[223]“找的人再好也不如自己看店”，你觉得呢？[服装创业信箱（91）]
【案 例】2011年1月29日与店主的交流。
我有个小店，经营一般，原因有两点：一是我没时间去看店；二是找不到比较有特色的货，大家的货都差不多，我也加不上价去。
现在这个店一个月不如一个月，我在某公司上班，平常没时间看店，也就周末有点空。找的人再好也不如自已看店。
货源方面，我们这边的三四个店差不多都是在一个大市场拿货，开始打算自已再开辟一个新的拿货点，后来也是没信心了。公司的工作不能耽误，所以也一直还是在这个市场拿货。
我现在不知怎么办好？
【综合点评】
1、有些街铺不适合做一二线品牌，或个人投资不适合做一二线品牌。而做大路货上货又累，货难有特色，管理又跟不上，怎么办？——这是不少店主感到困惑的问题。
2、可以考虑小品牌加盟。小品牌是相对于大品牌而言，最近的博文说到好几次了。常碰到这样的情况，品牌商在烦恼货品的销路，下家为找不到好的上家而痛苦。这又何解呢？
3、可先在网上搜索，然后抽时间出来实地考察。网上服装加盟的骗子太多了，多学习一些防骗方法。也可直接到一二级批发市场及周边的写字楼找，多走多问。平时进货和店铺管理没时间的人，就会多费些心思找小品牌了。
4、平时自己多逛逛街，看看别人店的牌子，觉得好就查看吊牌找地址。也可将自己的想法告诉朋友，通过朋友来获取更多的信息。
5、2011年1月31日那篇博文也简单的讲了怎么样找小品牌，博文讲到的培训班的同学，其中一位就是找到了小品牌，之后的营业额上了一个新台阶，毛利率也提高了。她看到同一商厦有商户做小品牌，生意很好。她就打听到这个牌子是虎门的，并认定虎门有这样的小品牌绝不会是一家两家这么少，于是通过来虎门上货的机会去找，找了几次就找到了。
6、想做小品牌加盟的店家多得是。个人认为职业网批通过组货贴牌从批发做起，逐步发展为招募加盟代理，是一条路子，是一个商机。没有读过“服装中小企业的新通路——从网批到品牌”的朋友可以去阅读一下。不过，做网批去组货，也就是买手的角色，要求有专业的水准了。
7、这位店主说的“找的人再好也不如自已看店”，我并不认同。她找的人可能水平有限。我确实听到过数十个店主反映，说自己在店里的时候销售额就很好，自己不在店的时候销售额就下降了很多。但真正生意做得好的店老板，又有多少人是自己看店呢？何况，这位店主不能自己看店是既成事实，找一位有经验的店员，平时与店员多加强进销方面的沟通即可。
8、不是定价销售的店铺，很多店主反映说店员会在买卖中拿一点。不过，这些店主大部分都觉得“没办法”、“可以理解”、“行情都这样”、“生意过得去就行了”等等。你觉得呢？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[224]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（22）：厂家直销、一手货源、外贸尾单是怎么来的？[揭秘服装赚钱的门道（153）]
2011年2月15日。在老家过年的西红柿昨晚刚回到广州，今天就找我聊天了。
年前，她跟一位电商达人聊到开淘宝店做童装的事，人家建议他做贴牌。这时候，她仍然想先把网批做好。
西红柿说：“两条腿走路的话资金方面压力很大，专业的淘宝人才不好找，自己没那么多精力，况且淘宝的运作是我的专长。”
春节前为了拿到阿里优质推荐商资格，西红柿在阿里上面放了几十款衣服，大年初四有人看了就等不及的给她打电话要订货。今天我的旺旺不在线，也有一个人发短信要拿货。
网批与网零相比，西红柿觉得在不做任何营销的情况下网批比淘宝相对好做些。不过，西红柿是作好多手准备的。她在挖做淘宝的人，如果挖到人了就申请商城，如果挖不到就自己先弄网批。
那位电商达人有强大的资金做后盾，而且真的把淘宝作为自己的一个事业。而西红柿只是用有限的资金、时间和精力努力地把童装做得更好，除了她自己，还需要有一个好的团队来协助。所以西红柿个人不祈求短期内能够赚多少钱，而是想用有限的资金能够走多远多久。
做网批，她准备这样做：一部分强调原单，对所有客户开放；另一部分将同样的商品换标，只针对实体客户和有实力的网店（不得低于制定的零售价）。
西红柿在考虑三月份租在朋友的服装厂租一间办公室、一个仓库和员工宿舍，等做起量就直接在厂里下单。如果有客人要求考察，就直接带到厂里。“厂家直销”，“一手货源”，或“厂里接外单的尾单”等，可以提高信任度。
过年期间，她的小店铺没有营业。初六开始营业，店员看店。年后的生意和一月份没得比，一个在天一个在地。这个冬天的货备得还可以，没压什么货，剩下的都是一两件断码的，所以西红柿不考虑二月要做多少营业额。
年前，西红柿碰到一韩版品牌春秋装清货，平时三五折拿货的清货是两折。她囤了两万多元这样的货。西红柿认为今年物价肯定还要涨，服装更是要涨。就算是拿这批货做网批，和品牌商一样批三五折，对于批发的行情来说，这个利润空间也不小了。
西红柿回南宁过年，发现南宁变化真的太大了。她说如果条件成熟的话，会考虑在南宁开间专卖店，做自己的贴牌品牌。用西红柿的话说，她半年上手，但要真正弄懂专业的东西需要三年，要游刃有余至少五年，所以对服装，她自己的计划是慢热型。
年前算了一下帐，如果按照现金流，是只出不进，但按照利润来看，撇开7~9月份，算10~1月份，这不到20平米的小店月均应该有8000元纯利。当然，这个月铁定是亏的了。三月份上春装有望持平。
西红柿说今年的重点是控制现金流。没有用电脑收银，所以利润是估算的，没有很精确的成本核算。从年头开始，她已经把所有营业收入存入一张卡里，每个月销售收入先扣除铺租、人工、水电，再给自己支出5000元工资，剩下的才考虑补货。
从10月份换新店开始到年前，西红柿的月营业额分别是：36000元，32000元，42000元，51000元。之前她都没有从中提取自己的工资。现在提5000元工资，是她工作时月薪的四分之一。西红柿也在计算着时间，看多久才能赶上辞职前的收入。
都做了半年，铺货已经足够了，就算夏装去年的存货都够顶上至少一个月了。西红柿认为今年的现金流应该会比去年好。现金流控制是针对实体零售店的。新投入的资金主要放在网批这块。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[225]
创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（23）：大胆之举，送挖过来的淘宝团队集体参加服装创业培训[揭秘服装赚钱的门道（154）]
西红柿以前8点钟出门上班，10点钟下班回家，一天大部分时间都在工作。现在一天只有一半的时间在工作。她现在可以一个人带孩子，省了保姆钱，又不用辛苦老人家。所以，她的创业，即使从经济效益的角度来说，也是可以的。
西红柿是不是很容易知足呢？其实，每个人做服装的目的和要求都不一样，方式方法也不一样，只要适合自己就好了。
西红柿的理想就是，能长长久久的在服装创业路上走下去，等儿子大了，可以自理了，不用粘着她了，到那时她还能有精力继续她这份事业。
2011年2月18日，西红柿告诉我，她准备启动淘宝商城了。之前她一直在挖人，今天又跟这些人大概谈了一下，确认团队可以建起来了。他们都是在皇冠店做到各个职能主管位置的，包括了美工、推广和客服。她说下星期就注册公司了，接着注册商标，申请商城，以及备货。
对我而言，这个变化真是太快了。但是对西红柿而言，她说等这个团队都差不多半年了。现在西红柿要做的是，实体店铺+淘宝商城+网批。与她交流的那位电商达人也是一样的看法。西红柿的看法又与之前有所不同，她说专做网批资金压力太大了。
之前我说过，在培训班的同学中她是我较为担心的一个。随着她的成长，我不再担忧。可是到了后面，我对她的一系列动作，还有思想，表示惊叹和钦佩了。
她最终做出经营淘宝商城的决定，心里有些忐忑。虽然电商达人一直跟她说做了就知道了，没想像的那么难，只要管好团队，认真对待，就一定行。
但怎么的还是有些忐忑。她说过几天单独约电商达人见面谈谈，取取经。电商达人现在做的是欧美风格的男装，他同时在筹备做欧美风格的童装，这两个淘宝商城，总投资两千多万。西红柿做日韩风格的童装。年前，大家一起交流的结果是先市场进货贴牌，做到量后拿版下单。
西红柿说非常感谢服装创业培训班这个平台，认识了电商达人，认识了很多同学。在同学QQ群里，只要肯学习，肯分享，就一定能有意想不到的收获。
西红柿问我：“老师，看到同学们的成长，是不是很欣慰。”
