[179]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（4）：服装创业定位先赚钱后做事业更实际一些
继续晒2010年11月29日菜鸟提出的问题。
26、看了您写的一些贴子，还有看看我的同行改做服装行业的，感触真的挺多。就我自己而言，目前对进货渠道不太熟悉，还不懂得看面料，如何正确区分原单和仿单。但销售的方式和方法到不是问题。
（探秘：最后这句话不要那么肯定喔，毕竟隔行如隔山。再说，销售的方式、方法都与专业知识、行业特点等融合到一起的。）
27、做老师的刘先生（菜鸟系列博文的主人公）都能勇敢的去十三行做批发，我为什么不可以尝试做呢？
（探秘：去十三行做批发的门槛很低，因为档口可以合租，可以只租几个月，没有转让费，可以炒货，可以挂版销售，等等。）
28、不去十三行，也不去南油，那我能否做一个网批商呢？能否将自己家的一间房做成温馨工作室方便本地上门的客户呢？如果没有存在信任度来家里都不太方便的话，那要怎么样操作会更合适呢？
（探秘：网批很多人都可以去尝试，就看赚不赚钱，能不能做下去。拿家里的一间房做成工作室，接待客人确实不方便，一是不安全，二是没谈生意的环境和气氛，三是让客户觉得不专业没实力，四是让客人就认为是炒货的。一些楼中店，拿厅来摆设货品，厅里基本不摆设家庭物品，住人的房间是关着的，这样，客人来了不会明显感觉到是一个居家的环境。为了避免不良印象的传播，最好不接待上门看货的客户了。做网批，上门的客户比例不大。靠货品、价格、服务等一点一滴的建立自己的诚信了。先交朋友后做生意，说不准远方的客人明知道菜鸟是炒货的也乐意让她帮忙代购。）
29、上次看了下您介绍的酷有网，想到上面开店，但是里面太多人对十三行了解，如果货源来于此的话，优势是不是明显缩小呢？
（探秘：菜鸟在深圳，到广州十三行拿货做网批，价格和操作上都没有优势。在深圳本地，选货、补货、换货等都有优势，更容易与供应商沟通，合作。）
30、对于服装菜鸟来说，行业经验无，进货渠道也只能是自己多看多考察多筛选，资金也没有过多的优势，那要怎么样才能做呢？
（探秘：提到具体的操作了。模式有很多，面面俱到地说一天也说不完。实体操作比较麻烦，先不要考虑。建立做网零或网批。起点和要求先不定那么高，先赚钱后做事业更为实一些。有钱人或有钱人的后代有条件一步到位做事业。像做网零，有专门做网版的档口，有图片提供，接单了再取货发货；也有这样的档口，允许网零、网批先拍照挂在网店接单；网零的话可以采购货品销售，但网批不建议这样。）
31、十万做实体是不容易，所以我一直没有定实体铺，因为一进去，很可能就是二十万没了。我想还是走稳一些，边走边看。您愿不愿意做我的指导老师，帮我走上这条路呢？
（探秘：希望服装探秘阿里巴巴博客能帮到菜鸟，并陪伴菜鸟在服装创业的道路上一直前进。）
32、能否请您吃饭当面指导哈？现在我迫在眉睫，需要的就是什么样的模式能让我走上服装路顺利些？或者您直接这样说，菜鸟还是先开个网店折腾？或者可以怎么样结合？给个稍明确些的方向哈。服装水深，虽然会游泳可体力也不支呀。嘿嘿。
（探秘：后面的几个问题前面都有发表过意见了。再学习了解一段时间吧，让思路更清晰一些。祝菜鸟创业成功！）
未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[180]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（5）：所有的店都要转让费，这最让人头痛
2010年12月2日。菜鸟还是比较急于创业，继续走市场寻找机会。
33、这两天我考虑了下，做服装批发对于目前的我来说跨越度大了些，在没有任何进货渠道及行业优势的情况下，冒然挺进可能风险是大了些，所以我想先开一家实体小店试试。
（探秘：实体小店小到什么程度？小店就没有风险了吗？即使没多大风险，但又有多大意义呢？）
34、去华强地铁商城看到一家以卖鉓品为主的小店，觉得她旁边的小店正好能搭着服装卖，价格在70~300元之间的衣衣可以试卖下，那边的消费人群大多是中低的年青群体。饰品店说她家的服装卖得不错，旁边很多卖服装的经常一天下来都开不了单，她家还是能天天开单。她一个月的毛利一万多。其他地方的店面转让费和租金都要高很多，所以想试试小店，一是风险相对来说小些，二是可慢慢摸索下生意之道，三是探下服装路子，积累些服装经验，为后面的服装批发做个铺垫。也不知道这种想法可不可行呢？
（探秘：想法可行。）
35、我上次去南油泰诚服装批发城看的那家37平的店，昨天店主还打电话问我考虑得怎么样了。店主说明年转手肯定得8万以上，她老公还说五万转太便宜了，让她加到六万五。其实这两家店转让费差不多，租金一样，但是一个才十来平米左右，一个37平米；一个在批发城，一个在闹市区的地下商城；一个是批发兼零售；一个是零售；经营模式不一样。做批发，资金不仅要足，进货渠道要有明显优势；做这个小店，资金风险小，进货更容易筛选，上手更快吧。你觉得呢？
（探秘：菜鸟的分析有道理，看得出她做事非常的用心，而且对店主的忽悠是根本不理睬的。赞一个！店主的话有意思，都多少天了，还没转让出去？要是真能提高转让费，她会不提吗？）
36、华强地铁商城那店铺转让费要四万，左说右说只肯少1000块，加上两个月房租压金9000元和商场管理处的广告费还是什么的1000多块钱，这个硬性的开支一共就是五万左右了。还没有签约，我让她降点转让费，她不肯。所有的店都要转让费，这最让人头痛。有没有无转让费的店呢？我每天都在想这个问题。
（探秘：没有转让费的店铺肯定有。不但没有转让费，就连免租一段时间的都有，不过估计都是不好的店铺。作为菜鸟，转让费少一千也好，几百也好，固然要抠，但如果相差不大，自己能承受的前提下，就绝对不能成为决定是否创业的一个法码。转让费只是一次性支出的成本，看到后面的生意才是重要的。
（插入一个真实的故事。有个人在广州沙河找档口，找到一个厕所旁边的，特便宜。他刚接手不久，商场做了一点小小的改造，把厕所给封了，换别的地方去了。这样，最差的档口位置变成了上好的位置，他的生意一下子就火爆起来了……不过，最近他也挺烦恼的。为什么呢？因为生意太好了，货供不上。）
37、如果不考虑接这个小店的话，那我接下来看怎么做呢?
