[244]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟成长故事会（33）：当时进货头脑发热，现在发现这不符合批发的路子[揭秘服装赚钱的门道（168）]
像卫衣，加不了太多价，最多也就加8元。这样的话，短款的就要发28元，长款的发38元，对我们这市场来说已经很贵了。而且老板还说，卫衣现在这个价位，因为是自己备料做的，如果再有新货，肯定就给不到这么低的价格了。所以又有点迷惘，不知道该不该进这样的卫衣。还是再找别的便宜货？
低端货要有量。就是现在的货就算有量，也供不上货。上家每个款也就一两百件，不做多，不能补货，只能上新版。当时进货真是头脑发热，觉得大不了就跟着换版。现在看来，这好像有点不符合批发的路子。
你说在我没有客源又没有货源的情况下，不适合跑远处进货吧？找货源真难，想找到又便宜质量又好的更难。我们这的商户一般都跑四个市场，大部分人跑武汉，一部分人跑西柳，还有一小部分人跑北京和石家庄。
我在哈尔滨上了9年的学，当时哈尔滨那边很多都跑广东。广东的服装都很新潮，可是现在这个地方，我就搞不懂，潮流总是跟不上。
我去年摆了大半年的地摊，只要是时尚的衣服总是销售的很慢，而大众款式却销售的很好。我想跟这里的批发商不跑广东会不会有一定的关系呢？
常年在我们这做批发的人，都有厂家货，还有固定的客源，有时候看的我很羡慕。真希望自己也能找到厂家货，就不会像个没头苍蝇似的到处乱撞了。
我就是想做低档价位的，质量说的过去，年龄在25~40元之间的女装。至于小衫、裙装，还是其它货品种类，说实话到现在我心里都没有一个很准确的定位。只能看产品了吧。
我想我最该做的就是赶紧把手头的货处理掉，换一批货。月底摊位才开始正式营业，我也该整理一下了。
2011年3月1日。
心里好难过，有点想哭的冲动，已经连着三天都没出费用，每天就卖一两件，就算便宜了也很少有人问。看着别人家都在发货，就我这冷清，要崩溃了。
如果把这一万块钱的货搁下，再去打点别的货行吗？
等天暖和点我自己摆地摊甩这批货，这样做可行吗？
生怕自己又打回来死版
我去卖货了，虽然卖不动，可还得坚持。
2011年3月4日。
今天算了算，自己总共卖了9天的货，档口每天的费用是100元，平均每天约能出83元，连档口费用还不够。但是还好，自己没前两天那种心态了，下周调整一下货品，就像您书上写的，淡季调整，旺季赚钱。
2011年3月5日。
今天有客户续货了。呵呵，好开心啊。谢谢探秘一直的鼓励。
我去卖货了，要继续努力。我就是想跟人分享下喜悦。拜拜！
2011年4月5日。
旺季来了，也换了货，生意好多了。去西柳进的货还好。但有一款进广东的货动不了，进价是24元，可市场里别的档口批才25元。（未完待续）
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[245]服装菜鸟成长的私密档案（23）：刘先生今年赚不到一百万，我还叫他菜鸟[揭秘服装赚钱的门道（169）]
赚钱，或不赚钱
创业就在这里
不放不弃
挂念，或不挂念
菜鸟就在这里
不屈不挠
上一篇菜鸟刘先生系列的博文发2010年11月23日，距今快五个月了。刘先生太忙，后来跟我聊得很少。赶在今天发刘先生的博文，或许大家都不记得，但我记得，去年的4月14日，他开始在十三行红遍天租全档（一个人租一个档口，月租金两万，后来他又分租一半出去）。
年前，刘先生跟我说过很多次：“要想生意做大，必须得租写字楼。”每次听后我都很担心，就像当初担心西红柿创业一样。我内心希望他走稳一点，然后成功，成为成千上万服装创业者的成功榜样。但生意是他做的，所以这种担心只能在我的内心里，我不希望我主动的影响人家，我只希望谈天说地中大家自个儿能从我的发言里感悟。
