[161]造原子弹未必有做服装那么麻烦
造原子弹未必有做服装那么麻烦
——说说工厂的那些事儿
聊天对象：某外贸服装厂厂长。
聊天时间：2010年8月2日。
服装生产的时间，包括前期的设计，设计稿的审核，开版，打样，对样品的工艺材料进行生产前的论证……梭织品也可以备白胚，对工厂来说是没必要备白胚的，但是对布行来说备胚是很正常的，比如说一些主流面料……后期进入服装生产阶段，还有配套的拉链等辅料，印花绣花，包装品，纸箱，直到成品后的物流……
造原子弹未必有做服装那么麻烦，意思是，服装生产的每一个环节都有可能出些意料之外的事情，哪怕是几十年的老师傅，都未必能保证不出差错；此外，还包括了生产管理，员工管理等因素。
今年年初，有一单水洗皮衣，缩水误差要控制在0.5cm以内，水洗后皮的花纹和颜色要和样品达到98%相似。我直接就拒绝了这个单。
尽管前期开发打样就花了一个多月的时间在跟踪这个客户，但是这么苛刻的条件在水洗皮衣这个系列里，根本就达不到。
水洗皮的花纹，在洗前是平纹的，是水洗的过程形成的花纹，这和水洗的时间、温度关系很大，毕竟这是靠经验靠手工来操作的东西，不可能保证下锅水洗的过程中，每一个锅用的温度和时间都一样。那怕你是一样的，洗完后还要烘干，不还是得遇上温度和时间等同样的问题。水洗厂说的，一件衣服500元他们也不能保证每个锅洗出来的都是一样的花纹。
服装这东西有太多的不确定性，要做到100%把握的，不可能。前几天，就有**狼的水洗唛成分不准确遭曝光。
4年前，我们曾经为一个水洗唛亏了十几万。有个西班牙的单，客户提供的唛的样品上是100%羽绒，那时候，我们公司也没注意这个，就听客户说的按衣服的样品做下去，实际上我们按实样做化纤而不是做羽绒。货柜到西班牙港口的时候被海关扣下了，成分不合格，罚款一万五欧元。你说工厂冤枉不，是吃了哑巴亏啊，怪工厂自己笨蛋！
在我们大部分国人的眼里，这水洗唛可以说就是一个没用的东西，可老外就较真这东西。
我们的生产周期都是指一个生产组20~25位员工流水生产的生产力。3000衣服如果用20个人生产要20天，用40个人就只要10天，用80个人只要5天……理论上用400个人只要一天就能完成。
但是工厂不可能会这样安排生产，最适合的是用20个人生产20天，这样工人能有高效益，工厂也能盈利。
因为每件衣服的款式都不一样，一件衣服上车间前工人都要花一到两天的时间来熟悉款式，这一两天工人基本上是做不出什么效益的。国内的工厂基本上是采取计件的工资结算方式，生产周期长一些，相对来说工人的效益会好一点，因为做一个款式就要一两天来熟悉新款式，做两个款式就得三四天熟悉新款，一个月要是做三四个新款式工人就得花十天八天来熟悉新款式，这样工人浪费的时间太多了。这么多年来我们做服装的厂，大家积累的经验就是一个月最多就是做1.5个新款式，这样对工人的效益最有保障。
如果采取固定工资制度，就不存在这样的问题了，只要有上班就有钱，工人不会在乎一个月做多少个新款式。如果全体的生产员工都能保证8小时的满负荷工作态度，服装厂也没必要说一天上班十多个小时。固定工资制度是有弊端的。
现在的80后进工厂，基本上就是够吃就好，不愿意卖命的去工作。和以前的工人不一样了。以前的工人会为了多拿工资，可以说巴不得一天有48小时可以用，现在的工人巴不得一天就上班8小时，还能拿高工资。计件的就是这样多劳多得。可关键的是现在的80后跟本就不愿意多劳动，赚够了今天的生活费就可以去逛街了，管你工厂忙不忙。
我们工厂也在考虑生产基地内迁的问题，**市的工厂，风气太坏了，有些小厂挖工人更是不计成本，进厂就补贴两千三千的都有，这样不规矩的竞争方式打乱了市场。（探秘注：这句话仅代表厂长本人的意见。欢迎博友们各抒已见。）
造原子弹未必有做服装那么麻烦，你说是不是这么一回事呢？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[162]菜鸟应该选择哪一个年龄段的服装卖
【案 例】
我准备做女装，已去过沙河、十三行，但看花眼了。如果我定位做15~25岁低档休闲女装零售，或25~45岁中档休闲女装零售，在这两个批发市场怎么有目的的去考察？像我这样的菜鸟应该选哪一个年龄段？
【网友意见】
1、首先，要了解自己的市场适合那个年龄阶段，而不是你想做那个阶段的吧。其次，在两个可选的情况下应该结合自己的实际情况去选择。
2、首先我们做实体店是固定的地点，和相对固定的人群，所以我认为应该先考虑你店周围人群的年龄段和消费能力、穿着喜好等，如果拿捏不准可以找你的姐妹参谋参谋，其实这属于基本的市场调查范畴，但十分重要。切忌不要依自己的眼光来挑选货物，这是大忌！
【综合点评】
1、不知道网友所理解的低档和中档是什么样的价位档次。沙河的低档一些，中低档的在十三行的档口，中档的在十三行的写字楼。但写字楼的货，零售商进货不是很好操作。其实不管如何定位，这两个市场都多走走，甚至可以到虎门看看。
2、没有规定说菜鸟一定要做哪一种定位的货品。相对来说，25~45岁的货品利润空间大些，但相应定位的店铺也多一些，尤其是品牌专柜、专卖店多在这样的年龄定位。正如网友所说，选择货品要看消费市场，店铺位置等等。
3、25~45岁年龄段的要求营业员水平较高，包括服装专业知识和销售技巧，如果自己达不到这个水准，建议招聘有经验的营业员。
欢迎各位博友指正，补充。谢谢！
今天，探秘提前晒一个案例：
我现在经营的是童装（婴幼儿）零售小店。对面有一家店，原来是经营大人的衣服，最近见到我们生意还可以，他们也进一些童装的货回来，有些货和我们的一样，但零售价只比批发价高1-2元就卖出去，一条街就他们每天在那里叫喊，他们的店做得很杂，但价钱很低，搞得我们的货生意很难做，我怎么应付这样的情况呢？
郁闷啊。如果是你又该如何处理呢？案例的精彩点评近日推出，敬请各位博友关注！
《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》精选连载大结局也于近日推出，一起关注喔！
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[163]极品对家低价竞争，生意难做如何应对
【案 例】
我现在经营的是童装（婴幼儿）零售小店。对面有一家店，原来是经营大人的衣服，最近见到我们生意还可以，他们也进一些童装的货回来，有些货和我们的一样，但零售价只比批发价高1-2元就卖出去，一条街就他们每天在那里叫喊，他们的店做得很杂，但价钱很低，搞得我们的货生意很难做，我怎么应付这样的情况呢？
【网友点评】
1、如果是我，会把他跟我同版的货都降到成本价来销售，反正我还有其它的版。
2、这样的竞争对手最没品了。我觉得和对方谈一下也是个办法。
3、没用的，别人既然这样做，就不可能跟你来谈。搞价格竞争反正最后都是鱼死网破，你让我过不好，我也让你不好过。
4、这种主要解决货品渠道，产品差异了。
5、但我觉得改变渠道不太现实。那是一个小店，我想也就是从本地批发回来卖吧，异地批发不太现实，这样很难做到差异。
6、假设……顾客：人家那边的产品怎么那么便宜……你自己：他都不是做童装的，最近看到我做得好就不知道哪里进了一批货，那些质量我都不好意思说，款式也少，你看了就知道……其实也看怎么哄顾客和留住顾客了，没差异都给说个差异出来。
7、也可以说：“想要便宜的去他家。他都不是做童装的,不知从哪弄来的垃圾货！”
8、最好把吊牌什么的都改了，表示自己的跟他的不一样。
9、自家店留几件更差更便宜的，不摆出来，有顾客问的时候，就说，我有更差的，但我不卖。意思是说自己不卖质量低劣的货，不坑消费者，但这种机会要等到顾客问到才有。
【综合点评】
网友的点评都很有参考价值。各位碰到类似问题，可根据实际情况各自己取舍了。
我们还可以从竞争对手的做法中得到一些启示。
1、其实对家也应该赚不到什么钱，只不过是拉人气。对家的货做得很杂，必须得有亮点和卖点才有生意，而较好的办法，就是跟周边的店铺有对比性。对家抓住了自己童装生意好的这个点，然后通过价格对比，再通过叫喊，把亮点和卖点做出来，进行连带销售。如果自己的生意不好，对家也无法借童装这个势了。
