[256]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（36）：我现在很坚定的走内衣连锁和女装连锁这两条路[揭秘服装赚钱的门道（174）]
探秘，我做淘宝怎样?哈，又来问这个问题了。是不是又劝我先做好实体？我说的是内衣，不是女装。我们这边也有不少的人在批发市场照相，然后挂在淘宝卖。市场里面的代理我都熟。
有和做淘宝的培训班同学何**交流，她建议我搞商城。之前都没怎么上淘宝，现在得先研究在淘宝做内衣做得好的店铺。
上次进的货还可以，天气热销售就好点。有在观察我选的款，也有走，但不算好。下次去广州进货，再去**女装那边看看，他专供实体的货快出来了。我想这就是探秘你说的小品牌吧。
2011年4月14日。这几天生意比前段时间好些，只能算正常。现在没当初那么担心了。过几天会再去广州和沙溪。本来准备去深圳的，后来和培训班深圳的两位同学交流，最后还是确定不去，毕竟南山世纪广场的价位超出了我的定位。
刚才还在北京的熊**同学聊，到广州了一起看货。想着在广州可以和熊杰，还有淘宝三人组（西红柿的淘宝团队）一起腐败，挺好的。真希望探秘也在广州，我们还没有好好在一起喝过酒。培训那几天太匆忙了。
批发和零售的区别在哪里？我看北京的两位同学熊**和刘**都准备做批发。批发我没做过，在考虑中。现在那些做内衣二批的、做代理的都开始转型。我合作的几个大牌内衣的代理都在做自己的工厂，做连锁。前段时间和这边代理二线牌子的一个老总聊了一个小时，他现在和几个小厂合作做自有品牌连锁。
我下次去广州，会看看内衣的批发市场。做了几年内衣，到现在我都只看女装的批发市场，没去过内衣市场。本来想两条腿走路，但这一年的思路都在女装上。去沙溪，到时除了看有没有合适的女装外，再看看内衣。
前段时间和探秘交流过淘宝的事，当时没说清楚，猜想探秘会觉得我心太急，不看实际。这个月都一直在考虑，调查。探秘建议我还是考虑内衣批发+连锁，是准备这么做。应该还可以考虑网批吧。
在看内衣的一些网店，网批以及网零，发现很多人在搞，一年上千万销售额的好一些人。很多家代理商有专门的团队做淘宝。我在想还是按原来的模式，即到批发市场租个档口请业务员跑市场，我一点优势都没有。所以想能不能在模式上有点改变。
我身边的人越来越多上淘宝买东西，如相片、按摩椅，等等。我已经注册了，先学会购买。准备请学电子商务的堂弟先弄个C店，把内衣先传上去试试水。反正不需要投入多少。
2011年4月28日。把女装店铺的装修改变了一些。上次和老婆两个人去广州几天，和熊**他们在一起去沙溪，和培训中级班二期的小顾去沙河，到处跑，进了些货，现在也有在卖。
沙河就进了一点点T。沙溪和熊**都进了些货。就蝙蝠衫不好卖，别的还走。刚打店铺电话问的。沙河不适合我，不过T真的很便宜。我没有去过沙河，正好小顾拉着个小拖车陪我，就一起看了下。
我今天在汕头订家居服秋冬的货。我准备做淘宝了，我联系了实体的内衣品牌的公司，他们都已经同意给予支持。我不需要另外找货源，那个几个品牌的代理都谈好了。
我们那期培训班就有好几个做淘宝的高手，我会请教他们。
上次到广州上货没带店长，其实还是我老婆进的货，我只提了些建议。但是我老婆会进货我就不怕了。而且她可以内衣、女装一起进。我现在很坚定的走内衣连锁和女装连锁这两条路。内衣的话，实体和网上一起做。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[257]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（37）：生意人生意人，生意本身就是在做人[揭秘服装赚钱的门道（175）]
前两天在去大红门的路上，一起拼车的东北大姐说，他们沈阳五爱市场的货超级便宜，比北京都便宜。我都有冲动跑那看一圈去，不过后来想想现在去还真不值当。
拼车就是在动物园坐那15块钱一个人去大红门的车。坐公交去大红门，怕路上耽误时间太长。
拼车，车里坐的全是去打货的人，没事大家就聊天。那个大姐说她是做贵货的，所以才来北京。她还给我建议，说今年货价确实高，勤跑几趟，别上太多货。
我现在把北京几个批发市场都跑遍了。要是有更多的时间，我想把每个档口都转转。感觉自己差别人太远了，就只能多跑，多问。我现在都是先多问几家，然后再打货，哪怕最后返回去再找。
一个朋友对我说，守店的同时就是积累经验。自己也确实感觉四个月收获不少，起码相比大学毕业那会成熟不少了。服装这行真是锻炼人，挺好的。
那个做化妆品生意的朋友还和我说过一句话：生意人生意人，生意本身就是在做人。我觉得好受用。不过，做人好难啊。
北京的一个姐姐，她的老板认识一个做服装的老板，然后我那个姐姐说他老板朋友的货不错，only、欧时力什么的都有，库存货。姐姐给了我网址，还有电话，说可以到他们的库存去看看。他们就在北京。后来我打电话过去，问货在哪里，想去提货。对方接起电话的人，特谨慎的和我说，公司不接受现场看货，只接受网上预订。
姐姐说网店上卖的那些only什么的，就是**公司旗下的货，都是他们家供货的。我就奇怪了，都做这么大了，怎么就不能去库房看看？
姐姐说他老板把货拿到他们公司卖，销路还挺好的。姐姐肯定不是骗我的。我删短信的时候把网址给删了。
妈妈总说我，自己都不操心店，嫌我总是每天很晚才去。我这个月打算天天按时到了，就算商场没有人也这样。
昨天卖了两个吊带，还是老顾客知道上新货了过来买的。
我今儿又去看了两个店。一个也是新的商场，看了觉得房租高，也不是太好；还有一个就是我们市场一部（同一公司另一个商厦），那里在整顿，重新招商。
新的商场有风险。在纠结要不要过一部去，因为要搬过去的话，还得重新装修。那里客流也不是太好。我这里接着干的话，房租10月份到期。
我问了不少市场一部的商户，去那里看了也有三次，个人感觉不是太好，所以保守些，不太想折腾，暂时不换地方了，就这样干到过年。希望过年的时候会好些。明年不打算续租了，换个好的地方。
四月都打破纪录了，连续七天不开张。这个月毛利不到1600元，纯利800元都没有。我觉得以后要是去了好的商场，即使不开张，心态都会特好。人，就这么磨炼出来。
过几天打算开车出去赶集摆摊。知道赶集是什么不？就是那种去各个城中村、小县城里卖衣服。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[258]我很想做二手衣服，并为此做了很多准备[服装创业信箱（103）]
【案例】2011年4月13日网友发到126邮箱的信件。
我曾在你的博客中看到这么一个案例，说有一个人是做二手服装的，做的挺成功。我也想做做看，最近一直在搜索一些收购衣服的地方，北京的南方的都有，但是价格和博文中提到的还是有些差距。
我看文中写在安徽有收购的地方，能告诉我联系方式吗？我真的很想做这个行业，而且我也为此做了很多准备。我买了地图，在地图上标注了我们市区内的小区、高校。我打算雇员工分区域分配工作，在小区收购，进行系统有效率的操作，做到不争抢，不产生利益冲突，又互相帮助的目的。
我也想与小区内的社区服务站进行有效地沟通，在社区设立回收站点，可根据不同的社区环境进行不同的奖励兑换。普通社区，可以进行换礼品活动，或者大米，豆油之类的日用品可供大家进行换取。在一些高档社区可以采用累计积分的方式，积分高了可以换取一些消费券等。
倡导“低碳环保”的宣传标语悬挂在高校、小区。与高校的校内组织、社团结成对子，设立校园低碳环保回收站。我们可以给他们提供物资或者资金上的支持，他们帮我们进行宣传推广收购，比说在BBS上发帖呼吁，与校园寝室楼卫生员进行有效沟通等；进行换物活动，比如以旧换新，用几件衣服换取一件新衣服（换取时是按卖价换取，所以还是有的赚）；也可以情侣之间来拿衣服换取一些小饰品或者电影票，电话充值卡等等。
实行快速销售，快速回笼资金，减少资金链条的压力与货物囤积产生的费用。
不知道您看了我的观点是否支持我？
【综合点评】
1、探秘不怎么支持这样的想法。部分人对做二手衣服有些抵触和疑问，我们今天不谈这个。我们就谈这位网友提出的方案。
2、博文和书中讲到二手衣回收与销售的价格是很实际的，网上提到的有关二手衣服的价格应该会高些。千万不要被网上那些信息误导了。是有二手衣服能卖出好价钱，但这个量极少。而二手衣服的运作极其繁琐，成本不少，“低进低出，快进快出”加快流转，把量做起来才是关键。
3、探秘文中的案例并没有讲收购衣服的地方在安徽。销售的地方在安徽。收购二手衣服，要在人口多，经济发达的地方才行。销售的地方要在相对偏远、经济落后，但人口不少的乡镇。另外，任何人都不要打听在安徽卖二手衣服这个人的联系方式了（一年多有近十位网友问过），该保密的东西一定要保密。
4、这位网友的方案有些理想化了。通过抬高成本来刺激回收量增加的方法不可取。结果或许是量上去了，但销售价格丝毫没有优势。可能是他对零售过于乐观了。说实话，做大批量库存尾货的价格也不高。
5、探秘把这位网友的方案直接理解为创业。服装的商业模式很多，你去了解他，就会发现，其实创业有很多很好的路子，并不定要趟二手衣服回收这水。
服装创业培训班一期有一位同学，他在深圳机场上班。去年初，他一直想辞职做服装生意，包括做批发做品牌专卖店等都想过了。探秘坚决不支持菜鸟的冲动想法。后来这位同学兼职做中低档的针织衫，他在深圳组货，家里人在东北摆摊。去年试水几个月，每个月纯收入六千元左右。
今年二月底之前，他总共囤了三四万件短袖、长袖，有新货也有库存。中低档的衣服，基本款、大众款的多，货品出来两年都不过迟。这位同学认定原材料及加工成本，衣服只会越来越贵，所以敢囤货。
他今年的销售目标是10万件。如果每件衣服的纯利仅计5元钱，那也能赚50万元。这不比做二手衣服要来得好？
6、这位网友计划兴师动众的回收旧衣服，还不如花力气组织一些货源，再兴师动众的搞连锁经营。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[259]在旅游街开店的我想做民族特色的服装[服装创业信箱（104）]
【案例】2011年3月31日网友发到126邮箱的信件。
我从事服装生意，刚一年，是个新手。我的店铺在旅游街，平时游客比较多。之前到十三行进一些长裙子及一些时尚服装在店里售卖，慢慢地我发现长裙子好卖些，其他那些时尚款的衣服都不大好走。
本地的顾客选择服装的地方很多，没有必要在我店里卖，因为这条街的服装店并不多，没有形成一个服装商圈。游客也没有必要购买时尚的衣服，出来旅游是休闲度假，穿这种衣服不太合适，所以我的时尚款衣服卖得不好。
还好我的长裙子卖得很好。我分析了一下原因，一是我们这里的服装市场几乎没有人进这种裙子卖，所以会有些当地客人帮衬我；而游客可以买一条穿着去海边拍照。所以我打算店里不再进时尚款的服装了，全部做裙子。各种各样的长裙子、短裙子，再加上一些有民族特色的服装。
很多游客看到我店里的裙子都问是不是**国产的。我所在的城市离**国只有三小时车程。我在想，能不能自己去做个**国的吊牌领标，然后做成是**国的牌子呢？这样会不会好走一些?
