@langding007 50楼 2013-06-15 16:48:58
如何成为煤老板
一、跟干部搞好关系
二、熟悉业务
三、贵在坚持
四、见好就收
故事是我听一个兄弟讲的
哈哈，主人公来自陕西陕北神木县
开始讲煤了
煤炭这个行业，我有一朋友做煤炭贸易的，大概能说个表皮
话说陕北神木当年那个是出了名的贫困县
为什么，那时候煤不值钱啊
这也难怪，那时候经济不发达，煤价很低
挖出来也不好卖
神木某村有几个老师合伙在1992年的时候......
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@buding1020 298楼 2013-06-21 10:10:15
楼主牛人，学习了！
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谢谢！
@想要无愧无悔幸福 301楼 2013-06-21 12:38:00
万能的楼主啊，毕业两年，只在小外企工作过半年，木有啥拿出手的特长，结婚了还木有娃，在魔都待业的小妇女该怎么办啊？是不是只能安心当家庭主妇了？！可是，让老公开上辆polo,让老爹开上辆帕萨特，让农村公婆每月领上千把块不用种地了的梦想咋实现哎？！。。。
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还是要先找个工作先的
台湾的会陆续更新，后续会讲一些行业的销售模式，比如快速消费品、设备代理行业、教育代理行业等，敬请期待
实例一：
我当时负责江苏某德国品牌机械设备的销售任务
江苏是个大市场，除了德国佬的几个OEM客户外，有两个经销商
一个在常州，本土企业家，开始家底一般，但是家族在常州当官，有点背景
这个老板很肯干，很会闯，顺便说一下，是个女人
另外一个经销商，是这个德国公司从台湾带过来的
他们是这个德国公司在台湾的总代理，大概六十年代就开始合作了
后来德国人在大陆办厂，他们也在昆山办企业，自然而然经销他们的产品
我接手的时候，就发现我们的同事不喜欢往昆山跑，喜欢往常州跑
原来不怎么感觉，后来我自己跑了两次，确实有感觉到明显的差距
我个人总结是国情不同
是台湾人的问题
后来我听说，我的前一个部门经理，是被迫辞职的
因为跟台湾佬的私下承诺没谈妥，被揭发了
我听了浑身发毛
以后去便很少主动拜访
主要是例行任务，有可以合作的单子，也是往常州那家送
那么具体是怎么回事呢？我这个台湾客户有什么问题呢？我总结了这么几点
其一、爱卖关子，借着原来和德国佬的关系，对我们这些基层的业务员不是太热情，而常州老板恰恰相反，对我们视同己出。要知道，客户有单子，一般也不会直接找德国佬，最多到我们上级经理，而我们一线是最有可能接到订单的。
其二、有那么一点点优越感。这个台湾老板带了一个自己的亲戚
这个人大概二十出头，台湾的大专读出来，又去当兵，感觉不是那么的灵活，
然后特别愤青
他不是独派，但是确实真正愤青派，直接说，当年我们国军22场大会战。。。。。。
我跟他说，兄弟，我们是谈生意的，不谈历史
谁都知道这个东西在大陆是忌讳的，没事聊这个干嘛
然后他又批判民主啊、法治啊，这类，我是无语
这个是我们基层小兵考虑的问题吗？
估计他跟他的客户也是这么谈的
其三、这个估计是中国人的共性，抠门
这个是他们前台小妹跟我说的，实在是抠
其实他们这种小老板，放到现在的大陆来，也只能算中中
不停得换人，而且不喜欢用大陆人
管理岗位肯定是台干
所以这家客户的业绩一直比较差
他们没有真正跟我们讨论过市场，他们的市场直接找销售总监，忽视基层业务经理
实例二、我拜访的一家台湾客户，做锅炉的
从台湾过来，靠着某地方政府的政策，搞了一个小家族企业
爸爸是董事长，儿子是总经理，老婆是财务总监
我感觉台湾人跟大陆老板有一个很大的区别，就是对人不是太热情，大陆很多老板对于上门的人，
都很热情
我那时候跑过去，快中午了
总经理不在，董事长睡午觉
一个管厂的大陆人好不容易叫出来了老板娘
