴，这些地方暴发户多，舍得掏钱。
4、可能会存在这样的消费心理，在镇上买的，不管店铺装修多好，货品多贵，最终还是在镇上买的，镇就那么大，不用说大家都知道。要说攀比，去县城，或市里哪买的，谁都不清楚，岂不是更好？要是在镇上买贵了，比人笑话当“水鱼”，那滋味可不好。
5、服装店做得和别人不一样，有自己的特色，不等于标新立异。整个乡镇的服装店，没有一间的装修是上档次的，不等于没有人吃过螃蟹，那些装了射灯却没有用的也算是吃螃蟹的人了。
6、在装修档次上找特色，即使生意上去了，就马上会有其他服装店跟风，这种攀比之风，只会增加各自的成本，彼此走上恶性的竞争。在货源、货品和操作手法上与众不同，作出特色，才是王道。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[155]店铺连续多天白板，还要不要继续做下去
【案例】
8月初一位网友给我的留言：
我在虎门开有一个小店，卖三线品牌童装，可是很多天都没生意了，来的客人都说我的衣服贵，衣服都是上百的。我的店铺，前面是小学，有一千多学生；楼上是幼稚园，有一百多个儿童；四周都是居民区；旁边是超市，移动公司，卖小儿玩具的，学生用品的，只有我一家是精装修的店铺卖衣服的。我现在要不要继续做下去呢？
【综合点评】
1、8月初是淡季。
2、三线品牌童装，而且是夏装，不知道这位网友做哪个年龄段的？如果是中小童，那些很有名气的童装，夏装也不见得都超过一百的。
3、位置好像不错，可能是定位的问题。可以做一些大众品牌，做多几个，再加一些好的散货。另外，店面的装修、陈列和店面销售都要跟得上。
4、这位网友的情况说得不是很详细。她的店是什么时候开的我不清楚，8月初是学校都放假的时候，如果之前就做了，那么生意的情况又是如何呢？如果是刚接手的，学校都放假了，现在的情况就没有代表性了。
5、幼稚园和小学都有说了，难道这些年龄段都做吗？情况说不清楚，别人很难给出较为有针对性的意见。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[156]货品要卖出去，当然要消费者喜欢才行
【案例】
我才开的店，在写字楼里面，进的货是七浦路的，现在有两个问题：一个是人流量很少，虽然东西不错，但是别人看不到；二是喜欢的人又嫌贵，其实我都是加20块就卖了。现在比较头疼，怎么把这个生意继续做下去？！
【探讨交流】
1、楼中店在租金、装修和管理等方面的开支，比临街店、商场店少很多，像转让费，楼中店基本没有，但楼中店要求个人在推广方面要做足功夫。店主提出来的两个问题其实就是推广和货源的问题。
2、东西不错，只是店主自己的看法，货品要卖出去，当然要消费者喜欢才行。楼中店的推广一般有：电梯广告，信箱广告，写字楼派发传单，楼下派发传单，当地论坛，QQ群等等。
3、七浦路市场的货，以炒货居多，普遍反应贵。一个小店，量不大，进货价就贵了。加20块钱就卖，别说卖不了，就算卖得了，也是“杨白劳”。进价太高，货品不好，贴钱卖也未必卖得出去了。所以，店主的货源必须作出调整。最为实际的方法就是网批，找信誉好的网商合作。
4、到批发市场进货，找离源头更近的异地批发市场可以。但楼中店要经常上新，如果量上不去，实体批发就显得力不从心了。
5、店主也可以考虑做外贸服装。
6、解决了货源，也推广出去了，剩下的工作就是结合楼中店的特点，做好经营了。
7、楼中店经营的一些特点：定位准确集中，宜女装，中高档，常上新，不在本店打折，营造温馨购物气氛，个性化服务，口碑相传，等等。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[157]去广州那么远的地方上货，心里真的没底
【案 例】
我在东北。我的店在哈尔滨的一家地下商场里，面积二十平米，年租金八万，主要经营中低档女装。我们没有别的经济收入，都靠这个小店，现在生意也不是很好，想把店兑出去但兑不出去。原来都是妻子在北京上货，这次她突然想和朋友去广州，因为她一次都没去过，我怕她上当。去广州那么远的地方上货，心里真的没底。