我说，那是肯定的。不过，我的压力也很大，在关注很多同学的创业项目，有好几个项目是我一手策划、全程要跟踪的，他们压力也就是我的压力。几十个人的压力在一个人身上，份量可想而知。
西红柿强调说网批会继续做。淘宝在半年前就已经开始学习了。网批则是去年底无意中接触的，而且是炒货，在价格上竞争优势不大。
按照她之前做的淘宝商城计划书，前期3个月资金投入15万，如果超过这个数可能会考虑引资。不过引资的对象都是家里人，引资风险不大。
引资的计划也做好了。如果真的引资，首笔是20万，一年的利息2万。所以，西红柿说不到迫不得已不会引资。不过，想着有资金做后盾，压力就稍微小些。
2011年2月27日晚上，西红柿和电商达人见面交流了做淘宝商城和网批的事。结束之后，她就兴奋的打来电话，告诉我一件事，她要送淘宝团队成员参加三月份的服装创业培训班学习，总共三个人。
我真的很吃惊，一连串的问她：想好没有？学习之后他们走掉怎么办……
西红柿说：
让他们都去听听。团队是要培养的，他们跟着我能学到东西，说明他们在给我创造价值的同时也能提高她们自身的能力。要走的始终是要走的，我不可能带他们一辈子。如果因为跟过我，他们能懂服装，能做服装，那也是件好事，以后说不定有更多的人愿意跟着我。
呵呵。你只有给了他们翅膀，他们才能飞。
我希望他们能越飞越高。他们都是有梦想的90后。这也是我为什么愿意和他们交半年的朋友，然后再把他们从别人那里挖出来的原因。我喜欢有梦想又愿意付出的人。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[226]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（24）：服装创业大半年，网批+网零+实体并驾齐驱[揭秘服装赚钱的门道（155）]
西红柿继续说：
大家都在中山八路拿货，为什么有些人能赚钱，有些人会亏钱？人身上的特质是不会被人拿走的，就算送给他们，他们也拿不走。
就像小刘，通过你的博客，那么多人知道了他的创业历程，很特别吗？不是。但又有多少人能复制得了？几乎没有。所以我让他们去学习我曾经学习过的东西，并不一定他们就能是我，我还是我，他们还是他们。
我前两天带他们去逛了下中山八路，让他们找感觉，而且要求他们在办公室装修期间，每天都去逛。我的办公室就在中八附近，正式办公后还是要求他们经常去。我每次从家里坐公车去中八来回差不多3个小时，每周去三天。他们必须每周去一次，主管每天都要去，必须的。
装修期间我能捱。初期我会每天去，但上正轨了就不会了。我现在的实体也是，每周去一两次就好，没啥事，生意照做，钱照赚。
哦，忘了告诉你，我现在的铺准备带货转给别人做了。我重新拿了个40平米的铺，做日本童装专卖店，帮一个香港人的日本童装做形象店。
新店铺还在那个商场。现在的店是侧电梯转角位，新的是主电梯转角位。现在三楼在装修儿童游乐场和一个早教中心，将来的人气一定比现在旺。
我是以专卖店的身份来向业主拿铺的，同场其他人拿最低7折的租金（含管理费），我拿5.6折。我现在20平米的铺租金加管理费是8000元，新铺40平米才8500元。新铺还是主干道上。
(轮到探秘说了哈。因为文章是QQ聊天记录整理出来的，为了保证原汁原味，行文之间就不往文学作品的要求靠拢了，但我相信大家都能够理解。请大家多多包涵！)
西红柿计划写字楼的几张办公桌买二手的，为了省钱。她说培训班的分享嘉宾小刘，还有几位特邀讲师，都非常精明，但很踏实，不浮夸，从他们身上学到很多东西。
第二天，西红柿把那个小铺给转了出去。算了一下帐，去年一年把7~9月的亏损打进去，她还赚了4~5万元的生活费。
西红柿冬装做的不错，估计也就是3000多元的存货。她总结做得不好的地方：
1）夏装压得很厉害，不过应该是淡季开业而且选址错误导致的；
2）秋装也压了不少，也是因为搬新址。10月份换季生意好，就下手拿多了，11月份受亚运影响没怎么卖；
3）款式有点杂，原来一心一意做中高档日单，但见客户群少，就慢慢的掺了些便宜的韩版和欧版，虽然生意是做了，但店铺有点变样了。中高档的日单夹杂在风格各异的货里，导致喜欢的熟客都没什么胃口看了。虽然这些东西老师上课都讲过，但还是很容易就走歪了。
她说：第一次做生意，没底，生意一淡就有点慌，总感觉到自己不行，后来慢慢就好了；其实应该坚持自己的风格，哪怕回钱慢些，但熟客能养得久；哪怕淡季亏那么一两个月也不应该急，一急就搞得满店都是断码的风格各异的货。
不过还好，现在找到人顶了。
把这些乱七八糟的断码货顶给没有生意经验的人，是不是有些缺德啊？她今天办完手续是松送了口气，但同时又有些许内疚。
顶西红柿店的人没做过生意，去年就想让西红柿帮她拿货，加个一两块，她懒得跑。西红柿不敢。这次西红柿跟她说，这真的是盈利旺铺，只是没时间打理，直接按成本估算转的，不用顶手费。她接了。
她不懂，所以好像有蒙她的感觉。不过，西红柿有跟她算过帐，而且把账本都给她了。但西红柿还是觉得有点内疚。
可能，西红柿要是不转，不让她做上生意，会恨西红柿的啦，生意该怎么做还得怎么做。这跟西红柿本人还没有磨炼成一个真正的商人有关。
西红柿想想也是，自己那么积极的学习，也经历过亏损，她什么都不准备就想赚钱，是不是也应该交些学费呢？——好像自己在找借口安慰我自己，西红柿说。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[227]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（25）：给力“三八”，看巾帼商人用细心、勤奋、执着和精明搞定大客户 [揭秘服装赚钱的门道（156）]
我和西红柿的聊天大多是在凌晨。3月5日凌晨，她又给了我一个惊喜。
“老师，今晚有收获。和**最大的**厂（也差不多是全国最大的了）谈合作的事，基本敲定实体店专卖店授权、淘宝商城专卖店独家授权、网批独家授权。”
惊喜之中，我第一反应是叫西红柿要保密。这是商业机密。
这家公司老板姓李。李老板有货，她知道电商的趋势，想做但有心无力，而西红柿没货，但有人，所以双方一拍即合。西红柿用专业的精神打动对方，跟对方详细分析了淘宝，也把她一年来对童装批发市场的了解跟对方聊。李老板看到了西红柿的用心和努力，并非常认同她的看法。
西红柿分析了广州**童装批发市场和上海**童装批发市场的区别，头头是道的说出了哪些是真正的**牌子，哪些是炒货，哪些做仿单，哪些是纯粹到档口拍照而没有货的淘宝店，等等。更为厉害的是，西红柿连李老板在上海的合作人都讲得出来。
西红柿没有去过上海七浦路市场，全靠每天泡网上分析。有淘宝商城推这家公司的两个牌子，而网批则是做这个公司贴牌生产的外贸原单或跟单。
月底李老板在上海的合作伙伴过广州来。她说会介绍西红柿认识，大家一起谈好，按规则做事，三者之间不能相互冲突。还有李老板说她的伙伴也有其他货源，顺便介绍给西红柿。
西红柿的理念是，每个人的专长不同，李老板擅长做货，而这是她不擅长的，自己一是没版，二是对生产这块不熟，李老板做了十几年了，她就算再努力，也不可能那么快上手。但西红柿说她有电商团队，有专卖店，可以帮李老板打开电商销售这道门。相互合作，各自做自己擅长的事。西红柿还说，她还有探秘老师和培训班同学这块资源。
西红柿的设想是，尽可能多的拿到李老板的品牌在网络所有销售渠道的授权。李老板的办公室和仓库就在西红柿办公室的楼下，西红柿在20楼，李老板在18楼。这叫做近水楼台先得月，西红柿拍照和发货等都方便，不用压货。
通过这件事，西红柿真的相信了什么叫“天道酬勤”。
探秘每年都跟N多服装创业者交流，他们中有一半人觉得有力无处使，即对创业一颗红心，满腔热情，但找寻不到属于自己的盈利模式。探秘说过，后面踏进市场的草根创业者，必须与前人的模式有所不同，突破了才能超越对方，不凭这个，你又能凭什么呢？
西红柿之前是菜鸟。她凭着细心，勤奋，执着和精明，不到一年的成长就超出了大家的想像。
顺便说一下“服装菜鸟成长的私密档案”的主人公刘先生。今天，刘先生租十三行红遍天香港街82号到期，他不续约了。这个档口的月租是两万多一点。现在他搬到了新中国写字楼十楼，5平米月租4万多。他也不做裤子了，改做女装上衣。刘先生作为菜鸟入行到现在不到一年半的时间，成长是大家有目共睹。他凭的是“大胆”、“精明”四个字。他凭的不是钱。现今的十三行创业，1.2万元起步，或许是唯一的。