2、反思自己，产品容易被人跟风，别人一击就跨。其实，调整过来，就坏事变好事了。双方都可以将这样的童装作为亮点和卖点拉人气，而自己再努力找有差异性的产品作为主打，进行连带销售。按道理，对家是主做成人装的，而自己专门做童装，是有优势的。
【后 语】
如果自己把童装重新做起来，对家跟风，撤掉成人装改成做童装，那又该怎么办呢？
对家真是极品中极品。有人说这样会被气疯的啦，有种想去凑对家一顿的冲动……唉，那又何苦呢！
怎么办？博友们再想想办法吧……
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[164]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（12）：生意和家庭可以兼顾，才是我想要的生活
2010年8月1日。西红柿遇到困难了，正处在淡季，客流量小，也没什么宣传。生意难做得让人发慌，她隔壁的女装老板店老板发愁得不得了。
淡季初开业，得有两三个月熬了。“打折促销，吸引人流，留下联系电话，秋装上市时狂发新货短信”等，她想必须要在秋季到来前做好宣传。
零零星星的客人，都给西红柿很大的信心，觉得这个店可以做起来。
2010年9月，西红柿终于认定原来那个店铺的位置不好。国庆节，她换了一个店铺，赶在节日最后一天开业。开业仅三天，就做了之前一个月的生意。
我接触过数百个案例，因为位置不好无生意可做，最后关门大吉。“租金低、投入低、风险低，亏本可以承受”的这种思想要不得。亏本要自己可以承受，这一点我是坚持这样认为的，但因此而在门面位置的选择上将就，还不如在同等承受能力范围之内找一个好点的位置摆地摊。
其实铺租是差不多的，位置不好的便宜，但店大；位置好的贵，但面积小。现在的营业额，好的位置是老店的五六倍。10月10日，西红柿一天的营业额是四千多。她一个人忙得连午餐和晚餐都没时间吃，直到晚上十点关门了才吃上饭。周一到周五的生意稍微淡些，但也可以交得起租。
西红柿说要是店铺在旺季开在不好的地方，就死翘翘了。
她现在每周起码拿两次货。棉背心和棉衣都能卖出去一些，店太小，放不下太多货，就堆在家里。
西红柿没有做促销。生意好，货品周转快，促销就是工作的重点。重点是多上好货，这才是最好的促销。
不过，西红柿还是想把生意做得更好一些。她准备和一家美甲店、一家美发工作室谈合作，即她们的VIP会员享受自己店铺的VIP折扣积分优惠。
西红柿的熟客不多，老店带过来的也就十个左右吧。新店一周的时间有了十个回头客，还有一百个客户的资料。她想这样定，VIP除了享受8折优惠外，宝宝生日那个月还可以68折（仅限一次），然后可以积分。积分有两种方式，一是自己的消费积分，二是介绍的客户也有一样的积分。累计消费满500元，派现金券50元，这样可以给VIP更多的动力。
之前单位的同事见西红柿那么辛苦，就劝说她回去上班。但西红柿不服气，要做就做好，只要不亏就还有得拼，不能轻易放弃服装创业。
新店请了一个人看，西红柿就白天送儿子去幼儿园，走走批发市场和零售市场，以及上网淘淘货。接着就是接儿子放学，做饭，带儿子玩。
“现在才是我想要的生活，生意和家庭可以兼顾。”西红柿说。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[165]解开二手衣服回收年赚百万的密码
前几天，探秘碰到了在深圳做二手衣服生意的人。
他有15个下线，每个下线，负责15个小区（下线跟小区的清洁工打交道）。他的业务范围覆盖了225个小区。而15个下线，负责的小区密集一点，走路一天就可以了，不太密集的，踩一部自行车也就一天可以走完。
小区居民每人年产二手服装8斤（应该是很保守的估算。深圳人搬家频繁，搬一次家扔一次衣服，女生一次扔数十斤衣服的多得是，扔了再买），按每个小区平均1500人（2.5人/户，600户，也是很保守的估算）计算，那么，每个小区年产二手衣服6吨。225个小区，年产二手衣服就是1350吨。
下线给老板的常规价格是4000元/吨（特例后面会讲到）。
老板加15%出手，赚600元/吨，1350吨就是赚810000元（这是常规的价格）。
下线基本上是对半赚的，赚2000元/吨，那么做15个小区，他一年能赚上180000元。而清洁工收二手衣服是不用钱的，15个小区的清洁工一样能赚上180000元/年，按90个清洁工计算，则是2000元/人。这些都是常规的算法。
像深圳这样的地方，有多少人是穿烂了衣服再扔的？所以，烂衣服、脏衣服他们是不收的。他们收的衣服都在七成新以上，有的甚至是全新的，没有穿过就扔掉的。还有内衣，老人装等他们也是不收的。
像一条好的牛仔裤，算2斤，常规价格是4元，但实际上，下线出手12元的都有。
接着，我们算算附加值高的二手衣服。只算老板的。
附加值高的二手衣服，按总量8%来计算（这个比例不高），就是108吨。平均2斤一件（也就是厚的牛仔和冬装达到2斤重的）， 就是108000件（如果衣服不足2斤，件数更多），每件赚8元，合计864000元。810000元扣除8%，再加上864000元，就是1609200元（毛利）。
深圳在回收二手衣服上有质和量的优势。
熟悉探秘的人都知道《揭秘服装赚钱的门道》中有做二手衣服年赚百万的案例。探秘现在坦白的说出来，这个案例，收购二手衣服在江苏的昆山，销售在安徽。昆山排在我国综合实力百强县（市）之首，外资企业多，年轻人多，回收二手衣服有质和量的优势。
《揭秘》举例，一件T恤的收购价1元。按深圳2元一斤的行情，一件T恤顶多半斤，这样，昆山与深圳的行情是一致的。
去年，有江西的网友想复制这一模式，结果以失败告终。他先是在上饶收购二手衣服，几乎收不到。一个月后，转战南昌，还是遇到同样的问题。
探秘以自己的“干货”换取全国各地数千服装人的“干货”，能与博友们分享的绝不藏私。个别案例，当事人要求保密的，我只能若干时间后才能解密。像迁陡式连锁地摊年赚百万，80平米零售店年赚百万等，都是以事实为基础，以数据来说话的。探秘会陆续的写博文详细解密，敬请博友关注！
服装的商业模式百花齐放。尤其是民间的服装商业模式，探秘一直在挖掘和研究。服装创业培训班有同学心动于这个二手衣服的模式，探秘不赞成不支持他这样做，这样的模式，并非人人都能做，我们权当是对服装商业模式多一份理解罢了。我更希望他结合个人实际，学习和采用创新的服装商业模式。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[166]在镇上卖中低档的内衣，能做得起来吗？
【案 例】
我这里是一个镇，太多人开女装店了。要是我做内衣店不知道怎么样？如果做中低档的品牌内衣，能做得起来吗？
好的店铺真的找不到。现在有两三个店转让，位置稍微偏些，转让要2万多，店租400~800元。装修应该要1万。我不知道开这样的店一共要多少钱，5万够不够？在哪里进货比较好呢？博友们有什么好品牌介绍？
【探讨交流】
1、需要了解镇上的一些情况，人口结构，人口数量，消费者购买行为，购买能力，有无内衣店，有的话都做些什么货？根据调查到的情况，决定是否开店，以及店铺的定位等等。
2、租金不高，但位置偏是个风险。把店铺开在尽量靠近女装店的地方。千万别为做生意而做生意。
3、如果做中低档的话，像上面说的那个店铺，包括转让、装修、备货、周转等，5万块差不多了。不建议接位置不好的店，要接，得采取一些费用低效果好的宣传推广措施。考虑在街上及下村发传单是否可以？
4、你必须具备内衣经营的一些常识，货要进得准。因为内衣的码数太多了，花色太多，功能也各异，据说现在调整型的货更好卖。
5、散货卖单件，牌子货文胸内裤成套好卖。袜子内裤和保暖内衣，打底衫，家居服等可以一起经营。
6、内衣可以选择二线，甚至三线品牌，组合经营，像广州的批发市场有很多二三线内衣、家居服品牌。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[167]马上要开一个童装店了，货怎么上？