另外，我到丽江旅游时看到那里好多店铺都在卖一种民族衣服，上面是手工绣珠珠的，我觉得非常漂亮。这也很适合在我的店里售卖。我和丽江的一些批发老板聊，发现这些裙子进货价好高，及膝的连衣裙批发的价位要二百元、二百多元这样，长的就更贵了。而衣服本身用的料子真的不怎么样，绣珠子的手工也是一般，比较容易剥落的。
这些店也是以做零售为主的，不知道是第几手批发了。我想找到真正批发的地方，但不知道在哪？
【综合点评】
1、做**国的吊牌领标，可以尝试。换唛和吊牌不麻烦，可以小量先换。做唛和吊牌也不麻烦，工厂五千副起做，两三毛钱一副算比较可以的了。做唛和吊牌的工厂网上一搜一大堆。
2、丽江的民族衣服，我也不知道从哪来的。估计本地生产的可能性比较大些。这个可以在网上搜索一下。碰到问题，在网上搜，很便捷。
3、可以考虑自己买几个版回来跟着做。在样版的基础上进一步丰富款式，在版型、面料花色、绣花钉珠等体现出民族的特色。当然这要求自己对服装设计有一定的感觉。面辅料等在广州中大这边采购。再卖些有民族特色的配饰，像贝壳类的饰品就地取材。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[260]创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（38）：什么爆款都是浮云[揭秘服装赚钱的门道（176）]
最让我郁闷的是，上次从北京带回来的衣服一件都没有卖出。衣服真的很好看，就是卖不出去。周围几家也都说我现在的货没什么问题了。实在是找不到原因……肯定有原因，一个样子（款）就一件。
大环境不说了。想了想，我最近有些懈怠。今儿找到个人帮代销我的货，牛仔裤全照进价给他，希望他能帮我卖掉。我看见那些货就烦。真后悔当初整那么一堆牛仔裤回来。
牛仔裤今年是怎么了？我现在一条裤子都不敢上。大家都说今年牛仔裤不好卖，可我看淘宝的牛仔裤卖的也很好啊。
淘宝是卖全国的。牛仔裤应该一直都好卖，估计就我们这里几家说不好卖。都不好卖就不可能有那么多人还继续做牛仔批发生意。
好想去杭州看看。北京货好贵。我总感觉去打货是给自己买衣服，价格那么高！之前做外贸，现在改时装，可是隐约有个感觉，怎么时装还没有外贸货好卖。不应该……我连爆款都开始卖了，还是不行，一件货都不动。过几天又得拿这些货去地摊卖。我快疯掉了！
进货水平还是有问题。别人的爆款我未必爆。或许，就根本不是爆款。我在北京见过好多档口在做，都烂大街的版了。拿回我这来，连试的人都没有。不过，我这其他店有都有相同的款，整个商场都没有。现在都拿不定主意了，到底怎么样才算爆款？
神马爆款都是浮云。别人总和我说要对自己的货品和眼光有信心，可是在这里什么都不卖动，什么货都压。
2011年5月5日。五一期间，还是没有人。我们这个通道就有四家贴转让的。整个通道都想贴，没贴出来。我贴了有一个多月，根本没人问。
地摊最近城管查，没有摆。最近天气不好，也没有赶集。每天去了店里，就和周围几个商户开桌打牌。有时候卖一件衣服，一天就结束了。
今儿一个朋友到我这和我研究做淘宝的事情，她说有精力做网店，叫她妹妹当模特，完了从我这拿货。我说行。
现在真没辙了，想了不少办法，但都没用上。今儿还有一个朋友说这个地方熬煮了，慢慢会好起来。你信不？我不信。我不懂什么叫好，只懂眼前看不到长远。这种投资，从一开始我就错了。
我斜对面那个铺子更惨，打通了两个店铺，从4月20号到现在，都半个月不开张。就没有开张过，现在店里还挂着长袖、外套，货压了不少。我的只能怪我，他的也只能怪他。我的牛仔总算又少了几条，还有40条这样。
不想放弃，以后还打算做服装，挺喜欢这行。现在，我这行的同时，得准备再做些别的工作养活自己。这一年实在不敢奢求什么了。我心态挺好的，过几天去五台山求求。求完了，打算找个工作兼职。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[261]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（6）：到处借钱，就是想赚到钱把生意做大
[揭秘服装赚钱的门道（177）]
2011年3月6日。这几天生意打包的还可以，没看到开零售店的客。不知是不是珠三角的生意更差了。
现在是我出布料，厂家帮我生产。这间厂只有我一个客户，他不接其他客户。
我舅把他的打包客都给了我。他去年跑了差不多三十万条打包的。
现在也是有压力的，布料要我出，上半年一次要拉个七八千米的，下半年一次就要差不多二万米。打包客还要欠数。人家欠我几十万元，拉布要出几十万元，备货也要钱。到处借钱了。我就是想赚到钱把生意做大。
我的布都是去织布厂织的，比去布行买布一条裤子便宜差不多一元。一般不熟的话一次要织一万米，熟的话最少可以织5000米。
和我大舅做一样货的人，给我大舅弄得没什么生意。因为我大舅做出来35元，而别人从厂里出来要37元。我大舅发货才37元。就是说对方的厂家要多赚一元，去布行买布要比织布多一元。
别人原本做那个货好好的，都赚了上百万元，后面他都做到亏本了。打包客他做不到，光卖零卖的，利润也低。我大舅卖零的才38元。
2011年4月11日。过年到现在，牛仔一般般，才走了三万条裤。一般女装上半年没有什么量，现在天气热了，女装有中裤，短裤跑不起量来。
男裤我原来是做广西货，旺季时没有货卖，最近这一个月来没有人要了。我这条街十几间档就两间做女装的了。要是男装在广东这边做货，就不会遇到旺季没有货的问题。
我的厂也做男裤，但资金跟不上，厂老板不是很有钱。我这边做女装就要五六十万元的货，以及给客户欠几十万元，没有多的钱做男裤。我不想去炒货，炒货生意做不大，做不到打包客。
春节前生意不行，比去年还差一点，可能是货贵。还有一种可能是现在女装牛仔没有以前的量了，现在有袜裤、短裤那些。
我是不是要向男裤发展，在档口把女裤挂在里面，男裤挂在外面？可一个档口要做两种货不好操作，资金也跟不上。做好一个货也要上百万的资金。
2011年5月7日。现在比较纠结今年女装中裤不好卖，就是有一点打包。我做男装比别人慢，切入点是做便宜点还是做中档？这条街六七成是做便宜的，三成是做中档的，然后全是靓仔装。
这条街拿便宜货的客多，做中档不知道能不能做起来。跟在别人后面做中档货，应该会很难拉到客，我没客源。便宜货客源我有，也容易拉新客。
像我这样，是不是一开始做便宜货，做开了做中档？做中档肯定比低档的赚钱。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[262]商场店开业之前摆夜市锻炼是很好的事情[服装创业信箱（105）]
【案例】2011年5月12日网友留言。
我是个服装新人，在一个还没有建成的商场定了个铺子，今年8月中旬才可以营业。我所在的小县城，相对比较繁荣，这个商场地址就选在县城繁华的商业街上。我定的铺子在商场四层，规划全是女装，整体定位是时尚、青春、靓丽。现在我一直处在学习和市场调研的过程中。我的问题是：
1、租这样的商场是不是风险很大？
2、这两天想去北京的各个批发市场调研，但是我现在不清楚去批发市场主要抓住哪几个点进行调查了解。
3、还想通过此次调查，联系一些认为感兴趣的档口，希望以后能够跟他们合作。你说他们会理会我这种还没开始做的散户吗？是不是一级批发商都不理会我这样的散户呢？
4、这次想进一些夏装摆夜市，先锻炼一下，这样可行吗？
5、为了能日后把商铺经营好，还打算去上海、杭州等地区看看，您觉得有必要吗？还是说做了一段北京货再去南方考察呢？
【综合点评】
1、这个要看很多方面，包括你的投资，店铺在商场的位置，商场的实力，县城服装市场的格式和市场容量，等等。整层楼都在做女装，将来做起来了成行成市，但竞争也大，顾客有太多的对比。风险也跟自己的经营有关。可以考虑做小品牌。
2、去市场，还是这句老话：“四多三看”，多走多看多了解多比较，看款式看价格看模式。
3、当然要跟感兴趣的档口要卡片了。卡片要做好档口信息的记录，比如说做什么货，价位是多少，感兴趣的指数，等等，以免卡片多、时间一长全都搞不清楚了。不理会你的档口就拉倒。不过，不理会人的档口不会有多少。看你怎么说了，有时为了获取更多的市场信息，也不一定要跟所有的批发商都实话实说，视情况而定。
4、可以摆夜市热身那是很好的事情。