说回西红柿。她所了解到的李老板，从香港零售业务起步。当年，李老板还过广州到中山八路拿货。这些信息都是西红柿之前天天逛中八路市场跟那些档主聊天中得到的。还有，李老板以前在哪个厂订货，这个厂现在自己也在招商加盟，西红柿连这些都知道。所以，当西红柿跟李老板提起，她非常诧异，根本没有想到西红柿会知道这些。
李老板在国外、香港和中国注册的牌子有两个被某国最大的童装公司看中并买下，所以，她的设计都在这个国家进行。打版和生产则在广州。李老板注册了六个商标，做成功五个。西红柿的店一直有卖李老板的两个牌子，非常好卖，有几个客户之前是到香港的店铺购买李老板的牌子，直到发现西红柿有卖后就转过来成为熟客了。
西红柿的小店虽然转给了个新手，但她这两天生意还可以，前天一千多，昨天快一千。小店一天800元就可保本了。西红柿转让之前，申请自己新铺的同时，还帮这位新手申请了每个月减租1000元。
新手的生意还过得去，西红柿的心才觉得好受些。不过，那个店确实也是个旺铺来的。只不过是西红市没有那么多时间和精力打理，不想把摊子铺得太大才转让出去的。西红柿跟这位新手说了很多经营中要注意的道道，也推荐了不少书和帖子给她学习，并希望她能好好经营下去，少走弯路。
这就是西红柿，一个令探秘尊敬的女商人。
同时，探秘借此篇博文，祝所有的女商人“三八国际妇女节”快乐！祝所有的女士“三八国际妇女节”快乐！
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[228]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（25）：给力“三八”，看巾帼商人用细心、勤奋、执着和精明搞定大客户 [揭秘服装赚钱的门道（156）]
我和西红柿的聊天大多是在凌晨。3月5日凌晨，她又给了我一个惊喜。
“老师，今晚有收获。和**最大的**厂（也差不多是全国最大的了）谈合作的事，基本敲定实体店专卖店授权、淘宝商城专卖店独家授权、网批独家授权。”
惊喜之中，我第一反应是叫西红柿要保密。这是商业机密。
这家公司老板姓李。李老板有货，她知道电商的趋势，想做但有心无力，而西红柿没货，但有人，所以双方一拍即合。西红柿用专业的精神打动对方，跟对方详细分析了淘宝，也把她一年来对童装批发市场的了解跟对方聊。李老板看到了西红柿的用心和努力，并非常认同她的看法。
西红柿分析了广州**童装批发市场和上海**童装批发市场的区别，头头是道的说出了哪些是真正的**牌子，哪些是炒货，哪些做仿单，哪些是纯粹到档口拍照而没有货的淘宝店，等等。更为厉害的是，西红柿连李老板在上海的合作人都讲得出来。
西红柿没有去过上海七浦路市场，全靠每天泡网上分析。有淘宝商城推这家公司的两个牌子，而网批则是做这个公司贴牌生产的外贸原单或跟单。
月底李老板在上海的合作伙伴过广州来。她说会介绍西红柿认识，大家一起谈好，按规则做事，三者之间不能相互冲突。还有李老板说她的伙伴也有其他货源，顺便介绍给西红柿。
西红柿的理念是，每个人的专长不同，李老板擅长做货，而这是她不擅长的，自己一是没版，二是对生产这块不熟，李老板做了十几年了，她就算再努力，也不可能那么快上手。但西红柿说她有电商团队，有专卖店，可以帮李老板打开电商销售这道门。相互合作，各自做自己擅长的事。西红柿还说，她还有探秘老师和培训班同学这块资源。
西红柿的设想是，尽可能多的拿到李老板的品牌在网络所有销售渠道的授权。李老板的办公室和仓库就在西红柿办公室的楼下，西红柿在20楼，李老板在18楼。这叫做近水楼台先得月，西红柿拍照和发货等都方便，不用压货。
通过这件事，西红柿真的相信了什么叫“天道酬勤”。
探秘每年都跟N多服装创业者交流，他们中有一半人觉得有力无处使，即对创业一颗红心，满腔热情，但找寻不到属于自己的盈利模式。探秘说过，后面踏进市场的草根创业者，必须与前人的模式有所不同，突破了才能超越对方，不凭这个，你又能凭什么呢？
西红柿之前是菜鸟。她凭着细心，勤奋，执着和精明，不到一年的成长就超出了大家的想像。
顺便说一下“服装菜鸟成长的私密档案”的主人公刘先生。今天，刘先生租十三行红遍天香港街82号到期，他不续约了。这个档口的月租是两万多一点。现在他搬到了新中国写字楼十楼，5平米月租4万多。他也不做裤子了，改做女装上衣。刘先生作为菜鸟入行到现在不到一年半的时间，成长是大家有目共睹。他凭的是“大胆”、“精明”四个字。他凭的不是钱。现今的十三行创业，1.2万元起步，或许是唯一的。
说回西红柿。她所了解到的李老板，从香港零售业务起步。当年，李老板还过广州到中山八路拿货。这些信息都是西红柿之前天天逛中八路市场跟那些档主聊天中得到的。还有，李老板以前在哪个厂订货，这个厂现在自己也在招商加盟，西红柿连这些都知道。所以，当西红柿跟李老板提起，她非常诧异，根本没有想到西红柿会知道这些。
李老板在国外、香港和中国注册的牌子有两个被某国最大的童装公司看中并买下，所以，她的设计都在这个国家进行。打版和生产则在广州。李老板注册了六个商标，做成功五个。西红柿的店一直有卖李老板的两个牌子，非常好卖，有几个客户之前是到香港的店铺购买李老板的牌子，直到发现西红柿有卖后就转过来成为熟客了。
西红柿的小店虽然转给了个新手，但她这两天生意还可以，前天一千多，昨天快一千。小店一天800元就可保本了。西红柿转让之前，申请自己新铺的同时，还帮这位新手申请了每个月减租1000元。
新手的生意还过得去，西红柿的心才觉得好受些。不过，那个店确实也是个旺铺来的。只不过是西红市没有那么多时间和精力打理，不想把摊子铺得太大才转让出去的。西红柿跟这位新手说了很多经营中要注意的道道，也推荐了不少书和帖子给她学习，并希望她能好好经营下去，少走弯路。
这就是西红柿，一个令探秘尊敬的女商人。
同时，探秘借此篇博文，祝所有的女商人“三八国际妇女节”快乐！祝所有的女士“三八国际妇女节”快乐！
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[229]中低档货没量没价格，怎么样走出这个局限？[服装创业信箱（92）]
【案 例】2010年12月30日与店主的交流。
我之前是在深圳做牛仔的。其实做服装生意是缘于看了你的论坛和博客。最开始我只是做网店，当时做了些化妆品和代理别人的产品，看完你的一些文章后我就确定做服装。
做网店卖牛仔一年。考虑到深圳做实体费用高，还有就是带着孩子不方便，时间不够用，今年七月份就回老家市里面做童装批发。
我们这里消费水平有限，房租是比较便宜，但是量真的走不上去，价格就更上不去，只能以中低档为主。再加上今年物价上涨，天气不冷，大家的生意都不太好，老卖家都说明显不如去年。
第一年做实体走的量虽然不如老卖家，但个人感觉走的量还算可以，就是觉得利润感低，高了就不好走。我们这里的货大都是在同一个市场进的，款式当然也都差不多，所以价格竞争很激烈。
相同的货源，跟老批发商比真的没什么优势，我现在就想明年怎么走出这个局限。但是现在也没有找到更好的货源，也没有想到更好的办法。我既要做生意，又要带着孩子，时间上比较紧，所以出去找货也没有充足的时间。
说了这么多感觉很乱，不知道你有没有看懂？之前在深圳就想去参加你的培训班，跟培训班的同学也有认识，只是时间上安排不过来，一直没有去成。只能发信息向你请教一下。
【综合点评】
大家交流，请教就有些言重了。非常感谢大家对服装探秘博客的关注和支持，真诚地希望博客和服装系列图书能实实在在的帮到大家。
个人认为，在城市里消费水平再怎么有限，也有中档、中高的市场。童装中高档的少，也不太好走，那么，中档的市场总是有的。不过，中档和中高档在你那做不了批发。你的批发市场只能做中低档，如果没说错，应该是批零兼售的市场。
中低档的货品，走不起价，往往是靠量来赚钱，如果量也不上去，生意就难做了。中低档的货，再打价格战的话，那就更加麻烦了。往好的方向想，发展空间也是非常有限的，假设是一时半会找到好的货源，市级市场也不大到哪里，何况其他的档口会跟风。
店主选择做批发，可能是因为进货方便销售方便。其实，她可以做一些中档散货童装零售，或中档牌子的零售，零售有利润空间，也有发展的空间，做得好不会有批发市场的那种“心累”。
做中档散货童装，如果有货源优势，其实也是可以发展市下面的县、镇的店铺加盟合作。不要局限于只有批发市场才能做批发的想法。在她那里，中低档货比中档货的市场大，但做得人太多，市场做得也滥。
如果有实力，加上好的中档牌子，还可以做市级代理。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[230]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（4）：很多电商找档口合作，我怎么没遇到过？[揭秘服装赚钱的门道（157）]
