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揭秘服装赚钱的门道
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [五十四]
我经常去深圳木棉湾找厂家，有一次碰到一位年轻的小伙子，在档口买了20件T恤。我一看就知道他是摆地摊的，就问他生意如何。小伙子说：“好的时候一天十几件，不好的时候就几件。”8.5元的男装反领T恤，卖15元，平均每个月赚三四千元。小伙子和女朋友都觉得在工厂上班没意思，就拿出几百元做起了这个地摊生意，两年了，生活过得有滋有味。
木棉湾的一位工厂业主说，深圳经常有人过来他这里拍衣服的图片，挂在网上找代理，少的一个月走几百件，多的走几千件。
这种做法我知道，赚的不多，也就0.5~1元/件。但他们基本上是零资金投入。
小胡又是另外一种做法。他长驻深圳，在珠三角一带买版发回老家湖北黄冈。他弟弟在黄冈租一间店面，偏僻一点的，月租金不到300元。他弟弟通过一间一间服装店发名片的方式，拉客户到门面看版订货，客户下单多少，深圳这边采购多少。小胡认为自己是做代购的角色，黄冈的小服装经营户可绕开武汉的二批，拿到价格相对便宜的货品。小胡的工作挺辛苦的，他有时为了找到便宜的货跑到汕头去。有一次他被“1元1件”的广告骗了，白跑中山一趟。我问小胡生意如何，小胡没说什么，因为当时还没开始换季。我跟小胡说，你做黄冈也是做，不如在网上搞个店铺，做全国的生意。小胡听了点了点头。
王总之前做消防工程，开贸易公司、广告公司，生意挺大。他在河南老家开了两间女装店后，有空就到深圳的批发市场淘些货回去。刚好他有朋友在湖北也开服装店，就顺便帮朋友也淘点货，一个月赚两三百元车马费的机会也不放过。
ITAT的欧老板，做了20年服装，整出一个ITAT模式，整进了哈佛商学院的教材。欧老板连货也不用炒，就把服装零售生意做遍全国各地。我做服装的时间短，算是个小字辈，但也在瞎想整一个代购平台出来。内地很多服装店对货源比较头痛，反映二批三批把价格炒得太高。开网店的朋友，背后痛骂批发商赚得太黑，当面又想方设法在批发商那里得到最低价的货品。现在的代购网站、代购组织像雨后春笋般冒出来，鱼龙混杂，坑蒙拐骗的不少。正规的网站和组织都是以炒货的方式提供代购服务。我在想，要达到欧老板的水平，不用炒货就把代购做起来就好了。这种商业模式，还在和数千网友探讨之中……
（服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
我经常去深圳木棉湾找厂家，有一次碰到一位年轻的小伙子，在档口买了20件T恤。我一看就知道他是摆地摊的，就问他生意如何。小伙子说：“好的时候一天十几件，不好的时候就几件。”8.5元的男装反领T恤，卖15元，平均每个月赚三四千元。小伙子和女朋友都觉得在工厂上班没意思，就拿出几百元做起了这个地摊生意，两年了，生活过得有滋有味。
木棉湾的一位工厂业主说，深圳经常有人过来他这里拍衣服的图片，挂在网上找代理，少的一个月走几百件，多的走几千件。
这种做法我知道，赚的不多，也就0.5~1元/件。但他们基本上是零资金投入。
小胡又是另外一种做法。他长驻深圳，在珠三角一带买版发回老家湖北黄冈。他弟弟在黄冈租一间店面，偏僻一点的，月租金不到300元。他弟弟通过一间一间服装店发名片的方式，拉客户到门面看版订货，客户下单多少，深圳这边采购多少。小胡认为自己是做代购的角色，黄冈的小服装经营户可绕开武汉的二批，拿到价格相对便宜的货品。小胡的工作挺辛苦的，他有时为了找到便宜的货跑到汕头去。有一次他被“1元1件”的广告骗了，白跑中山一趟。我问小胡生意如何，小胡没说什么，因为当时还没开始换季。我跟小胡说，你做黄冈也是做，不如在网上搞个店铺，做全国的生意。小胡听了点了点头。
王总之前做消防工程，开贸易公司、广告公司，生意挺大。他在河南老家开了两间女装店后，有空就到深圳的批发市场淘些货回去。刚好他有朋友在湖北也开服装店，就顺便帮朋友也淘点货，一个月赚两三百元车马费的机会也不放过。
ITAT的欧老板，做了20年服装，整出一个ITAT模式，整进了哈佛商学院的教材。欧老板连货也不用炒，就把服装零售生意做遍全国各地。我做服装的时间短，算是个小字辈，但也在瞎想整一个代购平台出来。内地很多服装店对货源比较头痛，反映二批三批把价格炒得太高。开网店的朋友，背后痛骂批发商赚得太黑，当面又想方设法在批发商那里得到最低价的货品。现在的代购网站、代购组织像雨后春笋般冒出来，鱼龙混杂，坑蒙拐骗的不少。正规的网站和组织都是以炒货的方式提供代购服务。我在想，要达到欧老板的水平，不用炒货就把代购做起来就好了。这种商业模式，还在和数千网友探讨之中……
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作者：zhangzixio 回复日期：2010-02-22 13:47:41
消费者最需要的不是代购平台,而是直销平台,由厂家直接到消费者的平台,对代购平台有迫切需求的是中间商和零售商.楼主要建立一个网上的服装平台,我认为思维可以参考一下品牌家电网.希望能有机会和楼主就这一方面进行探讨.