2011年3月1日，刘先生在中大轻纺城休息时告诉我，改做女装上衣，推出了20多个新鲜混热辣的夏装，得到了朋友的一致好评。
3月5日，我收到刘先生真的要做十三行新中国写字楼的消息，就找他证实。他跟我说是十楼。其实当时没有定在哪一层楼，还在谈。刘先生踌踷满志地说：“大干一场，去新中国做场好戏。”
红遍天香港街82号的档口，年后一直在清货，由小伍来打理。这个档口后天到期，刘先生不准备续约了，说红遍天没什么好做的，混得好也只是混口饭吃。他一直都在忙准备夏天的版，现在定了30多个。而这时候，他的写字楼还没有定下来，可见他的创业是不给自己留退路的。
“不做裤子了，以前的客户不做生意，依然是朋友，大家有时间就一起吃饭什么的。”刘先生说。
3月16日，刘先生谈的新中国十楼和六楼的写字楼都没有签约成功，要明后天才能定下来。而他的货已经做好了。
3月18日，写字楼定在新中国六楼。计划4月1日进场。刘先生考虑到这段时间上夏装尚早，主要是天气因素影响，目前市面上的夏装卖不动。
上写字楼，刘先生的压力和责任更大了，工作计划要安排得更紧凑，不能像以前想到什么就做什么。他保证每个星期出一个新的系列，先挂版试反应，行的话小批量生产，爆的话倾家荡产也要买布大批量生产。
“如果人家抄版呢？”我问。
“好卖的东西难免，尽量控制咯，真正爆了就直接仓库打包。其实都是这样做的。没做过写字楼，一切从头开始，摸着石头过河。”——这就是菜鸟刘先生。
还有十几天才开业，刘先生利用这段时间改装他的车。
4月1日，刘先生的写字楼开业。一切都很顺利，有个熟客出了大货，还有一个连锁超市上午拿版，下午就来电话下单。
最近十多天，我都成了空中飞人在全国各地走，于11日凌晨两点才回到深圳。当天，我就急于知道刘先生开业十天的情况。还好，11日这天他都卖得没货了。
刘先生告诉我，他请了三个小妹，两个设计师。他引导设计师开发新产品。工厂不用他管，有厂长管。这个工厂专做他的货。另外，还外发一些货给两个小厂做。
销售方面，刘先生免费分销给个别地区代理，培训班的同学也有做他的货。除了二批之外，刘先生主攻与大卖场、连锁卖场的合作。有一个东南亚的大超市老板，正在做公关工作。现在，那个全国连锁的超市，天天补货，量好大。
祝福刘先生。纯菜鸟1.2万元十三行创业，才一年半的时间能取得如此进步，实属不易。
按理说，刘先生即使不算老鸟，也不能算菜鸟。但我还说他是菜鸟，这其中是有理由的，刘先生今年赚不到一百万，我还叫他菜鸟。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[246]童装一条街上做生意，在货品上下功夫是硬道理[服装创业信箱（96）]
【案例】2011年4月12日与店主的交流。
从去年开始就一直想做童装，可家里一直反对，一个是资金问题，还有就是要照顾家庭。直到上个月，我在步行街的后街转了一间门店，37平米，总共花了5.9万元。
这条街位于主商业街的后面，有60个铺面，以童装为主，女装只有几家。做了才知道竞争好大。基本上童装都是散货，只有两家专卖。
我的童装货源是从老乡那里拿的，都是外贸货，也不怎么好走。想请大家帮出个主意，怎么样提高人流量。
我们这里的店铺拿货主要在市西路，大家的货品都差不多。我准备在网上进一些货，但是很担心拿到手的货品和图片不一样。
【综合点评】
1、散货多，专卖少，反映了童装市场没有独霸天下品牌的特点。品牌的竞争优势不明显；选店址位置重于选牌子；散货更能机动灵活的应对市场；散货更具有利润的挖掘空间。
2、步行街有几十家童装店铺，可谓是多一家不多，少一家不少。步行街是成熟的童装商圈，消费者在购物时有更多的比较、选择的机会，一个店铺经营得不好，他的生意会很差，一个店铺经营得好，他的生意就会脱颖而出。
3、所以说，在童装店铺那么的一条街上做生意，在货品上下功夫是硬道理。定位一定要精准，做有特色的货品（但不能太个性化），或者是自己定位的货品做到这条街最好，切勿既多又杂。