2011年1月23日。
市场没什么人了，只是零售客比较多。批发市场到处都是在清货，很多人来批发市场零买衣服，现在零售一天能卖二三十条，批发一天就一百几十条。零售一条能赚个十来二十块的。
做多四五天就回家过年了，初八、初十再开工。
别人说人脉很重要，我的最大缺点，就是不会交际，没有贵人。我很多亲戚很有钱，可是向他们借钱很难。我有两个亲戚身家都上千万，但是向他们借几万块钱都难。我感觉资金真的很缺，但也只能靠自己了。
你说很多做电商的人找档口合作，我怎么没有遇到过？做电商的客户我还没有。我是不是可以抄些爆版，下单做两三百条出来，然后和他们合作？我们和厂合作都是一次做两三百条这样的，好卖的版一次就做五六百条。只要知道他走什么货，我都可以做给他或者是找给他。
我邻居做淘宝做得很好，现在三姐妹都在做。她们就做母婴产品，一年能做到一千万了。我不能太急，先守，不过，一定要多一条路。实体的生意随时都可能受到影响。利用档口，可以多渠道发展。档口不是所有的人都能做的，有档口就有信任度。做网络生意，信任度很重要。
这些人做实体很好，他暂时不会考虑电商。我不一样，我实体一直没有发展起来，现在也遇到了瓶颈。我这条街做得最好的，也赚得不多，一年就一二十万。所以，我照这样做下去希望也不是很大。
我想找懂网络的人合作。找货我会，但是对网络我不太懂。我男女装都做，多找一两家电商合作，他们一年能跑个几千条也好。
我现在最大的客就是步行街的，他一个人开了7间店，一年能帮我卖四五千条。做电商的很多没有货源，而我是没有客源。
2011年1月25日。淘宝上牛仔裤卖得比较好的店是一些中高档的，而我做的是中低档的，相对来说布料没那么好。我朋友说做淘宝质量不够好，很难做下去。买的人给差评了，后面的生意就没办法做。
是不是说明我的产品不太适合淘宝？淘宝大多数买家又想要好货，又想便宜。
做网批可以考虑。如何才能把中低档牛仔的网批做好呢？我自己做，忙不过来。得跟职业网批合作，试试水。后面怎么做，就看试水的情况了。
自己起货供给职业网批，资金又是个问题。
2011年1月27日。今年广东的天气算冷的了，可是整个沙河的马路都摆满了要清的货。整个沙河的尾货怎么这么多？整个市场今年就从没有出现过抢货的现象。是不是档口太多了？还是珠三角的人口少了很多？
沙河这几年建了个益民市场，档口多了几千个。还有北城，还有早市……我们这边要是档口位置一般的生意就很难做了，只有档口位置比较好的才好做一点。这样的情况，我们该如何去面对？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[231]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（5）：赚到钱还是要往针织和外套方面发展[揭秘服装赚钱的门道（158）]
2011年2月12日，年过了，开业了。
现在男装又做，女装又做，有点烦。女装量不大，男装没有做开。男女装一起做又两样都做不好。沙河的一个档口只有10平米多点，做两种货根本就不好做。我没有想到特别好的办法。全做女装量跑不起来，全做男装，一开始没有多少客户怕前期吃不消。
没办法，现在只能男装一半女装一半这样。我的档口是双门档，一面挂男装一面挂女装。不过不做专，始终不太好。
像我们做大众服装的，不是品牌的，以后还有没有前景？会越来越难做了。面料成本，用工成本等都在增加，会给我们造成很大麻烦。现在的利润都比以前低了，以前四元，现在差不多三元。有什么好的办法吗？还是有钱以后不做牛仔了？
牛仔始终还是有人做。我大舅都不做牛仔了，做针织去了。针织利润高。像我们的牛仔，打包利润才5%，零卖才10%左右。而针织的利润打包是25%，零卖差不多30%左右。所以，他不做牛仔了。
针织销售的时间短，风险大。牛仔销售的时间长，风险小，就是利润低。我们镇赚到钱的都是做针织和做外套的。做针织的做得好的一年能赚几百万。不过做针织要大资金。年尾要备好货年头卖要压钱。一件二三十元的针织，做几万件就要上百万元。有些做外套的欠工厂几百万都有。做牛仔一年四五百万的生意都没有什么钱赚，针织和外套一年做四五百万，都能赚个几十万了。
我要是赚到钱有大资金的话，还是要往针织和外套方面发展。
2011年2月22日。我大舅不做牛仔了，他把他的客户和厂都给了我。他做针织去了，投四百万进去。他以前包的厂只做他一家的货，是他去织布厂织布的。
我希望我能把他的客户流住。
2011年2月25日。我这条街现在大家都是做三十到四十元的男装，其中以做广西货的为多。广西货比新塘的便宜四元，但是做工和洗水都不如新塘的。
广西的厂小，比如说我做的厂家一天只出一千条，他一天只能给我几百条，使我跑不了量。新塘的价钱贵点，但厂大，供货没问题。
我大舅包的厂下半年也要做男装，原来做的是女装。我现在不知道做什么价位的好。资金不够可以向人借，厂家也可以欠几十万，最纠结的就是价位了。
打算联系两个职业网批，一个做男装，一个做女装。
2011年2月27日。纠结啊，整条街的男装都差不多，大家的利润都低，又大都是做三十多元到四十元这样的货。我的男装该如何做是好？
跟着做，看谁的成本更低，款更好，做工更好，熟客更多。是不是这样？做跟他们差不多的货，和他们打价格战？把货做好一点？他们一般是零批赚三元打包赚两元。
出厂价上控制好，我老乡的女装就是给我大舅打倒的，他出厂价比我老乡便宜。我接手他的厂刚下单下了六千条裤。
还有就是有钱用钱砸，铺货。另外，就是电商了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[232]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（26）：相信一个原则，上家的好货他是不用推销的！[揭秘服装赚钱的门道（159）]
嘿，我是桔子。去北京呆了十来天，打了一堆我喜欢的货和一些比较大众的货，明天去店里摆。还有一部分在路上，后天到。大红门今天才开门的，我打了货就坐动车回来了。之前就在北京各大批发市场转。
北京的货大部分是夏装，我也备了些夏装，还有小衫和卫衣。衬衣有压货，所以没上。外套一件没有，不敢上，因为店里还有皮草和几件棉服。
我在北京的姨妈家住，跟她学了不少经验。那离动物园近，也方便。逛了很多市场，知道拿货的价格和水分都大，比十家至少有四家的价格不一样。还有给我推销的那些老板，怎么总是推销不好卖的货？是不是我太年轻，太嫩了？
跟他们打交道，或许我会很快的成长起来。这次就我一个人，货都是淘出来的。没办法，硬着头皮，就按自己喜欢的上了。相信一个原则，上家的好货他是不用推销的。这个我觉得零售店也是一样的道理。
我还带了点童装。觉得好好看，然后就进了，也不知道能不能卖掉。我做外贸货，毛巾和袜子都卖，所以，就想带童装试试，不多，就5件，是那种三五岁小孩穿的裙子。
（探秘：非常雷人的菜鸟手笔。这样不好，货架的位置是有限的。童装上货架，店铺也不好看，再说顾客也很难从中发现有童装。即使发现了，就五件，怎么卖啊？）
唉。还是专注做女装吧。因为我朋友就是什么都卖，所以我才想试试。童装先不上货架了，等有大人带小孩进店铺时再推荐。
货不全摆出来，放一些在柜子里。之前在网上看过，要把货分成差、中、好，从差到好分批上货架。也可以这样，有客人来了，就从柜子里面拿出货品向他们推销，这样拿出来的货都是珍藏品，让客人感觉到自己的尊贵。
我妈妈说前几天商场还是没什么人。这种情况，商品该怎么定价？是高点走价格还是低点走量？（探秘：一定要定价吗？是不是看人开价更好？）
不是这个意思。就是说价格不知道该怎么要。我朋友说价格定了就不要再随便更改。看商场其他店铺的情况，有些是咬死价格不降的，但整体要价都不高。现在这么说还是视情况而定，不能生搬硬套。
之前一个月就没办法，就低价清货走量。把货都处理得差不多，没挣钱但是有钱周转进新货。清货是低价，但总得往要利润的路线走。现在想价格还是该高点，本身今年拿货价都高了很多。
其实我还想拿大包货。可是犹豫，觉得风险太大了。所以，还是拿这些价格高些的杂款。
2011年2月28日。今天我周围的店铺都没有开张。据说他们昨天还行，但我昨天有事关门。去年的货，刚上的货，压货一大堆，打算过几天去摆地摊了。
我打了一堆裤子回来，这个月下来只卖出一条，太郁闷了。不过我的裤子码不全，都是杂款，一个样子大多数是一条，最多的就两条。当时就是图便宜。