（探秘：地铁商城的那个小店，即使菜鸟能做到一万元的毛利也是不划算的。每天固定来回上下班的辛苦不说，每个月七七八八的开支至少六千元，剩下的钱一年下来不算人工刚好要回个转让费。还有压货呢？菜鸟不是二十多岁的年轻人，需要养家糊口，即使是练手，但在时间的付出和金钱的回报上不划算。菜鸟是想将服装生意当做事业来做，但这个小店一直做下去，营业额和利润基本上没有提升的空间。如果菜鸟赚的钱都一直比不上普通白领的收入，那还不如重新打工。她之前在公司做销售，都有上万元一个月了。
（部分人练手给自己的目标是不赚钱都可以，甚至少亏些钱也能接受。做生意要盈利，练手更接近于实战才能获取实质性的东西，这样创业定位之后，尽最大努力去做了，结果不赚钱或少亏钱才有意义。
（菜鸟又要练手，又要做事业。我建议菜鸟先去找档口做网版，这样不投什么钱，能赚点钱，也能熟悉淘宝店的操作；合适时，也可以到市场直接采购些好货回来卖；积累到一定时候，看准了，还可以找版下单来试试。
（菜鸟之前是做电子、通讯产品的，同时我也建议她考虑在伊贝上做，这些产品也可以先接单，再到市场提货发货。）
未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[181]不要为做服装而做服装，退一步海阔天空
【案 例】2010年10月30日店主留言：
我的店面在县城中心商业街的一个服装市场里。你在《服装旺店的秘密》里说过开店尽量避开两头，而我的位置恰恰就在市场的巷子末端。
整个市场都是卖中低档的货，我想通过贴牌和品味装修来做高价格，定位25~35岁的职业女性。这样做合适吗？
此外，这个服装市场里砍价成风，我能否一次性定价不打折，以及做会员积分这样的操作？
【综合点评】
1、位置不好，尤其是在市场的末端，操作的难度非常大。难到什么程度呢？有可能难到你想尽所有办法都不能做好。为什么这样说？批发市场太透明了，中低档货在价格上的优势不会相差太大，市场跟风强导致款式上的优势难以持续下去。
2、另外有个疑问：整个市场的人气与生意如何？如果其他位置的生意都不怎么样，那么这个巷子末端的店铺更加没有搞头。有时候放弃也是一种胜利，做生意的路子有很多，碰到难搞的时候不必要一条路走到黑。不要为做服装而做服装，退一步海阔天空。
3、可能是店主考虑到了第1个问题，想通过做装修、贴牌等提高档次，做差异化经营。这些事情我不能很绝对的说行与不行，但肯定地说，很难。把客人拉进来再达到一定的成交率，要把控好货源、营销、销售等环节，还要考虑到很多因素。
①、县城的职业女性有多少？消费群体太小，真的不值得店主这么去做。即使店主做得再好，也只能拉到一小部分职业女性客户。要做好县城女装生意，得款多，常上新，此外贴牌要钱，装修也要钱，还有压货等等，七七八八的成本加起来非常之高，到头来营业额是做起来一些，但不够开支，这不都白搭吗？
②、县城同等定位的商场、店铺的经营情况又是如何？如果人家经营得好好的，要抢生意，难度是相当的大。为什么？位置不好，同等定位的店铺不成行成市。
③、真的期待奇迹发生，要做，那么定位不能中高档，顶多只能定位中档。但做中档，也是很容易被跟风的。消费群体不大，做个性产品受众更小，做大众化的又难出彩。总之一个字，难！
4、说实在话，定价销售很多人都想，但关键还是要货品好，客源有保证。如果生意不好，巴不得有客人上门，这种情况谈定价销售不是扯谈吗？
5、会员积分的规则有很多，要多学习、多研究，要结合实际，不能照搬照套。
6、中低档市场，位置又不好，做起生意来，不但劳心劳力，而且做好的希望不大，建议放弃。如有其他业务，觉这个店的开支不算什么，可以试试。
7、如果说挣点人工费，生活费等就行，那建议跟着做中低档。中档也可以考虑，但风险会大些。做低档的，争取在货源、推广和销售上都做得比别人好，把量走上去。要不，位置比人家差，跟别人的做法没两样，凭什么做得比别人好？
8、探秘是不看好这个店铺的。欢迎各位博友将不同的观点拿出来碰撞。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[182]千元地摊起步，畅走创业大道（5）：昨日为交保护费而忧，今日为招营业员而愁
2010年8月22日服装创业班同学会，东北林大姐作为特邀嘉宾参加，并上台发言，分享了“千元地摊起步，畅走创业大道”的经验。创业艰难，林大姐去年来广东参加8.15天涯迷裳服装交流会，来回买的都是火车的站票。去年赚了些钱，但今年来广东上货，买的都是火车的硬座票。在同学会上，我祝愿林大姐赚更多的钱，以后来广东上货都坐火车卧铺，坐飞机。
林大姐在发言中讲到创业初期摆地摊，得躲城管，还得向保安交保护费。大姐的地摊摆在楼下的商场前，商场有一个保安向她索要保护费，每一个月迟点交都催。另外，这个保安还隔三岔五的带他老婆过来挑衣服，看中了拿走不给钱。
前几天，林大姐交保护费那冤气、屈气终于吐出来。应验了风水轮流转这句话，那勒索的保安成为了大哥的部下的部下的部下。大哥是在一个非常著名的跨国公司上班的，受金融危机影响，去年上半年公司没订单，大哥和林大姐摆起了地摊。后来经济环境好转，大哥就忙公司的事务了。
对这个保安，大哥并没有亮红灯，也没有打击报复。大哥认为这不值，但是又觉得很开心。我们和大哥的感触是一样的：人呐，做人要厚道，准没错。
林大姐去年购买的两个店铺，原定今年五月份开张的，结果因物业的原因延期到七月底。一年多三个月再加十天，林大姐千元地摊起步，发展成为三个零售店铺，拥有顾客会员一千多人。
三个店，一个小区店，两个地下商场店。大姐说生意还行，最大的问题是营业员不稳定，有的怀孕了，有的要回家结婚。原来四个营业员，现在三个，还有一个准备要走，营业员一休息，大姐就顶上，别的事情都顾不上了。
来应聘营业员的人有，但达到要求的很少，要双方都满意就是难上加难了。因此，林大姐现在打算把小区的外贸女装店给关了，集中精力做好商场的女装店、男装店。
我上个月到北京及周边地区考察，看到很多服装店铺招聘导购员。一个三线城市，导购员的月收入最少1500元，而且还要另外购买社会保险。我约见的两位导购员，她们在当地属相当优秀的，月收入最少都有五六千元，旺季的时候七八千元。服装导购员，真是吃香，很紧缺。
因为营业员的人手不够，林大姐店铺数量的扩张计划受到了影响。原计划今年开四五家店的，结果只开了三家，而且小区店还在考虑把它关了。
不过，林大姐说等做完这个冬季，明年还是打算扩张店铺，不但在本市，而且还要去周边的城市开店。林大姐的店铺都上了一个软件，销售和库存等一目了然。这软件的功能包括收银，在家里也可以了解店里的情况，甚至用手机都能看到店铺的情况。
以后，利用货源的优势，店铺的扩张只是复制就行了。归根到底，还是营业员因素在制约着。所有货品实行定价销售，收银机都是联网的，也出电脑小票，营业员无法私吞营业款。但是现金处理呢？店铺生意好时，一天收的现金上万，万一……
如果都叫亲戚、熟人去打理，一是没那么多亲戚、熟人可以请，二是这些人也达不到营业员的要求。连锁扩张，要找本地的营业员或本地人担保的营业员，而且是优秀的，难啊。
林大姐的生意从单个地摊做到连锁经营，不再有城管检查、保安勒索保护费等事情了，但仍然是奔波劳累，其中最大的苦恼就是营业员的问题。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[183]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（13）：无聊中小试网批，无任何推广一周接单两个
2010年11月16日。
西红柿和大多数服装店主的一样，这周生意不好，亚运会期间人都不知到哪去了？秋装走得差不多了，而天气回暖，客人又不急着买冬装。
西红柿打算明年三四月份开始做网批，八九月份开连锁店。现在童装网批做得好的都是北京上海的商家，她认为他们的货其实都是广州这边生产的。
“他们能做我也能，我货分批拿，批一点，卖一点。”西红柿说。
至于淘宝，西红柿不打算搞，认为太累人。而网批相对来说好操作些，广州本来就是货源地，批发优势比零售大。广州的实体批发是不是太好做了？他们绝大部分都不怎么想做网批。像童装的网批，上海、北京、福建，甚至山东都好过广州。
西红柿不太了解童装批发市场的利润行情，她估摸散货在20~25%之间，品牌的会少些。她的零售价基本上是进货价的两倍，担心定价太高，即使货好，也卖不出去。童装的卖价还真不能太高。
西红柿的一些熟客，来了连价格都不问，就几百元一千元的买，但生客就很多人反映价格高。店铺明码实价，不讲价，不少生客说西红柿做生意死板，做不了。不过，她还是一直这么坚持。
西红柿这段时间在了解网批，她认为网批是趋势，不可挡。
2010年12月10日，西红柿问我：“我能去参加酷有服装电子商务峰会吗？”
我说按道理是可以。2010酷有服装电子商务峰会由派代网和酷有网共同举办，日期是12月28日，会议地点在广州。但现在报名的大多都是淘宝大卖家、国内知名的独立B2B、B2C网站以及线下的知名服装品牌。你可以去报名试试，能不能审核通过不好说。我和酷有网的胡总是非常熟悉的朋友，可以帮忙代问一下，应该是留有名额给酷有网的优秀卖家进去学习的。