4、做外贸童装，则要处理好定位精准及货源单一的矛盾。像这位店主货源仅来自于老乡，就太单一了。外贸童装在把控好定位与风格的相对集中统一的基础上，要丰富及适时适度的更新货品。
5、这条街的店铺大多数拿货在市西路，如果这位店主拓展别的货源渠道，那么她一定能把生意做得比别人出色。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[247]你能从店主留言中理出五个以上的生意门道吗？[揭秘服装赚钱的门道（171）]
2011年2月28日，我发的博文“在经营上如何解决童装同质化的问题[服装创业信箱（90）]”。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i22968086.html。2011年3月2日，博文案例中的店主给我留言如下：
探秘，你好。今天上网看到你在博客里有回复我上次聊的事，很开心。因为最近都在忙家里的其它事，前段时间还在犹豫店铺要不要装修的问题，现在是决定要装修。
店铺主要做中档为主，低档的用来做特价。我想装修后实行不讲价，其实不是为了提高价格，相反毛利可能会低一些。
说实话，不讲价有时候毛利还更高，像冬天的外套45块拿的，有时候能卖到一百多。这对于童装来说是很好的价了。
实行不讲价主要是考虑到几点：
一是私人的原因，就是要生宝宝了，定价的话可以请人；
二是给人家感觉档次不一样，因为好多人会觉得不讲价的地方肯定不会乱叫价；
三也是自身的原因。说实话做了几年服装后就不再像当初刚开店时那么积极，有时会因为自己的心情问题而影响销售。碰到客人比较麻烦、嫌三嫌四，自己没那么好耐心的时候就成交不了。
虽然能意识到自己很多时候是在看心情做事，但又不能很好的控制自己，因为是自己的店有时可能不太在意。如果是请人的话，她没那么多顾虑，可能在销售方面会好一些。
四是装修后定价好的货显得出档次。这个市场里都以低档货为主，如果讲价的话，你是好的货人家还以为你卖得贵，除非那些熟客认同了货的品量。
最近都在清货，一些熟客过来我都有透一些口风说会装修，也会定价销售，感觉她们反映还挺好，都还很期待一样。不管怎么样，我决定这样做了，到时再和你探讨一下。
还有就是，我把不讲价和讲价的优缺点都写出来，作了一下对比才下定决心转型的。
货品方面，固定几个小牌子，婴装到中大童的都固定几个，再加一些散货。有时去王宏、美好（已经拆了）那边能淘到一些不错的款，又能卖得起价。
我是在想，和别人一样的款我的毛利放低一些，起码不比别人家贵。像淘回来的一些散货，别人家没有就可以把毛利调高一些。这样起到互补，就是靠自己多跑跑，因为好几个淘货的地方不太集中，一般的人不喜欢到处去逛的，都喜欢贪方便到一个地方拿货。
我们这里的店都是固定去那几家拿货，像王宏那边他们不会去的。他们拿货都怕麻烦，喜欢去那几家拿多一些，然后叫他们送货回来，自己不会到处去逛，所以这点我还是有信心。
注：探秘可从这位店主的留言中理出五个以上的生意门道，不知道你是否可以？
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[248]县城服装小店应该怎么定位，跑量还是守价？[服装创业信箱（97）]
【案例】2011年4月2日与店主的交流。
我是去年九月底开的服装店，在一个小县城，转让费是三万，房租一年两万。交过转让费之后上任东家就突然消失了，找到房东才知道房子不出租了，房东自己家人要用。后来房东终于同意出租，但是不准我再转让，否则随时收回使用权，并签了一年协议。
跟一位朋友合伙，开业一个月后，朋友就退出了，因为我俩刚毕业都没有一点经验。店面有40平米，门前是菜市场，附近有几家鞋店，隔壁是美容院和一家幼儿园，人流量不错。