我周围几家有的是整手拿的大路货的新款，有的和我一样拿的是外贸货的杂款。当时批发商都是杂款怎么怎么好卖。无语啊！
没有人进商场逛也是没办法的事。装修、销售等方面我也需要改进。装修我换了壁纸。销售方面我做得还不到位，我还是不太热情，对货品本身没有信心，不够自信。然后就是经验不足，对货品不太熟悉，也没有销售技巧。
今儿都为我的上帝穿衣、解带了，最后那上帝试完衣服还是果断的离开了。
探秘：博文中桔子说到她朋友就是衣服、毛巾、袜子等什么都卖，生意做得不错。这是为什么呢？你是否赞成桔子上那五件童装来卖呢？
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[233]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（27）：商场靠不住，只有靠自己了[揭秘服装赚钱的门道（160）]
很多东西，我需要慢慢提高。告诫自己不管如何，每天都要充满信心。
天气暖和我就去摆地摊了。地摊不存在试衣服这么一说，无非是人们觉得价格合理能穿就买了。所以倒不怕衣服给试来试去有损坏。只是心疼，地摊出货基本都是进价出，或者每件挣五块钱。
经验积累很重要，周转也很重要，摆地摊就为这些了。现在店里来的人都能数得下来的，这几天都超不过12人。商场靠不住，只有靠自己了。
几个做生意的朋友，来店里看过，都说让我赶紧把店给转了，换个地方。可是商场毕竟是新起来的，总要有个养的时间，不可能一下就有人。商场现在还有好多空铺子没有租出去。我挺纠结的。
当时觉得房租便宜。早知道就多花点钱找个好位置了。位置可真重要啊。
最近想补点货，可是又不愿意再贴路费去北京，有意向在网上进货，因为就算网上货贵，也比我们当地拿货便宜。我们当地的拿货价基本和卖价差不多，根本没有差价。
晕，看了一下网上的东西，怎么拿货价这么高！今年衣服这价格……我姨说今年北京的短袖，动物园的批发价都在35元以上了。钱，好难挣啊！
我这种商场不景气，人们又图便宜，难得来一个顾客，我是不是走低价跑量的路线比较合适？货品也没什么优势，也只有如此。现在权当是学习，最低成本的学习了。相信以后会好起来的。
我们商场组织商户去广州和北京打货。广州去四天，双飞，商场包食宿，我要考虑下。不过，从这点可以看出商场也想做起来。商场总体形势不好，他们怕商户有意见，怕流失。可是商场本身连个广告都不打，哪有人知道这破地方啊！现在商户们都是在赔钱干的。只不过有部分商户别的地方还有摊子，那面赚的钱贴补这面赔的。而我们这种呢，只能干赔。
还有，在货品方面，我也是太嫩了，总被老手骗。朋友那天到我店里还我货钱，拿着阿玛尼的裤子，我问他真的假的。他说是真的。后来我问他拿货多少，他卖多少。他说90元拿，190元卖。还有柒牌的西裤，商标什么的各种都特别齐全，也是好便宜。我都不相信这是真的。
我没有见过真的，也看不出真假，总感觉外贸货好多是贴牌。有很多做工很细的货，我觉得够真的了，可我朋友来了看一眼就说是假的。把我郁闷得不得了。
我们这里近几年好多人都做到户外的生意了，这个暴利，太挣钱了。我朋友不多，没有路子，做不了户外。要是有很多搞户外的朋友就好了，随便一卖就能赚好多钱。暴发户多，他们好多人喜欢搞户外什么的，那些冲锋衣、抓绒裤、防水服什么的特别好卖。
一个做化妆品生意的朋友说，他之前也差点做了户外。他到现在还建议我直接把服装换成户外的。他说户外的起码可以再做两年的生意。那个卖阿玛尼裤子的朋友，他的店里现在也是户外的东西居多了。朋友做的都是哥伦比亚、奥索卡的户外牌子，那些衣服仿的和真的一样。
我们这里很多门面店都转做户外了，而我们这个商场里一个卖户外的都没有。
其实我还是想好好做外贸货。外贸货真的少，仿的多，真货大都是一个样子一件。好多牌子我都不认识。我有少部分是大路货。特郁闷的是，别人的大陆货卖得好，而我的一件都卖不了。我周围没有做外贸的，他们做的都是大路货。
我都开始习惯不开张的生活了。又是一个月的房租赔进去了。我是不是该开始考虑换店铺了呢？
探秘：桔子在生意困难的时候，做好了去摆地摊的准备。假如你是桔子，除了摆地摊，还会做何种打算？你对桔子经营的外贸库存+散货有什么看法呢？她有必要守住外贸这块不放吗？她做户外是不是更好？她该不该换一个更好位置的店铺？问题多多，服装菜鸟故事会，期待您的参与！
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[234]一个创造十几万元利润的营销创意[揭秘服装赚钱的门道（161）]
一个营销创意，说简单是因为有人这样操作，说不简单是因为有很多人还想不到这样操作；一个营销创意，正道也好，邪道也行，它是实实在在的创造了十几万元的利润。还是那句话，生意场上的事，自己掂量。
有一批货：
a、三万多件；
b、日单女式内裤；
c、十多个款，每个款约两三个色；
d、误货期，即没有质量问题；
e、未贴标；
f、价格面议。
一般的人，会先考虑收购价格，以及销售……这当然是要考虑的。那么，接下来要考虑的是？
怎么样才能利润最大化！以更好的价格，更快的速度销售出去，贴牌是最佳的选择。
贴牌我想大家都会想到贴“CK”，而不贴“曼妮芬”。这样，只要在网上发布消息，就会有很多人来询问。
事情还没有结束。还不能将三万件的数量写出来。要写，就写“两三百件”之类的字眼。
人家的这个创意，盈利多了十几万元。我贴出来，不是让大家复制这种非法操作，而且让大家看到营销创意的巨大威力。
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[235]一个使服装店扭亏为盈赚足几百万的营销创意[揭秘服装赚钱的门道（162）]
有一个在中高档社区主干道的服装店，周边有数十栋住宅楼。她经营中高档女装，面对社区的中高档消费者。她的店铺旁边没别的服装店。
推理一下，她的店铺生意是好还是不好呢？
好的理由：中高档，数十栋住宅楼，社区店铺租金等成本比商业街店、商场店成本低。
不好的理由：不成行成市，购物时不能满足消费者对比、挑选的习惯要求，人流量比商业街店、商场店少。
结果是：生意不好。你猜对了吗？
我想，会有很多店主处于这样的一个经营状态。
生意不好，只是暂时的。这个店铺的老板娘在生意最困难的时候，请教了一位服装高人，得到一个点子，后来，这个老板娘不但扭亏为嬴，而且还开了洗衣店、饭店，及小超市等店铺五六间。几年下来，她的身家飚升至近千万。
营销创意的威力是巨大的。是什么样的创意使老板娘扭亏为嬴赚足几百万呢？
购买丝巾：2000条*2元/条=4000元；
精美包装盒：2000个*2元/个=4000元；
印花广告宣传彩页：10000张*0.15元/张=1500元；
夹在报纸投递：10000张*0.10元/张=1000元。
宣传彩页卖点是：来就送价值58元精美丝巾。
中高档社区数十栋住宅楼的消费群体……之前是守着金矿没饭吃。一个好的营销创意提高了进店人数。有了进店人数，剩下的就是成交率，成交单价，及二次购买率，口碑相传……就这么简单，老板娘的人生发生了重大的改变。
但是，服装生意要永远的记住一句话：千万别盲目复制。要多借鉴，少复制。服装生意由N多因素影响，比如说款式，货品更新，陈列，服务等等，这些都做到位了，一个创意就能够起到了点石成金的作用。
人流量足够的店铺，没有必要采用“来就送”的策略。当顾客试穿衣服之后，不管是否达成购买，你意外的送她“价值58元精美丝巾”，是不是更有效果呢？
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[236]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（28）：如何选版进货，看得再多不如做得多[揭秘服装赚钱的门道（163）]
2011年2月8日。今天还跑到图书城看看有没有合适的书，但看到的都是打板的，不适合我。
也上过一些网站，貌似东西多，还是没感觉。我要鱼，也要渔。
被店长打击得无语了。不过，有几款我看好店长也看好，也不好卖。也许，谁都一样，百分百看准不可能。我对看版始终没有信心，可能是与比较少在店铺有关。
其实，内衣店都上手了，我可以把时间安排在女装店多一些。店里没顾客的时候，拿着衣服多跟店员交流。我不必想得太多，关键是走出第一步。老鸟都是由菜鸟走过来的。我想店长也是这么样的，她们也是在销售的过程中累积到的经验。