5、去更远的地方考察，根据个人的经济情况、时间安排、店铺规模等情况而定。最好是先热身，在摆夜市的过程中，你会学到很多。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[263]服装菜鸟问题多多，看看有没有你的（10）：服装创业徘徊犹豫，弹指间人家能完成从零到千万元以上的跨越[服装创业信箱（106）]
探秘：有四个月没发这位菜鸟的博文了。时间过得真快。年后，菜鸟参加了我组织的深圳服装网友交流会，接着，参加服装创业培训中级班一期的学习。菜鸟认识了好多培训班同学。她帮同学做事，忙自己的事，即使有什么事找同学不找我了。我也难得有空去详细了解她这三四个月的创业进程。闭关写书，我每次休息时都从同学群中找一两位好久没有聊过天的同学，聊聊生意。跟这位菜鸟也聊上了。接着，请这位菜鸟继续她的创业心路历程。
2011年5月7日。最近一直在帮培训班五期同学侯**，自己的事走慢了些。侯同学在南山世纪广场那边搞了一个工作室，她邀请我帮忙找版。现在她那边的人员基本到位，有专人做直通车推广，有两个美工，有一个客服。
在南山世纪广场创业的同学，以及做南山货的同学是越来越多，有十多人了。候同学的目标还是挺大的，她对数据分析和成本控制很有一套。我学到很多。我准备注册公司。
偶遇到三家深圳的外贸工厂，在谈进一步合作的事情。工厂量和做工都没有问题，但款式上要提出我的要求。
有一家工厂可以直接给到他们自已拍的模特图，我也不用压货，但是款式我没看上。OS的加工厂之一，在**镇，我去看了，有100多人，原来主做外单的，去年开始接内单，加工单非常之多。他的做工不错，SZ国内最大的仿商去年也给他们下定单做货。
他们自己申请了一个牌子，今年准备运作。他们想找三个做商城的，授权商城来运作这个牌子，物流发货由工厂统一。
这家工厂最大的问题就是款式，太一般，很大众的款。做外贸加工出身的，没有设计开发能力。还有就是他们拍的模特图，处理得不好，和实物对比有点差距。他们要做市场，这块应该可以改进。他们也可以仿版。
他们做很多仿版给南山世纪广场。世纪广场的一些批发商也找他们下单。一直在世纪广场一个多月了，感觉这里今年的货品质量不太好，拿货价也很高，去年80元成本做出来的，160元卖，今年也是这个成本的话，就卖到了190元以上。
南山世纪广场商圈的批发市场一年开多好几个，新市场货品越做越杂，越做越低档，鱼龙混杂在所难免。还发现东门一些中档的货在世纪广场都有，相差的价格30~60元不等。
过几天我准备去莲塘看看另一家工厂，是世纪广场一家卖裙子卖得挺好的批发商的上家。那个店员告诉我的，说他们有些款都是先出给世纪，晚个五天才放到东门的。
还有家工厂在梧桐山，供货给世纪和南洋的。
在南山帮侯同学找摄影工作室的时候，发现了一家专做日单出口的工厂，他们的很多货都出到香港。今年，他们也会走内单的批发。
注册公司后，我在考虑是上无名良品还是商城。商城的资金运作大，而且要求更高，但是如果是品牌的话又不得不走商城。不知道听哪个说淘宝的策略有变，C店要打倒一大片。以后能C店能存活下来的就是个性化的，原创的和现有的大店，或者是一些特殊市场的。（探秘：这是菜鸟的个人听到的言论及其个人见解，欢迎各位博友发表高见）
淘宝的C店上钻后，我就准备开直通车做推广。越走到后面，我就越是很想做网批。
探秘：这位菜鸟和西红柿一样，做事情想问题都非常的细，喜欢多走多看市场，多了解多比较，并从中发现和得到很多商机。她和西红柿都是彻头彻尾的服装菜鸟，走过的服装路都不到一年，但他们的成长是惊人的，视野高远，格局大又不好高骛远。服装创业徘徊犹豫，弹指间人家一两年能完成从零到千万元以上的营业额的跨越。看这位菜鸟，还有西红柿、侯同学、刘先生……探秘会一直追踪他们的成长历程，我们共同关注。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[264]把形象设计放到卖服装上反而因为有特色更容易发展[服装创业信箱（107）]
【案例】2011年2月16日网友发到126邮箱的信件。
我一直对形象设计很感兴趣，去年到北京西蔓的培训学校专门学了一个多月，打算在自我提高之后从事形象设计师的工作。但在南宁由形象设计师转到经营服装店的朋友却建议我不要单一做形象设计，把形象设计放到卖服装上反而因为有特色更容易发展，也做得轻松。朋友人很好，可能是因为我远在天津的缘故，不存在竞争，朋友甚至愿意带我去进货，提供货源。
她这种模式定位在30~50岁的职业女性，经营的是中高档服饰，选的品牌比较小众，一般不进商场。以为客人考虑整体搭配为特色，甚至为客人提供衣橱整理的服务。我不知道这种模式在天津这个不太时尚的城市是否合适，而且我手头的资金很少，只有几万元，根本不可能租得起商业街临街的店面。如果开成楼中店是否可取？或者有其他更适合的地方？我也明白南北方对时尚的理解不一样，好卖的款式肯定也不一样，即使有朋友帮忙，在最后进的货上还是要看自己的眼光和品味。
【综合点评】
1、网友的想法很好。我也接触过好几位学习形象设计、色彩搭配的朋友，有在北京西蔓学习的，也有在深圳华强北这边学习的。有一位在西蔓学习的朋友已经在河北开店，离天津也不太远。我觉得在天津开店也是可以的。
2、在河北开店的这位朋友，跟我说服装店推出免费的顾客增值服务——形象设计，很受欢迎。他也打算定期推出，陆续邀请北京的同学到店里来。
3、我也认识一位重庆的朋友，在深圳华强北学的形象设计，现在公司上班，职业就是形象设计。最近她在筹备自己开楼中店的事宜。她的职业经历，丰富了经验，同时也累积了很多的优质客户资源。她的想法跟网友南宁朋友的说法是一致的。所以说，网友开楼中店也是可取。
4、如果资金不足，可以考虑先上班一两年，累积经验和资源。自己开店卖服装，形象设计就是一种增值的服务，像楼中店的推广以及服装的经营，都有自己的门道，可以多跟有经验的朋友学习请教。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[265]形象设计师：创业需要什么样的性格呢？[服装创业信箱（108）]
【案例】接昨天的服装创业信箱，“把形象设计放到卖服装上反而因为有特色更容易发展”
2011年2月18日网友发到126邮箱的信件：
可能是我性格的原因，没创过业，没接触过服装业，心里没底的事不敢贸然行动，所以想听听大家的意见。
创业需要什么样的性格呢？我今年36岁了，明白自己不喜欢朝九晚五的生活，也不习惯闲得无所事事，所以从政府机关辞了职，带着孩子到天津与老公团聚。我的性格比较随和，做事有一定的计划，较理性；对自己喜欢的事能够坚持，也能够为此吃苦；乐于学习，但不具备冒险、创新精神。
这几天看了些有关开服装店的书，了解做服装生意的大概过程。在天津开店我没有什么优势，08年才来的，没有什么人脉，也不是很了解天津人的购物习惯。我考虑是不是先花一点时间到服装店或形象设计室打工，了解客户的消费心理、店铺的运营、天津的时尚趋势，选择好可以开店的地址，也多关注您的博客。
做服装生意可以结合我的很多兴趣爱好，比如搭配、陈列、摄影、交友、自助旅游。了解服装生意越多，我对它越感兴趣，至少比我现在每天对着计算机做系统开发有意思多了。
【综合点评】
1、我觉得这位网友的性格很适合创业，思路很好，考虑问题很周到。至于“没创过业，没接触过服装业，心里没底的事不敢贸然行动”，这是绝大部分人创业之前都有的心态。有些人创业之前吃不香睡不稳都有，想想自己的心态，已经很好的咯。
2、在政府机关上班与创业做服装，环境截然不同，到服装店或形象设计工作室打工是一个很好的选择。南北服装市场因文化、体型、脸型、肤色等多方面因素而产生差异，这些在形象设计的课程中都有，我相信这位网友通过实践，能把握得更好。
3、南宁朋友的定位很好，“30~50岁的职业女性，经营的是中高档服饰”。她提供的服务也很好。我觉得网友将来也应该做30~50岁中高档服饰的定位，及提供形象设计等增值服务，至于人群定位是职业女性还是师奶，到真正创业前再选择。
4、这位网友开服装楼中店的另一大优势，就是很多兴趣爱好。服装店的发展趋势，不仅仅是店，而是全部客户交际的一个平台，一个圈子。大家通过店铺相互认识，会有很多共同爱好，住所距离亦不会相隔遥远，在店主有意识的引导下，可以通过线上线下来互动交流。比如说，通过微博发布新款消息，大家参与新款点评；微博上发起聚会，一起吃饭，或一起旅游，等等。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[266]做服装生意靠自己摸索是最笨的方法！[服装创业信箱（109）]