原来，西红柿11月18号就在酷有网开店了，一星期做了两单，一单是实体客户要了1W的货，另一单是淘宝客户要了3K多的货。西红柿是不声不响的做，没有任何的推广，没想到回报了一个惊喜。因此，她非常希望能参加服装电商峰会。
酷有开店那天，零售店的生意不好，她很无聊，于是在中午就放了几款店里卖的衣服的图片上去。不到两个小时，就有人找上门来，还真做成了。
现在是牛刀小试。过段时间，西红柿准备包些库存货，或直接下单生产来做。邻居是做工厂的，她经常去邻居的厂子看看，之前邻居帮介绍了些朋友的工厂库存货给她，当时只因自己一个零售小店，吃不了那么多货。
西红柿感觉实体的路越来越窄了。10月生意不错，11月中旬到现在她的生意就不行了。今年服装旺季特别的“冷”。10月份去批发市场，那些档口老板、小妹忙得连饭都顾不上吃，但11月份，他们很多人在发困，有的甚至开台打扑克。零售不好，他们的生意也不会好到哪去。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[184]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（14）：网批的水越深，说明机遇越多
西红柿来创业班学习时，以及学习之后很长的一段时间，我都为她担心。她对服装创业充满着信心，她愈有信心，我愈是担心。俗话说希望越大失望就越大。西红柿是特别勤于思考，容易接收新事物，向前看的人。
7月5日，她接的一个小区店开业。很担心这样的店生意能否做起来，而西红柿却是十分的乐观，我就不好打击她的积极性了。后来小区店不做，改做商场店了，中间这三个月的生意不好，但她能坦然处之。我特别欣赏她创业的心态，并不再对她有任何担忧和怀疑。
西红柿认为，电子商务是个大趋势，而在广州这个服装货源地，网批又较网零有优势。
广州这段时间比较特殊，一是天气不冷；二是亚运会限行；三是酒店太贵。广州本土零售不好，外地打货的人又大为减少，所以实体批发生意总体不好，这就给网批一个机会了。西红柿说这也是为什么她能不费吹灰之力就接到两单生意的缘故。
部分外地客户暂时不到广州拿货，在网上寻找货源应对一下，过了亚运会亚残运会，他们该来的还是会来，所以网批一开始就接到两个单不是因为做得好的缘故，而且碰巧赶上这个时候。西红柿对此冷静思考，并做好创业规划。
实体零售店的生意，在网批上规模之前，西红柿会继续下去。不过，做网批已经成为了她新的目标与理想。
网批和淘宝不一样。淘宝卖家没有实体，有的买家可能会觉得商品更便宜了，因为没有铺租等费用；但网批如果没有实体，或不是公司，客人会觉得不安全。西红柿碰到几个买家提出要看实体批发店铺，或者上公司看看。西红柿说没有批发店铺，只有仓库和零售形象店。不过说的时候底气不足，因为她没有仓库。
“到上规模做网批了，得找个仓库。”她说。
网批水很深，有炒货炒得挺厉害的；也有工厂直接在上面做的。货源类别参差不齐。西红柿看到广州实体批50元的裤子，网上批75元；实体批75元的太空服，网上批98元。还有一款羽绒服，广州实体批200元，上海两个网批，一个是178元，另一个是300多元，都乱套了。西红柿拿这款图片放到网上去，标250元也有人追着要。不过她没进货，只是放上去试试网批的水有多深。
水愈深，说明机遇越多，发展的空间越大。西红柿因此很坚定的要走网批之路，依托广州这个生产基地及市场中心，利用包库存货，直接下单，以及规范化、专业化操作来取得先机。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[185]仅是解决货源问题，生意也还是做不好[服装创业信箱（65）]
【案 例】2010年10月30日，一位网友留言。
我是在市里开的将近二十平米的店。开业才两个月，第一批上货上了一个香港的牌子，衣服还是可以的，不过就是价位太高，销售有大难度。现在我照本卖生意也还是不理想，不知道怎么办才好？
网友的这个问题在服装创业信箱（57）已作回复。
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i21089981.html
今天要说的问题是：
网友的是临街店，清货、转型自己说了算。都10月底了，转型要趁早，冬天的生意要赶上。但是他很迷惘，不知道拿什么货好。
【综合点评】
1、网友对服装批发市场和服装生意的门道应该了解不多。什么样的店铺应该卖什么的货，到哪里去上货，围绕这些问题的文章、帖子，基本上与服装相关的网站和论坛都有，无非就是根据当地的消费群体、消费习惯，确定货品品类、风格和档次，然后到相应的市场去上货，把握好季节、天气、款、色、码，以及数量……
2、到服装批发市场上货的流程和一些注意事项，网友可阅读博客中《服装旺店的秘密》的节选文章。
3、网友面临的问题不只是卖什么货到哪里去上货那么简单。他应该多学习服装经营的相关知识，比如说服装产品，营销，店面销售技巧等。如果仅仅是解决卖什么货到哪里去上货，那么，他的生意也还是做不好。
4、南昌有一个店主，全中国找货源，生意还是不好。隔壁店每天五千或一万的营业额，她一个月才五千、七千。而且隔壁店的进货价跟她差不多，卖价比她高。同人不同命，人的差别咋这么大？生意越是不好，就越看店铺的货不顺眼，总觉得货上贵了，或上的款式不好，等等。我问她之前做过服装没有，她说没做过，不懂服装，大部分客人进来看看，问几句就走了，有些客人问的问题，她都不知道如何回答，导致了成交率非常的低。问题就出在这里，货进回来卖不出去！
5、案列中的网友可能连上货的眼光都没有，或许这也是他当初选择加盟的原因。生意不好怎么办？10月底找新牌子加盟做冬天的生意来不及了。网友现在这么经营，能熬到加盟新牌子到春节后直接上春装么？如不能熬，那也只有找散货了。
6、拿什么货好，请回看【综合点评】1、2、3点。散货的经营，以保住店铺开销为基本目标。行，年后继续做散货；不行，重新找新牌子加盟（现在都可以先找），不过，要吸取第一个牌子的教训；都不行，就收手。亏一点就亏一点，真的想做，留点时间学习和调整，以后看准了再来。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[186]联合服装店一起搞气氛，好过单枪匹马发传单
【案 例】2010年10月11日与网友的交流。
我住在上沙这边。在车公庙天桥通往上沙菜市场二楼服装商场有个一小铺位，面积是15平米。铺位离天桥入口大概10米左右。租只能租到明年7月份，租金加管理费是1500元/月，没有其它的费用。天桥上的人流量非常大，但一般是上下班的人多；一楼是菜市场，这边的人气还不错。
二楼服装商场的人流就非常少，铺位50%是空的。他们卖的服装质量非常差，而且款式也非常老气。在上下沙住的人都是附近上班的打工族，年龄多在18~28岁。想问一下这样的铺可以做吗？
我想接下开头说的那个店铺，做韩版女装，在东门白马拿货。因为我看了一下上下沙的服装店，大多数是在骏马那边拿的货，质量和款式都不太好。有二三家在白马拿的货，但是价格很高，一般在200~500元之间。我想拿秋冬装40~150元之间的服装，卖就便宜一点，因为租金不是太多。现在韩版的服装还是很好卖的，但这边没有一家价格合适款式又时尚的服装店。我现在还在搞淘宝，一钻，08年开的，前几天放了些代销的图，现在卖出去二件了，所以想结合在一起做。还想过怎样将天桥和市场的人流引到店里来，有想过发传单。三楼是一个健身会所，我就是看了传单报名的。不知这种方式可不可行？
【综合点评】
1、这样的店铺可以试试，正如网友所说，租金不是太多。网友本身做着网店，如加上实体店，网店就可以代销货和现货一起做了，一举两得。
2、不知道离天桥十米之间的那几个店铺的生意如何？大家可以一起搞气氛，把天桥和市场的人流吸引进来，这样比单个店发传单好。关键是靠近入口地方的店铺都有人经营。按网友的说法推测，入口地方的店铺都有人经营。
3、商场内的服装店一起，利用灯光、音响和宣传海报等，制造出成行成市的气氛。像灯光，白色为主，冬天加少许暖色调。
4、健身会所跟服装店不一样，健身会所在三楼，而且不会成行成市，其辐射范围内他们需要做一些推广。
5、网友有做服装的经验，对货源市场熟悉，对店铺的风格、价格等定位都能把握好。个人觉得，做好天桥上和一楼市场人流量的文章，这样的店铺有很大的机会赚到些钱。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[187]小品牌加点散货贴牌，这一招很有用！
【案 例】2010年9月14日与店主的交流。
我去年大学毕业就直接开店了，店铺在四川**市市中心一带。但是我的店铺在一条街的末端。这条街前半部分的服装店都是男装店，后半部分连我总共４家女装店，其他的有茶楼、小咖啡店等。