去年下半年都在外面跑，内蒙，上海，江苏。到十二月才开始真正呆在店铺。今天早上女装店刚开门，店员还没过来，有客人来，我都不知道如何介绍。很久没做销售了。我要深刻理解“看得再多不如做得多”。
我和朋友有一些别的事情要跑，担误了在店铺学习和锻炼。现在觉得要优先女装店的经营发展了，决定别的先放下。我在店铺问店员某件衣服好看好卖吗？她会说好看好卖或者不好看不好卖，再问为什么好看她也说不上。更无语了。
我不是死要面子的人。三人行必有我师，可是这仍不能满足我的需求。
之前，我都被什么风格、流派、设计理念等搞得焦头烂额，现在没法理这些了，先学会进货好卖就好。
2010年2月10日。探秘，你写我的博文都上头条了。要是我在你的帮助下真的发展起来那会是一个很好的案例。
我刚刚在阿里上找陈列道具，发现很多很有特色的道具，在市里的模特道具店都看不到。女装店重新装修的话，可以考虑直接去厂家买一整套模特回来，这比在模特店买要好得多，而且应该会有商场品牌的感觉。
大家对少量多款和一直卖爆版这两种情况怎么看？爆版对人流量不是很大的小店铺来说意义不大，因为大家不想看到撞款。但店铺却因此可以把握住流行的款式，做相近的版。比如说混搭，比如说打底裤，这是流行的，但并不指明是哪一个版。是不是这样理解？
去年有一款长款毛衣马甲卖了100多件。店长对顾客都说我们卖很多件了，是爆款，顾客还买。当时搞得我头晕，到底是怕撞款还是该从众？现在明白，那不是时装款。可不可以这样理解，具体看货品品类，像打底衫，同款多少都无所谓，像马甲，同款太多了也不好，像连衣裙，碰到一个撞款的就不好了。
像某个品牌鼓吹的少量多款，我觉得很好很喜欢。零售店大多数货品是少量多款。不过，如果是人流量大，流动人口多，走爆款就好些。如果做熟客的多，当然是少量多款了。
今天看了ONLY的店铺，觉得货架比较简单实用，我准备换类似的货架。总的感觉是货架和装修越简单越好，但是不能盲目地复制大牌的。我和店长看完后认为我的店的货架得比ONLY更时尚一点。
我店铺高接近4米，当时为了赶时间没装修好，现在准备要小改进一下。
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@zhendeniu 2012-03-08 15:22:39
我计划十号到广州，深圳逛一下几个市场，请问这段间有培训班开课吗？
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三月份没有。具体看我的阿里博客。谢谢~
[237]拿三千多元摆地摊，该怎么弄？[服装创业信箱（93）]
【案 例】2010年12月25日与网友的交流。
我身上有三千多元，想在广西柳州摆个地摊，哪里的拿货价钱好一点？做成人装还是童装？像那种中低价位的童秋衣秋裤怎么样，具体在哪里拿货呢？
我在柳州市内走过，像这样走量的就一家门市。摆地摊走量我只能尽可能的拿得低一点，家里有车，也想跑乡村市场，用车子像大卖场那样搞清货。
我现在深圳，今晚买了两件那种长到差不多齐膝的毛衣，那拿货也不过七八元吧，他们卖二十元销得很好。我们那天气同比这里冷三四度，我想元旦回去试试。在我们那暂时没看见有这种服装……具体在哪进？我们自己在深圳有车，想去走走。
【综合点评】
1、如果三千多元只是试金石，那倒好弄，就是先做，在实际操作中边摸索边积累。
2、如果是仅有的三千元用来做服装，而且三千多元对自己很重要，那就要看得更准一些。
3、不管怎么样，12月25日还在为做什么货、去哪里找货发愁，元旦就要摆摊，我觉得过于仓促了。事情还没弄一点眉目就去做，别说赚钱的可能性不大，就是学习锻炼的意义也不大。可以考虑从夏装开始，然后利用夏季之前这几个月多学习、交流。
4、真要做，给出以下几点参考意见：
①、成人装、童装都可以考虑，关键是找到有竞争力的货源。柳州是针织品的产地之一，像那些针织秋衣裤，柳州都有加工厂在做，而且货大都流到广州沙河这边卖。所以说这位网友做类似的产品要注意了。
②、网友考察市场，“我在柳州市内走过，像这样走量的就一家门市”，这种说法我觉得不靠谱。绝对不止一家的，像柳州的服装批发市场，其实就是批零一体，里面不少档口的服装价格十分低廉。
③、中低价位的秋衣裤在外贸市场可以淘货。不过元旦到过年这个时段秋衣裤不好卖。厚的好卖一些。童装的其他品类在快过年这个时段，喜庆的颜色好卖。
④、之前的深圳布吉美好市场也可以淘到一些童装，后来这个市场拆掉了，横岗那边弄了一个新美好，原来的商家都分散各个小批发市场了。现在，从布吉关口出来的惠深公路几公里的两旁，小的批发市场有十多家。
⑤、深圳王宏二楼有童装，但普通反应货不便宜。便宜是相对的，不是绝对的。王宏这里要淘，或许能淘到一些又便宜又好的货，但机率不大。深圳布吉木棉湾的货，款式普通，是新款，性价比比不上库存货，拿到柳州未必有市场。但做外贸库存童装，货品选择上有一些注意事项，之前有讲到，这里不再重复。
⑥、像那些毛衣，只有库存尾货才有这样的价钱，可以到大朗新、老毛织市场看看。其实有一些都不是真正的毛衣，而是用化纤面料做的。不过，这样的产品因为价格便宜，在农村地区还是有一定的市场。
⑦、成人装和童装可以先选择一样，轮换着做，即什么好做做什么，取决于货源及市场。其他的，还是那句话，自己在操作中摸索、积累了。
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[238]如果本钱不够多，宁可摆地摊也不做租金低的店铺[服装创业信箱（94）]
【案 例】2011年1月25日与网友的交流。
我最近一直在为店铺的事情犯愁。情况是这样的：
我想找店铺卖女装，目前我找了几家。一家是在番禺**镇的社区后的一条街，这条街大部分是卖衣服做精品的，还有两家做美发的。这里位置虽然靠后人流量不大，但是周围有超市、手机一条街、社区、医院、公交总站等，买衣服的大多是有钱人，衣服卖得起价。比如一件15元进的打底衫卖到60元。冬天的衣服更是翻几倍。但是这里要转让费3万，租金1200元。不过，店铺以前也是做衣服的，转下来就可以做了，不用装修。我担心的是人流量不大。
第二家是在番禺**镇的步行街，新的状元坊。这儿旁边也是状元坊，已经有三四年了，这里的衣服大多是比较便宜的时尚休闲款，人流量很大，成交量也很大。
而新的状元坊目前入驻的商家不多，还在招商，人流量不大，租金不等，好位置6000多元，差一些的3000多元，面积只有几个方而已。
由旁边状元坊的现状，推算新的状元坊将来的人流也会不错吧。只是不知道要等多久。新的状元坊里有好几家都关门贴上转让和转租，应该是等不及了。
请帮我分析一下，我该怎么办？
【综合点评】
1、各位网友，如果是你，两个地方你会选哪一个呢？我选择的是第一个，即社区后的一条街那里。理由是租金不高，但卖得起价。虽然转让费高了一点，但分摊到各个月，即便按一年来算，也是3700元的租金。人流量大但做便宜货，累也不见得赚钱。人流量不大不要紧，关键是这里能做生意，且没有多大的压力。店铺能生存下来，才能精心经营，把生意做上一个新台阶。
2、新的商业街没人流量，也没生意，租金还不菲。如果要考虑就考虑好的、6000多元租金的，那个3000多元的就不要考虑了。太多的店主的经验告诉我们，相比之下，便宜租金的店铺都没有好生意。如果本钱不够，宁可考虑摆地摊，也不要考虑那租金低的店铺。何况，前面说到社区后一条街那里的店铺也不用太大的本钱。
3、新的商业街那6000多元租金的店铺，要做的话：
①、要有熬下去的准备和资金上的准备。
②、考虑做中高的货品，做毛利率高的货品。类似的地段，做仿牌或所谓外贸原单成功的案例我接触过不少，他们做的货品有服装、包包，有的还有鞋子。不过做仿牌有一定的风险，得看合适的人在合适的地方、合适的时候进行合适的操作。这样做赚钱的概率比较高一些，并非人人都能赚到钱。
③、要有独到营销手法，把符合定位的消费者吸引过来，并发展成为常客。
4、感觉部分网友、店主的问题有些重复了。而且，很多类似的问题在之前的博文里都有解答的。大家可耐心的阅读博客里的博文，切勿急于马上得到某一个问题的解答，因为，知道多一些总比知道得少一些好。
①、以后，网友、店主有类似的问题需要交流，我首先推存大家阅读博文。这样我也可以有更多的时间做去更多的事情。请大家多多谅解！
②、为了保证博文的质量，丰富博文的内容，我的博客对类似的问题不再形成博文发出。我会用更多的时间撰写其他内容的博文。
③、谢谢您的关注和支持！