这条街是商业街旁边的一条副街道，离商业街有100米，商业街上有邦威、以纯、燕姿、雁皇等服装专卖店，有一个服饰广场，还有几家像我家一样的零售店。当然这些店面离我很近。
离我不远的地方还有一个服装市场，那里的衣服没什么样式，价钱还便宜。如果我的什么款式好销，他们一些店铺绝对跟风，跟我打价格战，让我很苦恼。去年，如果不是我从网上在北京一家服装厂进了一批棉衣，我会很惨。
但是后来也就越来越不行了。店里没怎么装修，交完房租和转让费，身上只有一万元钱，去年冬装压了一些货。年后一直处于亏损状态。是不是我定位有问题？经常来店铺的就是那些买菜的，也只是问问价钱，转转就走了。
平均年龄在30~50岁的已婚女人，不常去专卖店，又不愿意去市场买便宜货。但是也有一些高消费的来这里，很少。再有就是附近医院里的医生，还有学校教师，平均年龄在25~35岁。
忘记说了，这里有两所高中，三家大型医院，离我不算远，学生放学经过我这里。起初想做学生装和30岁左右已婚女人服装，但是学生衣服利润实在是低，而30岁上下的女人一般都去专卖店。
我现在店里风格比较乱。有学生装，有我这个年龄段的20~25岁女生穿的稍微时尚点的衣服，还有30~40岁女人穿的衣服。都是在郑州进货，进价在20~120元，卖的时候就是50~160元这样子，有的衣服仅加20元甚至10元就出手。
总之现在很迷茫，到底应该怎么定位？跑量还是守价？由于资金短缺，我已经两个星期没去进货，总想着把手里的货处理了再去，但是这个星期，几乎没出五件衣服。我还在坚持，不想就这么放弃，否则前功尽弃。
【综合点评】
1、很明显的做杂了，定位还是精准一些好。人流量不错的地方，东抓一把西抓一把不如抓住一点。
2、看店主所说的客户群体，学生装，20~25岁女生，25~35岁女性，30~45岁女性，其实选择任一客户群体，做好了都会有生意，说赚多少钱那是另外一回事，但起码不会落到现在这种地步。
3、如果是我，会选择30~45岁的女性客户群体。店铺40平米，货品不够集中统一，每一种定位的货品都不多，难以吸引和留住客人，当然也就卖不上价。专注于某一客户群体，也利于客户的维护和店铺的推广。
4、在跑量和守价之间，要根据市场的反应来调整，找到一个平衡点。初期积累客户，要注意上货节奏的控制，及时处理冷款，保持货品的更新速度。
5、避免在本店打折、低价处理冷款。可通过二次搭配、连带销售等措施优惠，也可通过店铺外其他渠道进行处理（这一点操作在多处讲到，不再重复）。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[249]镇上服装小店为何生意惨淡？[服装创业信箱（98）]
【案 例】2010年12月20日与店主的交流。
最近冬装有什么爆版没有啊？现在生意好差，愁死我。都说是旺季，有时候一天都不开张。
我的店在乡镇上。
冬装卖不掉，有什么好办法？我现在是看见衣服就不爽，不是自己家的门店，早就亏的关门了。店里有150多件棉袄，都100元以上的进价。商场都在特价，搞得我昨天是白板，今天还没开张。
对比一下镇上其他店，我的店还是这里最好的，其他都是在卖小东西，衣服基本没动。他们在沙市拿的便宜货，我在汉口白马选的。什么雪地靴，鞋垫，手套之类最近还是比较好卖。
而我门口摆了3花车保暖内衣，38元一套，最近5天没卖出一套。
服装生意真难做，明年还做一年，不理想就改行了，做自己熟悉的。
现在不开张怎么办？典型的浪费时间。
【综合点评】
1、雪地靴、鞋垫、手套等商品，个性化不及衣服，穿着之地位也不及衣服，所以说在哪买都差不多。买衣服就不一样了，镇上的人，大多喜欢到城区去。再怎么说，镇上也有商场，在商场买衣服，有人气，挑选的余地也大。还有那些全国遍地开花的大众、休闲服饰品牌……店主说他店里的好货卖不动，其他店的便宜货也卖不动就说明了这个问题。店主从汉口白马选的相对好的货跟商场的特价货比起来，确实难有让消费者选择他的理由。