因为离成都近，我拿的都是散货，２０~３０岁的女装，比较时尚。店铺也是自己精心装修的小店。拿货价２0到100多元，刚开始卖价200~400元，因为人流量不大，调低卖价后生意开始好转，但是近来发现前面有条街拿的货，质量比我的差，进价比我低，但卖价却比我的贵，生意比我要好。我也自己去广州汇美，还有虎门等拿过货，但今年4月份拿的货到8月才走完，到最后还是低价走的。
我在成都拿3000多元的货，有时一个星期都走不完，根本不具备下单的能力，但还是想请教你，下单的流程是怎样的？
还有我拿货的有一家批发商，看了你书我估计他们是做整合库存尾货的，所以想请教怎样有这个渠道？
因为在成都进货，撞衫很普遍，价位提不起来，价位调低了，生意还是不温不火的，我也不知道该怎样处理？
【综合点评】
1、收到过不少这样的案例，人家的货质量差，卖价高，但生意好，是不是人家的店铺位置好，装修好，陈列好，货品有特色，店面销售能力强呢？
2、像店主这样的情况，可以找小品牌来加盟，方便的时候顺手挑点散货，贴牌补充，两方面货品的比例可根据实际情况调整。小品牌的年龄段和价位等，可与目前店铺的定位相符或相近，但货品一定要有特色。品牌一般都做控货，保证加盟商的利益。小品牌加点散货贴牌这一招很有用，适合于博客中很多案例问题的解决，但要注意加盟陷阱，难点是需要用心去找这样的小品牌。
3、下单的简单流程，自己找版，或找版房打版，然后找小作坊加工，可以让对方买材料，也可以自己买材料，工价视做工、工艺、淡旺季、数量、货期等不同情况而有所不同。博客中《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》的节选文章，以及一些博文也有这样的内容，大家方便时可以阅读参考，这里就不展开来说了。
4、整合库存尾货需要资金实力和稳定的供销渠道。像零售小店，可以到较源头的外贸库存尾货市场去淘货，然后直接放到店铺卖，有的货可以贴牌卖。
5、博客中不同的案例，有些问题点是一样的。本案例中的店主，也可以像其他案例中的店主一样，解决货源问题可以考虑网批。具体操作我在此不再重复了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[188]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（6）：小女子摆地摊，每天两个半小时就能赚上两三百
以为这个系列可以结束，但今晚（12月10日）我想继续下去，因为伴随着一个菜鸟的成长是一件很快乐的事。希望博友们，尤其是菜鸟们喜欢！
菜鸟姓王。她跟我的交流没有之前那么多的问号了，更多的是叙述。其实也不怎么算交流，我很少说话，她只能算是留言了。菜鸟创业初期，更多的是想找一个说话的地方。当然，能听到一些意见，就更棒了。
2010年12月6日。
这两天去东门逛了，没有找到您说的卖网版的地方。仔细逛了宝华白马的四五楼,有三四家的风格我觉得不错，是我想做的风格。但是她们都不支持一件样衣拿货，最少的是三件混批拿货。其它的都是8件或10件起拿。价格感觉比在阿里和酷有的高，当然网上的衣衣没有看到实际货品是怎么样的。
您说的东莞**家，我注册了会员，她们是最低300元起拿。
这两天在苦想店名。店名应该有“时尚”、“女装”这样的字眼，另外再加上诸如“诱惑”、“雅”、“俏”、“名品”、“名店”之类的词语好不好？
卢老师，看到您的博客这几篇都是写我问的那些问题，今天自己看完都笑了好久，原来我还真有这么罗嗦呀。哈哈……
2010年12月7日。
今天到我的圈子里，晒东莞**家的衣服做了一个小宣传，感兴趣的人还挺多，都问质量怎么样，价格如何，能不能退换货，等等。
您说这个退换货原则要怎么样来界定？七天退换的话要怎么样描述既能让客户觉得合理，而我本身也不会陷入两难的境地？即客户退货给我，我又不能退货给上家，那就不好了。
价格我要怎么定呢？他家的货有三四十的，有五六十的，贵的八九十和一百多，按2.5和3倍的比例来定价吗？搞促销做活动，不但价格比原定的低，还要送小礼品，是送围巾还是挂鉓好呢？我想设定一个时间段，来光顾我店的客人，以及深圳本地介绍客人来买衣服的人，都送一条围巾。
2010年12月8日。我把创业班一位新同学的留言复制给菜鸟，供她参考。刚好这位同学之前做过华强地铁商城的店铺。
我今年20岁，过来深圳发展第三年了。现在有店铺在华强地铁商城，09年转让过来做服装，当时生意很差，比我读初中时第一次开铺头差得多，后来就偷偷地做了对不起房东的事，把店铺转租给我同学。明年2月我就得把店铺拿回来了，实在烦恼不知道该不该继续做下去。
之前我也不想转租，但是实在没有钱亏下去了。我现在**前面摆地摊，比做铺头的生意更好玩，而且还能赚一点钱，每天摆两个半个小时，就可以赚两三百。还搞了个服装网站，虽然接单很少，但有人开价七万五买断，我不干。
未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[189]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（7）：服装创业菜鸟，不要鸡冻要蛋定
2010年12月10日，菜鸟继续她的叙述。
这几天在忙装修淘宝店铺及采购货品，感觉时间很不够用，进展有点慢，一个人忙不过来，事情只能一件件的去做。
周末去深圳本地市场拿货，挑几款稍好点的衣服提升店面形象。再上些东莞**的毛衣。上海有两家，**的毛衣和一家做欧美风服装的，主要是尝试下，他们首批货满10件就能批，还可以提供其它没拿的款的图片，一件代发。做他们的货，都是下单后付款到支付宝，货到了我再确认付款。
上海**是专做毛衣的，批发价相对来说有点高，和他们副总谈了下，他说只能是这个价，如果我每款都能拿50件，就可以商量更优惠的价。
比如说他们吊牌价是118元的毛衣，我拿货价为60元，我没利润。如果说拿这些货来增加人气，以88元的特价卖，60元的进价是很难做的，得在40元以内我才划算。他们家毛衣的吊牌价都是108~158元的价位，而现在我所能享受到的批发价是50~67元。
今天就拿货价和他们谈了好久。因为昨天我在淘宝搜了这个牌子的货，淘宝一个三金冠店有推他们三个款，最高的标价108元，其他两款88元，销量还很不错。人家是淘宝大店，能卖得上这个价，其它的店标68~98元，多数标78元。
我在想，如果只加10块卖，甚至是只加8块卖，这样是否可行呢？这样没利润，七七八八算起来还得贴钱。
上海那两家的货都还没有付款。**的毛衣我看中了12款，但是我只想拿4款左右，码数及颜色配齐每款10件，一是看实物情况，二也是为了得到他的其它所有产品的图片。
上海另一家的，看中秋冬短裤4款，打底衫两款，外套三款，长裤三款，马甲一款，毛衣两款，因为尺码要一一核对，如果尺码合适，不是偏很大的话，也准备按他家最低拿货数来进，再获取其所有的无水印的产品图片。
其实我想要的是模特实拍，但是他们提供的照片全都是平拍。我不太希望店里挂的只是衣服的图片，衣服没有人穿在身上来展现，缺少灵魂，让客人没有购买欲望。（探秘：实在是没有好的模特图，用平拍图也可以的，但千万别将就着拍模特图。模特图处理不好，反而会把客人赶走。）
现在心里感觉踏实些的就是东莞**的货，零售价能是进货价的2.5~5倍，这样每件衣服我的空间不会给压缩到几块钱，十块钱。
（探秘：前面说到上海的货，没有钱赚，甚至有可能亏，只为凑数上货架，何苦呢？上货别太多，没有价格优势，到时卖不出去，压货了你就头痛。要做有钱赚的，至少不能亏的货——这个目标很多菜鸟都想，虽然不能人人如意，但也要努力实现。另外，东莞**公司的货，你也不要想像有那么大的利润空间。可以先上些货，量差不多就行，然后再尝试着做，因为你现在就想要很好的回报，还不能做到。）
我也知道，所以一直在为优势货源而苦恼。能提供网版的店我暂时还没有找到。
您说上海那两家的货没有优势，那我就先不进他们的货，重点还是在深圳本地来找，宁可上慢点，但稳妥些，对吗？也是想前期不亏，能把人气赚上来就算顺利了。
东门白马四五楼的货批发价都好高。是不是人家看我是新手，就故意报高价呢？要怎么样才能拿到稍稍合理的价格呢？（探秘：我的博客、书籍，以及服装类网站、论坛等都可以找到相关文章。）
搞这个网店，我都恨不得自己能多几个脑袋，多几只手，搞网页设计，搞摄影……
看到老师这么关心和帮助我，心里真的好感动，想偷懒都不敢的。（探秘：不要感动，不要鸡冻，要蛋定，我也只是抱着学习的目的跟大家交流。你一感动，一鸡冻，我就有鸭梨。因为时间有限，与很多博友都没能好好交流上，我在此说声抱歉，请博友们多多包涵！）
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[190]都什么时候了，业绩还那么差！
【案 例】2010年10月11日与山东某店主的交流。
我现在店里面卖的是风衣、毛衣（大款的那种）、牛仔裤，还有皮草。这个时候业绩还那么差是怎么回事呢？每天进店的顾客不多，进店试了也不问价格，扭头就走。打底的衣服也不好卖。都10月了，不应该是淡季？