广州的货真的比北京的便宜很多吗？是不是很容易上当呀？广州是在十三行上货吗？
【网友意见】
MySunshine：不管做什么应该有个好思路，生意不好要先分析原因（未必是货源的问题）。哈尔滨去广州进货的成本还是相当高的，但是有来考察的必要，毕竟是集散地，发掘下好的商家，长期合作。
娜年娜月：拿货量大，倒是可以来广州考察一两家合适的档口，长期合作，直接通过网上订购；但是如果经验不足，遇到炒货，或没有货比三家，也可能拿到比北京贵的价钱，那就闹笑话了。
【综合点评】
1、经营中低档女装，一年要赚取十几万元（档租、人工、利润）的毛利确实很吃力。不过，年租金八万这个数字说明了他们的量还是可以的。可以考虑来广州这边上货。
2、其实北方大部分服装小店在本地市场或北京市场上货。现在都上冬装了，今年没多大必要过广州这边来。明年春夏装，以及秋装，都可以考虑。
3、广州的春夏秋装有产业基础和集散地的优势，相对来说要便宜一些。但中低档货的价差不会特别的大。做中低档货，就像网友说的，可以到广州十三行的档口和沙河市场看看。中低档货走量大，或做中高档货且有一定的量，来广州这边上货还是值得的。
4、广州市场是不是很容易上当？太严重的没有，像炒货、塞货等不少。
5、建议多到一些服饰类网站、论坛学习交流，为明年过来考察市场、上货做准备。可以试探性的接触网批。关于如何网批，也是多到服饰类网站、论坛学习、交流。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[158]中低端库存尾货贴牌批发，可行吗？
【案 例】
我想请教一个问题：把库存尾货贴牌后在中低档市场做批发，可行吗？
【网友意见】
1、行，不但是可行，简直是太可行了。我在乡镇做中低档，低档偏多点。打大包拿货，一是吃不下，二是没经验和眼光。经过你挑选出来的服装贴不贴牌都可以放胆拿。贴牌就更好点啦。
2、既然是中低市场，特别是低端市场走便宜货的，什么乡镇，村呀，他们都不在乎你是什么牌子，只要你的质量好，价格便宜，照样买单，为什么还要贴牌，多此一举呢？
3、我看很多朋友在二级城市开店，做中低档，尾货和新货都做，也不见他们贴牌什么的，这是值得思考的一个地方。
【综合点评】
1、库存尾货在中低档市场做批发，贴牌与不贴牌市场价值不大，没有多大必要，还不如直接批发。贴牌后操作繁琐，批发的差价不高，而且也未必见得就好销，如果造成二次压货，费时费力费钱，赔了夫人又折兵。
2、库存尾货贴牌，包括库存商整合库存尾货成为品牌，然后招募代理、加盟，以及零售店的贴牌，其目的在于提升档次，提高附加值，而不是用于在中低档市场做批发。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[158]中低端库存尾货贴牌批发，可行吗？
【案 例】
我想请教一个问题：把库存尾货贴牌后在中低档市场做批发，可行吗？
【网友意见】
1、行，不但是可行，简直是太可行了。我在乡镇做中低档，低档偏多点。打大包拿货，一是吃不下，二是没经验和眼光。经过你挑选出来的服装贴不贴牌都可以放胆拿。贴牌就更好点啦。
2、既然是中低市场，特别是低端市场走便宜货的，什么乡镇，村呀，他们都不在乎你是什么牌子，只要你的质量好，价格便宜，照样买单，为什么还要贴牌，多此一举呢？
3、我看很多朋友在二级城市开店，做中低档，尾货和新货都做，也不见他们贴牌什么的，这是值得思考的一个地方。
【综合点评】
1、库存尾货在中低档市场做批发，贴牌与不贴牌市场价值不大，没有多大必要，还不如直接批发。贴牌后操作繁琐，批发的差价不高，而且也未必见得就好销，如果造成二次压货，费时费力费钱，赔了夫人又折兵。
2、库存尾货贴牌，包括库存商整合库存尾货成为品牌，然后招募代理、加盟，以及零售店的贴牌，其目的在于提升档次，提高附加值，而不是用于在中低档市场做批发。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[159]别人年赚几十万很轻松，自己收尾货创业要量力而行