【案例】2011年5月4日网友发来的邮件。
探秘你好。我在西北做地摊生意，从广州先后进三次货都赔了。
第一次坐的是熟人拉货到广州的车，住也和他们在一起，省了好多开销。当时没敢多进货，只拿了四千块钱，是女士牛仔裤，进价也不高，十五块多点。去广州之前也问了好多人，穿什么码等情况都了解一些。在广州就让他们给配货，结果拿回来看有的虽是大码的，但版型太小，其他有一些码过小，北方人穿不了。结果是赔了两千多块。
第二次就想着我不怕一条一条看，不要小码的。但拿回家还是没人要，因为我是在农村赶集的，在广州进的货全是低腰的。拿到集市上别说卖钱，送都没人要。他们说想在农村卖衣服你就找一些便宜的肯定能卖。
我就去找尾货，价格出奇的便宜，但一个款只有一件，摆在地摊上乱七八糟的，还是没人要。都说是穿过的，根本不听我解释，好郁闷。
就进了三次货，把两万块的本钱全赔进去了，现在不得不给人打工赚本钱。可是我不想放弃，还想做服装，就一边打工一边在市场上看，双休日就在集市上一看就是一天。
【综合点评】
读完这个案例的感觉，是生意难做吗？
其实不是生意难做。不会做生意的人才生意难做。
找最便宜的货不是王道。以合适的价格拿对货才是王道。
有人在天津那边买下误货期的几百件出非洲的新款衬衫，价格便宜得你猜都猜不到，五毛钱一件。
他赚了吗？
结果是亏了。
为什么？
你想想，然后在博文后面写评论，看你说对了不。
不少店主说做服装生意还得靠自己摸索。十年之前没得地方学习，那没办法，也只有靠自己摸索。当时机会太多，确实有一部分人获得成功。
现在都什么年代了？摸索就意味着有可能浪费很多的金钱、时间和机会。生意还得靠自己去做，这样说才是正确的。靠自己摸索，是最笨的方法。像网友说到的情况，很多论坛上都有帖子讨论这样的案例，要懂得学习、整理，分析，归纳和提升。
做生意之前，多走多看市场，花点时间泡泡服装论坛，多与全国各地的人沟通交流，会学习到很多有价值的东西。这位网友之前这么做，那两万块钱就不会扔到水里连泡都不冒一个。
现在双休日到集市上看，不是不可以，只是学习的途径不要太单一。学习要讲究方法，看集市和适量的到网上、到群里学习交流等方法结合起来，就很好。
找货源，网上也有海量的信息可供参考，对比，选择。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[267]服装市场里有一些东西，光看是永远看不明白的[服装创业信箱（110）]
【案例】昨天那位网友2011年5月17日发来的第二封邮件。
附第一封来信：做服装生意靠自己摸索是最笨的方法！[服装创业信箱（109）]
http://blog.china.alibaba.com/blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i24583097.html
我在市场上看的时候，也发现了一些规则：
1、再好的货只要价钱超过二十五元压根没人问；
2、赶集的都是些老头老太太和一些中年妇女，年轻人很少；
3、赶集的都是露天的没地方试衣服，这边的人都比较封建，所以你的东西再好再便宜他们也不买，怕买回家穿不了。也有人拉帘子，但他们根本不试。
4、发现童装在集市上很好卖，只要价钱便宜，款式差不多，要的人就很多。童裤因为是松紧腰，只要长短差不多就买了。
所以，我就想做童装牛仔裤，不容易压货。但这边也有一个不是很大的批发市场，都是一些浙江和武汉的人在做，价钱也很便宜，像大童牛仔裤他们是在成都拿的，到了这边的批发价大概十五块钱。我在广州也找了些厂家，十一块就能给我，在加上运费，基本在十二块左右。价格优势不是很大，我该怎么做？
还有就是他们批不完的，也在集市上甩，大概要十六七块钱，卖得还可以。我出十一块，他们根本不搭理。这边集市场很多，但没步行街，所以我只能做童装。像有这些因素的影响，再加上本钱不多，我做童装可以吗？
【综合点评】
1、网友很细心，差不多半个月的观察，发现了不少东西。辛苦了。
2、但是有一些东西，光看是永远看不明白的。个别人的货源渠道，他们是不会告诉别人的。有一句话：“朋友什么都可以谈，但货源免谈”。货源就是财源、财路。
3、网友看到的是常规的货源渠道。正常情况下，品质可以的童装牛仔裤，出厂价都要到60元左右。低价的牛仔裤通常来源于库存尾货，以及库存布或低档低价布生产的基本款。
首先，有的商户有稳定供应的渠道，自己有木有？自己一个人从西北往广东跑，成本太高，供货商资源不多，供货不稳定，货有一批没一批，如想做到人家一样的规模，难。
另外，有的商户拿货的价钱比自己想像的要低。有的牛仔裤他们可能4~8元能够拿到。
4、网友要做童装可以，但要深入了解市场，把市场看透，找到自己盈利的优势。方向对了，方法对了，就好。生意大有大做，小有小做，有优势的货源，有一批做一批也可以。像尾货十一块钱进货，十六七元甩货话，将压货、清货、瑕庇货、人工、车马费等成本计在里面，就有些风险了。相对来说，如果进货价控制在八块钱以内，就好得多。
5、童装虽然更新不快，不那么容易过迟，但在款式设计上还是特别讲究某些细节的，尤其是外贸童装，要考虑到要否适合农村孩子的穿着习惯。这些在《服装旺店的秘密》里有举例说明，不再重复。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
@luochi8611 2012-04-29 11:38:49
楼主，淘宝经过十年发展到现在，以你的眼光来看现在小卖家的生存空间怎么样？我是北方人，想办淘宝卖衣服的话距离货源地远会有什么弊端，怎样从优解决？
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空间越来越小，但仍有人可以在夹缝中生存。北方人做淘宝距离货源地远，操作起来会非常的困难。现在才考虑起步，建议不做还好。货源只是一部分，做淘宝还有其他很多功夫要做。
[268]30万元杀入站西做男装，如何稳操服券步步为赢？[服装创业信箱（111）]
【案例】2011年5月4日来自网友的邮件。
我是你忠实的粉丝，从天涯论坛开始到现在的阿里博客。现在我已经离开公司走自己的路了，打算和朋友投资30万元在站西做男装。
来广州考察一段时间，还是有一些问题没有搞清楚。希望探秘给一些意见。
我2007年底毕业出来，做了一年的生产助理，然后就是一直做男装设计。到去年开始做开发组组长。我从毕业开始就一直在杭州一些规模为30~50人的小型男装公司工作。他们都是开发和生产基地在杭州，广州租档口做销售窗口。我很喜欢这种规模的公司，因为除了自己的设计工作，公司其余的工作我基本上都能接触到，和老板交流起来也更直接。接触得多当然就会学得更全面。经过三年的学习，今年打算和朋友合作，以这样的模式开始自己的事业。
大概情况是：
1、两个朋友合伙共投资30万元左右，做主要针对20~30岁时尚潮流的中档男装产品。
2、前期秋冬只做棉衣和休闲裤，计划是档口前期炒货占60%，自主开发生产占40%。以后慢慢把炒货比例递减、消除，转为全部自主开发。
3、七八月份开发款式，薄的厚的棉衣，合作朋友是站西**市场杭州品牌的男装主设计师，其设计的棉衣去年走货10万件。这个品牌的客户比较稳定。
4、九十月份在站西**市场租半档挂版订货，同时杭州开始安排生产备货。第一波样板8~10款，薄棉衣为主，选择5~6个款备货，每款备货200~300件。十月底到十一月初推新款5~6款，厚棉衣为主，订货和现货相结合。
5、杭州有两个做裤子的朋友，自产自销但是没有自己的档口。我开档口可以卖他们的货，他们提供铺货，抽取一部分的利润。
6、站西**市场全档租金3.5万元左右，加员工、仓库及其他开支，差不多4.5万元/月，合1500元/天，租半档则是800元/天。租金压力很大，每天最少卖30件棉衣和50元裤子才能够租金。租半档两压一租也要5万元投入。备货1500件要15万左右，剩下大概6~8万元的流动资金。
现在主要的问题是：
1、这种方式是否可行？30万的资金是不是很吃力？