【案 例】
我在石家庄，马上就要开了一个中高档童装店，在批发加零售的商城里，位置很好，面积17平米。刚签合同，明天开始装修。但这个季节上货，感觉特别要谨慎，我想卖2-6岁女孩服装。石家庄的货多是往周边县市发，好版少，质量价格档次都在中等以下，而且大部分都是从北京上的货。我想去北京拿货，但有点远，而且换货调货不太方便。冬季现在货也不敢上多了，因为北京、石家庄都冷的早，冷了一个多月了。
【探讨交流】
1、做童装关键是位置好。大部分时候位置比牌子重要，因为童装在国内还没有绝对优势的牌子，而且同质化程度高。
2、石家庄的批发市场基本可以不考虑。但距离近，有空去走走也是必须的，了解市场行情，说不准会有意外的收获。
3、北京不远。连石家庄到北京也叫远，那这样的生意还真的不要做了。北京市场辐射北方地区，东北、内蒙古等地才叫远。所以，问题的关键还是怎么去操作。建议做三到四个品牌，组合经营，适当加一部分品质不错的大路货。调换货的条件跟对方谈，固定供应商就好商量了。
4、童装的主要源头在广东（广州、虎门）、浙江（杭州）。可以尝试跟这些地方的一手商接触，怎么样合作，大家谈了。嫌麻烦就网上联系，注意网上交易的安全性，有必要就安排实地考察。以到周边批发中心实体进货与远距离网上采购相结合，以方便操作（不用自己跑来跑去，又方便上新款和退换货等）、减少成本、降低风险为原则。
5、现虽然已入冬，但冬装的销售还有一段时间，具体要看装修到什么时候了。学校放寒假到春节前后也是童装销售的高峰期。备货以货架丰满，少量库存为原则。这涉及到与供应商的合作关系，要求调换货方便，补货及时。另外，上货的技巧也要讲究，如同款或相近款，色或码要叉开来上货。
6、部分市场的童装，上货及补货要求一手码的，童装一般五个码。要了解货源地市场是否有这样的“规矩”，如果真是这样，上货的压力非常大，要做好压货的促销路方案。不过，购买童装的顾客对码数的要求不是太严格，童装也不像女装那样更新快、容易过迟。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[168]年轻甜美可爱风格的女装，哪个城市批发更占优势呢？
【案 例】
我想在淘宝网店经营年轻甜美可爱风格的女装，售价约150~280元，准备9月份进货开张。我从来没自己进过货卖，以前做网店代销过内衣。
我的货源，广州、虎门、深圳，到哪个城市批发更占优势呢？怎样找到合适的货源？我在犹豫住到广州还是深圳。我是个女孩子，从生活上说，我更想呆在深圳，但是我又怕那样不利于跑批发市场，博友们觉得怎样比较好呢？
【探讨交流】
1、年轻甜美可爱风格的女装，应该是虎门和广州更有优势。但也不代表在深圳不能做。
2、在深圳住，进货量不大，去广州、虎门进货就没有优势了，跟不上市场变化，进货成本高，补货换货不方便。
3、在深圳住，在当地市场找货，有的上家还可以提供图片，自己不用先上货，买家下单了再取货发货。
4、货都摆在市场上，进货要讲眼光，货要讲优势，淘宝店的经营也要讲优势。同样的货，不同的人开店，操作各不一样，收到的效果都不一样。
5、当然，在深圳也可以做别的货品了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[169]留学生眼中的意大利米兰服装市场
[前言]2010年的时尚城市排名，纽约、香港、伦敦、巴黎、洛杉矶等分列前五名。米兰，去年是头名，今年名列第六。今天，不讲米兰的时尚，我们看看一位留学生（服装菜鸟来的，有些看法并不全面及准确）眼中的意大利米兰服装市场——
在欧洲，在米兰，购买服装的渠道比较单一，不是h&m、zara这些便宜的大众品牌，就是售价都很贵的一些国际一线二线大牌，而且不是特别的适合亚洲人。这边的服装风格及打扮都是我们中国所说的欧美风，颜色以深色调为主，减裁修身，款式比较单一。那些精致可爱的小饰品鲜少看见，其实当地的人是喜欢一些可爱的精致的东西，只是这里没有，从欧洲人对hello kitty的热衷便可见一二。
米兰城市不大，相当于中国二三级城市，买东西的地方比较集中，就在市中心，或者离市中心较近的几条商业街。市中心几个比较大的商场卖的大多是名品和h&m、zara 等大众品牌，另有一些二三线品牌的旗舰店，小店相对较少。这里的人流量非常大，游客络绎不绝，当然店铺也很旺了。30平米的小店月租3千欧元左右，这个价位中等，但不临街，因为临街的门面都满了。
有两三条小店比较集中的街，人流量非常大，以年轻人居多。临街的店面也很贵，5千欧元左右。
米兰的中国街，市中心不远，在城市划分上属于1区，交通便利，在米兰的名气很大。这条街的居民很多是中国的温州人，他们有很多服装批发的大门面，意大利地区的很多小店店主都来这里批货，人气还不错。
他们在当地生产，老式的基本款，很难看，而且比较低档，便宜。他们不做零售。温州老板在中国街渐渐成为消费的主要力量，但他们并不穿自己生产的衣服。他们想提高自己的品位和档次，但不会去购买一线品牌，欧洲大众品牌也不喜欢，因为他们的身材并不适合穿欧美版型的衣服。
还有很多打工的人，他们并不能接受欧洲的潮流，但他们在买衣服这方面比较舍得花钱。所以，从中国进货，零售日韩风格的店子，这两年在华人街的数量增多了。但他们大多数的门面装修很没有格调，橱窗也非常乱，毫无陈列可言，卖的价格也比较便宜，进价20元人民币卖到大概20 欧元。所以，我想开一间中高档的日韩女装店，装修档次高一些的的店。此外，再配以一点精致的小饰品。
中国街的人流，还包括中国留学生，外地的中国人，和一些专门来看中国街的外国人。有一家是做当地品牌加盟的，做了好几个牌子，价钱都很高，以欧美风格为主，生意挺不错，很多人光顾，证明这条街的中高档消费群的存在。还有一家，从中国进货，质量还行，装修也不错，以韩国风格为主，一件小的毛线背心卖到80欧元，生意也挺不错的。
在中国街的正街上有一个门面，号码比较靠后，离中国街入口400多米，但是旁边有个麦当劳，和一个比较高档的咖啡店。这个门面30平米，要5万欧元的转让费，先交3万，2万分期付款，月租是1800欧元，先付三个月房租，三个月押金。
米兰政府想让华人的批发商迁出这条街，要把这条街变成步行街，通过不准通车卸货载货来影响他们的生意。因为在修路，所以最近中国街的生意有所下滑，但是大家都觉得中国人不会搬出去，这附近有600多家中国人开的商店，而且就算中国街的地位不复存在，这条街仍然是米兰中心的很重要的商业街。
[后记]欧美的服装市场没传说中那么神奇。外国的月亮也是圆的，库存和高仿在欧美国家也是大有市场。一些国家的机场海关查到穿着高仿然后把人扣下来处罚的说法流行已久，法规有是有，但要说整个国家纯洁到无人穿高仿，那就是瞎扯蛋，忽悠人了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[170]服装菜鸟成长的私密档案（22）：服装菜鸟创业一年，买车包工厂铺货10万
2010年11月23日，是我和菜鸟刘先生在网上认识一周年的日子，我凌晨撰写此篇博文作为纪念。
8月22日，刘先生在服装创业同学会的演讲中说到了一年前，他在创业中屡受挫折，是多么的无奈，无助，白天黑夜，常常迷茫和痛苦，收档之后就把自己封闭起来，然后想找一个和他说话的人，却又不知道找谁。刘先生说他很幸运，找到了我这么一个愿意倾听他诉说，并能给他意见和建议的人。
同学会之后，刘先生跟我说了他当初创业的资金，可能是所有在十三行开档口的人都无法相信的。我也这么认为，但具体的数目，刘先生要求我保密。同时，刘先生也说即使我写出去，也是别人不能复制的。这么一点钱也是借来的，刘先生毅然辞去福利、待遇不错的教师工作，创业中碰到的一道道坎，如有一道过不了，他的代价将是惨重的。
10月份，我带培训班到广州。新老同学一起交流、聊天那会，刘先生说要买车，说都看中一部车了。我当时以为是说着玩的。11月15日，我和培训班的一位同学为了落实淘宝商城的货源去广州，刘先生见到我很开心的说以后可以当我的司机了。我这才知道他已经买车了。