2、服装的市道也不怎么好，相当一部分商家生意难做在所难免。像这位店主的生意，跟爆款又有多大关系呢？他又能来多少爆款呢？
3、那保暖内衣，应该是入冬初期销售最好的。都什么时候了，还摆3个花车，还不如摆3个花车的雪地靴、鞋垫和手套之类，吸引多些人流，再看能否趁机会那些棉服特价销售出去。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[250]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（34）：他真的好会做生意，为什么我赚不到钱？ [揭秘服装赚钱的门道（172）]
陪我第一次去北京打货的朋友，他投12万元开店，一年流水帐下来有六十万，半年回本。他进的鞋子150元，低于500元都不卖，我就不明白为啥，客人就愿意买。我和他去过他进鞋子的店铺，那货确实好。但我都不知道到底是仿的还是真的。
年前他带我打货的时候，我俩还拿了两件那种欧单的皮毛一体大衣，都是200元拿的，我就不懂了，他怎么就能卖掉。那种衣服超大超级长，超难遇到合适的人。
他真的好会做生意。为什么我赚不到钱？
4月17日，我又从北京打货回来了。今年北京的货好贵，动物园的对我来说完全不能拿。去了大红门那边，也觉得贵。后来赶大红门的早市，发现了一样的衣服，聚龙60元拿货，早市上才20元。价格怎么差那么多啊？
这次的货还是一个版一件的。去我姨的朋友那里拿了些货，都是工厂的样版衣，时装款，质量什么的挺好，感觉还不错。其他的货也都是时装款。此外，还带了五件外贸货。
去北京之前见了上面说到的这个朋友，他还是一直和我说什么外贸才是好东西。说我进的货都垃圾。把我无语的。可是他的货我也看不上。消费者会那么注重所谓的加工步骤？我认为消费者更注重性价比，和买卖过程中的推销能否使顾客满意高兴吧？
周围几家店铺都说我的货好多了。今天把货挂出来了。商场还是没有人，我都一个星期没有开张了。今天才卖掉一件短袖。
今天太冷了，没去摆地摊。最近城管也查得严。明天再去摆，要把那些春装甩掉。
新店暂时找不到合适的。这个店目前也转不出去。昨儿从北京回来，今儿回店里，看见又有几家贴转让的店铺。
之前说打算搬到市中心的另一个商场去，后来我专门去看了位置、客流，还问了周围的商户。空铺子的位置都太靠后，是商场新打通的，如果做这样的店铺，也有很多问题。考虑了很久，觉得还是不搬过去。
现在打算改变自己的经营模式，不能一直坐着等顾客来买东西。打算做淘宝宣传。开始肯定不会有什么客人，但就是为了通过淘宝来推广自己的实体店。希望同城的人看见我的货品，然后来我的店里选购。我可以利润低些卖出去。
我也不知道自己的想法可行不可行。但是目前的情况就是商场没有人，铺子转不出去，没有多余的钱再开一个店。所以我打算多花些时间和精力自己想办法推广。然后再加上地摊和零碎的购买顾客，把这一年撑下来。
真的不知道怎么办了，现在能想到的方法只有这些。
这次去北京一条裤子都没拿。上次上的太多了，图便宜，结果都卖不动。还真的是便宜没好货。看来批发商太便宜出货的东西肯定多少都会有问题。我现在打货有时候一听价格比较优惠，就会先从货品本身找问题了。总算累积到一些经验。
我算了这三个多月的费用，带运费和房租还有路费，赔了3000块钱。赔得不多。我心态还算好，像我这种新手花钱买经验是避免不了的，只希望损失能减小。
其实我进的货总共算下来也就一万五，营业额七千多。因为我进的货便宜，利润还算高，有四千多。
朋友都说，遇到问题不要总抱怨，发牢骚什么的，多想想怎么办。我也感觉到了，生意上的事问别人，大家也只是给建议 ，真正要去做的时候还是要有自己的想法。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[251]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（35）：服装商场搞昆虫展，这叫什么营销手段？[揭秘服装赚钱的门道（173）]