是季节的问题，还是货源的问题，还是价位高了？现在14~24度之间，温度不算低，但也不像前一段时间那么热了。我打算搞搞活动，你说现在用什么样的形式搞呢？
货品定位一直都是22~28岁之间，春天做的比较OL，现在是休闲多一点，风衣就是江南布衣那种风格的，衫是韩版的多一些，裤子以烟灰色磨砂小腿裤为主；价位，风衣290 元左右，毛衫170元左右，裤子 169元左右，打底棉衫都是68元；中低价格，货的品质一般偏上。
还有一个重要的外在因素，就是修路，自打五一开始修，修到现在。守有点心慌了，现在天天看天气预报。还好，天气预报说明天降温。
我隔壁是一家三年的老店，这一段时间，我不行，她还能过得去，成交也不算低，好多都是看中我家的了，不买，回头又在他家买了。我现在上的货品就尽量和他家的错开。
顾客管理也是很头疼的，怎样才能让他们回来再买呢？流失了很多顾客，尽管我有会员制，下次来打八折，送小礼物等等，还有保持电话联系，但还是流失。
【综合点评】
1、修路，天气等或许是业绩差的原因之一，但绝不是业绩差的主要原因，看隔壁店就做得比该店主的好。该店主的货品组合，风格、价格等定位似乎都没有问题。那么，问题出在哪呢？
①、门面与陈列可能做得不好，因为每天进店的顾客不多。
②、货品本身可能也有问题。顾客进店试了衣服也不问价格，扭头就走，是不是款、色、码其中的一项不对路呢？
③、再检讨销售与服务。顾客看中了货品，不买，回头却在隔壁家买了。似乎货品对一部分人来说还是可以的，那是不是在顾客进到店内看衣服、或试衣服的中间，没有把握好时机给予专业的提示或意见呢？当顾客在试衣时，恰如其分的交流，或者给些搭配上的建议，往往会促进成交，甚至促进连带销售。
④、八折、送小礼物等都属于常规的手法，顾客对此不会有什么新鲜的感觉。回头客少，与货品、服务，还有会员制等都有关联。会员制很多店都在做，里面的条款不同，效果是迥然不同的。会员制不是简单的顾客资料收集，积分，打折，送小礼物，打电话，发短信等，会员规则制订得好，运用得好，就会成为很好的营销、促销手法。
2、其实不只是该店主的生意不好，很多店主的生意都不好，像隔壁店一样生意的只是少数。在其他环节做得不到位的情况下，天气和市场的影响就体现得更加明显了，这时候应以防守为主。冬天还没有开始就大搞促销，效果不明显，也不利于后面的销售，可谓是得不偿失。以选择适度的活动，促进货品的适度流动、更新为宜。
3、生意平淡，作为店主留在店铺太多时间没有意义。如抽得出时间就多走走，留意一下周边同行的生意，对照自己的生意，应该怎么做心里就会踏实很多了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[191]错上低档货造成生意滑坡，该怎么办？
【案 例】2010年9月26日与店主的交流。
我在江苏**市一个镇上的商业街顶了家门面，房租是每年4万。店面位于商业街的中间位置稍微往后一点，白天人流量一般，晚上则很热闹，因为晚上很多摆地摊的。这里的人群以工薪阶层为主，也有有钱的。商业街是个老街，服装散货店和专卖店都有，而且两者比例差不多。专卖店有海澜之家、以纯 、唐狮、李宁、红蜻蜓、安踏等等；散货店我看了一下卖女装的，有4家低档货，其它都是以中档为主。我想开女装店，做25~40岁年龄段的，以中档货为主，定价销售，价钱低于其它中档货的百分之十五，您觉得可行吗？或者您有什么更好的建议给我吗？
【综合点评】
1、做低档货的店铺，与外面的地摊竞争，地摊更有优势一些。估计做低档货的店铺，他的房租没有4万，也得有两三万，而摆地摊的人，半年或一年赚这个房租也过得去了。或许这也是商业街仅有4家店铺做低档货的原因吧。
2、做中档货，讲的是性价比。货品做出特色，价钱就没有必要比其它中档货低；如果货品没有特色，那也只能靠放低价格来做生意了。很多这样的情况，大家的货都没有特色，甚至类同，你价格低，别人比你更低，那么就造成了恶性竞争，两败俱伤。
【店主近况】2010年12月10日。
店开张两个月了，第一个月赚了点钱，第二月保本，现在是第三个月，我觉得连房租都卖不出了。我郁闷啊，找了好长时间的原因。
我这里有几家是做熟女装的，做30岁以上女人的生意。我做的是轻熟女装。其它几家是专卖店。我在杭州拿的货，现在我觉得大部分问题是出在货上，质量太差。自己店铺的定位是中档，我却拿了低档的货。第一个月开张的时候我倒是拿了一些中档的货。
现在最大的问题是店里堆了好多货，毛衣，裤子，还有几款棉衣，我该怎么处理呢？清货以什么名义清呢？店才开两个月，就开始搞活动，搞特价，是不是有影响呢？我想让营业员去摆摊清。或者老师给点建议，搞什么活动清货比较好？
还有，老师觉得我做**家的货怎么样？她的货我以前做过，觉得质量还可以。尤其是今天我跑了杭州的市场以后，觉得她家的价钱要比杭州低一点。杭州市场的货价钱是有点高，不过还是比上海要便宜多了。上海的炒货居多，以前不了解，现在了解了。
【探讨交流】
1、镇区不大，叫营业员摆地摊几天，很容易让人发觉自己店铺的货摆到地摊上。此外，衣服搬来弄去的，会造成破损，沾染尘污。探秘觉得，将货一次性的清给摆地摊的人，即使亏点钱也是值得的。
2、如果不清给摆地摊的人，那就在本店清，双蛋到了，正好可以搞活动，搞促销。质量差的货放在店里清，怎么样才能将负面影响降到最低呢？欢迎博友们各抒已见！
3、这样的衣服搞活动，搞特价，不要冠以“原价XXX，现价XXX”，否则会让人感觉到店的服装都很水。也不要太过于热情、主动推销，要恰如其分，要以低价格吸引客人自己去看。毕竟，做好中档货才是主要的。
4、绝大部分服装货品，杭州和上海要比广东这边贵。但每个店铺的情况都不一样，有的店铺就觉得在广州找不到适合自己的货，在上海或杭州打货能把生意做好。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[192]薄利未必多销，服装小店如何扭亏为盈？
【案 例】2010年9月21日与店主的交流。
我的零售店在辽宁一个二级城市，6月份开的。因为之前在深圳上过班，对当地及周边的服装市场了解一些，所以6月底去了趟深圳、虎门和广州，拿了几千元的货。拿回来发现码数小，样式不合这边的大众风格，所以最近两个月都是去沈阳五爱拿货。但还是有问题存在，即批发价偏高，容易撞款。
我的店不是在居民购物的集中区，而是在所谓的女人街，周边有当地消费最高的菜市场、超市、商场，还有小学和居民楼等；不到150米的长度，这条街开服装店、发廊、玩具店、摄影店的都有；女装的定位高低不一，有标价上千的店，还有几十元的外贸店。我的店定位在30~50岁的中年女性，价位最高不超过300元。平均每天进店看衣服的人不超过100个。
店开了快4个月，每个月都亏得比较多，将近每月总开支的一半。现在纠结的是，再去南方找货源，还是继续就近拿货薄利多销？
我的想法是，首先，货品的质量要好，不好的东西影响了自己的信誉，没有回头客，也开不起价。我现在每次拿货，一个款尺码加颜色最多不到6件，款式更新快，固定10天左右拿一次货。
但是远处的货源我担心每次不自己去的话，衣服的风格和质量没办法保证，我之前上过网批的当。但长途采购，又想款式更新快，去的次数多了，恐怕车马费都吃不消。
【综合点评】
1、像服装的远距离采购与就近采购的优缺点，以及解决其中难题的建议，在《服装旺店的秘密》中有好几个章节讲到。有类似困惑的店主可参考阅读《旺店》在博客的连载文章。在此不再重复叙述。
2、像深圳、虎门、广州等地，也有很多货品是适合北方地区销售的。可能是自己的原因，上货的经验欠缺，没有注意到码数和款式风格等细节，但不能因此而否定南方的货不行。
3、就近拿货薄利多销也是可以的，可与远距离采购结合起来。但货品的风格要保持相对一致。经营起来，如果那一种渠道有优势，进货的份量再增加。
4、有一个问题，薄利未必能多销，因为就近采购容易撞款，店铺之间的货品相互类同都没有特色了。中档偏低的店铺能做到货品有特色，性价比高，既有一定的利润空间，也能走量，是最好的。
5、要达到第4点的要求，可以考虑：第一，可与南方的合适的供应商建立合作关系，不必要经常跑来跑去；第二，做南方的外贸货，很多北方的店主这么做，赚到不少钱；第三，继续选择网批，选择阿里巴巴、酷有拿货网，甚至淘宝网等平台，但要采用支付宝担保交易。
6、开业近四个月，由于货品的原因，再加上中间的淡季，生意不好当属正常。店铺的位置不错，稍做调整，用心经营会有很大的提升空间。所以，接着再多花些心思是值得的。
7、店主关于货品质量好的说法，应该是包含货品的品质、款式和版型等众多元素，而不应该单单指车工好、布料百撕不破那种。服装有流行性，现在更多的人不喜欢一件衣服穿太长的时间。当然，中老年装穿的时间会偏长一些。店主应根据自己的消费群体有所侧重。
8、网批平台上的一些商家，还有一些网批独立站，一个使坏，影响零售店主的不只是这个网批商家，大多数会影响到零售店主对网批平台，甚至网批模式的信任。反过来，对零售店主来说，网批和实体都一样，有良有莠，不要因为一次两次的不良交易影响到对网批的信心。毕竟也是有不少店通过网批获益。关键还是通过提高自己的网上选货能力，采取安全可靠的交易方式。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