站西网友：大有大做，小有小做。一开始我还是建议以炒货为主，先熟悉广州市场，考验自己的眼光。30万的资金，要想自己开发做货，特别是冬天的衣服，确实是很有压力。我建议你朋友的棉衣、裤子，起码今年内是主打，薄利多销。留下来的资金用在年底的短袖开发。短袖才是资金不多的人起家的法宝。棉衣是那些有相对比较大的资本的人才能做的。棉衣做货时间比较长，另外卖的时间比较短，一旦某些环节跟不上，资金都压在里面动不了。
探秘：同意站西网友的说法，毕竟是经验之谈。他在站西做了五年左右，也有熟客，有一定的资金实力，对棉衣这块的操作还是比较保守。说得好听一点就是稳妥。棉衣操作一旦某些环节跟不上，很有可能“一夜回到解放前”。
2、关于开发、生产及租档的时间安排是否合理？
3、选择在站西**市场租档是不是最合适的？十三行价格太低，汇美和**市场各有优势，举棋不定。还有租半档一般是什么规矩不太了解。
4、开发和生产放在广州还是杭州？我之前建立的资源都在杭州，广州方便但是感觉广州加工成本要高。
5、这段时间我看了众多的男装市场，生意普遍比较冷清。男装行情是不是最近两年不太好，现在入行时机怎样？
6、前期没有固定大客户，如何弥补这个缺陷？是不是有了档口和好的产品，自然就能招揽大客户？
7、男装炒货的货源主要集中在那里？一般炒货的模式？
网友其他问题的回复，请关注明天的博文。谢谢~
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[269]30万元杀入站西做男装，如何稳操服券步步为赢？[服装创业信箱（112）]
接昨天的博文“30万元入站西做男装，如何操作更好？”
http://blog.china.alibaba.com/blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i24635205.html
2、关于开发、生产及租档的时间安排是否合理？
站西网友：今年夏天短袖衣服普遍生意不好，有主观因素和客观因素。大卖家基本上已经是放弃今年短袖生意，转开发卫衣、棉衣。今年秋冬装会提前大概半个月到一个月上市。如果真想做棉衣，薄厚棉衣应该一次性起好版，薄款棉衣先上市，后面厚款棉衣再跟上，毕竟薄款棉衣卖的时间不长，不能依时间长短来分。租档时间，最好选择在7月底到8月初，这段时间是淡旺交接时段，租金相对来说有松动的余地，等到9月或者10月，保证没有档口放出来。这也是依据往年的经验。还有选择在7、8月来做是好时机，各地的批发商都下来广州看版下单。但从去年开始，北方的很多批发商打棉衣都不在广州打，到其他地方打。
3、选择在站西**市场租档是不是最合适的？十三行价格太低，汇美和**市场各有优势，举棋不定。还有租半档一般是什么规矩不太了解。
站西网友：**市场和汇美都可以。个人还是倾向于**市场。**市场做自己牌子的比较多，历史也悠久，成行成市才好做。
租半档也没什么规矩，全部费用都一半分摊，最主要是签合同，还有选择半档的另一个做的风格是不是和你类似，如果不相似，千万不能合作，因为整个店要形成一个风格，突出大家的专业。
4、开发和生产放在广州还是杭州？我之前建立的资源都在杭州，广州方便但是感觉广州加工成本要高。
站西网友：广州或者杭州，这方面主要看你的资源在哪里，哪里方便哪里做，现在物流发达。但感觉广东在做工和时尚方面一直走在前面。如果选择杭州生产，需要在杭州那边找一个你信得过的跟单。对于加工成本的高低，我个人感觉这个是次要因素，一分钱一分货。
5、这段时间我看了众多的男装市场，生意普遍比较冷清。男装行情是不是最近两年不太好，现在入行时机怎样？
站西网友：男装行情这两年不是很好，特别是今年，因为知识产权的因素，现在搞得人心惶惶，如果做自己品牌转变过程比较艰难，转变力度太快很可能把之前的客户都丢失掉，这都有一个循序渐进的过程。现在很多站西的老板都在转变，但不可能操之过急。
探秘：整个服装行业的情况都不是很好。相对来说，女装的操作空间大些，但长远来说，男装市场的增长率是最高的。入行时机看自己的定位，早入行，走稳妥一些，不操之过急，还是好的。
6、前期没有固定大客户，如何弥补这个缺陷？是不是有了档口和好的产品，自然就能招揽大客户？
站西网友：前期没有固定大客户，每个人都是一样的，主要是你有好的产品，无论你到哪里都有大客户找你的。档口位置的好坏，只是缩短大客户找到你的时间长短与否而已。如果有好的产品，成功与否主要取决于你有没有守下去的决心。
探秘：档口位置太差的不要，要好的。为什么差的档口位置一样有人在做呢？这里面有很多种情况，自己琢磨一下。总之，自己找好的档口就是。
7、男装炒货的货源主要集中在那里？一般炒货的模式？
探秘：针织产品广东占优势，梭织产品主在浙江那边。在站西，除了看到的挂版接单、挂版炒货之外，还有一种操作模式，就是相互挂版。批发商做版太多有风险，仅在自己的档口挂版则展示的窗口单一。他们当中，A挂B和C的版，B挂C和A的版，C挂A和B的版，或C挂A和D的版，这样，自己的版在很多个档口得到展示的机会，自己挂了另外两三家的版，产品也得以丰富。而自己的投入却没有增加。
结束语：做生意没那么简单，门道多得很，两眼一抹黑进去，赔钱出来的多，有的甚至连怎么“死”的都不知道。生意也没那么复杂，只要摸透就简单，因为摸透了，就成生意精了。如何摸透？看自己的思维和行动。这位网友入行非常谨慎，考虑问题慎密全面，相信他很快就会成为一个生意精，闯荡站西稳操胜券，步步为赢。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[270]一个草根网商的潮起潮落（1）：做了个20万人的数据库，准备空间营销和邮件营销[揭秘服装赚钱的门道（178）]
2011年1月4日。小文把他的独立B2B网址发给我，说是这个月做的。他打算和实体档口合作，外包实体档口的网络业务。实质上，小文就是我在2010酷有服装电子商务峰会演讲中提到的“职业网批”。
小文前期一直着重于解决库存的问题，希望实体店备货，他提供包收。所谓的包收，就是在实体清仓甩货时，给小文备货的款式，小文全包完其尾货。
小文走访了20多家档口。他认为，对于档口，流动资金是命脉，不可能给他压货。另外，实体档口没有看到他的实力，专门为他备货是不现实的。
确实如此，我同好几位职业网批说过，自已先动起来才是硬道理，别老联系来联系去，档口可不想谈猪头生意。职业网批运作起来了，不是你找档口，而是档口找你。
加工厂也好档口也好，淡季的时候找他们聊天，他们有的是时间；跟他们说合作，他们很有兴趣；需要他们配合做电商，他们答应。可是到了旺季，他们就会全部忘记曾经说过的话，眼前赚钱，才是最重要的。
上个星期小文每天都去市场派传单到档口，回馈率在千分之二左右。回馈率很低，小文把原因归结为传单做得不好。
在产品的规划上，小文和搭档原计划先做牛仔裤的，因为这个对他们的包收有好处。牛仔裤卖的周期长一点。现在包收的方案行不通，即实体档口不会为他专门备货，所以小文把这块搁置下来，打算跟着档口走，档口有什么货，他就上什么货。
跟着档口走有个好处，就是合作模式简单，对方没有任何投入，所有的销售、客服、售前售后等都是他这边做。档口只需供货即可。这么跟档口谈，档口容易接受。档口只要有新款，他们就负责拍照，传上网销售。
在销售方面，他不打算跟下游客户隐藏什么，每一件产品的出处，档口的位置，档口的价格等都公布出来。而他对接档口，抽佣。对实体店，他则采取各种制度，设定各种条件抬高价位，比如说诚信制度等，对于优质客户才提供档口同步价。
估计小文就是凭着这点来区分自已跟炒货网批的区别吧。
销售分三个部分。新款的15天炒卖期，这段时间按档口价格卖，目的是提高销量。这段时间档口基本都是有货的，库存顾虑比较小……
现在团队有三个人。之前操作过一个月，做**的货，共12款，销售量不到两万元。之前的操作纯粹就是炒货，现在停下来了。
小文做了个20万人的数据库，现在在加QQ好友，准备做空间营销和邮件营销。现在的工作都投入到收集数据库，做前期的营销准备和跑货源，年后再来。这次货源准备，小文的想法是款式要多点。他认为，既然是外包，款式多有益于增加客户的粘性。
（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[271]一个草根网商的潮起潮落（2）：1000多个QQ用于加群加好友，基本上是软件完成的[揭秘服装赚钱的门道（179）]