老板娘说，那要不你到食堂吃个饭，中午办公室里坐一下
董事长要午睡
我估计了一下，他那个厂不超过20个人
我说，那好吧，我就在办公室里憋到了三点钟
董事长来了
你就是***公司的江苏经理吧，你们大区经理怎么没来
我说初次拜访，一般都是我们先来拜访您，我回去马上汇报
那个老头嗯了一下。
然后吹牛说他们厂以后的目的是一个亿 目标
我哼哼哈哈，然后他说他们的厂是本地台商协会的会员单位
跟当地的书记市长很好此类
我说好吧
然后吹完牛，我把样册放他桌子上
他头也没回，也没礼节性的说一下要不要吃个饭、或者送一下，坐在凳子上，那我就走了，当然了，
我对他们厂也没什么兴趣了
同样的大陆老板，我认识好几个，家产基本都上亿了
但是对我们都是很热情
很多事情商量着来，
即使不会直接请我们吃饭这类，或者他们实在忙，也会礼节性的叫一个中层干部陪我们吃一下便饭
有的甚至热情到我都不好意思了
有个老板，我去他办公室的时候，他很忙，
一直没空跟我聊
然后十分钟自己递一根中华过来
让小妹泡个茶，让部门经理过来先聊着，然后中午吃饭一起聊
所以我觉得很多大陆老板其实要比台湾人做的好
实例三：会比较异想天开，认为技术第一
我在一次高级聚会上碰到一个台湾商人
搞自动刷卡系统的
他跟我说，他在捉摸一套系统
但是大陆一直没推开
我说啥东西
他说是这样，他把一个感应器设计在急救室的门上，另一个感应器放在病人的手上
这样子，急救的病人的所有信息都会记录进来
如果有突发疾病，直接推进急救室就可以了
救人要紧
万一病人昏迷什么的，不会有后顾之忧
我马上呵呵一笑，说他不了解中国国情
你急救送医院，没钱最多给你 做一个心肺复苏
那些医生真会用心抢救？
医生有心，院长也不同意啊，院长同意，卫生局你能过
他恍然大悟
在中国，人的生命有时候没有人民币重要的
郎咸平不是说过吗，哪天我昏迷在路上，如果医生不知道他是郎咸平，他也只能等死
这里我要说一下台湾人的优点
非常好的优点
这个大家一定要学习
他们非常善于抱团、搞组织、走上层关系
厦门校友会跟台湾的交大校友会有搞过一次联谊
对方校长带着一大批的企业家来了，大大小小，好几十人
这边也是高规格接待
他们很明白，参加这样的活动，跟着两岸交流的思路走，会提升自己的档次
实例四、台湾的咨询业
我发现一个很奇怪的现象，出来讲创业成功学什么的，最早一批是台湾人
出来搞企业咨询、执行力讲座什么的，也是台湾人
他们利用他们较为超期的语言优势
超前的经营理念和本土化的语言优势
能够很好的推进先进的经营理念在大陆的发展，所以我们总是觉得，台湾人吹牛吹得很厉害
那么如何做台湾人的生意呢？台湾人打交道大概有什么特点呢？
我个人把跟台湾打交道的商人分成两类：
一类是大陆移民过去的，外省人，也是他们的台湾的北部人
这类人大陆移民后代对大陆有感情，虽然意识形态不同，但是没有经过日据时期的影响，
思想相对偏蓝，喜欢走高端，确实很多有本事，精益生产搞得非常好，甚至有一部分是带有建设家乡
的意味回来的
笔者就认识一个台湾上海人，他去了四十多年后，带着妻儿回来，定居上海
做生意，为人也很好爽，跟大陆人一样
台湾南部人，或者原住民，这类人小老板非常多
趁着改革开放的春风来到大陆，很多人是靠大陆的政策发迹的
早些年都有那么一点优越感
这类老板你把他当做暴发户来做，不过他们的付款信誉还是要经过调查的
台湾的企业我们也把他分为大型制造业企业和普通的小企业，至于资讯类，一般物料采购不多
一般来讲，大型的制造业企业，类似于日本，台湾人有时候比日本人做得更细致
一副模具，设计阶段会反复修改，直到最精
价格也会压得最低
但是付款一般比较安全
这类大型企业，科长、或者科长以上都是台湾人，底下的工段长才采用大陆人
大陆人在里面很难有地位，他们的科长以上成为台干
他们的采购流程类似于日企
公司需要采购物资，先讨论后，由采购的员工发布求购信息
然后一步一步按照流程来
@brooks555 326楼 2013-06-24 23:32:59
楼主的帖子明天应该上首页啊!