我是一只菜菜鸟?服装创业版
服装探秘 原创
有时候我觉得自己是一只菜鸟
想要玩穿越却怎么总是蛋疼
有木有一天我开爽了直通车成为菜菜鸟的榜样
我卖上了衣服才发现自己一发不可收拾
每次到非常艰难的决定我想拼爹却总是伤不起
杯具悲催你妹神马都是浮云
2012会怎么有爆版就不用买船票
散货贴牌不是一种传说我在服装创业路上要hold住
我是一只菜菜鸟
想郭美美卢美美呀却喵了个咪
我寻寻觅觅寻寻觅觅一个时尚农民的梦想
至于你信不信反正我是信了
所有知道我的名字的人啊都知道我恨爹不成刚
2011完了还是要赚钱路上一起走
当我尝尽电商坑爹当你决定为了你的实体裸奔
地摊生命奇迹与淘宝神话传说哪一个更给力
[193]跳出单店经营的模式，1.5万元服装创业也轻松
【案 例】
想做服装大概有半年了，可是不想轻易去做。一直都对服装感兴趣，以前每次买衣服都会在意其面料、成分，现在对衣服的质量、做工、面料等都有一定的了解。当自己想做这行时，却发现并不是有兴趣就能去做的，首先家里人都不支持，说做服装生意竞争太大，很难做。还有就是没什么钱，不敢贸然入市。
我本人现在广州，有个弟弟在南宁的高校就读，前阵子叫他帮调查学校附近的情况。他说学校的一个后门那里有一条街，以小吃店、小饭店为主，做服装的门面很少，不知道能不能做？
很小的店，月租700元，无需转让费。本人现在只有1.5万，我不知道这钱够不够开支？做广州沙河或十三行的货可能钱不够，经过考察，认为广大和昌岗路的尾货比较适合。
1.5万不能够支撑一个几平米的小店，是不是做地摊更合适？可是很担心，服装店到处都是，现在的大学生都很潮的，爱到专卖店去购物，小店都没什么人光顾，何况地摊。
都花了一两个月的时间跑批发市场，但没有找到合适的店面。如果就这样放弃的，继续找工作的话，就觉得这两个月的时间白费了，想想多不值得。人家说好的位置是生意成功的保证，现在自己真是进退两难，我到底该如何是好？
【综合点评】
1、也有不少大学生会到小店或地摊购买服装。
2、沙河和十三行的货，也是适合做小店，或摆地摊的。广大和昌岗路，可以淘到性价比较高的货。
3、其实继续找工作，上班，这两个月的时间也不会白费。工作之余，仍可继续了解服装经营知识，考察服装市场，同时也可以积累资金。这些都是为以后做服装打基础，做准备。
4、可能的话，工作之余在广州这边淘些货，发回南宁那边小本经营。这样的模式，在珠三角一带，至少数千人这么做。
5、学校后门那个店铺，如果不做，那就从地摊做起；如果做，就要跳出单店经营的模式。单靠那个店铺，是个未知数。当然，摆地摊也可以做连锁。
6、服装创业培训班有位同学在高校区做地摊连锁，招募在校大学生做为下线到各个高校摆地摊。她这种跳出单店经营的模式，投资只有一万多元。
7、1.5万元，无论是单个地摊，连锁地摊，还是店铺+连锁地摊，都够。关键点首先是心态要好，做好亏了钱亏再重新打工的准备；其次是要从小做起，精打细算；最后是上货要看准来，货品快进快出。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[194]天气不行，多好的销售手法也不太管用[服装创业信箱（74）]
【案 例】2010年9月13日与店主的交流。
我第一次做服装。有朋友开羽绒服专卖店，今年我也准备做。我在**市，这里的消费水平尚可，店铺位于最好的路段和二类路段的拐弯处，人流量也有。
本来打算先做一个月的秋装散货，10月初上羽绒服，但是今年天气一直很热，请的营业员也不是特别能说会道的那种，秋装没怎么动。我心里很着急，也不敢拿货太多，怕压货。
我那朋友现在开始做旧款特卖，生意倒反不错，而且卖不掉的可以全退给厂家。我则怕旧款特卖时间做长了，影响新款的销售，所以我有点拿不定主意，主要是第一次做服装，就更不知道怎么处理好了。
开业三天，连房租都不够，我感觉都对不起这个地段了，极度发愁中……
【综合点评】
1、探秘这样理解店主的意思，他朋友九月份做旧款羽绒服特卖，十月份开始上羽绒服新款做专卖。那么，既然朋友可以先做旧款，后做新款，为什么店主不可以呢？
2、朋友有好的模式可以借鉴，新手却想走不寻常路，可惜选择错误了。选做秋装一个月绝对是个错误。
①、现在的秋天，甚至冬天，都不能按日历来走，而是要按实际天气来走。在全球气侯变暖、变异、天气很不稳定的情况下，就不能确保九月份一定是“秋天”了。
②、刚开的店做秋装，别说把货铺满店铺，怎么说也要把货铺得差不多吧。秋装的时间短，那货很快就变成压货了，要么下架留到明年卖，要么清货。新款没卖多少天就清货肯定影响店铺的形象，这个跟他朋友先做旧款特卖，后做新款专卖是完全不同的两回事。如果暂时不下架，也不清货，到了十月初跟羽绒服混在一起卖，既占用了货架，也影响了店铺的整体形象。
③、做服装最怕陷入这样的一个怪圈：现货走不动，上货怕压货，不能常上新款，客人越来越少。九月天气还很热，店主即使上货也没有多大用。现在既然已经做了，要么就这样贴钱守着，守到羽绒服上架，要么就羽绒服上架前几天大甩卖，清完了事。不过，守到羽绒服上架，秋装也还是要想办法处理的。
3、朋友做旧款特卖生意不错，店主复制、借鉴走这个模式是可行的。要注意的是，朋友做得好，会有一些经验类的东西，以及操作上的一些细节，店主就未必有，比如说店主家营业员的水平就不是很好。所以，复制不能是简单的复制，经验的东西要多学习，细节的东西要多留意，自己也要在实践中不断地摸索，积累。
4、说一个故事。有一位上海的加盟商问杭州一羽绒服品牌的副总：“我们按公司的要求来订货，量比去年增加了，我们非常有压力，想请教一下，有什么好的销售办法呢？”
副总说：“说句实在话，不蒙人，最主要还是看天气，天气不行，多好的销售办法意义也不是很大。”
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[194]天气不行，多好的销售手法也不太管用[服装创业信箱（74）]
【案 例】2010年9月13日与店主的交流。
我第一次做服装。有朋友开羽绒服专卖店，今年我也准备做。我在**市，这里的消费水平尚可，店铺位于最好的路段和二类路段的拐弯处，人流量也有。
本来打算先做一个月的秋装散货，10月初上羽绒服，但是今年天气一直很热，请的营业员也不是特别能说会道的那种，秋装没怎么动。我心里很着急，也不敢拿货太多，怕压货。
我那朋友现在开始做旧款特卖，生意倒反不错，而且卖不掉的可以全退给厂家。我则怕旧款特卖时间做长了，影响新款的销售，所以我有点拿不定主意，主要是第一次做服装，就更不知道怎么处理好了。
开业三天，连房租都不够，我感觉都对不起这个地段了，极度发愁中……
【综合点评】
1、探秘这样理解店主的意思，他朋友九月份做旧款羽绒服特卖，十月份开始上羽绒服新款做专卖。那么，既然朋友可以先做旧款，后做新款，为什么店主不可以呢？
2、朋友有好的模式可以借鉴，新手却想走不寻常路，可惜选择错误了。选做秋装一个月绝对是个错误。
①、现在的秋天，甚至冬天，都不能按日历来走，而是要按实际天气来走。在全球气侯变暖、变异、天气很不稳定的情况下，就不能确保九月份一定是“秋天”了。
②、刚开的店做秋装，别说把货铺满店铺，怎么说也要把货铺得差不多吧。秋装的时间短，那货很快就变成压货了，要么下架留到明年卖，要么清货。新款没卖多少天就清货肯定影响店铺的形象，这个跟他朋友先做旧款特卖，后做新款专卖是完全不同的两回事。如果暂时不下架，也不清货，到了十月初跟羽绒服混在一起卖，既占用了货架，也影响了店铺的整体形象。
③、做服装最怕陷入这样的一个怪圈：现货走不动，上货怕压货，不能常上新款，客人越来越少。九月天气还很热，店主即使上货也没有多大用。现在既然已经做了，要么就这样贴钱守着，守到羽绒服上架，要么就羽绒服上架前几天大甩卖，清完了事。不过，守到羽绒服上架，秋装也还是要想办法处理的。
3、朋友做旧款特卖生意不错，店主复制、借鉴走这个模式是可行的。要注意的是，朋友做得好，会有一些经验类的东西，以及操作上的一些细节，店主就未必有，比如说店主家营业员的水平就不是很好。所以，复制不能是简单的复制，经验的东西要多学习，细节的东西要多留意，自己也要在实践中不断地摸索，积累。
4、说一个故事。有一位上海的加盟商问杭州一羽绒服品牌的副总：“我们按公司的要求来订货，量比去年增加了，我们非常有压力，想请教一下，有什么好的销售办法呢？”
副总说：“说句实在话，不蒙人，最主要还是看天气，天气不行，多好的销售办法意义也不是很大。”
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[195]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（15）：我的服装创业梦想是否该坚持下去？