车是二手JEEP，价格虽不高，但对刘先生来说，创业一年，能够买车，能够包工厂起货，能够铺近10万元的货在外面，实属不易。今年虽然他不能达到我所期待的年赚五十万，一百万，但我相信，明年他一定行。
最近一周我出差北京河北等地，跟进培训班同学的投资项目，了解服装市场。刘先生要求我到北京各大批发市场走走，帮他了解北方这个时候的女裤主要用什么面料。他主要做东南亚和南方市场的生意，他很想做北方市场的生意。11月份，十三行大部分做女裤的档口生意都不好，对刘先生来说，是他做生意以来最差的一个月。
我的看法是，女装市场较为集中，且走量大，国内的女装市场无非就是广州、虎门和深圳，广州商圈之外，就只有杭州了。而女裤则不一样，像河南郑州的女裤，占到了50%的市场份额；株洲女裤，有着三分天下之说；据说重庆服装加工业的崛起，也在逐步吸引女裤产业的转移。
我和刘先生交换意见。刘先生计划明年租写字楼，同时尝试做网络批发。
刘先生的菜鸟系列博文，受到了广大博友的欢迎。一直来都有博友跟我要他的联系方式，打听他最初创业时那笔钱到底是多少。非常感谢博友的关注和支持，我想等刘先生赚到两百万的时候，再将他的这个秘密揭开，同时也会描述其具体的操作细节。
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转自我的腾讯微博https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/fuzhuangtanmi：
十三行写字楼：你哪里的？北京的。不好意思，北京有客了~档口说这话，你会离开档口吗？继续~北京哪市场的？大红门的。他能走量不~“他能走量不”，这气场，你有不？说完，档口老板又是给看版，又是请座，又是递茶~有气场，鲜有难做的市场。想知道如何找到货源隐蔽渠道不？请继续关注服装探秘腾讯微博！
我们是什么？做服装生意的。哈，在时尚行业混的人。舒服不？羡慕不？切，我们干的活跟农民没两样。赚钱，或不赚钱，苦累就在这里，不吃不透。说白的，我们就是时尚农民！至于你信不信，反正我信了~~
服装人伤不起的~培训班一同学在沙河开档口，上午~工厂出货，车让警察给收了；同档的两个老板打架（四个人合租的），档口给管理处封了~如果明天不能开档，那打架的两个家伙得赔钱呐~半个月前，同一个批发城的某档口生意不好，现场烧香，结果，管理处让他去别的地方混了~服装人，悲催啊，有木有？
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听说，听说的：9月24日，央视二套的节目说昆明新螺狮湾服装批发市场年营业额2000亿元，东南亚占到30%的市场份额~~这牛皮吹得都神州七号咯。富民、白马等服装市场的水准也不过是60亿元尔尔。新螺狮湾抵30个广州白马？额的神，昆明市的GDP是多少？年税收又是多少~~吹水可以，别吹那么过啊！
网友和两位朋友4月份合开一间女装店铺，到目前为止投资13.2万。开业头一个月营业额2万元，5~6月只有1万元。因三人意见不一，该进货时没进货，以致营业额下滑。现其中一人提出如果网友和另一人每人愿意亏15000元，她就拿下这间店铺一个人做~网友很纠结，不知是让还是不让？她很想有一间自己的店铺~~
我建议：亏15000元不做了，以后想做，现在可以做一些准备，多了解~~培训班某同学感言：在这个问题上没人可以帮到这位网友，服装生意就像一条不归路，胆量不够就不要上路，上了路就要做好心理准备，迎接一切可预见和不能预见的问题和困难。第二天这位网友说，那合伙人改口，每人需亏两万元她才接手。
一位山东同学的串词~假如你要害一个人，让他去做服装；假如你要害惨一个人，让他去做女装。女装生意真的很难做，但不是不能做。时下消费低迷，通货膨胀，我们茫然了？找不到方向了？现在的形势就是这样，难也好，不难也好，我们总要走下去，逃避就意味着失败，只有坚持才会有希望。
针对上个月沙河批发市场的“烧香事件”，培训班有童鞋提出：“市场应该设一个小屋子，专门让生意不好的档主烧香，其实这是一种心理安慰，能缓解心情”。生意不好的档主大有人在。上个月，某童鞋档口附近就有一家，是不是新手不知道，开了20天就关门， 两押一租加上存货，估计最少也要亏10万元以上。
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某服装批发老板：“之前有个客人还价还得很离谱。我档口靓女叫她回来，我还以为真卖给她呢。回来后，我档口靓女问她想要袖子还是想要里布。笑死我了~从这一次我就学会，顾客不一定是上帝，有潜力的客户才是上帝，没潜力的客户只是无效市场，整个市场给了你都没有用。”~~大家觉得呢？
网友逛十三行，发现十一前后不少写字楼换了老板，还看到一个大男人在那哭。原来，他全部身家几十万扔进去全没了。男儿有泪不轻弹~这市道。探秘今年说得最多的一句话“市场和模式摸透了，就简单”。服装市场水深，里面的门道博大精深，所以说，入市需谨慎~要摸透。摸透了才可以大胆果断~~
你是单身人士不？想找寻到有情人，不上月老网不参加单身派对，有木有更hold的手法？去年阿里社区曝出阿里网商和阿里小妹两三年修成正果终成眷属，这位网商因此走红。探秘这里有一位更hold，培训班某同学做诚信通半年时间就和阿里小妹成眷属了。看来，开诚信通，找单身阿里小妹，是找有情人的一条通路~~
让菜鸟感到最衰的一天：10月29日，去广大买布料想做北方卖的羊毛裤，谁知道买到样布之后去加工那里核算了价格才发现自己起货也不便宜，晚上想到十三行住大通铺感受一下，11点了，只有公交车，到站之后发现手机不见了。哎！半天找不到宾馆，找到之后才发现，房子是最差的，价格是最贵的~~
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店主：“刚开孕婴店不到一个月在小区里面，卖的便宜，品牌用品人家卖8折我卖7折，可是客人很少，有的来了也不买东西。6站公交车的距离有个大型服装商场，2/3卖外贸童装和袜子鞋，卖的贵可人很多。”服装探秘：“选址要看人流量，小区里又有多少人呢？有潜力可挖还可坚持，如果没有发展前途及早关门。”
店主（1）：是不是服装实体店的根基真的在动摇？我身边的实体店，无论是品牌专卖还是散货店，都遇到了很大的困难，销量在大幅度的减少，利润也在大幅度缩水。受影响的程度，是前所未有的。我考虑直接原因是市场消费低迷和网购冲击。还有其它原因吗？
店主（2）：我在考虑转换经营模式，想同时加入到网商的队伍，据我调查网商也不好做，也是整天叫苦连天。难啊！我很多次都说过，不再抱怨，踏踏实实的做好服务。可是今天真的HOLD不住 ！
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（1）：四多，多走多看多了解多比较。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（2）：三看，看款式，看价格，看模式。对市场要四多三看。
某店主说：导购，为啥这么难搞呢？靠谱的，不卖货；忽悠的，不放心；能说的，找不到；会卖的，更没有。主要我分析，还是咱自己，心里拿捏不住人，不然，是神是鬼，都能用。——你认同不？
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服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（3）：好货不下地。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（4）：如果要害一个人，请叫他做服装；如果要害惨他，那么，请叫他做女装。
网批空间大。赚钱的闷着不说，不赚钱的就理由多多；想做的很多，不知道做的继续在传统渠道得瑟 || 罗谨: 我虎门客户刚告诉我，他旁边一家也是做童装批发，全部走网络的，1个月不少于10万件，40人的队伍，能hold住嘛？