写的真好，在这里向楼主请教个问题，因为您经常跟国外企业交流，因该比较熟悉外贸， 我做外贸2年时间，现在正在准备自己做皮包公司（香港公司），主要是接单给工厂做，也就是SOHO了。 目前的主要问题是以后推广的产品没有确定，实在很苦恼，以前我是做汽车配件的，做了两年比较疲倦，主要市场是发展中国家，做的比较没意思。
最近我一直在想这个以后从事的产品，要作为长期甚至毕生的......
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外贸现在其实是属于一个比较惨的行业，我一兄弟在深圳做外贸，早些年做，房子车子全买了，这两年做比较苦逼。
我这里有一个做园林机械的厂，貌似做园林机械出口是有补贴的，但是不知道你的公司能弄到这些退税吗？
大型机械设备出口这些，需要有实力的厂商做，不是简简单单在网上做一些外贸推广，而是真金白银的参加国外的展会，花销十分巨大，一般的小老板做不起，而且钱投进去，不一定会有效果。
个人建议还是找自己熟悉的行业，先熬过这段时间外贸的不景气再说，频繁换产品毕竟给人的感觉像是皮包公司
回复第16楼， @langding007
目前此老板生意蒸蒸日上，在全国开店了
此成功案例讲到这里
他的成功，我总结几点：
一、在起步阶段，要选好口味和项目，但是工艺不能太复杂，自己要亲自下厨，了解整
个工艺过程
二、店铺一定要选择在合理的位置，做餐饮租地方绝对不要怕贵，位置要好1.?最好要有
停车场；2.?市中心或者吃饭人多的地方，步行街这样子成熟的商圈；3.?注意产权，装
修要认真核算，要好物业的关系，例如烟道的处理等）
三、所有的采购自己来做，争取降低成本。一些酱料啊、配方啊，其实市场上很多
四、控制流水（现金流）
我原来不相信他平均每家店每个月能有150万的流水
6家店一个月900到一千万的营业额
这个是餐饮超级励志故事了
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@呢喃的明哥 327楼 2013-06-25 00:01:50
福州大丰收吗，请告知
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是的
回复第140楼， @langding007
@sHxDbL 114楼 2013-06-16 00:38:40
@langding007 2013-06-16 00:34:41
不在编制内就没意思了，没必要去了
外贸这几年不行，以后不知，不过这个是个可以自己做发财的行业，以后会开贴说
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…………楼主先生啊~你越说我越乱了！！等着你的新贴！我有亲戚今年在做外贸，好像还不错
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可能你的亲戚是个例，但据我所知，今年做外贸的举步维艰。大环境收汇率影响，另外老外对产品要求越来越严格，我有朋友的厂子，产品出现问题而无法兑现货款。需要赔偿。
工人工资的上涨、外汇管制等原因，使外贸现在很难做。很多人其实是在洗钱，将资产转移国外，而不是做外贸，因为做外贸的企业可以在香港开立户头，另外地下钱庄也很盛行
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@骑马的世界 329楼 2013-06-25 01:05:41