对于论坛营销及其他网络营销手段，小文亦可以做，也准备做帖子。但小文认为，所有的手段不如QQ营销来得快。
小文所有的QQ号码都是QQ群里提取的。都是服装行业的群，他们加这些群友为好友。前期加了约3000个群，群友有20万人。手头上还有大概8000个群没有加进去，也在加。工作量不算大，小文加群是一个人同时操作4台电脑。
小文有一千多个QQ用于加群加好友，基本上是软件完成，密码管理，登录都是半自动的。包括加群友为好友也是这样。加好友可能要一个月，最终是两个方向，做QQ的普通营销，另外导入企业QQ 做群发。主动营销和被动营销一起做。普通营销主要是指空间营销。导入企业QQ就可以直接更加主动地营销了。
此外还有邮件营销，一天一个人发5000封是可以的，百分之三的点击率。
照这么推算，那20万封邮件，是不是得40天才发完？小文说前期差不多需要这个时间，后期就不用了。养邮箱需要时间，QQ邮箱发信量开始都有比较严格的控制。
像QQ营销，小文说两个人基本可以搞定。另外一个搭档专做平台产品更新。
我问小文，实际上通过QQ成交的占总成交量是多少？
小文说之前的两万元营业额大概有三千元是通过QQ营销完成的。QQ营销是现在才发力，为以后做准备的。
除了独立站之外，小文计划选择阿里巴巴、酷有拿货网等平台，外加论坛。
小文认为，批发商团队作战的时候到了。档口的单兵作战并不是每个人都能存活，倒下的永远都是大部分，所以现在实体批发市场不断涌现专业的网批市场。
那么实体档口的网络市场将会走到什么地方呢？小文自问自答：实体档口的网络市场最佳方式就是被整合，而不是单兵作战。但这个整合有个坏处，就是实体档口只能做整合型平台的供货商。那么做不了网络的实体店能不能做到合纵连横呢？这个是不太可能的。所以网络整合之路一定是最佳的了。能单兵胜出的就是品牌。
话说回小文自已。营销模式并没有明确和有信心，对于产品的掌控这块，他考虑的是先怀柔，后发展，再定型。小文说自己的定位不变，做网批，后期发展品牌。
小文刚接触服装。他认为：常规路子的批发商利润不高，风险高；即便是整体利润非常高，也不值得新手进入，倒买倒卖才是最安全的。
倒买倒卖即炒货。像他这样，做职业网批。小文想做十家左右的货，多平台展示，利用档口的公信力提高自己，这是名。此外，依靠档口的产品，给自己带来销售，这是利。货源必须整合，只有不断整合，才能提高转化率。
小文认为自己的初期，连风格、价位等什么都可以不想，重点只在一个，就是营销。别无重点。当然，如何规划上游批发商的产品和库存是同等重要，只是现在要做好部分供货商的产品，不贪大，先养，后发展。
还有就是资金。小文的资金不充足，营销团队并没有组建好，或者说，要组建团队，他还是有点吃力。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[272]一个草根网商的潮起潮落（3）：B2B最简单最直接的就是在平台上做[揭秘服装赚钱的门道（180）]
小文说：空间营销要文案，需要时间去写。论坛营销效果比空间营销要好，但是前期工作量非常大，大得有点不可思议。
他还总结，之前做的12个款，款式太少，做了一个月才发现，掉进自己的死胡同里了，直到现在脑袋才转过弯来。硬广告他没那个资本，软广告好做的很多人在做，所以能想到的就是QQ营销了。
我当时对小文说，网络营销有很多种手法，QQ营销只是其中一种，最简单最直接的就是在平台上做。
我的意思是集中精力在平台上做好，可以做到事半功倍的效果。但小文坚持认为，其他的平台要做，他自己的独立站也要做，独立站不过只做形象展示，提高一定的公信力。
我觉得有些纳闷，如此大的精力去做QQ营销，虽然最终目的是为了销售，但这与侧重于平台销售是对不上号啊。说白了，小文就是轻视平台，重视自己的独立站。
如果重平台，轻独立站，我觉得这样的思路才叫好。不过，最终说回来，货品也很关键。如果货品OK，可以降低很多推广成本。
我说，如果在平台上推广效果不佳，应该跟货品有关系。因此而否定平台的作用，会吃大亏。
营销，你找人，跟人找你，是完全不同的两码事。小文说，会做一定的SEO优化，不过要看年后。这几天，小文还是在跑档口派传单。他说：“货品是一个关系，推广也是非常重要的，现在是做QQ两个人，其他就是发广告。将来还要打理阿里巴巴、酷有拿货网的店铺。人手够才考虑做SEO。”
小文还单独负责软文推广，像转载日志，1000多个QQ 只需要一个小时就可以转载完毕。即便如此，他们就三个人，要做那么多的事，网络推广放在QQ我觉得有失偏颇。而对于档口发传单，我提出不要做无用功，先集中做好几个供货商。
小文可不是这样想。小文给档口开的条件是什么都包，摄影、营销、售前售后，只要做好了，要求档口做他的口碑传播者。这段时间，他还采集在阿里巴巴上做服装的广州商户的手机号码，然后做短信群发，希望这些商户能对他的免费推广产生兴趣。
我直言，他撒的网有些广了。
小文找货源的工作想在元月份基本确定好。现在有三家确定明年会做，沙河万佳一家，十三行两家。还有一家十三行的、两家沙河的待定。这些都是做牛仔的。
我认为可以这样，有一定数量的合作档口了，可以专注于营销，巩固合作。在有充裕时间的前提下可以尝试广撒网，包括下游客户资料的收集，以及上游客户的开发等，在淡季进行。
小文说他的广撒网，哪怕是卖袜子的收到他的广告都不会对他以后有什么负面影响。他说要量力而行，但内心还是迫切的希望有更多的商家合作。他计划是年后再全力推广，现在谈合作，谈的时候说明是年后做的。现在做的话，马上换季了，成本太高，不值得。
这个思路挺好的。总的来说，小文他们要做的事情工作量太大了。还好，他们干劲足。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[273]一个草根网商的潮起潮落（4）：到批发市场发传单，被保安抓过好多次[揭秘服装赚钱的门道（181）]
小文发传单被保安抓过好多次。我说发传单的效果不会太好，关键还是实力和人脉。小文真正的人脉基本没有，希望前期广发传单，后期各个击破。并相信实力在这个月内可以积累，只要前期工作做好，后期推广基本可以解决。
我建议说交流很重要，跟十个档口交流，好过发一千张传单更有效。小文则说，某某B2B平台都是这样走过来的，没什么大不了的，我也可以。
干劲真的很足，也很自信。但是，某某B2B平台是有强大的实力作支持。小文他们，只是三个年轻人。
我与小文的交流，各有看法是很正常的事。我内心里还是希望他们成功。
档口老板，都是要看到实际效果才点头合作。小文也很想先做一部分档口，做出效果。不过，他对数量仍然有些期待。虽然他说“多是负担，少也不行”。
他列出几个B2B平台，让我给些建议。我婉转地说，能在平台做起来最好，不同平台就是复制，做好阿里巴巴、酷有拿货网等三个平台就好了。
至于论坛，这三个平台都有。论坛营销，即在论坛上表现活跃，做原创帖，帖子不要太多，最好做连续长帖，经典帖。
小文说：“主要是工作量不大，就是重发而已，耗的时间不多。”
我说：“不是工作量大不大的问题，而是工作力度的问题。如果力度够，说实在话，一个平台的生意你都忙不过来。”
小文说他做帖子还可以。但他也说，选择在很多平台上的论坛上发帖的原因，是对论坛营销本身的信心不是很足。他说写精华帖并不难，关键是要对论坛营销有信心，有信心就有方向。
我则认为，信心来源于自己，小文选择做论坛的平台越多，说明他的力度都不够。我只能跟他说，各人的情况不太一样，各有各的选择，我的看法仅供参考。
小文不知道是明白还是不明白，说：“基本明白了。”
我强调，我的意思是，做专注些是好过广撒网，就好像做B2C大都是先专注于某一块才容易做得起来，做杂的都很难做起来。
小文又说明白了，并表示做好一块一个地方就够了，分散精力效果显得慢。他说还要多学习，毕业出来几年都有点闭门造车的感觉。
实际上，他后面还是按原来的路线走。透过现象看本质，这不是雄心万丈所然，而是信心不足所至。
生意做起来了，客户维护很重要，这些都需要大量的精力，后面，网撒得太宽，就会跟不上。现在不要紧，因为他有时间。不过，后面他会发现，前面走了不少弯路。
小文当时对我说，现在想的面有点大了，不管是联系货源还是销售推广都显得发散了，后期需要整改。
我顺势说：“你花大量精力去QQ发，不如花精力把论坛的帖子气氛搞起来。”