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（5）：货源三渠道，常规渠道，特殊渠道，隐蔽渠道。常规渠道赚钱难，特殊渠道赚钱易，隐蔽渠道想不赚钱都难。你的货源，属于哪一种渠道呢？
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（6）：没有卖不出去的衣服，只有卖不出去的价。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（7）：服装生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（8）：其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（9）：做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说“十年出个状元郎，十年出不了个生意精”，不无道理。
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服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（10）：做得多不做如得专。可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（11）：断货比压货更可怕。前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（12）：大通铺，是个服装生意的大学堂。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（13）：缺的不是生意机会，是发现的眼光。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（14）：仿牌有三个层次：第一个，消费者看不出来；第二个，经销商看不出来，第三个，品牌公司的人看不出来。
服装探秘总结出来的做服装生意不得不知道的话（15）：下单生产，重要的不是量，而是版。
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湖南的同学说：郁闷，昨天有个店被偷五件衣服；北京的同学说：我一天也不知丢多少（地摊）；广州的同学说：最近沙河的顾客被偷疯了。年前，注意防盗~
某店主：我是做休闲装专卖店的，现在房租那么贵，你说这么做下去，我们还有前途吗？我在一个县城经营美邦、真维斯和以纯这三个牌子。很痛苦，因为县城一间店上下300平米的铺子要差不多40万了。如果想转个型，可以往其他哪些方面改变，指服装上？~~你有好的主意么？
服装探秘都揭秘多少年了，这事还那么多~~某店主：我加盟了深圳一家服装品牌。现在经营非常困难。公司的货品严重滞后，9月中旬才出秋款，11月底才出棉衣，价格也不合理，所以销售非常差。近来，公司提出要我们买断一批货品，可以给我们低一点的折扣。
服装探秘都揭秘多少年了，这事还那么多~~某店主：货发过来我们傻了眼，有扣子生锈的，款式很旧的，衣服上有污迹的。更气人的是，他们居然在旧款上加价给我们，出现了破绽，有好几款衣服，不同的码不同的价。
听说有人拿十三四万现金来逛十三行的。钱全被偷了，坐在地上哭。有小偷不出奇，拿十三四万现金进货才出奇。
天下之大，无奇不有。某店主做了十年家庭主妇，整了一个服装店，开业第一天，下班时竟然连门都没上锁，营业额也未带走。为嘛？角色还没有转换过来呗。当晚，小偷来光顾，收获是大大的~~
某店主：服装探秘，我这边的小商场，和我比较近的档口看我的皮面打底裤卖的好，也来卖这个，而且有时价格比我的还低。平时我们还在一起聊天。看他这样抢真是郁闷~~生意场上无间道，听的多啊。大家快来晒一晒！
千万别让对方知道这是最后一次交易。有个朋友租厂房，要到期了，他跟房东说续租一年，然后就会搬到其他地方去。房东知道只有一年的生意了，加价15W。机器设备大呀，来不及搬，这位朋友只好加了15W。
千万别让对方知道这是最后一次交易。他自己的厂房快造好了，跟房东很熟，什么话都说，房东一知道他自己有厂房了，今年肯定是最后一次合作，不宰白不宰。
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求解。某店主：我的商铺面积17平，地段是好的也是热闹的，但是我的商铺位置不好，处于很少有人经过的区域，被三彩和纳纹堵死了。其次，我加盟的品牌也有问题，冬季的女装全部是呢子（今年呢子都不太流行），而且码子偏大款式挑人，各加盟店的生意都不太好，现在加盟商都想集结起来去找公司算账。
求解。店主问：1、按照我这种情况，店面小，位置不好，有什么措施？2、品牌货品的问题应该怎么解决，如果集结找公司，能否得到冬款全部退货的处理？像货品问题，这些公司有什么处理的先例吗？有什么好的处理和沟通方法吗？~~求解，求解，悲催的店主在等着~~
不要以为今年的服装生意是最难做的；不要希望明年会好做。信不信由你，我反正是信了。
之前的广州沙河市场，就像挤公交车；今年的沙河市场，有的点像走公园。大家都说今年十三行的人少了至少三分之一，甚至一半；十年前的广州白马和虎门富民，多威风。而现在呢？~~白马商圈，有向零售发展的趋势；虎门富民，逐渐沦落为炒货的市场~~市场在变化，作为服装店主，不变则退。
广东市场为什么淡了~~服装探秘观点：1.冬装不是广东的强项；2.总的市道不好；3.内地加工的崛起，带动内地批发的崛起；4.网购的影响~~广东服装实体批发市场，还能辉煌多久？还能坚持多久？
[171]服装小店老板那些纠结的事呀（上）：遭遇员工集体跟老板较劲，怎么办？
我的男装店、童装店在一间铺，9月3日就挂出衣服了，与女装老店连在一起，中间开了个大门洞。商场店昨天拿下合同了，准备装修后直接上冬装。
这段时间我们太累了，和老婆两个人，天天缩在家里做吊牌，打印吊牌，清理大路货痕迹，然后送货到店里。第一次上大货，我们俩三天三夜没睡。女装店上了700多件衣服，男装200多件，童装500多件。这段时间生意不是很理想，现金流很慢，基本全是动老本上货。8月赚的钱刚好够装修和买货架了。
8月份是赚了那么一点，不过对比以往则很不理想。我最近一直为店员内部管理的问题而烦恼，感觉员工越来越懒了，客人来了一点都不积极。难道是淡季综合症？这次发8月份工资，所有人都只发基本工资，提成和奖金全部没有。这两天一直在研究规章制度，想进行很好的管理，不然这样下去，我就跟养一堆羊一样了，浪费大好旺季。
我们现在是两难状态，招人难，人员没有管理好。太严厉怕员工跑了，90后小姑娘多，拽的很；不严厉，一个个又不上路，是太不上路。这样下去，后面再多的店开出来也是白搭。战略、营销、财务、采购等我们都还行，销售方面，我老婆是高手，但是店多了就要员工去做。就是管理最软肋。难道高工资就能留住人吗？我们店在该片区的同行中，工资水平还算是可以的。
你说个人能力突出，但是人脉关系最差的人能要吗？能培养成为店长吗？有这么个员工，管她叫“英雄”吧，个人销售能力没话说，态度也还好，就是跟同事搞不好，其他所有小姑娘都孤立她，跟她对着干。有两个小姑娘逼我辞掉她，否则她们离职，结果我选择了她，让那两个小姑娘自己另外选择去了。
其他的嘛，有这么三四个抱成一团，什么事都一起商量，老是找老板麻烦，我要是说到其中一个，其他的都会积极帮着说话。我们的管理居然到了这样的一个怪圈，要么是怪人，要么是拉帮派的。
去年这三四个小姑娘还没这些事，全是围绕着我老婆转的。今年应该是没有核心领导，我老婆去年销售加管理，今年基本全是管理，自己不销售了。可能是这个原因吧，店员跟散沙似的。
今年生意规模扩大了，先是一大一小两个店。因为做六休一，小店肯定要两个人的。大店安排了五个，平时有一个要休息，四个人其实还不够呢。那会他们都是刚来，经验不是很好，只能一对一去跟客人，所以要人多点。后来，我们新大店的人气迅速聚集起来了，也必须要这么多人才能去应付高峰期。平常没事的时候，沙发上一排几个小姑娘半躺着。后来就出现帮派和个人英雄了。