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[239]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（29）：店铺没生意又转不出去，夏装还上不上？[揭秘服装赚钱的门道（164）]
探秘，看见你的文章写到我的事例啦，哈哈，这个桔子的名字我乐了半天。希望我的案例能给更多新手一些启发，别走我的老路。
我相信我可以把店铺做好。现在欠缺的是经验和别人的指导。
童装前几天有人看上了呢，可是他家孩子穿不了。真是这么回事，就五个，找到合适的顾客真不容易。我想放到朋友的婚纱店去，感觉他那还有机会卖出去。（探秘：好雷人的创意！还是算了吧~）
上夏装，3月底好还是4月中旬好呢？有人说早点备货好。今天我隔壁家从北京打回夏装，全挂出来了。我看了看，也没什么特别好的版。今年流行镶钻的短袖也没见她打回来。
我这里春装卖的时间还行吧。现在人们还有穿棉衣的。前天还下了场雪，后悔当时没在北京扫点大衣回来卖。到这个月底，人们就应该都换上春装了。现在单穿衬衣上街的人还没有。
我之前的货没什么了，感觉再不上货，都是旧款顾客进来看的欲望都小了。广州的朋友叫我过去看看那边的市场，可我这么个小摊子，没必要折腾那么远。听说广州的市场夏天也不怎么出来，因为目前夏装动不了，批发的都把好版压一压。
我们当地的批发市场，价格高得离谱，一件打底衫要30元左右，衬衣50元。郁闷。
这个商场才开业两个月，我现在就要撤吗？旁边几个店主都和我说等等看，说不定到了夏天商场会火起来。我对商场没有一点信心。可能他们不希望有人撤出去，店铺少了，显得更冷清了。他们应该是希望有更多商户进来，一起做旺这个商场。
新商场要做起来，怎么说也要好几年。之前问过几个在客流量比较大的地，房租都4~6万。6万的是商业街门面店，4万的市中心的商场店。朋友们都说要是做得好，肯定能挣回来。可是，像我这种新手，做门面店心里还真的没底。
又过了一个多星期。生意还是没有起色，两三天不开张是正常的。倒是我周围的店铺这几天都能开张。房子也不好转，商场还有很多铺子没有租出去。马上要上夏装，我都不知道该怎么办？在这商场，夏装就算上对了货，也肯定挣不到钱。
我发现自己犯了很多错误，不应该上那些尾货和外贸货。这个地方根本就销不动这些，现在赔钱卖都卖不掉。旁边的店铺都劝我改做时装款的大路货。
时间就是金钱，守着这样的店铺是最大的金钱浪费。换货也不会好到哪里去，房子也不好转出去，有什么好办法呢？夏装还要不要上啊？
好崩溃啊！时间，金钱，货，还有我整个人，都一起赔进来了，得不偿失。
商场里不给贴转让。每天上网发广告也没用。斜对面有一家，她也要转让，有人过来看铺子，只说了一句话：“这里客流量也太少了。”
我要是不做了，损失就是一年的房租两万，装修七千，还有两次的货钱一万。
是不是这样，先做着，另外再找地方，货继续上，换上大路货。找到新的地方，现在这个铺能转就转，转不了就不管，那一万元的货想办法清掉。这些货进价平均25元一件，地摊的货一般都是十几块的，货转给地摊不会有人要，要自己摆地摊平本出了。
可是，转不出去就做新的，资金周转不过来。说实在话，我也不想和周围店铺做一样的货。他们进的大路货质量好烂。
我的外贸货质量又好，价格也合理，但是，卖出去的机会都没有。这到底是为什么？我，还是没真正的理解什么叫“服装生意”。
探秘：店铺没生意，又转不出去，上货也是没钱赚，如果你是桔子，会如何抉择呢？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[240]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（30）：有眼光的人看见好款眼睛都会放电[揭秘服装赚钱的门道（165）]
我这边卖的货架都看了，没有我想要的。有的人可以自己设计，然后找人定做，可我没这个专业水准。在阿里上看到很有特色的货架，在联系厂家过一段时间去看看。
半年的女装生意，基本没什么陈列，都是凑合着卖。这几天到批发市场转转，发现很多店铺在转让，在装修的也有很多，应该是去年很多人的生意都不好做。不过，做得较大的几家没有任何动作。
年后的生意很差。今天下雨，女装店才做了一点点，比内衣店差得远，这个月要保本估计够呛的，所以压力大。这两天人都是迷迷糊糊的，不在状态，今晚开车刮着了。开车不小心，天天走的拐弯，那么大路口都刮了，还好没伤人。
过年没一刻安稳的，都在痛苦中煎熬。我想做一件事情总想要做的更好，所以搞的自己很累。
2011年2月26日，我在这边的批发市场上点新款。过半个月再去广州进货。要是能找到比较好的小品牌最好了。
关于饰品，我原来进过一些，不过没卖好。可能与客人年纪稍微大一点有关。客人大多是家庭主妇，租在附近的，收入不是很高，还有一些服务行业的从员人员。我对饰品还没有太多的了解，因为我认为先把服装做好，然后在今年内再把皮带和包包搭配做起来。不知道这种思路对不对？
最近在店里呆的时间多了，一天有三个小时。个人杂七杂八的事情多，不过，现在比去年好多了。去年有时候十天才去一次店里，大部分时间都跑外地了。现在开始，希望能够慢慢的上路。
2011年3月18日。去一趟广东，今天早上到家。把货整完，下午四点多倒头就睡。太困了。
这次了解到很多以前没想过的东西，虽然有的现在还用不上，但是继续发展了都会用得上。在中山沙溪找的日韩原单，我老婆和店长看了图片都说不好看。不过，我还是认为要进一批试试。她们的眼光不一定都看得准。她们说zara和h&m的款式都不怎样，但是好卖。
中山沙溪的货，广州站西、白马都有人拿。一些货，一包拆开，日韩风格的什么都有，杂七杂八，不过都是新的。我想在配合店铺的陈列，保持风格统一的基本上进少量货试试。一些货的风格和我现在做的其实差不多，看到的连衣裙，大多是白色蕾丝裙子。
一包150件，价格不是十分的便宜，但我还是准备叫他们发一包来。那天我在那边和库存商聊天的时候，就有两个天津的客人发了两万多元的货。
假如货回来了，上货也是少量试试，一是想提高单品利润，二是想提高成交数。价格多少还是有点优势的，必要时主打特价或做促销用。
我看过的货，品质都没问题。大不了拿点钱试试。这就是所谓的特殊渠道了。
这次在十三行也是像以前一样逛完下来。有位朋友带我去她常去的几家进货。还有，这次有几款按我的眼光来进的，店长也说不错。哈哈，我终于有进步了。
我也说鼓起勇气进货的，眼光准不准，得拿回去卖才知道。我眼里没有好看不好看的款，只要能卖就是好。带我上货的这位朋友看到漂亮的衣服，眼睛都会放电，这就是我与她的区别吧。
相信很快我也有这种意识和反应，好卖的就是好看的，看见了眼睛也会放电。
2011年3月20日。今天天气难得放睛。生意也不错。不过，和朋友一起在白马进的裙子，放在店铺里显得比较成熟。货非常不错，但客人都不太接受。看来，眼光还是得源于本店客人的需求。
我选的款，还没动。
昨天又买了几个模特和一个皮带架回来。还找到了一个杭州的厂家，做货架的。几天后货架的样品就到了。可以的话，就把店铺的货架给换了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[241]我想做网批，可行吗？[服装创业信箱（95）]
【案 例】2010年12月28日来自网友的邮件。
打算明年做网批。
我在江苏的一个二线城市，这有个小的批发市场，服装类占有几条通道。市场卖的服装货品以周边工厂的外贸余单为主。
我现在做一家淘宝店的采购，有半年的经验。
因为经常在市场里，所以和一些工厂、批发商混得比较熟。我想利用这些资源做网批。初期没有想过在阿里、酷有等批发网站里开设店铺，当时想的是通过拍摄样衣图片之后直接联系一些淘宝上的大卖家。
至于要不要先把货盘过来再批发，我后来是这样想的：单款几十件的货，即使网店零售也不愁卖不掉；单款几百件的话，可以分一部分在网店零售卖，另外用来批发，如果批不掉，可以供网店补货，也可以拿到市场里铺货给几家代卖，批发商比较熟，还是好操作的。
市场每天都有不少新的库存货出来，款式比较多。外贸余单，质量总体上还是可以的，价格也算合理，每天都有一些外省的客户来拿货做转手批发。
这个市场虽然不大，但资源还是比较丰富的。想利用起来，后面想来起去，就想到了到阿里、酷有网开店做网批了。
【综合点评】
1、我觉得网友有这样的资源和条件，完全可以做网批，不做才可惜！
2、拍摄样衣图片主动联系淘宝大卖家这种方式，比较主动，不用压货。这种方式跟上家打交道讲的是速度，因为上家放着货不卖等着这位网友来提货不太可能。一些下家看了图片，会直接下单采购，一些下家会先购买实样再作决定。大家有过交易之后，可以直接先寄实样了。