之前因为自己没有多跑市场，所以进了一堆牛仔裤。当时那批发商说杂款的裤子一条15元，整款的30元。结果我是杂款的挑了一堆，号不全，每条都要遇到合适的人。而整款的版型差的要死。说是外贸，全是假的，做工还那么差。
自己当时脑子蒙了，被那个价格给忽悠了，都因为没见过那么便宜的裤子。现在想想真不如花七八十元进几个好版来的实在。那时在回来的路上就后悔，都两个月了，在那家拿的35条牛仔裤，才卖了6条。
总共进了60条牛仔裤，卖掉14条，还有46条。年前，朋友带我进的全是esprit，是真的，才50块钱进。另外一家拿的仿ck 、miss的牛仔裤进价65元，一条都没有卖掉。我每天都在为牛仔裤发愁。
现在想想，虽然牛仔裤不好卖，但还是我自己的问题 ，怪不得市场。一整年都不打算进牛仔裤了。这个决定是不是不太正确？
对门的那个姐姐说她要做贵货了。我也有这个想法，因为市场不行，进来的人有限，而且他们是买了这家就不买别家的了。如果眼光到位的话，敢不敢进些贵货来卖？如果我的货好，他们就会选择我的货啊。
或许有些冒险。但我这次还是带了几件贵些的。
商场最近在弄什么昆虫展，为了吸引顾客。我都想笑，不知道这叫什么营销手段，还不如直接花钱多做做广告来的效率高。商场的管理人员说，妈妈会领着孩子来看的。真晕。
最近开始研究服装陈列了，我发现陈列也好神奇。我昨儿去西单逛无印良品，觉得日本人的东西就是好，太注重细节了，陈列都那么规整。
想想起初开车摆地摊还来的实在。现在这个店铺，有些顾客搞价真叫人生气，搞的比进价都低，我衣服也不是大风刮来的。
遇到过一次，很久之前的事情，我热情招呼了半天，客人也有心买，我说的价格，两件衣服实际只挣25块钱，结果顾客直接说两件衣服30块钱卖。我脾气特好的说，美女你再转转。她真的转了一圈，但回来和我说35元买。我一件衣服进价就35元呐。
后来当然不能卖了。卖了我赔钱。
我是觉得价钱报太高，顾客会直接走掉。结果是往往我报价很低，顾客搞价也搞的很低。
有件想不明白的事情。有些衣服，我在档口看货批发价25元，有时候地摊才卖20元。我现在都觉得摆地摊的比开档口的牛，那衣服到底有多便宜？
我去年没开店之前，摆地摊的时候就觉得，有一小部分卖衣服的地摊，好牛。
我突然有个想法，要是以后客流多了。我就薄利多销，低于普通的服装店。
我还有个朋友，不知道从哪里搞了5000件短袖，一件进价带上运费，不到7块钱。他打算摆地摊卖。我在北京天蓝天看尾货的短T，也就是5块、6块，跟他的差不多。我感觉一下子拿了5000件，应该比6块再便宜些还有可能。
他是做化妆品的，我们这里的省级代理，闲着没事摆地摊玩么。他不懂，就问我。我说我也不知道。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[252]喜欢服装，眼光好，该趟这浑水吗？[服装创业信箱（99）]
【案例】2011年3月14日与店主（长沙）的交流。
我选的这个地址是个有六年历史的地下商场，总共分七个区域，每个区域分三个走廊。我的店在最左边（因为中间店铺无法转到）。这里炒门面很火热，像我的店铺有38平米，转让费11.5万元。房租、管理费加起来要4500元/月，还得重新装修。
这里普遍是中等消费。大概情况就是这样，我想了解的问题如下：
1、就上面的情况，作为新手的我，做服装这块风险性大不大？
2、至今为止我还不知道怎么去定位我店铺的服装风格和档次。
3、我想把店铺做成服装和少量鞋少量包少量饰品少量化妆品结合的形式，不知道合不合适？