有时开会，遭遇员工集体跟老板较劲的事，搞得我老婆应付不过来，得我去把她们给训一顿才散掉。后来我们分散谈话，企图把人全争取到自己这边，加强老板和员工的关系，感觉效果并不是很好。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[172]服装小店老板那些纠结的事呀（下）：底薪、奖金和提成，是老板与员工博弈的筹码？
后来她们闹矛盾，我就把“英雄”调到小店去了。小店的流水无法和大店比，但是提成方式是一致的。问题出来了，大店这边有两个营业员家里有事离职，小店那个“英雄”以要回老家抗议提成低了。大店的四人小帮派散了，剩余的两个就一直没精神做生意，她们说朋友走了，感到失落，提不起精神。
谈了两次话，我给她们下最后通牒，如果态度再不好转，我就没有必要留她们了。第二天，他们全变了个样子，蛮积极的。但是就不知道我不在是不是也这样，总感觉她们是人前一套人后一套，因为业绩还是没上去。
小店那个“英雄”说要跑，我看她约的时间到了，就跟她说，如果不回家就把她调回大店。她同意了。她到大店跟在小店一样的积极做，就是跟同事搞不好关系，新来的都和她闹矛盾。后来就出了开头所说的有两个人跟我说要么“英雄”走要么她们走的事。
到了8月份，走的那两个回来一个。另一个在别处上班，也和我联系说9月底要回来。
8月中旬，我那个男装加童装的新店开始装修，天天搞得隔壁这个女装老店好多灰，还有噪音，客人本来就少，来了的客人购买欲望也就更低了。生意彻底进入淡季，居然还有一天挂零。
装修那几天，她们没事就在店外面呆。到9月3号隔壁店开张，我分了两个过去看店，这边留三个，小店放一个。这之后，我觉得三个店铺的营业员全都不得力，客人来了都懒洋洋的，都在等别人去接待。
这几天一直很热，我们也没做什么宣传活动，生意没啥起色。我在店里看她们，也还是那样懒散。今天有两个客人来了，她们都在玩手机，我点名了才去接待。
烦恼的事就是这样，员工不对劲，又不敢管得太严格。我天天招聘，一直没招到人。如果能招到人，我不怕的，最多换。可是，现在连顶轮休的人都没有。
我跟老婆商量了，她恢复去做销售加管理，剩下的事我去弄。不然下个月商场店开张真没法做了。
8月份的提成全部取消，别的营业员都没哼声，就“英雄”跟我谈，说怎么没提成。我说按照约定，没有做到5万流水是没有提成的，虽然你个人做的最多，但也要按照约定走。
呵呵，这不，刚才下班时她又跟我来那一套了，要辞职，说家里让她回去相亲，说做到下月这个时候。
我说你决定好了，尊重你的意见，反正一句话，在岗一天做好一天的事。她对我说，没有关系的，你们老板人蛮好的，工资开得也蛮高的，肯定能招到人的……
招到人就让她走吧。招不到再加薪留人，把下半年的旺季做下去。
现在我觉得要做几个预案：
第一，让老婆参与到销售中来，让她们围绕她来转，建立核心人物和领导者。
第二，建一个比较全一点的员工守则，严格按照制度走。
第三，各个谈话，加强沟通。
第四，随时做好投降的准备，要保证这几个店转起来。
女装店两个，还有一个商场店下个月开张，男装加童装一个店，共四个店，都需要人啊！
几天之后（2010年9月13日）……
呵呵，我现在已经想了个办法，给她们全都增发8月份个人提成，还比以前提高了一倍。我想应该没人会废话多多了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[173]服装地摊，如何年赚百万？！
有数百网友问过探秘，文章中“只有从消防通道上去的服装市场”在哪里？其实探秘在后面的文章中有解释，找“从消防通道上去的市场”不如去深圳布吉镇木棉湾村。
木棉湾是碎布服装加工集散地，出的货品主要有男女短袖、长袖T恤，童装和裤子等，款式比较简单，太复杂的他们做不了。当然，货虽便宜，但也不是每个人都能卖。有的人说那是“垃圾货”，很低档，但也不能否定这里的年出货量曾经有数千万件之多的历史。
探秘在《揭秘服装赚钱的门道》中讲到迁陡式服装地摊年赚百万的这个人，在“从消防通道上去的市场”里有两个档口，她的货跟木棉湾的货是一样的。她自己有工厂，我断定她的厂不是在木棉湾就是在西乡（深圳宝安区的一个镇）。
探秘到过“从消防通道上去的市场”四五次，一个档口的四川老板喜欢跟探秘聊天，还希望跟探秘边喝酒边聊天。有一次在档口，他压低声音，眼睛看着探秘，手却指向对面的档口，说：“这个老板娘摆地摊一年赚一百多万……档口每天打四五个大包。”
探秘顺着手指的方向看过去，那档口旁边，堆着三包服装，包特大，探秘估计每包得有一千多件短袖。
探秘在这里用数字来详细解说她摆地摊年赚百万的模式。以男T短袖的价格为例。
1、T恤档口批发每件8.5元，出厂6.5元，毛利2元。T恤的市场零售价每件20元、25元都有，我们按20元来计算。零售每件衣服毛利11.5元，老板和小妹按4：6分成，分别是4.6元和6.9元。
2、连锁地摊，聘请30位小妹，每位小妹交纳3000元押金，老板娘要求小妹每天保证3000元的货量。这3000元是按批发价来计的。假设，小妹拿货跑掉了，老板娘相当于批发了3000元的货；老板娘玩人间蒸发的话，小妹也当是批发采购了3000元的货。
3、小妹是有底薪的，600~800元不等。老板娘要求小妹每天都补货，小妹有底薪拿，用来补贴车费，就没有理由偷懒了。如果小妹没有底薪拿，要自己出车费去补货，那么她就有可能几天补一次货。货量不足，当然会影响到生意了。
4、老板娘经营的是迁陡式地摊，即春夏先在南方城市摆两个月，后到北方城市摆两个月；秋冬先在北方城市摆两个月，后到南方城市摆两个月。全年共摆8个月。当然，选择的城市是大城市，摆30个地摊不会相互影响。再加上都选择在转季这个销售旺期摆摊，并保持足够的货量，生意就有保证了。
5、老板娘要年赚百万，那么8个月里每个月得赚12.5万；一个月不按30天计，按25天计比较合理一些，那么，老板娘每天赚5千元。
6、赚够5千元得卖1087件衣服，分摊到30位小妹身上，则是36件/人·天。这个数字不算多，我所知道的在2009年11月中旬，南方天气转冷的一周内，深圳龙岗区有一个人摆地摊卖木棉湾的长袖，卖出1300件左右。
7、一天出一千多件货，就算是一年365天每天都这样，年出货量也不到40万件。说实在话，40万件出货量不少，但在木棉湾，这个老板娘还不到出货量非常多的那个级别。
8、老板娘赚一百万，按比例，30位小妹得赚150万，平均每人赚5万。一年工作8个月，平均月收入6250元。无论是总收入还是工作时间，都比普通白领强多了。
9、每位小妹一天卖36件衣服，一个月25天，就是900件，老板娘在出厂与批发之间赚差价就1800元了。这笔钱，小妹的底薪、租房费、管理费、物流费，以及有可能出现的地摊管理费等，全出来了。所以说，老板娘的这一百万是纯赚的了。
这一百万只是推算的假设，实际上老板娘年赚的是一百几十万。老板娘实际的连锁地摊是33个，小妹们帮她赚上一百多万，合情合理。探秘博文中的东北林大姐摆地摊，在2009年9~10月两个月的时间里赚足20万元，仅是一个摊位。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[174]做生意亏点钱算什么，人不裁进去就行了
【案 例】2010年10月30日，一位店主留言。
店主1：我是在市里开的将近二十平米的店。开业才二个月，第一批上货上了一个香港的牌子，衣服还是可以的，不过就是价位太高，销售有大难度。现在我照本卖生意也还是不理想，不知道怎么办才好？
【点评之前】摘录另外两位店主的留言：
店主2：如果在入行前看了《服装旺店的秘密》，我应该不会有今天的困顿……不做任何考察就跑到上海加盟了这个让我现在后悔不已的牌子。这个牌子的衣服质量还不错，但价格很高，适合的人群却是中学生和20左右的女孩，而这个年龄段的人经济实力又不够，所以店子生意非常不好。我忧心重重，觉睡不好，饭吃不下，充满悔恨。（2010年11月18日发到我的电子邮件。会另写博文对她的案例进行分析、点评）