3、即使网友跟市场的批发商很熟，而且自己也给人家看到一定的销售能力，人家的货也很难都等着网友来提。但跟一些工厂混熟了，他们就可以这样等人先卖了再提货。工厂的余单一般是分批次出来，存仓一定量了或一定时间了再集中处理。如果有人像网友那样先接单后提货，一些工厂也是欢迎的。这种操作摸式是有成功案例的，前提是双方关系要好。
4、先期还是少盘货，盘货压资金，版看不准会压货，货品杂款多或次品多更麻烦。客户多了再根据实际情况盘不盘货。有些人觉得货看准了，也有资金，自己盘货有更大的利润空间；有些人生意做顺了，会有很多的上家客户资源，不愁货源，认为没必要盘货。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[242]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（31）：泪水+地摊+无助，服装菜鸟那坎坷的创业路[揭秘服装赚钱的门道（166）]
隔壁的同学让我等等，别急着出手，说这个市场会炒起来。而我每天企盼的是开张，说要挣钱都成了奢望。商场内的童装区还有店铺一个星期都不开张的。转让的事，就算我急，也没人接手。但拖下去也不是办法。
我必须选择止损，不能再这样下去。冬装压了一批，春装眼看也要压住了，换夏装还要投钱。要是夏装再压了，那感觉这店铺就像无底洞一样。
当然，我对货品的定位也不好，店铺的装修也不好。货品第一次是朋友选的，第二次是我选的，起码我选的比朋友选的好销些。真是花钱买经验。
更晕的是，我家人不同意转，怎么也说服不了他们。家人让我等等，说刚起步的商场赔钱很正常，万一哪天火起来呢！
气死我了，正和父母吵架。他们批评我没有耐心。他们连生意都没有做过，根本不懂。
我也是新手，也不懂。就这样，我也没发言权。眼睛都哭肿了。
哭过之后，再从头到尾给家人分析了一遍。他们不吭声了，但心里还是不愿意让我转。
照这么下去，我明年连房租都交不起。
我都要快疯掉了。今天在店里，钱包丢了。都不知道什么时候丢的。身份证，驾驶证，各种银行卡，还有一千多块钱，全没了。今天在店里一直在看书，没准是逛店的顾客顺手牵羊了。真是屋漏偏逢连夜雨。
2011年3月29日。最近生意还是不好，可是我对面那家的生意却一直不错。是我货的问题吗？但是周围大多数商家和我一样，经常有连续两三天不开张的情况。
这个商场在市中心还有一栋商厦。我想和商场商量，搬到市中心去做。到了市中心再换别的货做。商场的客流还是惊人的少，我只求能尽快找到解决的办法，换个地方从头再来。我以前从来没有觉得地段是这么重要，现在只想说，地段好比货品好坏还重要。
搬走的话，也就赔这三个月的房租和装修，等于是花了2万多的租金在市中心做半年的生意，但我觉得也比花两万元在这个商场干一年强，比现在干赔强。可是，市中心的铺子，好的位置都没有人转手，空铺子位置都不算太好。要这样的铺子，成本不是很高，最多就是再装修一下，之前撤走的人留下墙纸什么的都不用动，最多把门头做一下，放上货架就差不多了。
已经开始摆地摊了。想各种办法解决压货的问题。牛仔裤进了太多也压着，虽然一年四季都能卖，但也打算处理一部分货回些资金。
白天在商场看店。平均下来房租勉强能回来。晚上就去摆地摊甩货，一晚上有时候也卖不出货。卖的话也就是一两件，基本都照本卖。我打算过几天去北京上夏装。
反正我年轻，多吃点苦没什么，毕竟这是自己当时投资不冷静的代价。之前一段时间天天哭，觉得自己快崩溃了。心态调整得还算好，这个行业打算做一辈子，我相信自己慢慢的可以好起来。
父母都不太愿意让我晚上去摆地摊。我每天晚上八点下班，然后摆完地摊回家就10点了，他们觉得这样太辛苦。可我觉得自己既然选择了做，就要坚持下去。刨开钱的问题，我觉得摆地摊也是一种经验的积累。
刚开始觉得摆地摊很丢人，后来就好了。看到很多摆地摊的人都比我有经商头脑，我自愧不如。家里给我提供了这么好的条件，自己却把铺子做成这样。
前阵子指望那个陪我去北京打货的朋友帮我想想办法。他一句“帮不了”的话，让我的心都凉了。想想我还带他去我姨的档口，卖路子给他，他还这样，我气的不行。
我和我姨说过这件事儿，我姨说他不像个男人，太小心眼。
年前我这不是有皮草么。我姨给我的货，拿货200元，超级便宜。那叔叔看上了，在北京的时候说300元拿我的，我说不给，要自己卖。
后来回到家了，他说250元拿我的皮草，提出了顺便帮我清店里的货的条件。觉得他这样办事太不厚道了，我就说皮草要自己穿，不卖了。
200元的皮草，我觉得在我能找到的货源范围内已经是相当低价的了。同样质量的一般拿货价都五六百元。而他只要拿上这样的皮草，随便一件都能卖2000元以上。这是不夸张的说法，没准他能卖比这更高的价格。
就因为这件事，他就觉得我小气、不听话什么的，反正是我没有顺他的心意，他没挣到这个钱，所以不帮我了。我想想也是，人都自私嘛。后来，我再也不求他帮忙了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[243]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟成长故事会（32）：市道不好还执意做批发，原因只是自己喜欢服装[揭秘服装赚钱的门道（167）]
2011年2月24日，探秘和风信子第一次在网上聊上。风信子是一位批发菜鸟，我们一起来见证她的成长吧。
从去年10月开始，我们这的服装批发市场的生意不怎么好了，可是我仍然执意进去这个批发行业，原因只是自己喜欢。我们这的市场都是批发一些低档的衣服，而我对那些女装看不上眼，所以走了一条与其他人相反的路，批发价格中等的女装，质量非常好，可并不走量。
第一天发货十多件，除去费用盈利100多元；第二天发了5件，刚好够费用钱。如果不是毛利空间大，恐怕连费用都出不来。
我是个新手，虽然已经做好没有客户资源、刚开始没有好的销售额的心理准备，可心情依然很低落。
不知道是不是该把这批货处理掉，马上改变风格，再去找别的货源？
还是这批货留着秋季再发，去进其他的货？
又或是观察一段时间，再换新货呢？
现在的货都是春装，一些小西服，还有风衣。而现在市场是那些流行的小衫走得比较快。我也要跟着潮流走吗？
中低档的货品，要跟风，靠走量来要利润。我的定位和市场定位错节，而且我又没有成熟的渠道，没有不一样的销售方法，没有竞争力的货品，很难做。
我现在的长款风衣70元、小衣服都是38元、长款西服是43元来的货，大部分出货都是加20元。如果要做低价位，价位要降多少呢？
还好，这批货总共就到了100多件，因为不确定销量，没敢多要货，当时就是抱着试试看的想法。这个想法是对的。但批发这条路走起来真的不容易。
（探秘：这样价位的货品其实还是中低端的。具体价格风信子你结合市场的情况，自己定了。我连你在哪里都不知道，这个还要看地方的。）
是啊，我去北京大红门早市的时候，看到他们的风衣发货都在80元左右，小款西服都在50元左右，所以价格并不是很高。今年我们这时装版的小西服发货都在65元。
对不起，我在河北**批发市场，这个忘说了。
只不过我选的产品并非流行的，而是很个性，有点半职业半休闲的样子，和时装版比起来价格相差不大，但质量要比那好多了，可就是没办法走量。我也知道走量很困难，所以当初才加了20元的利润，就怕量走的少。
总共上了170件货，货款倒是没多少，才1万元多点。
我是前天开始做的。因为是新手，所以看到自己的货不走量，而别人的货走的那么好，所以心里总是乱七八糟的。
整个市场做的都是低档货，质量不是很好，而且大部分是赶集的人来进货。不知道探秘知道什么是赶集吗？
是不是我上的产品也要符合他们的需求？反正我的货不适合赶集的人卖。适合开精品店的人卖。
这批货要尽快便宜处理，然后回笼资金改变其他产品吗？脑袋有点大，道理都是很懂，可实际操作起来真的没这么简单，尤其是进货的时候。真不能光凭喜好来进货，得符合市场的定位。或许我也有些急了，才开张两天呐。
逛完市场后，我对时装版的衣服都不大喜欢，总觉得满市场的都是那种垃圾货，质量又不好，基本上穿过一次就可以扔了；总想做点特别的，别人家都没有的。后来看好了几款休闲版的卫衣，纯棉的，质量还可以，短款的打包20元，长款的打包30元，本来都要进货了，可是一不小心就相中现在手里这批货了，喜欢的要命。
现在手里的货销售的不好，处理掉之后再去上之前看好的卫衣。（未完待续）
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）