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嗯，期待与你探讨。
我这两天在会阿里巴巴发布一些信息，敬请关注！
谢谢你！
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作者：lyp9943 回复日期：2010-02-22 15:27:55
你好，我是东北的，我要开个小服装店，夏季我可以让朋友在广州发货给我，秋冬季我去哪里进货好一点呢？
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秋季还是可以考虑广货。冬装北京市场覆盖北方地区。
你好，我是东北的，我要开个小服装店，夏季我可以让朋友在广州发货给我，秋冬季我去哪里进货好一点呢？
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作者：lyp9943 回复日期：2010-02-22 15:32:11
另外补充一个问题，能提供几个广州厂家的联系方式吗？或者广州哪个服装城炒货的少一些？说明我想做中档服装！红棉的七楼好不好？不胜感激
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厂家的联系方法我就没办法提供了。炒货的每个服装城都有，靠自己判断了。红棉的七楼我年前听说在招商，搞韩版的批发，只是听说，个需要确认一下。
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服装探秘“服装创业（批发、零售）培训班”全国招收学员了。
具体信息请登录服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
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(任何关于服装生意的咨询、提问，均可在我邮箱、或旺旺、QQ、天涯杂谈的帖子留言，我将力所能及的回答。欢迎朋友们一起交流服装经验！）
作者：cathy_21 回复日期：2010-03-03 18:02:31
探秘大哥，刚刚才知道你的书，在当当买了，读了四分之一特别激动，因为刚好我今年3月开始想开专柜，柜位已经弄到位，但是货物还没头绪，请指点一二啊！！！！万分感谢！！！我是在东莞靠近深圳的一个镇区商场找的位置。。。。
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你可以加我的QQ，电话沟通更好一些。
当当网买的书，记得给一个评价喔！
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“服装创业（批发、零售）培训班”报名今天截止。明天开始不再接受关于培训的咨询。由于要求今后继续举办培训班的人数较多，下一期预报名的已超过20人，所以决定在3月底和4月中旬再各举办一次培训。咨询、报名工作从本月16日开始。谢谢大家！
服装探秘“服装创业（批发、零售）培训班” 第二期、第四期报名开始了。
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揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [五十五]
汕头做内衣外贸的工厂业主汤某和温州做外套外贸的工厂业主欧某，向我大吐苦水，说外贸没生意，想做内贸，不知道怎么做。汤某以前做货,接单加工，但大部分是自己加工，把货发到广州、浙江等地的专做老外生意的批发市场。
我说你们自己有工厂还不简单，自己找版做货，要么自己做档口，要么找档口帮出货。他俩说一直做外贸，没做过内贸，怕水土不服，整出一大堆麻烦事，说我一直做内贸，希望能帮他们搞一个详细的方案出来。
也是，外贸有外贸的门道，内贸有内贸的门道。
服装经营，技术性不强，细节性特强。细节就是门道。炒货的门道最多，悟得越多，悟得越深，创业的路就越宽，财也就发得越大。对大多数人来说，做服装就是炒货。炒货的路有千百条，做大的有亿万富翁，小本生意的一个月赚千儿八百。
朋友们了解炒货的一些内幕之后，会不会产生这样的疑问：一样的手法，为什么有人赚钱有人亏钱？
我的生意圈里，做二批、三批、代理、倒库存的炒货商家就有好几百人。他们亏的少，赚的多。