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[274]一个草根网商的潮起潮落（5）：加好友验证码操作，一天发20万个广告绝对可以[揭秘服装赚钱的门道（182）]
论坛的帖子小文一个人在写，每天有空就写，先存起来，准备年后推广时修改一下再用。他承认之前对论坛的人气不感冒，但也说了，可能是没花足精力。
小文担心上游供应客源不足，广撒网可以理解，但真正操作起来，还是得把精力集中到做好十个左右上游客户。只要做好三五家，你小文就牛了。
想想，为什么人家在论坛上有人气？东抓一把西抓一把，什么都想抓，结果会什么都不专业，因为任何一个点都不是你一个人在做，而那些做专的人，都比你有优势。有的人专攻酷有，结果他在酷有的人气上来了，一个平台的生意，都忙不过来。就好比你找上游客户，今天去站西，明天去沙河，后天去十三行，结果哪都不熟，如果专攻某个方向的市场，混熟了，整个市场的人都认得你了。——这不是我对小文的说教，而且大家交流的气氛较好，我就一下子说得很多。
小文在做的最多的工作还是QQ，而且还会继续做下去。他说会撇除掉一些多余的工作，剩下的时间发挥自己写贴的优势，做好论坛。他觉得这些工作，三个人可以完成。
几天过去。小文找档口，直接就谈下两家。现在，有8家说好合作的牛仔裤的档口，四家沙河，四家十三行。我认为小文就主打牛仔，其他品类的货品为辅，不要做那么杂。
还有两家是时装的，因为是朋友介绍认识的，小文打算一起做了。小文感觉到了，主动的跟档口去谈，效果好很多。
小文有2000多个QQ 被封，在申诉，解封了就可以发力做QQ营销了。他的QQ好友达到13万多。他也在和某平台的工作人员谈，准备入驻平台。平台也说会帮他做必要的推广。供货商那边是拿提成，网上的价格和实体同步走，拿2~5个点，具体看量。
小文也兼做模特。因为相机很差，所以工作量很大。对他来说创业初期，能省则省，就自己辛苦些。
估计月底能做到50家供货商。然后，他用5000个QQ同时营销，让软件做更多的事情。
小文刚刚想到个病毒营销的模式，有杀伤力，一个人一天可以发10~30万个小广告，非常适合他这样的没影响力的人。他说这个方法要试一下，即QQ验证营销，一台电脑一秒钟可以发一个广告。是纯软件操作，他现在有五台电脑，加好友验证码操作，一天发20万个广告绝对可以。
所谓的验证码操作，不需要对方一个个验证通过，就是类似垃圾短信，是用加好友的验证码。不明白吗？比如说，某人加你好友是不是要验证？那么验证信息就是个广告，免费的垃圾广告。如果一秒钟发一条这样的广告，那么一天是多少？我现在的软件，完全可以实现一秒钟一个广告，而且无人职守。
这个做法是小文刚刚想到的。软件一般都是定制的，要什么功能做什么功能。小文决定2月20日开始实施这个做法，即转变原来的推广方向，直接发垃圾广告。
“突破了，突破了。我觉得，保守的做法累死自己。”小文说。这样做，30万个广告3天都可以发完，他发现之前的数据库太小了，要做到一两百万才够。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[275]一个草根网商的潮起潮落（6）：他计划做下一两百万的数据库，一个月做出来[揭秘服装赚钱的门道（183）]
加了十多万的好友，其中的2000多个QQ每个都有八九十个好友，之前投入到广告的人力和物力非常大，管理工作也非常大。但小文觉得现在完全解脱了。
对于结果，小文也很清楚，垃圾广告最终都会走向灭亡，所以要速战速决，让广告在一个月内覆盖整个网络，做完就撤。这个效果跟垃圾短信的效果差不多，垃圾短信的回馈率是有的，但泛滥过后就开始有管理了，后来跟着做的人都是等着被官方处理的。所以，小文测试好验证的广告语，马上开始做。
小文的QQ营销分两步走了。之前的十几万好友继续做空间营销。之后就用3000个QQ一天不停地发广告。他说某平台网站，做五万个QQ的广告，一天有500个IP，他那做15万个QQ，照此推算他的独立站一天会有固定的1500个IP。小文的IP都是做服装的，或与服装相关的，质量都不低。接着，他计划做下一两百万的数据库，主要涉及的行业设定在销售业、零售业的从业人员，一个月做出来。
小文为他这个创意有点激动。就差实践了。
相对于网络营销，小文觉得自己对服装的了解不多，才一点点。
2月24日。小文确定下个月可以有50家批发商入驻他的独立站。年后，他才做一个星期的推广。他觉得已经不用跑批发商了，可以将重点转移到做销售，做网站的优化和推广等。
这个月档口都没有衣服给他拍照，工厂倒是有。现在的工厂在打版的多，有六七个厂家一点现货都没有。等下个月，部分厂家会专门做春装给他们独家销售。
小文打算到网批的批发市场去拿一些图片，再有就是多与小作坊联系，因为小作坊后期少量货都可以做。
“现在重点是销售，除了卖就是卖，没有其他的。”小文说。他透露过几个月再开个专门做代理的网站。这个网站专门做专业网批批发市场的货。年前他就想实体档口代理和网批代理一起做的，但又考虑到不能贪，所以把网批批发市场这块砍掉。
专门做网版（批）的批发市场，支持支付宝交易，拿他们的相片放到网上，有人要货了他就去发货。小文说做网版的市场还是很大的，关键是推广。之前他收集的QQ群达到两万个了，等需要推广时，利用一个星期的时间加群。他相信，一个月推广就见效。
我提醒小文，前期不要为了推市场而对货品无要求，如果有做就做，货品太差，尤其是沙河货，前期付出的努力，后期大都会泡汤。
此前听说沙河的网版质量太差，生意越做越窄。
小文说要做沙河的网版，也是几个月之后的事。他争取3月上旬网站一天有1000IP左右。有这个数据，商家会对入驻很乐观。
21号货品上架，23号的日IP有200多。现在他请了一个人兼职做网站优化。请专职的没资金。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[276]一个草根网商的潮起潮落（7）：独立网站任何时候都不要独立，要走出去引进来[揭秘服装赚钱的门道（184）]
随着自动找上门的厂商增多，小文的团队也增加了一个人。现在有四个人，其中三个全力做推广工作。
我说在推广上适当推品质好的，有实力的商家的货，这对他们今后有很大的好处。小文说现在拿的都是中高端的货，最高批发价在300元左右，还是独家现货。
300元这个价钱做网批，目前来说还是相当的有难度。不接还好。
小文发现有些小作坊的生产能力非常强，一两件都敢做，一件雪纺在一两个小时就能做出来。他有些担心小作坊对自己的期望值太高，所以在商谈时都说了前三个月只做推广展示，不做销量上的协议。避免后期流失这些人。
我被小文的气势所感染，非常期待他的成功。
小文觉得自已做的模式已经自成体系，所以还在考虑是否入驻其他B2B平台。
我重复之前说过的话：“货品你一定要把控好，重点推有实力的部分，因为初期你无法同时推很多货品。那些质量差的，你们没有人手做太多的客服工作，反而会成为拖累。”
小文说在考虑先推广小作坊和在批发市场做得好点的商家，那些特别小的档口，只拿来充门面。客服是个非常有含金量的活，小文现在也头疼，这几天他明白了为什么有的公司给客服开的工资那么高。
小文问我：“入驻某某B2B平台问题大吗？我们现在的问题在于我们这样的模式和人家的平台是有冲突的。另外，我们没发展起来，得谋求发展的另一个路子。不想破坏跟平台之间的友谊，但是又面临着求生存的问题。”
人家平台是免费的流量，我想像不到小文所说的矛盾。小文跟平台方沟通过，人家也说没有问题。
小文当时跟我说下个月就入驻人家的平台。实际上他并没有那么积极去做。
他这个月要招客服和美工。等人手安排好了，他就可以专门负责弄论坛营销了。
2011年2月25日。小文男女装牛仔都做。他再次很乐观的告诉我三月份应该有50~100家厂商入驻。现在他不用跑市场拉供货客户了。他现在担心的是网站的流量。
现在还没有开始推广，一天也有300多IP。但是在网站内容的丰富程度上，以及一些细节还没有做好。他的意思是，做好了这一切，流量会有很大的提升。
我再次跟小文说，平台是你很好的选择，独立网站，任何时候都不要独立，任何时候都要走出去引进来。
小文考虑问题过于复杂，他在考虑平台会不会排挤他。他说：“如果我和其他人一样，把批发商整合起来，去掉批发商信息做批发的话，会让我轻松很多，但是不利于整个行业的发展，也不是我想做的。主要还是考虑会不会被排挤。”