我的服装创业梦想是否该坚持下去？各位博友，读完这篇博文之后，你是否能给真实故事中真实的她一些实质性的建议呢？我试图想说服她暂时放弃梦想，先不要服装创业。可是，我说服不了她。反而她说服了我。下面，请听她的叙述。
我先后在广州两家不同行业的公司做了四年的外贸业务跟单，都不是服装行业。我一直热爱服装，但是之前都没有坚持去找机会进入这个行业。倒是去年业余时间摆了两个月的地摊，感觉还不错。
去年底因为有了宝宝就辞职了。当时决定生完宝宝后着手服装创业。现在宝宝快5个月大了。两个月前，无意间在阿里发现你的博客，博客给了我莫大的鼓舞和信心，于是决定了要一走到底地服装创业。因为孩子太小，实在走不开，所以今年（2010年）无法参加你的培训班。遗憾中，只好在家一边照顾宝宝，一边抽空上网了解信息，并跑跑服装批发市场，准备明年（2011年）春节后从春夏装着手。
正是兴致勃勃的时候，老公的一个同学兼好友找我们，想叫我们俩去他的电子厂上班。他是老板之一，厂是做外销的电子产品，现在算是正处于企业迅猛成长的初期，产品供不应求，各方面在扩展，也急需人手，希望我去负责网络外销平台这一块。当然，给我们俩的待遇也算是优厚的。
老公很心动，我几乎也被他说动了。列举一下心动的理由：
1、主要是待遇优厚。鉴于我们有了宝宝，而且我的创业未见端倪，这些年虽挣得不少但积蓄少，还有两家的家庭负担蛮重的。
2、他说我应该再把英文利用起来。我的英文还不错，只是这一年没用丢了好多词，去他的工厂做海外市场正好可以积累更多海外营销的经验，这样以后我就算还想做服装，应用起来会得心应手。
老公其实一直蛮支持我做服装的，不过这次他说的很现实，因为我们一大家人开支确实不小。
尽管这样，我心里还是犹豫，昨天晚上一个人想了很久才睡着，最终觉得还是不该丢弃自己热爱的东西。今天一早，我就跑去服装批发市场。虽然我备上了拉车和大布袋，因为元月9日就要回老家过年了，所以还是准备只踩点不采购的。结果，一到批发市场看见那些漂亮的衣服就很兴奋，脑子里立马出来了个念头：不去电子厂上班，要做服装。
虽然我一再告诫自己不能冲动，但还是越逛越有劲，实在忍不住拿了三百多块钱的货。——这样，我反而更加坚定了要做服装的念头。
我现在的想法是：
首先我不喜欢电子产品，面对它们我一定没有面对服装的那种热情。面对产品没有热情，就又回到了以前的我。一两年之后，我又得后悔因为图了眼前的利益而没有坚持自己的梦想。也许朋友的产品是高利润的，而服装行业竞争激烈，可是哪个行业不是有人欢喜有人忧呢？事在人为。
第二，待遇好的确是个诱饵，能缓解我们目前的财政危机，可是在梦想面前，这是否又是一个借口呢？
第三，如果进电子厂做，那就得一心一意做好厂里的产品，不可能也不能同时兼做服装，否则如何对得起朋友提供的这份待遇。
第四，网络平台营销经验方面，我需要特意花上时间在别的产品上去试验和积累吗？为什么不将这份时间在自己喜欢的服装行业里摸索呢？
第五，我本身喜欢英文，虽说现在没用，但我心里把它当作是一种跟外国人打交道的语言工具，肯定不会丢弃的。做外贸的人非得要一直做外贸吗？说实话，我并不是很喜欢和有很大文化差异的外国人做生意，彼此融入不了真感情。而话又说回来，如果我以后能做上服装的外贸，岂不是更好？
探秘：像她这样的情况和心态，很多人都有。纠结啊~各位博友，她的服装创业梦想是否该坚持下去呢？很期待你的高见喔......未完待续。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[196]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（16）：菜鸟服装创业的思路：淘宝+网批+地摊
接昨天的博文，继续她的叙述。
我的顾虑是：
1、对服装还没有真正涉足，不可避免的要花上时间、精力，还有大洋去交入行的学费。创业要付出代价，虽然对自己的未来有信心，但想着要家人陪着一起在创业路上颠簸，有些于心不忍。
2、如果我不去电子厂，老公也就去不成了，等于拉他下水。而且也有些对不住他的老同学，比竟人家看得起咱。
3、因为要照顾宝宝，做服装不能全力以赴。可是如果去上班，照顾宝宝更成问题。
2011年元月1日，我和老公去了他同学的厂。可以无论如何，我还是下不了决心到厂里上班，内心总是有个声音叫自己坚持去做服装。虽然做服装的前景不明朗，也有顾虑，但我始终很有信心。
从厂回家的路上，我都在观察街道上跟服装有关的场景，也不停地思索销售服装的点子。其实我自己的胆子比较大，想到什么就要马上去做，自认为情商还可以。
目前，我对做服装的思路是：淘宝+网批+地摊。淘宝店之前卖的是包，已经上四钻了，想重新调整，想做尾货。地摊方面，打算动员老家有兴趣的亲人朋友开展。大家觉得怎么样？
她的叙述结束了。我试图说服她暂时放弃做服装的梦想，建议她去上班。如果没有小孩，创业还好说，毕竟家庭责任得放在第一位，服装真的不那么好做，生意是有风险的，我这么认为。
她不这么认为。她说去电子厂那边上班，总觉得几年后又得重新来考虑服装创业，等不起。她觉得网批的市场前景不错，想发展一些外省的卖家，比如说做地摊的，或者一些拿货不方便的实体店。
过几天，她还打算去中越边境考察市场。
我很直接地问她：“万一做不起来怎么办？”
她竟然说：“我一直认为能做得起来啊！”
我继续压迫式地问她：“凭什么？万一做不起来，你想过没有？”
呵呵，可能这就是朋友说我倔强的原因吧。我觉得没有万一，任何事情都有原因可循，有经验可总结。也许是我做事一向比较顺利，或者是对挫折并不那么敏感，愈苦愈清醒。07年我和朋友一起在家做SOHO（家居办公，大多指那些自由职业者），做饰品外贸，那会找厂经常凌晨一点才回到家，但是觉得很开心。
其实我并不想投入太多的资金，目前也不打算开实体店。这些天和家人在谈论这个问题，也感受到我可能太随性了，很在乎自己内心的感觉。不过，家里人还是支持的，老公说由我自己决定。我仅有的一点压力来源于孩子，不过，我觉得有了这宝宝后，自己的干劲更大了。
——她这么回答。
我好像被她说服了。各位博友，你被她说服了吗？你有没有更好的建议给到她呢？比如说她应该怎么去做，应该注意些什么等等。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[197]儿童城里做成人装，先品牌后散货最后关门
【案 例】2010年8月31日与店主的交流。
我进的新商场，取名儿童城，共有四层楼，一层连接商业街，有童装和几家成人装；二楼分A区和B区，A区是玩具和婴用品店，B区有几家孕婴店，其余的就是几家女装店，包括我的女装店；三楼是专卖小童和中童的，大部分是品牌店，四楼是健身场和照相馆。
商场的人气特别差，平时来人大多是买小孩的东西，或者是带小孩来玩“免费淘气堡”的。女装这块的生意极其差，只有像五一、十一等节日时好两天，平时都不行。
我的店面转过来是3W1，铺货3W，做了快一年了，只回来了1W现金。刚开始进的品牌货，4.5折，回来根本卖不出价。一打听别家也先是品牌，不多久都改成散货了，我也一样。顾客讨价还价，我的利润非常之低。
商场为了提升人气，招了一个大老板卖“森马”，在二楼开了个旗舰店。我的合同今年12月15日到期，现在好多店在转让，我不知接下来是该继续还是只做完今年就终止？马上秋款要上市了，不进货没东西卖，进货明年若不做了货该咋办？真是让人纠结。
【综合点评】
1、做服装成行成市很重要，这是市场的普遍现象。当然也有特例，就看你愿不愿意冒险去做这个特例，把握住那微乎其微的成功机率。
2、新商场定位不准，人气不足，使不少店家成为其牺牲品。新商场不要求做品牌专卖的话，建议先做散货，待商场人气上来之后，根据实际情况再做调整。那时做散货觉得竞争无明显优势，再考虑找定位相符，货品有特色的品牌来做。这一招，保险，管用。
3、顾客大多数都很精明，店铺越没生意，讨价还价就越带劲。顾客凭什么知道店铺有无生意？他们看人气，看店主或者是营业员的脸部表情和动作，等等。生意好的店铺，营业员精神状态好，自信，大部分顾客即使想讲价也会有些许底气不足。你觉得呢？
4、店主的选择：
①、店铺转让，不做秋装了。夏装清货，或者是带货转让。
②、期待森马带来好的人气。一个森马估计很难立马见效，商场需要多引进几个能带来人气的牌子，但这需要时间。店主若耗不起，就先观望三个月，上些秋装，上些冬装，不要一下子上太多，边做边上货，先把这几个月经营好。不行了，合同到期就终止，决定不做之前就清货；如果可以，再继续做。
【后续跟进】2010年12月15日。
店主：今天到期，商场规划照旧，我觉得没有再做下去的必要了。希望以后有合适的市场再考虑。
现在入商场的都是大客户，像做森马、特步的。不过人气还是没有做起来。商场的定位还是比较杂，搞美容的，卖奶粉的；婴儿服装的较多；楼上既有搞摄影的，也有卖童装的，还有西餐厅。做美容和买小孩用品的人多。四楼还有个给宝宝洗澡的，做胎毛笔的生意火爆。