我是外贸人，补充一下。
外贸困境在于：1欧美等外部市场疲软 2汇率劳动力原材料导致价格因素 3几乎所有行业产能过剩而创新不足。
通过外贸洗钱的情况不多，更多的是避税和骗税结合。
外汇管制对外贸从业影响不大；地下钱庄影响大，“这事不能说得太细”，呵呵。
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避税骗税太正常了，很多企业都只能靠避税生存了，产品基本是没利润的
洗钱这块一般不是公开操作，这个在天涯不敢说细，但是除非你是老板，一般老板不会告诉你他在从事这方面的勾当
另外，如果你在国外或者香港的银行能到贷到款，然后弄进大陆来，你也能发财，因为国外银行贷款利率非常低，很多外资企业都是国外贷款，然后通过各种渠道涌入中国，赚取更高的利差，我直接有听过一个台湾老板，他自己这么干
他们也会派人员过来交涉，但是真正有权力的，都是台湾人
把他们当做大陆企业的人一样看待，他们有时候更喜欢唱歌和洗脚
他们会不断的压成本，提出这样那样的要求
不合理的，还是要据以力争，合理的，尽量满足
大型企业的付款一般较好
下面的台干招待好了，也会起到很重要的作用
第二种就是后面我说的那类小老板
这些人的付款信誉是要调查的
很多人还可以，会赖账
也有出现不干人直接卷款跑的
他们一跑，你都没地方追帐，要特别慎重
还有很多台湾老板在上海等地投资酒吧、饭店
一般也是开在台湾人聚居区
这类一般不会要采购什么
不过如果你有客户在那个区域，而且你跟饭店老板比较熟，他们会乐于推荐
在跟台湾人打交道的时候，有时候要顺着他们
他们有时候喜欢说人权啊、均富啊这类，体现他们在华人世界的优越感，顺着就是了
毕竟咱们还是生长在红旗下不是
另外，跟台湾老板合作，走高层路线会事半功倍
我比较热衷于参加这样的高层交流，能够互相获取信息，越是高层，有时候反而越容易打交道
谢谢支持啊，兄弟，我会努力继续更新的，最近比较忙，但是会坚持更新，速度会慢一点
感谢各位的鼎力支持啊，后面我会继续呕心沥血写文章，等我忙完这一段
@驴打滚小吃苯 355楼 2013-06-27 15:57:28
楼主写的不错 转载了https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
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谢谢支持
为了照顾各位亲爱的读者，我在正式开始下一讲座之前，讲几个朋友讲的最新的发财故事。
大排档比做酒店强
前两天参加朋友的婚礼，旁边做一兄弟，这兄弟这几年卖医疗器械发了财，做的不错，他说自己这个不算啥，他认识一个苦逼的，真发财了，做啥？大排档。
他说这个人一直投资失败，投什么失败什么，一平如洗，有一次，他在他租住的地方旁边溜达，看到有一个店铺出租。这个店铺很奇怪，两边通透，前面是马路人行道，后面也是空的，也是路，他这人没啥手艺，会炒一手好菜，于是突发奇想，便把这个店租了下来。店里面就是做厨房加一两张桌子，主要做晚饭、夜宵大排档的生意，白天肯定不能摆帐篷，晚上摆出来，给城管和当地的混混都交了保护费，结果发现生意奇好，月入十万。