亏的为什么会亏呢？
“没有人敢说自己是人精，做什么都赚，那些亏了的未必就是这不行那不行。一个外行，两眼一抹黑，凭自己的喜好去炒货，通常要交学费，但也有赚钱的。”周老板说，“运气很重要——这就是门道！”
杨老板和“尾货王”都搞库存尾货，都有雄厚的资金实力，可是为什么杨老板不能像“尾货王”一样，租十几个临街店面，一年四季搞超低价销售呢？
杨老板做的是工厂库存，客户集中，量多版少，风格统一；“尾货王”做的是档口库存，客户分散，版多量少，风格各异。如果哪位特有钱的主，拿出几千万元来，倒杨老板的货，像“尾货王”一样开十几个档口，包他输得很惨！
一年365天卖基本雷同的货，又能有多少天会是顾客盈门的呢？
这就是门道。
上面说的所有事例，失败也好，成功也好，都有它的门道。本篇的最后，送给大家一句话，说过的，还记得吗？
“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
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汕头做内衣外贸的工厂业主汤某和温州做外套外贸的工厂业主欧某，向我大吐苦水，说外贸没生意，想做内贸，不知道怎么做。汤某以前做货,接单加工，但大部分是自己加工，把货发到广州、浙江等地的专做老外生意的批发市场。
我说你们自己有工厂还不简单，自己找版做货，要么自己做档口，要么找档口帮出货。他俩说一直做外贸，没做过内贸，怕水土不服，整出一大堆麻烦事，说我一直做内贸，希望能帮他们搞一个详细的方案出来。
也是，外贸有外贸的门道，内贸有内贸的门道。
服装经营，技术性不强，细节性特强。细节就是门道。炒货的门道最多，悟得越多，悟得越深，创业的路就越宽，财也就发得越大。对大多数人来说，做服装就是炒货。炒货的路有千百条，做大的有亿万富翁，小本生意的一个月赚千儿八百。
朋友们了解炒货的一些内幕之后，会不会产生这样的疑问：一样的手法，为什么有人赚钱有人亏钱？
我的生意圈里，做二批、三批、代理、倒库存的炒货商家就有好几百人。他们亏的少，赚的多。
亏的为什么会亏呢？
“没有人敢说自己是人精，做什么都赚，那些亏了的未必就是这不行那不行。一个外行，两眼一抹黑，凭自己的喜好去炒货，通常要交学费，但也有赚钱的。”周老板说，“运气很重要——这就是门道！”
杨老板和“尾货王”都搞库存尾货，都有雄厚的资金实力，可是为什么杨老板不能像“尾货王”一样，租十几个临街店面，一年四季搞超低价销售呢？
杨老板做的是工厂库存，客户集中，量多版少，风格统一；“尾货王”做的是档口库存，客户分散，版多量少，风格各异。如果哪位特有钱的主，拿出几千万元来，倒杨老板的货，像“尾货王”一样开十几个档口，包他输得很惨！
一年365天卖基本雷同的货，又能有多少天会是顾客盈门的呢？
这就是门道。
上面说的所有事例，失败也好，成功也好，都有它的门道。本篇的最后，送给大家一句话，说过的，还记得吗？
“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
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第一本书《揭秘服装钱的门道》转载到今天为止。第二本书《服装旺店的秘密》在四月中旬出版发行。敬请关注！
本帖以后会发一些关于商业模式的文章。谢谢！
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作者：q274699024 回复日期：2010-05-24 09:25:12
书的全文天涯可以看吗
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书只有节选贴在网上.
第二本书也已出版.谢谢关注!
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谢谢楼上的朋友.
服装探秘“服装创业（批发、零售）培训班”同学会经济论坛同步图文直播。
会议主题：我的创业与商业模式。
时间：8月22日，星期天，9：30~18：00。
会议地点：深圳市福田区。
敬请关注，一起交流服装的创业与商业模式~~
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