店主3：《服装旺店的秘密》我看了好几遍，受益匪浅。我现在做两个商场，都代理武汉的一个牌子，那是驼绒的棉服，反应都不好，我哭的心都有了。你说现在改牌子来得及吗？现在这个牌子不让退货，现有的货怎么处理呢？（2010年11月29日21：30的QQ留言）
【综合点评】
1、店主2即使是看了《旺店》，也不能保证后面的事情不会发生，网友3就是一个教材。《旺店》一开始就说到心态，我觉得应该扩展到阅读时的心态，要不就无法理解书中的案例，无法运用书中所阐明的事理。
2、《旺店》书中多次出现加盟牌子的反面例子，同时也罗列了一些同行的处理手法供读者参考，但事情总是在众多不同的人身上重复发生。真是应验了书中的那句话，如果犯错没有代价，那么谁都敢犯。所以说，事情都这样了，心态很重要，饭吃好了，觉睡好了，才能更好的想办法处理后续问题。
3、店主1照本卖衣服生意也还是不理想。店主1和店主2都觉得自己卖的衣服还可以。我觉得咱们做生意，再大牌的，品质、款式再好的衣服，不符合当地市场定位，也不行啊。有的牌子靠蒙和骗拉人加盟，这种情况怪人家没有商德，也怪自己太容易上当受骗了；有的牌子虽然不蒙不骗，但放任客户自愿加盟，这种情况除了怪牌子对自身的形象和客户不负责任外，主要还是怪客户自己的眼光选择错误了。
4、现在做的牌子不行，应当机立断，清货转型做其他牌子的货品。根据实际情况选择现场清完货再转型，或选择立马转型，原来的货另外找地方清。有的商场可能不允许随意换牌子，那就想办法争取，争取不了就拉倒，清完货不做了。既然做生意，哪有不亏钱的时候，亏点钱算什么，人不裁进去就行了。
5、还有一个办法就是采购其他货品贴牌。去年有几位网友说贴牌怕加盟的公司查，我说你亏得饭都吃不上了还管公司查这个。你要是管消费者，问我贴牌好吗，我说不好。但是你说换不了牌子，又想继续把生意做下去，又不敢贴牌，那么我说得请神仙来救你了。
6、店主1是临街店，清货、转型自己说了算。都10月底了，转型要趁早，冬天的生意要赶上。但是他很迷惘，不知道拿什么货好。
博友们，店主1拿什么货好呢？留个言，给个意见吧。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@xwz094888 2011-12-14 17:11:51
我耐心地看完了楼主写的揭秘，从南方到北方，从沿海到内地，从品牌到大路货，从店铺到地摊，从批发到零售，说的挺全面，为什么我能看完所有，是因我也特喜欢生意之道，佩服，里面很多的方法和我的想法一致，这只能说我们的心很近，要多加强联系。（我在广东七年，爱去各大批发市场转转，看看，但我觉得还有好多的东西要向老师学习）
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辛苦。大家交流。
[175]100个傻子中能出三四个气象预测专家？
【案 例】
我是个刚加入服装行业的新手，如果在入行前看了你写的《服装旺店的秘密》我想我应该不会有今天的困顿，只可惜我是盲目进入了这个行业后才看到你写的这本书，所以如今我走进了死胡同走不出来。
当家庭主妇已经快10年了，几乎和这个社会都脱节了，所以很想干点事，不让老公看轻。几年前在老家看到**这个牌子的衣服时，很喜欢，价格也不高，所以念念不忘，想开店前首先想到的就是这个牌子。老公虽然再三告诫要做市场调查，我却不以为然……
这个牌子的衣服质量还不错，但价格很高，适合的人群却是中学生和20左右的女孩，而这个年龄段的人经济实力又不够，所以店子生意非常不好……店子的员工和朋友建议拿散货贴牌，这样做刚开始没几天，还不知道效果如何？
我是外地人，在这里（珠三角的一个城市）没有亲戚，每天要带小孩，做饭，根本没时间去拿货。说实在的，我对自己的眼光也没有信心，当初做牌子是不想去拿货那么麻烦。我店子的对面有几家女装是做散货卖高价的。有一位在专卖店做过好几年，销售方面很不错的店员，建议她自己去帮我拿货，卖掉的利润提10%，不然她就要走。因为我卖的衣服让她没信心，只能拿底薪，提成几乎拿不到，她也要生活。
……店里的女孩帮我进了一批货，但是快2个星期了，也只卖出2件衣服。这几天店里生意更差了。
备注：案例中的店主为[服装创业信箱（57）]中的店主2。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i21089981.html
【综合点评】
1、原来的定位错了，除了价格，消费群体之外，还有可能是地域的因素。江浙有个国内著名的一线男装品牌，据中山沙溪的衬衫加工厂说，他们下单不给钱，提货再给钱，每件给多十块钱加工费，提多少给多少，不提的货超过一定期限，工厂可自行处理。很多工厂不敢接这样的单，当然也有工厂会接，这个模式能存在，说明是有市场的。有一个工厂的老板认为既然是国内著名品牌，即使品牌商不提货，自己处理也能卖个好价钱（品牌的吊牌价是出厂价的10倍左右）。结果南方人不太喜欢艳一点的花色，那衬衫在南方就是无法处理。
再举一个例子，像国内某个一线童装品牌（江浙的），那款式南方地区的人很少看得上，而江浙及北方地区却很好卖。这可是目前国内最多加盟店的童装品牌。
2、分析原因，做出相对应的调整。如果只是价格高和地域的问题，那么采购散货贴牌，原有货品降促销等就可以在一定程度上解决了。但如果是消费群体的问题，即店铺所在的区域没有或很少中学生和20岁左右的女孩，那么就涉及到货品年龄段定位的问题了。年龄段定位不一样，两种货品在一个店里卖，估计生意不会好到哪去。
3、抽不出时间来打理生意，选择品牌加盟的思路没有错。错就错在选的过程太马虎了，没有选对牌子。请有经验的店员做买手的思路也没有错，如果货品定位调整，以及其他环节没有出现问题，生意仍然没改观的话，那很大程度上就是取决于天气了。并不是所有的服装店因为天气不好而生意不好，但绝大部分服装店会因为天气不好而生意不好。市场就那个样，如果每个店都调整，都加强管理与营销，也还是个别店生意好而大部分店生意不好。
不少同行问我，今年会不会冷？我说我没那预测的水平。100个傻子，说冷与不冷，五五开这么预测，错了的淘汰，五年下来，至少有三四个傻子全猜全中从而成为顶尖的气象预测专家。
4、探秘博文中的反面案例，希望众多服装新手能引以为鉴，避免重蹈覆辙。在开店前细致的考察，冷静的思考。没时间打理生意，没眼光选货，可考虑加盟，但选牌子要选好了，并且聘请优秀的店员；有时间打理生意，有选货眼光，可做散货，散货空间大。
说实在话，探秘可不想博客中老是出现点评类似案例的博文，因为我炒旧饭没意思，博友看得也没意思。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[176]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（1）：模特由我亲自上阵，服装创业折腾到底
2010年11月19日，菜鸟加我的旺旺。她说，今天花了一整天看您的博客，受益很多，特别想听听您关于网上开服装店的意见。我在深圳。我罗列了一些问题，请您赐教哈。
（探秘：这么辛苦关注我的博客，多谢支持了！关于服装创业的问题，大家交流。）
1、如果我准备以工作室的形式加网店这种模式是否可行？工作室就定在家里，摆放一些样衣，潮装的模特让我小妹来当，OL的模特由我自己上阵，总之是得折腾到底了。
（探秘：这样的模式很多人做。菜鸟的精神和勇气可嘉。）
2、品牌意识很强的我还特别想有自己的品牌风格，所以也在策划是做一个打有自己店名的包装袋，还是说去采购一批吊牌打上自己的店名呢？
（探秘：使用定做统一店名的包装袋，但里面衣服的唛和吊牌五花八门，这个不算品牌风格。唛和吊牌统一制作，包装袋去市场统一采购，这样不更好吗？唛和吊牌两毛多一副算可以的了，一般五千副起做。其实做一万副的价钱跟五千副的价钱相差不了多少。）
3、对于走潮装和OL这两种风格的店，请问您有什么特别的名字建议吗? 英文的名还是中文的呢?