小文认为平台上炒货的人，不希望货源位置给零售店主知道，虽然炒货赚钱，但是前景不大。当然，他也承认自己的理想是美好的，现实会面临诸多问题。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[277]一个草根网商的潮起潮落（8）：独立站一天1000个IP，但成交量只有一两单[揭秘服装赚钱的门道（185）]
他这种独立的B2B网站之前在别的B2B平台上受到封杀。一些平台不允许商家把平台的流量往外引。他说自己的独立站做大力度的宣传，成交率不会很高，不利于自身的发展，希望寻找包容性比较强的平台做宣传，至于是以独立站的名义宣传，还是以一个批发商的名字去宣传，还在考虑当中。另外，进驻人家的平台，是不是把供货商的名字不公布，隐藏掉呢？
其实问题不应该那么复杂，他定位自己是职业网批，以一个普通商户的身份进驻其他平台即可。进驻的时候，挑几家风格比较统一的做重点推广，不一窝蜂上架。
2011年2月28日。小文感觉到所做的事最近有些复杂，真不想出门，想关在屋子好好反思，生怕自己哪里做错了。他还担心团队是否能接受以后的挑战。小文一个人在策划，其他人对他的方案的了解并不是非常的透彻，深怕真正推广的时候，执行力受到打击。小文觉得前期带领团队没有把事情做好。
非常理解小文此时的感受。
2011年3月3日。上家容易谈合作了。现在也有人来网站，但就是没人买。能搞定供应商，但是提高与零售商的成交率是个大问题。
“推广的问题。你必须借助更多的技巧在更多的平台引流量。”我说。
“我这边考虑其实是盈利的问题。我希望能看到进驻平台达到盈利这个目标。我在考虑这个问题，现在可能要迟一点才可以入驻平台。我比较急。我现在不想做那些不赚钱的生意，或者说我的高度还没有到那个层次，看不到平台怎么带给我盈利。”
2011年3月9日，小文给我留言：
探秘，一个星期的推广下来，我们知道自己犯了严重的错误，现在一天有1000多IP，但是成交量只有一两单，好是推广确实有效，一天几万条广告也实实在在的看到了流量，但是不好的也是很明显的，那就是成交。试错完成，我们看到确实如你所说的，要依靠其他平台，现在推广自己的平台非常的不合适。
谢谢探秘，我们在成长，虽然有时不听话，但是现在知道错了，我们就改，后期转入外部推广为主，自己网站为辅的模式。希望能好好的反省了，调整好路线。
我们花了3个通宵去试错，感触很深，平台可以继续，模式也可以继续，但是重点必须在外围，靠别人的资源去发展自己。后续我会做10天的网店招商，把现在的资源短时间内铺到网络，同时在安排专人打理平台，希望能撕开一个口子。
2011年3月17日。小文觉得自己越来越明朗了，独立站慢慢往外围推广发展，平台网站的推广也开始步入正轨。
这两天做广告，35万条广告两天就发完了。软件群发。
上图这条广告，两天内就可以让35万人收到，基本能让小文独立站的IP达到2000以上每天。35万个广告对象都是服装QQ群里的，三分之一的人在做服装是最保守的数据了。基本上100条广告会带来4个人到网站，这是上个星期推广测试得到的结果。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[278]一个草根网商的潮起潮落（9）：网批业务停止了，脑子空空的[揭秘服装赚钱的门道（186）]
广告主要是让人了解他们而已。而在平台，他也开始做论坛的帖子，因为忙，没有互动、交流，发帖的效果体现得很慢。
这几天，QQ群的店主给了小文很多意见。
推广一个星期的结果是，成交1万元。然后，停下推广，做各项整理、测试工作。
小文在测试营销软件。有一万个QQ，准备轮流发广告。之前的QQ是三千个、五千个，现在是一万个，都是半自动申请的，软件加人工。换IP也是软件。软件是付费的，效果还可以，比人工速度快，效果也明显。不过，这样发广告是短期的，不能长久做。长久还得看论坛等的推广。
上图是刚刚测试的结果，小文明天就可以用了。一万个普通QQ，明天开始四台电脑轮流发广告。基本保证每个QQ收到一个广告，不重复，降低骚扰率。
企业QQ一直都是备用的，现在有6万的好友，他不断的筛选和删除不是服装行业的人。
“最主要的是要弄清楚自己该怎么走。市场需要我们怎么走，这个我一直都想弄明白。此外，就是自己有时候太追求完美，让我走了不少弯路。”
小文说：
“服装外包整合是有市场的，这是半个月来的市场磨合总结出来的，只不过我们现在还不能去推广，没有实力。先把前期的商家推广出去，这个才是重点，毕竟以前连货都没有，现在有货卖了，就要使劲地卖。”
四月份是批发的旺季，小文肯定很忙。我也一直很忙。因此，大家都没有联系。但我在工作之余一直都有想到小文的生意情况。后来，我给小文留言。2011年5月14日，他有回复了。
探秘，我这边停了。主要的原因是一开始我们对市场不够了解，摸索的时间比较长。刚刚停了几天，还在总结。
我得先把手头的东西整理完。现在总结有些难度，脑子空空的。
是的，需要时间摸索。首先我们的开销比较大，一个月光租金就是3500~4000元，商住。加上人员，差不多要1万元。
去年11月21日开始做的，到1月都是在炒货。1月初开始做网批，一直都处在找货的阶段。
因为对市场不熟悉，所以找回来的货比较散，也没有进行整理。风格太散了，开始我们没有意识到风格的问题。
为什么放弃？主要是成本问题。这个成本分为资金、知识、时间等三个方面。首先是资金成本上过多耗费在租金和人力上面了。
(摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[279]一个草根网商的潮起潮落（结束篇）：草根网批没有失败，有的只是些许的遗憾[揭秘服装赚钱的门道（187）]
知识也是一个方面。自己懂网络，但还要一个懂服装的人。我们一步一步摸索过来的，慢慢才知道这里的一些细节。
推广的方法，有一些瓶颈。我们可以做流量，主要是推广出去的流量，回馈回来的问题比较突出的还是产品少。这个少相对来说就是风格乱、价格乱的原因。
三月上旬我们做过一个星期的推广，基本每天都可以成交。不过当时可能对成交的期望太高。做一个星期就停了，做了总结，是希望风格和价位上统一一些。
如果坚持做独立站，我们认为面太大了。我们做不了平台，没那么实力，就停下了。
一月和二月，我跑下来的厂商都没有走深推广的路，就放下了。
如果一直推广，基本可以天天有成交。成交的大小可以随着推广力度的加大和其他推广方式的使用而提升。
我比较遗憾的，当时有个比较矛盾的地方催化了我们放弃推广，那就是批发商给到我的货都是尾货。我是不是可以这样想，在没有实力的时候需要先做出成绩，否则批发商也不会给到相对新的货。而最新的基本不可能。批发商对网络走版的担心非常的普遍。当然，也包括对我们的信任问题。
我们要专于某几个批发商也是有难度的。首先，我们这边没有一个很熟悉市场的人，对风格及其他细节难把握。另外就是整合有难度，因为不是拿现货，批发商对量的要求相对比较高。
不是炒货的话，利润很低。
进来的时候不熟悉行业，想得太简单，结果做得很杂。做下去的时候，觉得太复杂，又砍掉了一些。因为是合作的生意，当时和合伙人一商量，从复杂转为做专一一点，很快发现更难。想进一步发力推广时，合伙人不通过了。结果……
学到很多东西，非常的满足。认识了探秘，以及很多做网批的朋友。
继续做网络，我喜欢这一行。未来的两年学习策划方面的知识经验。沉淀一下，前面几年都比较浮躁。08年做手机平台的购物网站，去年帮人家做牛仔的实体分销，然后自己做网批。都不够务实。手机平台太新，而且是完全没有经验就去做了。实体分销是想解决实体店的进货问题，实体店只要单款进一两件就可以了，其他由厂家备货，有消费者要的时候再代发，不过没有考虑终端的耐心。
做网批也不够务实，做的过程还比较乱，进入网批领域太仓促了。网批需要对所做的市场有一定的了解，另外就是和传统企业的交流上，需要有突破，掌握供应链才能做好市场。
往后需要把脑子里那些天马行空的思维先做下沉淀，希望后面能发挥所长，做个策划师。
最近做些什么，具体的计划还没有，不过稍后会找份工作，电商领域的。
我把钱当学费交了。总结下来，没有很失败，对于我们这样的新手，有的只是些许的遗憾。
结束语：对一个草根网商的潮起潮落，你的总结和看法呢~祝福小文，他们一定会成功的！
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