【案 例】
探秘大哥，你的书我是仔仔细细的读了第一遍，圈圈点点的读了第二遍，提纲和总结式的读了第三遍……我现在杭州一物业公司做物业管理，我们小区在四季青做服装批发的有20多家，网店有10多家，大家平时关系都很好的，在平常的沟通中知道了一些服装的知识，也知道去年和今年的生意都不好，尾货很多。读了你的书后很想回老家去做服装尾货生意，可能要比打工强点吧。
我老家在湖南的一个县级市，是一个低端消费为主导的市场。我是这样想的，因为资金的问题准备走低端服装，小本经营，到杭州、常熟、武汉、广州和深圳的档口小批量的收购尾货，一年在两次季末去收购。在老家找一两家实体店铺货销售，现金补货，也可以到乡镇去推销，还可以到周边地区去铺货销售。我在家销售，先不要门店，通过在年底的搞地摊式的优惠活动，这样风险小点。探秘大哥，你觉得我这种方式可行吗？有什么值得注意的地方？
【点 评】
1、不能以“生意不好”来判定会“尾货很多”。也有这样的情况，生意好时，拼命地出货，尾货相应增多；生意不好时，小心谨慎的出货，尾货相应减少。
2、打工终归是打工。一位网友这样跟我说过：“以前在**鞋厂做车间主管，一个月五六千元，一年几万块的工资就把自己卖给了工厂，很不值。我出来了一年赚几十万很轻松。”她的话确实诱人，国家也鼓励创业，但做生意是有风险的。所有事情都要因人而异，量力而行，千万不要轻易踏进一个自己完全不懂的行业。
3、这位网友的资金有限，所以我认为，他去各地收尾货，成本太大。他可以继续在杭州上班，到杭州市场的档口收尾货，家里面则叫家人来操作。这样的创业比较保守，但也比较保险。
4、档口的尾货一般要求一次性清完。资金有限，那么只有专门去找小量的尾货来清了，也就是说在夹缝中创业了。所以要求平时多走市场，多积累人脉，靠朋友介绍朋友。
5、也不一定要到季末才去收尾货了。旺季也有收版后的尾货。尾货收回来之后，发回老家铺货，要求店铺打特价，低进低出，尽量做到当季尾货当季清，加快资金流转。如果店铺要高价卖，则要求其现金交易。如果尾货不差，再加上价格有优势，那么自己对生意一定要有信心。
6、自己开门店做尾货，一年四季都卖，则要求的款式足够的多，要求货源供应稳定有力。如果把尾货供给别人则不需要这样的条件。别人开店做新货，当季尾货有就做，没有就不做，你有货就供给他们，没货供给也没有任何成本支出。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[160]在新市场做批发不知道能不能做起来
【案 例】
我在合肥。我考察了这的批发市场，市场主要是做从下面县、市、郊区来拿货的生意，也带零售。批发市场分一、二、三期，一期和二期是2006年开始做的，每天去的人很多，生意还好，三期今年才做，没什么生意。一期、二期三十平米左右的店铺一年的租金都在二十万左右，十几平米的八九万，还很少有档口出租或转让。而三期的就便宜很多，三十平米的一年才三万多点，十几平米的也就两万不到，而且有很多转让的，还有很多出租的。
刚开始我没有多大本钱，一期、二期都太贵了，我想在三期弄个大点的档口，不知道能不能做起来？现在一二期到处都可以看到市场部为三期做的宣传。
在批发市场三期做小本生意，如何才能做起来呢？
【点 评】
1、租金高有其高的价值。
2、三期就看是否守得住。
3、如果有更好的模式，三期可以利用。也就是说，不能单凭三期来做生意，要跳出单店经营的模式，可以批发+零售，批发+地摊，批发+网店来经营，这样主动一些。
4、是否签大点的档口，得先看跟商场签租用合同的具体内容，如果认为值得投资，可以签多几年，当店铺投资了；其次，看自己对市场未来的预估，看资金，更看店铺的盈利模式。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）