要不是我朋友亲眼看到听到，他也不相信。后来想想，确实是有，十万按照20万的营业额，除以三十天，每天是六千，现在一般大排档小桌也要两三百，大桌有的都八九百上千，也就是十几桌的生意，每天摆十个帐篷就够用了。有这方面想法的读者可以考虑模仿，投资小。一个店面、一组猛火炉、几张帐篷桌子即可。
本人声明：本人帖子均是本人自己原创，均来源于多年实战经验和身边朋友成功与失败的经典案例。本人大学本科毕业，对于管理学也有过系统研究，但是那些理论不是我想写的，我想写的是实战经验，用最朴素最简短的语言给最大众的读者，告诉大家具体应该如何做？
本人帖子绝无再发表于除天涯外其它地方，如有转载，请跟我说明。
另外，有读者提问，可以直接提问在文章里，不用再私信给我，毕竟时间有限，希望能使大多数读者受益。
大家可以在帖子里提出下一阶段想学习的知识，我会择日按照专题或者专栏的模式给予解答。
工作较忙，而且要打理工厂，有时候也要出差，还有一些大大小小的应酬，所以有时候更新慢，大家见谅。
下一阶段主要讲产品的销售，大概分成快速消费品、普通工业品、大型工业产品等
再下一阶段讲工程销售，涉及工程产品供货（如工程隧道用瓷砖）、工程监理等，这一方面我有两个朋友做得非常成功。
欢迎与大家交流。
回头讲我一个朋友的大伯，在上海做软件做得非常好，很成功的软件企业家，另一个朋友在厦门做港口集装箱专业软件，也非常好，这个行业以后会跟大家慢慢说
@haoren2280 375楼 2013-06-29 20:35:01
楼主高人！虽然年纪轻，但见多视广！
我今年30多了，之前做化工品外贸的，后来离职了，这个年纪找工作非常尴尬，特别是外贸行业，很难找到优越的就业环境。现在打算自己注册个公司，租个便宜的办公室，也兼做内销，我是属于比较喜欢和人打交道的。请楼主给点建议吧？先谢过了！
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其实外贸有经验，自己找个公司做外贸员不错的，有工资拿，不需要自己去跑，我一个朋友做鞋厂的外贸员年薪 有三十万。自己注册个公司做外贸，现在这个大环境貌似不太行，而且你的公司要申请外贸资格，或者你的公司离香港比较近，可以香港注册外贸账户，不过提取款都有限额好像。其实很多厉害的外贸员，都是拿着公司的工资，自己出去接私单做。
@haoren2280 382楼 2013-06-29 22:16:02
ps 我是女的，目前情况是老公收入稳定，家庭基本无负担。
货源都谈好了，货款也能拿得出来，国外客户我有信心能开发到。
只是我老公不是很支持的态度，建议我在家里先做，不用租办公室。我认为想做就要全身心投入，就算一年无收入，最多也就是几万的开支，死不了人。 楼主你觉得我的这个心态适合开公司么？
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你老公的建议是有道理的，外贸完全可以SOHO，我一朋友深圳做外贸就是soho，注册的公司也是注册一个地址，基本没去上过班，按时交税即可。你说的几万开支应该就是网上开设外贸账户的开户费，推广费等。还是在家做，可以兼顾家庭，也不影响你做外贸。
@凌波飞菜 389楼 2013-06-30 06:55:38
楼主有些想法很不错
至于外贸和餐饮,还是有很多不同意见
比如外贸 也分行业.曾经的手机产业 手机配件,就很火. 淘宝也有特殊需求人群,定位很重要,并不是都需要资金来砸.
做生意,努力勤奋 诚实信用 还是排在前面的.投机取巧的事 也可以做 赌赢了这前一局,后面输了的话也会很惨.