4、货源的问题，如何进到适合的货，又不被黑？对于像广州各批发市场的风格和档次也不了解？还有像所谓的一些批发专用术语和如何理解？
5、您的书我之前看了一遍，现在重新看第二遍。您有一篇说到：看自己做服装有什么优势？说实话我没有，就眼光好点，没别的，另外就是喜欢服装。就我这样，该趟这浑水吗？
6、如果一切准备好，啥时开张最合适营业？
7、哪些市场以炒货闻名？怎么简单的区别炒货和避免炒货？
【综合点评】按这位店主的问题逐一回答：
1、当然有风险。如果这个地下商场没有很好的人流量，风险会更大。
2、针对中档消费人群，要么定位这个商场的补充，即做跟别人不太一样的货品，做出特色，做出风格，但不要做太个性化、受众太小的货品；要么跟风，即商场内其他店铺什么好卖就跟着卖什么，这个要求在货源、货品更新、货品搭配、销售、销售价格等方面具有其中几项与人家竞争的优势。
3、初期不宜一下子做那么多服装之外的货品。建议先专心经营服装，再根据实际情况添加饰品、包、化妆品和鞋子等，在淡季来临之前增加这些产品来卖，可弥补淡季的营业收入。一个月差不多两万元的开支，不少。
4、《服装旺店的秘密》里基本都有。中档的，在广州十三行进货为主。
5、喜欢服装，眼光好，这是很好的优势。另外就是经营之道了。
6、3月底，4月初，直接上夏装。
7、区别炒货在《服装旺店的秘密》里有。可以说，炒货也是一种正常的市场现象和商业行为，存在于每一个市场。多走多看多了解多比较，以合适的价格采购适合的货品。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[253]有特色的货拿货价就一定很高吗？[服装创业信箱（100）]
【案 例】
我在云南这边，准备开一个服装店做批发。想做中高档的，不知道该去十三行还是站西打货？
因为我这边是做批发，太贵的话我怕很难批出去，但我也不想做太差的。我做的是20多岁时尚少女类型的。
我是新手，没有什么经验。
我们这边的市场挺大的，做各个档次的都有。我想做质量好一点的，差的卖不上价，可是我们这边的人都是在广州十三行或者沙河拿货，会有很多重款的。有特色的货拿价肯定是很高，毕竟我是做批发而不是零售。
【综合点评】
1、十三行写字楼的货顶多算个中档，算不上中高档。你要做中高档，可偶尔到十三行写字楼挑一点好货掺着卖。
2、不只是十三行和沙河的货有很多重款的，广州站西、白马，以及深圳南山世纪广场的货，也一样会有重款。关键是要找到好的上家，他有好版，控货，对版的控制也很好，不轻易让人偷版。
3、要理解好“特色”二字，有特色的货拿货价不一定很高。
4、“20多岁时尚少女型”要做中高档的货，我看不太靠谱。
5、进货是一回事，销售也是一回事。中高档服装的二批很难做，要做好批零兼营、零售为主的打算。因为中高档女装二批差价大，零售店进货金额相对较大，利润空间大，所以很多做中高档女装的零售店主直接从广州、深圳或杭州等地进货了。
6、建议不要急于进入服装行业，再给自己一段时间，多考察一下批发市场、当地的二批市场，还有零售市场。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[254]我到底该卖女装还是童装？[服装创业信箱（101）]
【案例】2011年4月13日网友发到QQ邮箱的信件。
我是一位80后的年轻妈妈，在家带宝宝，由于生活开支较大，所以想在县城开一家服装店。
我想要盘的店子之前是卖童装的，隔壁店也是卖童装的。我面临的问题是，此路段位于商业街的附近，铺面多数以卖中高档女装为主，人流量和商业街对比的话，不那么集中，但也说得过去。我倒底该卖女装还是童装？
要盘的这个店，里面是童装店的装修，如果拆掉做女装，我又要花笔钱重新装修。店子不大，20平米左右，店门口有两个柱子，是不可以拆的，从外往里看的话有点挡店里面的视线。