在这个商场做成人服装市场真是太有限了，因为紧挨着一楼出口处就是步行街，隔了一墙就真的是天壤之别，也就是常说的“一步差三市”。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[198]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（8）：菜鸟的淘宝两次违规下架，一次被封店铺
2010年12月27日。菜鸟在菜鸟的道路上继续菜鸟式的努力奋斗。
这段时间进展及收获还好，只是给淘宝规则搞晕了头，两次违规下架通知，一次封店铺。今天，所有店铺的东西全部下架，调整修改。
最为头痛的是服装拍摄，还有大量的文字描述和测量工作。准备重新买相机，考虑是不是要买一个入门级单反。也许数码相机上1200W像素的应该也能行，觉得重点应该是灯光的问题。看了下佳能550D和尼康D90，550D便宜两千块。拍摄设备方面的投入，最高预算想控制在7000元左右。我现在的数码相机是05年买的，才800W像素，不行。
终于找到新白马做网版的店，那一层有很多家，但是能做的也就很少很少。好多是炒货的，定价好高。我只看中了两家，其中一家是看中他的款式，但是价格定得太高了。有些做低端货的，就好便宜了，像雪纺拿货才10多块、20多块。
我拿的都是中端的多。那些货，质地看上去还不错，毛衣拿货价基本上在60~90元的价位，外套就100多到400多不等了。我拿货最高价的是200多的外套，只拿一件，很快就给一亲戚买走了。
现在定价基本上翻倍定，有些zara的毛衣比如说69元来货，质地手感感觉还不错，定128元，搞个活动就108元成交。
有些款看着很漂亮，当时因为赶时间，所以没有细摸，拿回来发现毛线太硬，有些粗糙，不敢卖。还有那种很亮闪的打底衫，看着真的很好，试拿了一件，表妹买了后试穿，反馈说有点扎皮肤，所以这一款打底衫也不准备再卖了。
有些很不错的打底裤就定得低了，基本是拿货价加上30块钱左右。
上周看中一件很漂亮的毛衣外套，拿货价就90块了，实体零售店卖180元,原本是想标148元,可是一搜网上，这件Ｈ＆Ｍ的外套定价都是在108~129元这个价位。
现在主要还是不太熟悉淘宝的操作，所以还在摸索中，很多时间都放在这块。面料和产品的特性也不熟悉，以后也要加强这一块的学习。
有人告诉我吊牌和唛要四毛一副，还得3000副起做。还有环保手提袋，要不要做一些呢？如果是不超过两块的话，就做一些，打上自己的广告和网址。（探秘：吊牌和唛的价钱，看具体的要求，比如说纸质、数量、多少色，等等，在网上一搜就可以找到很多厂家，大都是很小的厂家。其实袋子不必考虑过早）
你觉得香港的货怎么样？（探秘：香港也有很多好货，但香港也有很多的货是这边过去的。其实货好就行，不必计较是不是香港货。）在阿里上看中了一家香港的货，前天定了五款（件）看样，感觉质地很不错，还挺精致的。
朋友们还是很支持我做服装，都建议我开个实体店，因为看我选衣的风格和搭配，她们都说如果是实体店的话，成交应该会很不错。但是我想一步步来，先专心把淘宝做好。
每天给人催着要买衣服的感觉还真不错，但都是朋友们赏光而已。
开淘宝店这个工程真的好辛苦，比上班辛苦多了。主要是很多东西我还搞不透，弄不明白，尤其是photoshop，现在是迫切要学习。
做起来了，到深圳的房网论坛上做软文推广。
(未完待续)
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[199]价格实惠非价格低廉，单款有量难有价
【案 例】2010年8月27日与网友的交流。
我有一位朋友在**市，他做外围卖场（就是在商场门口租摊的那种，好点的位置租金要500元/天左右）。我想从广东这边拿些库存服装去**市卖，可行吗？我目前知道的库存服装批发市场有昌岗路和石井，深圳那边还没有去过。像广州新塘那边，我可以通过朋友关系到几家工厂直接拿牛仔尾货，每个款好几百条的，每条8~10元钱。
大概情况就是这样，我应该怎么操作呢？
【综合点评】
1、在广东拿库存服装到别的地方卖，在商场门口卖，有很多人这样做，模式没什么特别之处，关键是看操作，看细节。
2、在商场门口卖，卖的是性价比，卖的是量。进货价低固然很重要，但并不是越低越好；库存尾货可以做，但不是所有的库存尾货都可以做。有瑕疵的、尺码特殊的、颜色太土的、花色过迟的货，便宜也动不了。
3、低价进低价出，适合做阶段性的清货，比如说选择转季、节假日等时段来进行。如果一年从头到尾靠低价走量来清货会很吃力，甚至做不下去。首先，一天500元的租金不少；第二，货品长期稳定供应有难度；第三，单一货品固定地点销售很难长期走量，货品品类的丰富亦有难度；第四，如果该区域消费者以周边人群为主，流动性不大，长期清货会呈现疲劳之态。
4、低价进高利润出，不是指低价进高价出。做商场外围卖场，卖高价产品可能性不大，但做暴利产品倒反是有可能——这句话我只能点到为止，大家各自体会。某些非服装类产品这样操作有暴利，服装这样操作难有暴利，所说的高利润，仅是相对于低价进低价出而已。
①、逛商场的人，相当一部分还是舍得花钱买好货的。如果外围卖场的货好，而价格比商场内实惠得多，他们大都不会拒绝。价格实惠不等于价格低廉。
②、只要货好就会有市场。那牛仔尾货，8~10元一条，每款还得好几百条，单款有量很难有价，再说常常弄这些便宜尾货，很难保证品质的稳定性；可以尝试去库存尾货市场淘货，常常能淘到一些价格低的中高档好货，能卖得上价钱，淘货的次数多了，路就顺了。
③、有成功的案例，在广州沙河、十三行淘新款，到商场或超市的门口摆摊，比做库存货更赚钱。货好，能卖得上价钱，一年中选择几个好的时间段销售，这些时间段里每个月能赚纯利一万多。
④、当然，案例只能借鉴，切勿盲目复制。影响服装生意的因素太多，要结合店铺周边市场的实际情况，选择自己的盈利模式。
5、探秘的意思是，案例中的网友可以按照他的思路去操作，但要注意操作中的一些细节。他也可以拓展思路，将其他模式纳入自己的考虑范围。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[200]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（9）：服装创业实实在在地做，先不要太多太杂
***淘宝店卖的是不是原单？我在东门看了一家店跟这家淘宝店一样的名字，他们做批发的，都是杂志版，老板是我刚混熟的潮洲妹的朋友，但是她家的东西不便宜，说是原单货。（探秘：绝大部分人说是自己的货全是原单，其实没多少实话。你拿货看适不适合自己，能不能卖得出价钱就行了）
她家的款适合18~25岁的年龄，zara的有两款毛衣还适合我的风格，手感相对来说还过得去。其他那些款虽然特别的时尚，也很显气质，但掉毛。我挑了一些款试做做。
这家的杂志款定价有点棘手，网上搜了下看中的一些款，能搜到很多种价格（探秘：价格参考即可，不必做到最低。卖的不仅仅是服装）。其它的款在网上则很难找得到一模一样的。批发商说他们的客户以是实体店居多，因为他们能卖得上价，而且一些内地客户是直接打他们的标和吊牌（探秘：客户贴自己的牌）在商场卖的。
一个老乡是卖精仿LV包的，上周就拿了他几个图片放上去，今天一早就收到淘宝通知说违规了。本是想搭配衣服卖的。
还看中了两款晚礼服的包包，特别的漂亮，想拿着配衣服，如果不打牌子，就说时尚包包，这样应该不会给违规了吧？
只要货源能有优质的渠道，想想应该能做起来，因为上班族的朋友太多了，我的品味，信任感和诚信度是她们都很认可的，所以现在挑选货品还是很讲究的，宁可少点也得精致些，宁可前期自己空间稍压缩下，也要把信誉做起来。
在研究凡客的服务，看看他所提倡的“退换”我能否在深圳本地试行，比如说两天内觉得不满意，同意退货；本地实施货到付款（其它地方不做）等等。
2011年1月3日。
12月31日和元旦这两天，两个朋友买了差不多1000元的衣服。光做熟人的生意不行，还得努力寻找价格有优势、又显档次能卖得上价的衣服。
东门那边如果仔细淘的话，中档的货我觉得可以做做。有一家的货不错，但我一直没拿，因为她们不支持我拍照片，她们只批给实体店。
找货的时候碰到一个做中低档批发的大姐，她特别的热情。她一眼就知道我是新手，但她能告诉我一些关于在白马拿货要留意到的情况。她还介绍我去她的亲戚家拿货。她亲戚家，一些款很对我的口味，价格相对来说还算实在，也支持我拍照，有一次去她那拍照及补货，她都把清货的羽绒服让我拿一件回来做样衣试试看能否卖。
这家的毛衣拿货价都在69~93元之间，有时她会少一两块给我；她到了新款都会通知我；她库存较多的款也会问我能卖不，价格非常的优惠。
（探秘：你厉害，做生意还是得先做人呐。）其实做人最重要。在我不懂行的时候，想实实在在的挑两到三家好沟通的上家来合作，先不要做得太多太杂。如果能和最初的这两三家合作愉快，她们都会慢慢的告诉你她朋友或老乡有什么样的货源。
后来这家告诉我，她的货都有给谁炒到南油的世纪广场去，每天还帮她卖几十件，批发价比她高出20~30元。
元旦我还是花了血本更换了相机，尼康D90。乐了一整天。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）