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90年代，广交会那里能弄快巴掌大的地，你的东西就有卖出去。现在有用吗？时过境迁，外贸环境恶劣这个是近年不争的事实。
我所说的所有并没有说投机取巧，而恰恰是现在中国最最现实的商业环境。真正投机取巧根本不是这么干的，完全有捷径，但是你以后不用做人了。
@huqian511 379楼 2013-06-29 21:28:59
膜拜楼主高人！请教楼主，我想做园林绿化这方面的，计划先回乡下包座山搞园林种植，树木绿化盆景之类的，就是不知道销售这块如何着手，望楼主不吝赐教。
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很巧我有朋友做这个，这个行业一般是这样的。
自己有搞一个花圃，然后一般老板街上有一个店面，专门卖散客的花，基本来说这些只够开销，真正赚钱必须是接工程单子，那个利润杠杠的，但是要钱是个大问题，会被拖欠，这个行业利润还是不错，特别是积累一定客户后，有的客户要一些名贵的树种，或者整个园林包给你打理，这时候就赚钱。就是开始你自己怕把苗木种不活，另外大棚投资也是个大问题，投资不会小的。
建议还是先到类似的企业工作一段时间，摸清门道后再投资。
@凌波飞菜 389楼 2013-06-30 06:55:38
楼主有些想法很不错
至于外贸和餐饮,还是有很多不同意见
比如外贸 也分行业.曾经的手机产业 手机配件,就很火. 淘宝也有特殊需求人群,定位很重要,并不是都需要资金来砸.
做生意,努力勤奋 诚实信用 还是排在前面的.投机取巧的事 也可以做 赌赢了这前一局,后面输了的话也会很惨.
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这位朋友既然说到了，我举一个投机取巧的例子，很可怕，也给一些头脑发热的大学生提个醒，特别注意类似的公司。
A公司老板是个空手套白狼的高手，善于从银行弄贷款。按照银行的担保制度，要四家互保，于是A就想了一个法子，以项目经理的名字招聘了几个大学生，然后说公司想出让部分股权给他们共同经营，然后分别以这几个大学生的身份证注册了几家公司，其实财务都控制在老板手里，给这些脑子发热的大学生高新、配车。
然后在银行利用这几家公司互保，成功套取银行贷款，这些钱当然不可能在那些大学生手上，而是完全控制在A公司老板手里，如果经营得好，当然凑合过日子。如果经营不好，这些钱还不了银行，A老板完全可以卷款而走，甚至不需要卷款。因为那些实际债务人是那些大学生，到时候那些人欲哭无泪。
这个是真实的案例，当然我们作为争当做生意的，绝不做这种事情，但是我可以告诉你，这个是真真实实存在的，就在身边。
@huqian511 379楼 2013-06-29 21:28:59
膜拜楼主高人！请教楼主，我想做园林绿化这方面的，计划先回乡下包座山搞园林种植，树木绿化盆景之类的，就是不知道销售这块如何着手，望楼主不吝赐教。
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@langding007 393楼 2013-06-30 08:52:01
很巧我有朋友做这个，这个行业一般是这样的。
自己有搞一个花圃，然后一般老板街上有一个店面，专门卖散客的花，基本来说这些只够开销，真正赚钱必须是接工程单子，那个利润杠杠的，但是要钱是个大问题，会被拖欠，这个行业利润还是不错，特别是积累一定客户后，有的客户要一些名贵的树种，或者整个园林包给你打理，这时候就赚钱。就是开始你自己怕把苗木种不活，另外大棚投资也是个大问题，投资不会小的。
......
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@很喜欢热闹 398楼 2013-06-30 10:53:51
楼主，请教一下。
本人做外贸十来年，做贸易不是开厂。家纺行业。大财没发但吃穿养家还是不愁。不过后面的路看起来难走。就如你们谈到的原因，国内成本高涨，国外价格却下降。国外市场要求越来越严，各项测试层出不穷。利润极低极低，而收款风险无限大。
一直在思考转行转型的问题。
有的资源是：
十来年欧美市场经验，有一定生意经验和资金。
不足：
交际能力低，没有什么人脉。信息来源不多。
......
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外贸虽然艰难，但是作为吃饭的本钱，个人觉得不能放弃。
你说了你的优势，欧美经验，那么是否可以考虑做进口贸易呢？我原来认识一个女老板做进口某德国燃气阀门，发了大财