如果卖女装的话，我怕连进店的人都没有。如果做童装，隔壁也是家童装店，这样二家店在一起，能彼此带点人流量。
我想卖中低档的童装。之前我在服装厂呆过，但没有开过实体店，所在心里没底。我在阿里巴巴批发商那里看的丝光棉T恤，有二十几块的，十几块的，我想进点货摆在店门口低价销售，少赚点。但我不知道网上此类信息是真是假。
【综合点评】
1、我首先想到的不是在这个店要做女装还是童装。其实，这位网友已经明显的倾向于做童装了。确实，这样的店做女装不合适。但有一点我觉得因为不舍得重新装修而决定做童装是不对的。
2、我首先想到的是，这位网友应该通过各种途径观察、了解这两个童装店的生意状况。如果这两个童装店的生意不怎么样，那么她能不能不盘这个店？找机会盘一个位置好点的店做女装不是更好吗？千万不能为急着做生意而轻易盘下自己还没有全面、深入了解的店铺。
3、除了店面的位置之外，还要看自己的货源渠道和选货眼光。同时还要兼顾家里，如果需要经常外出进货的话，是否抽得出时间呢？
4、网上进货，需要尝试，有一个过程。不管是做童装还是做女装，能找到几家好的网批商供货，是一件很好的事。保守一点的做法，从多家风格、档次相近的，货品互补的网店进货，支付宝担保交易，少量尝试，再筛选，最后固定几家合作。与供应商的合作稳定之后，不时寻找新的优质的供应商。
5、如何辨别网上信息真假，以及如何防范网络诈骗，可以网上搜索到大量的文章。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[255]在步行街开女装店半年没赚到钱，该如何突破？[服装创业信箱（102）]
【案例】2011年3月29日店主发到QQ邮箱的信件。
我的女装店位于步行街，离小商品批发仅一街之隔。小商品批发里面有很多栋楼卖服装的，大部分卖中低端，稍微高端的也有。我们这条街中高端的偏多，总体人气很差，基本是靠回头客。有几家做那种不是便宜的外贸货做得很成功，批发兼零售。我对面那间店的货，像是从深圳世纪广场来的。
我最初计划做高仿店，做高端的，去年9月份开业的时候从深圳南油、海燕、南洋拿回来2万多元的货。由于拿货单价高，30平米的店，都没有铺满。开业以后，来逛店的人普遍反映价格高。
后来听说北京货便宜，我直奔北京，看到那么多的便宜货，又进了一万多元。这样，店里一下子铺满了货。当时销售也算可以。
因为是步行街，冬天很冷，一直到春节都没有旺季的感觉。还有，我的北京货跟小商品批发那边的货重版。年后，就去杭州进春装了。卖得还可以。
开业到现在投入的钱没有看到回来，账本上是有盈利的，但不多。目前一个月的营业额就是一万多，毛利五千多，一个月的房租1500元，再除去其他费用基本不剩下什么了。
我现在很纠结，不知道怎么样才能有突破，走外贸？批零？网批？走深圳高端货？
【综合点评】
1、从这位店主的文字描述中判断，他们那条街并不适合做中高端的货。其实在步行街做中高端的不多。“我们这条街中高端的偏多”，她说的中高端我理解为实际上应该是中端。她做的深圳货也不叫高端，顶多是中高端。那2万元的货，如果是高端货，30平米的店顶多铺一半，而不是像她所描述的“没有铺满”。
2、人家做中等价位外贸货的批零做得好，如果这位店主有货源，当然也可以做。网批只不过是多一个窗口。
3、这条街走高端货很有难度。如果做中高端的货，用心做能做得好。她开始进的一些深圳货，估计是能走的，只是走得不那么理想。年后做的杭州货，我判定也是相同档次的货。杭州货她做得不错。
4、做北京货，与旁边的市场重版，所以要有所突破，个人觉得定位在中端偏上一点，深圳、广州、杭州货等都可以选择。当然，还得要求营销及其他环节要跟得上，这些要展开来说的话，就不三两个小时能说得完了，所以，还是留作以后结合其他案例，再分别展开来说。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）