（探秘：谢谢菜鸟对我的信任。我很头痛起店名之类的问题呢。如果菜鸟想好了店名，我发表一下意见还是可以的。）
4、新手开网店是定中高端好还是先从中低端切入呢？
（探秘：每个新手的起点和优势都不一样，对店铺的经营情况、经营收入的要求都不一样，这个不能一概而论。很多人说夏季女装在100~300元之间好卖。）
5、我想做潮装和OL风格，年龄上是否可以这样分20~45岁？因为我是70年代的人，圈子里多为此类群体，但是我的两个妹妹是80后和90后的，所以我一直想把这三类人群都结合起来做，定位走中高档路线。但90后是不是只赶潮买低价的呢？您有何高见？
（探秘：高见谈不上。说得不对的地方，欢迎博友提出来，我改正。20~45岁，70后到90后，跨度大了些啊！要把国人的钱都赚上，做不到的，所以不要去想为好。精耕细作赚几千个客人的钱，都有可能数钱数到手抽筋。有团队和精力，可以分成两个店做，把风格分开，把年龄段分开。不过，建议先精作一个店。小女生的衣服要偏便宜一些。）
6、这些天也在和阿里的一些服装厂家聊了下，基本上都说能做他们的代理，无非是首批货的要求，但是感觉他们也有些是批发代理商而已。
（探秘：找代理的厂商多得是。他们本身是不是代理并重要，重要的是货品是否合适自己。）
7、对于网络代发，我很担心货是否对得上版号及品质的问题，虽然能省去货压资金的环节，但是我无法管控到衣服的品质及细节的东西，而且很多爆款我想厂家是肯定不会放在网上招商的，否则抄版很快的，哪有优势呢？所以前期还是得亲自去市场找货源，做挑选。不知道您能否提供一些不错的货源渠道？
（探秘：菜鸟的担心也是因为有事实的存在，可以理解。但网络代发也并非全是她想像的那样，也有人做得不错的。很多爆款肯定不会放在网上招商的说法也不完全正确。市场上的货那么多，我认识的渠道非常有限，而每个店主的需求都不一样，所以，还是自己到市场找货源吧。）
附：我2010年12月1日凌晨完成这篇连载博文的撰写。2010年12月1日上午9：19分，又接到了另外一位也是在深圳的菜鸟的留言。
你好。可以请教一个问题吗？我在深圳，初入服装行业，不知道我应该做批发还是做零售；批发厂家我知道一个，但肯定要大量拿货才可以；零售实体店铺我还没找到合适的；买了你出的那3本书，正在看。
（我给这位菜鸟的回复：请关注我的博客，最近一周发的博文与你的想法十分接近。）
未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[177]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（2）：服装创业逛批发市场，四多三看淘就一个字
接着晒2010年11月19日菜鸟提出的问题。
8、当然要是能提供一些深圳的渠道就更加便利了哈。去了解南油片区的几个市场及罗湖海燕片区，但是如同大海捞针，无头绪。
（探秘：自己都没有定位好，去市场也没太明确的目标，看时当然会比较乱，没头绪。市场要多走、多看、多问、多比较，要看模式、看款式、看价格。“四多”，“三看”，就能“淘”到适合自己的供货商以及适合自己的货。）
9、我计划去广州或虎门看看。十三行和白马到底是哪个更利于我们这种新开店的呢？就是很担心拿不到好货，价格也没优势。
（探秘：十三行和白马，都有不少人在网上卖那里的货，你说哪个更有利于自己呢？要结合自己的定位和网店的运营来决定。选好货要靠眼光，好货也是相对而言的，对别人是好货，对你未必是好货了。价格也不是绝对的唯一的优势，为什么同样的货有的人能卖，有的人却卖不动呢？）
10、淘宝店首次上多少款好？拿多少钱的货呢？
（探秘：首次上多少个款，拿多少钱的货，看自己的定位、起点、营销推广，还有与供应商的合作方式。如果是玩玩，不低于淘宝的最低要求即可；菜鸟刚起步，上百款太多，三四十款太少；做便宜货需要量大一些，做贵货量要控制，便宜货、贵货的货品投入相差不会太大；做几款爆款，几百件买断需要很多钱，跟供应商合作就省了很多钱；所以说，款多款少，投入的钱多钱少，很大程度上取决于自己的本事。）
11、现在进货的话，关于棉服和冬款外套及毛衣应该是怎么样的比例来进呢？
（探秘：棉服的比例可以大一些。当然，具体还得看款式、价格等货源优势了。比如说外套、毛衣等，款式好，又不是薄的，价格十分有优势，可以进多一点。不过，要取得优势价格，新款产品除极个别特殊情况除外，几乎没有可能。库存尾货认真去“淘”倒是可能性较大。）
12、我要如何选定一款热卖单品来炒作，让小店的信誉速度上升得快呢？
（探秘：大众化一点，版型好，量大的单品，进价有优势——要拿到这样的货，说起来容易，找起来难。参加直通车或其他活动，再辅以各个环节的细节处理，以及各种操作手法等等，信誉就能快速上升了。）
2010年11月20日，菜鸟继续提问。
13、请问在哪能买到你的书哈？
（探秘：看了一天的博客，都漏了博客左边栏目有当当网的链接啦。我只写书我不卖书，卖书由出版社负责。实体书店有的地方有的地方没有，所以建议大家去当当网购买，有的地区当当网可以货到付款。借此机会向大家隆重推荐《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》。）
14、我下周会去广州十三行、深圳本地的几个批发市场多看看。网批您觉得要怎么操作，是做一个独立网站,还是在阿里？
（探秘：菜鸟一上马做网批就做独立站，太超前了吧。做网批，阿里巴巴和酷有拿货网都是一个很好的平台。）
15、不过，我还是准备从小小的网店着手，边摸边探，入行了熟悉些了还是准备走网批。
（探秘：所谓的网店，应该是指淘宝店吧。这样的思路还是比较适合菜鸟的小本入行。）
16、今天去南山世纪服装批发城了，其中有一家专做欧美时尚女装批发的大姐，我们是湖南老乡，聊了好久。她店里的皮草今年卖疯了，N贵。她说马上就要打春天的版了。您觉得上货的时间选在什么时候还能赶上深圳的冬季销售呢？
（探秘：大姐的生意是不是刺激了菜鸟的脑血管？有奋斗的动力是好事，但千万别冲昏了头脑。要冷静，保持良好的创业心态。如果做网店，不应该是只销售深圳地区的吧？今年冷得迟，做实体现在上冬装也不晚。天气的事很难说，一般备货都要做提前量，只是备货多与少的问题。不过，菜鸟要是现在才开始找店铺，定店铺，赶上入冬时刻的销售旺期恐怕不太可能了。）
17、如果进货渠道还没有先定的话，我想先挑个几款试试，多带些打底裤、窄脚裤及毛衣，价格实惠，先让朋友们来帮冲下淘宝的信誉。
（探秘：菜鸟思维的跳跃性比较强，问题在线上，实体，网零，网批之间转换得很快。后面接着就有一些关于实体店的问题了。先试试，我觉得这样也好。）
未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[178]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（3）：服装创业，我能否在阿里上货做网批呢?
继续晒2010年11月20日菜鸟提出的问题。
18、您提到的木棉湾那里也是一个批发市场吗？价格低，质量怎么样？
（探秘：木棉湾是一个碎布服装加工集散地，有一百家左右的批发店铺。款式简单，做工简单，质量一般，不适合现在这位菜鸟的定位。）
19、在阿里，我能否上货做网批呢?
（探秘：菜鸟这句话的意思应该是，她能否从批发市场上货，在阿里开店做批发。如果能联系到提供挂版，接单了再提货的供应商最好。先上货，有风险。）
20、再问一个问题哈:哪个批发市场适合我哈？菜鸟一个，别笑话哈。
（探秘：还不知道菜鸟要怎么做，做什么呐，怎么推荐批发市场啊？）
2010年11月21日。
21、昨天晚上就从你博客上看到这个网站了，正在仔细看。这里的货所标的批发价和市场上的批发价相比，是有优势些还是稍高些呢？
（探秘：应该是指酷有拿货网。那么多网批商，那么多款式，比起实体批发市场，肯定是有的贵一点，有的便宜一点。）
2010年11月27日。
22、在世纪广场批发城那有家37平米左右的店铺出租，店主做了两年批发，现转型做服装公司了，她原来做的是中高档服装，两年她有1000多个客户，100来个大客户，这丫头还是有点历害，85年的小妹子两年批发下来转到公司运转了。她说转让费五六万左右，含一万多的压金，店铺每月开销接近5000块，明年10月合同到期，他们是一年一签。
东门新白马批发市场四楼一家80平米左右的店，分租30多平米，所有费用全包要6000多一个月。这位大姐做的也是中档偏高的服装，代理某一女装品牌。因为要照顾孩子学习，她说店大一个人照顾不过来，必须两人，所以分一半出租。如果做男装价就不能少，做女装还可以便宜一点点。
还有一家是华强北地铁的潮流前线，负一楼的一家饰品搭些衣服在卖的店，有做格子铺出租，店主要四万转让费。此店的租金是4500元，管理费400多块钱，2012年4月合同到期。
您帮分析下这几家店看看哈?
（探秘：不用分析。不知道自己要做什么，做什么有优势，就去找店铺，菜鸟这是本末倒置。找准了方向，还怕找不到店铺？菜鸟付出辛勤的劳动逛了那么多的市场，权当是调查学习了。菜鸟说到的在深圳南山世纪广场批发城开档口的80年小妹子，服装生意做得很棒，不知道菜鸟们是否会将她作为一个榜样，给自己带来信心？）
2010年11月29日。
23、其实最近也让我有点思绪混乱。到底是直接开始做实体铺面将实体批发和网批同步进行,还是开个网店或小实体店呢？如果说搞实体的话，资金我希望在七八万的样子，预留几万做流动资金。我想尽可能的将资金风险控制10W左右，亏了也还能承受。
（探秘：小本生意，实体的投入相对大一些。模式有很多种，既可以单独的线上或实体经营，也可以实体+线上经营，精打细算，巧妙运作，十万左右也能很好的创业成功。）
24、周六去看了世纪后面的106栋泰诚批发市场的一家店，就在进门的左手边第一家，面积约35平，两面墙壁是玻璃的，装修是简洁型的，转让费也是说要五万。感觉泰诚的位置有些靠后，前面修停车场，中间在修路，从前面走到后面来批发的人不多。
（探秘：十万元的资金，实体店铺转让费三万以上的都不要考虑了。钱要用在刀刃上。）
25、您如何看待一个菜鸟做服装批发呢？
（探秘：所有的老鸟都是由菜鸟炼成的。套用之前讲过很多次的话：服装菜鸟创业，看准了，大胆别怕，能做好的。）
未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@2015gameover 2011-12-19 04:23:10
现在服装生意好做不好做啊？我打算明年做服装批发啊
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总体非常不好。可要看准来。谢谢！